亚马逊携Roku发力，CTV广告2025Q4覆盖80%美国用户！

亚马逊（Amazon）与Roku的广告合作，标志着企业级亚马逊卖家在互联电视（CTV）广告领域迎来转折点。互联电视广告，即在Roku、亚马逊Prime Video等流媒体平台及其他高端应用上投放广告，已成为现代媒体广告的重要形式。然而，在此之前，执行此类广告活动面临多重挑战。卖家需要管理多个平台，整合分散的数据，并寄希望于广告能转化为可衡量的销售额，操作复杂。

通过亚马逊与Roku的广告合作，亚马逊DSP（需求侧平台）将成为一个统一的入口，能够触达美国超过80%的互联电视家庭用户，覆盖Roku、亚马逊Prime以及Disney、Paramount等付费订阅服务。新媒网跨境获悉，卖家首次能够利用亚马逊的消费者数据投放电视广告，使原本侧重品牌建设的投放，转变为实实在在的销售驱动引擎。此次合作弥合了流媒体互动与实时零售意图之间的鸿沟，将电视屏幕转化为高效的业绩导向型销售渠道。

亚马逊广告与Roku互联电视的合作计划于2025年第四季度正式启动。接下来，我们将深入分析此次合作将如何革新卖家的广告体验。

如果您曾涉足流媒体电视广告领域，便会深知其中的压力。它涉及同时管理多个平台，拼凑数据以获取完整洞察，然后祈祷广告活动能取得良好效果。尽管覆盖范围广阔，但执行过程却往往混乱不堪。此次亚马逊与Roku的广告合作，将有效消除诸多操作障碍。

实际运作方式解析

亚马逊DSP作为核心枢纽，负责管理包括Roku在内的互联电视广告活动。通过这一单一平台，卖家可以实现以下目标：

1. 大规模受众触达：无需管理多个广告平台，即可触达Roku、亚马逊Prime以及Disney、Paramount等高端订阅服务平台上的庞大受众。
2. 精准定位：利用亚马逊的消费者数据，根据真实的购买行为、浏览历史和购物意图，精准定位目标观众。
3. 实时效果衡量：将广告曝光量与详情页访问、加入购物车、实际购买等行为直接关联，实现实时效果衡量。
4. 高效优化：利用数据驱动的洞察，而非猜测，高效优化广告活动，明确哪个平台或受众细分表现更优。

此次合作首次将电视广告的广阔覆盖面与亚马逊零售数据的精准性相结合。卖家投放的不再仅仅是“观看量”付费广告，而是能够驱动实际销售的广告活动，将流媒体屏幕转化为业绩驱动型渠道。

Roku也通过与亚马逊的合作获益良多，这包括扩大了广告覆盖范围、提升了广告定位和衡量能力、增加了其广告库存的吸引力和价值，并进一步巩固了其平台业务。此次交易有助于Roku进一步从一家硬件或设备公司，转型为数据和广告驱动的流媒体生态系统。

亚马逊与Roku广告合作对卖家至关重要的原因

亚马逊与Roku的广告合作，从根本上改变了卖家投放亚马逊广告的方式，特别是对于那些专注于品牌规模化发展的企业而言。新媒网跨境了解到，以下是此次合作对每位卖家都至关重要的原因：

单一平台实现全漏斗覆盖

传统上，电视广告与“品牌知名度”的建立紧密相关。您可以将产品或信息展示给数百万观众，但却难以衡量其对销售额的实际影响。

借助此次亚马逊与Roku的广告合作，亚马逊DSP平台现在允许卖家触达Roku设备（包括小型流媒体棒、机顶盒和Roku智能电视）、Fire TV以及亚马逊旗下的流媒体平台，如Prime Video、Freevee和Twitch上的观众。亚马逊DSP现在能够识别登录用户，即使他们更换了设备。

例如，一位顾客在她的Roku电视上观看了一款厨房小工具的广告。稍后，她在平板电脑或手机上（通过Fire TV、The Roku Channel应用或Amazon.com）浏览了相同的产品。这种行为不仅会被记录下来，DSP还会识别出这是同一个人。

这对卖家而言为何重要？因为您可以进行更精准的定位和再营销。现在，您可以向那些已经偶然发现您的产品但尚未购买的消费者展示广告。然而，同样重要的是，如果没有对消费者行为的某种程度的理解，您将无法有效进行再营销。毕竟，您不能不必要地反复向同一个人展示相同的广告。此外，这减少了DSP广告的浪费，从而提高了广告效率，确保您的投入能够触达真正的潜在客户。

现在，卖家可以将传统的品牌建设策略与直接响应目标相结合，例如将流量引导至产品详情页、促成加入购物车行为或增加销售额。

举例而言，一个自有品牌产品，比如厨房小工具品牌，可以在The Roku Channel上向特定受众展示一个引人入胜的15秒广告，然后通过Amazon.com上的赞助展示广告（Sponsored Display ads）对同一受众的账户进行再营销。这使得用户在转化漏斗中的移动变得非常顺畅。

传统上，电视广告（包括互联电视广告）被视为“品牌知名度”工具。您可以触达数百万观众，但无法衡量他们之后是否实际购买了您的产品。而通过亚马逊与Roku的广告合作，每一次广告展示都可以与实际的消费者行为关联起来。利用亚马逊DSP、身份解析以及亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, AMC），您可以查看广告观众是否访问了您的亚马逊产品页面、加入了购物车或完成了购买。

由于能够追踪哪些广告驱动了购买行为，您可以在广告活动进行期间随时调整。如果某个广告创意带来了更多转化，您可以为其分配更多预算；如果某个创意表现不佳，则可以暂停或修改。

更高的预算效率与更少的浪费

亚马逊广告与Roku互联电视的合作，有助于提升预算效率。

在相同的广告支出下，DSP广告活动现在能够触达比传统广告活动显著更多的独立用户。这对于预算有限的卖家而言尤其有用，它使他们能够在不增加成本的情况下最大化广告覆盖范围。

过度曝光可能会引起观众反感，毕竟没有人愿意反复看到同一则广告。长此以往，这会降低广告的有效性。此次亚马逊与Roku的广告合作，通过身份解析技术，能够避免向同一账户过于频繁地展示同一则广告，从而改善广告质量感知并提高参与度。

本质上，卖家能够以更低的成本获得更大的广告影响力。广告被更高效地展示给合适的受众，增加了驱动转化的可能性。现在，您可以充满信心地扩大广告活动规模，因为您的每一分投入都将发挥更大的作用，减少浪费，实现更精准的定位，最终带来更高的广告投资回报率（ROAS）。

通过亚马逊营销云（AMC）实现闭环衡量

传统电视广告最大的一个弊端在于，尽管您可以了解有多少人观看了您的广告（曝光量、触达率），但却无法得知他们观看后是否进行了购买。亚马逊与Roku的此次合作解决了这一难题。

通过亚马逊营销云（AMC），卖家可以追踪用户在观看广告后的具体行为。前文已提及可以追踪的各项指标。这使得广告效果可直接衡量，让您清楚哪些广告活动真正带来了收入，而不仅仅是提升了品牌知名度。

例如，一个厨具品牌在The Roku Channel上投放了一个15秒的广告。AMC数据显示，有2000名观众访问了产品页面，其中500名完成了购买。此次亚马逊与Roku广告合作的最大优势之一在于，您可以追踪完整的顾客旅程。用户可能在Roku上看到了您的广告，随后又在手机或电脑上浏览亚马逊。

AMC将这些触点连接起来，提供了一个360度全景视图，展示互联电视广告如何影响亚马逊的购买行为。这就是所谓的跨渠道归因，它使卖家能够理解从品牌认知到最终转化的完整路径。

获取优质广告库存

在亚马逊与Roku的广告合作之前，跨互联电视平台购买广告通常需要与流媒体服务方进行多重谈判，或使用第三方DSP平台，这可能耗时、昂贵且信息分散。

如今，卖家在一个平台上即可直接访问Roku庞大的受众（美国近一半的流媒体观看时间发生在Roku上）以及亚马逊自有的流媒体广告库存，使广告效率提升了两倍。

更重要的是，卖家还可以针对包括Disney、Paramount、Tubi等在内的高端应用和内容进行广告投放。通过这种方式，他们确保广告能够触达高参与度的观众。

亚马逊卖家如何利用与Roku的广告合作

既然此次合作的潜力已清晰可见，以下是卖家可以如何制定策略并采取实际行动以从中获益的建议：

了解亚马逊DSP平台的作用：亚马逊需求侧平台（DSP）允许您在亚马逊网站、应用程序以及包括流媒体和互联电视（CTV）在内的第三方平台进行程序化广告购买。卖家应评估并探索亚马逊DSP如何融入其互联电视广告策略。如果对DSP平台不熟悉，可以考虑寻求亚马逊的支持团队协助，或与SellerApp等认证的PPC/DSP代理机构合作，以快速上手并避免设置错误。

测试全漏斗广告活动：亚马逊与Roku的合作提供了从品牌认知到购买的端到端可见性。您可以跨品牌认知、考虑和转化等阶段运行广告活动。卖家可尝试针对每个阶段的创意变体，分析AMC数据以获取洞察，并加大在能带来显著转化提升的广告序列上的投入。

抓住季节性机遇（节假日和Prime会员日）：将广告活动围绕第四季度高流量的购物活动，如节假日和Prime会员日后时期进行规划。卖家可计划在高峰期推广高利润或促销产品。

监控频次和创意策略：过度曝光会迅速损害广告效果。借助DSP的频次控制和Roku的家庭级身份解析能力，您可以管理观众看到广告的频率。卖家应设置频次上限以防止广告疲劳。视频创意应短小精悍且引人入胜，突出明确的产品优势和品牌独特的价值主张。

必要时与代理机构合作：DSP和AMC数据分析可能较为复杂，专业的亚马逊PPC/DSP代理机构能够提供专业知识。卖家可以与代理机构合作，进行广告活动启动、AMC洞察分析以及全漏斗优化。

利用亚马逊与Roku合作的挑战与考量

尽管亚马逊与Roku的广告合作开启了新的商业路径，但它也并非没有挑战。卖家在投入之前，应充分权衡以下因素：

1. 亚马逊与Roku合作的预算门槛

通过亚马逊DSP进行的互联电视广告活动并非针对入门级卖家。这类活动通常有最低支出要求，具体金额因地区和合作伙伴而异。对于规模较小的卖家而言，这笔投入可能显得遥不可及。

2. 创意质量比以往任何时候都重要

与PPC广告不同，电视广告是全屏、高影响力的体验。如果您的视频内容平庸、制作粗糙或与受众无关，它不仅会表现不佳，还会浪费宝贵的广告曝光。

因此，卖家应将其视为一个讲述品牌故事、展示产品实际应用、制作真正引起共鸣的创意、并促成转化的机会。

3. 数据驱动决策至关重要

要使电视广告盈利，您需要访问亚马逊营销云（AMC）的洞察数据和DSP报告。这些工具将揭示您的广告如何影响关键行动，如产品页面访问或购买。早期就建立好亚马逊广告和Roku分析体系的卖家，将能持续优化广告，而非在盲目中运行广告活动。

4. DSP的学习曲线

这一点不容忽视。亚马逊DSP比赞助产品（Sponsored Products）或赞助品牌（Sponsored Brands）更为复杂，它要求卖家理解高级的定位、序列化和衡量方法。对于刚接触这种媒体购买级别的卖家而言，学习曲线可能颇为陡峭。在这种情况下，依靠专业的亚马逊广告代理机构可以缩短上手时间，并避免代价高昂的错误。

亚马逊与Roku的广告合作，标志着电视广告与电子商务连接方式的一个转折点。该解决方案将于2025年第四季度，即假日购物高峰期，全面向美国境内的所有亚马逊DSP广告主推出。这仅仅是一个开始。随着零售媒体网络在全球市场将触角延伸至电视广告领域，卖家应预见到更多的整合与机遇。

简而言之，亚马逊与Roku的广告合作，将家庭中最大的屏幕转变为广告工具箱中最具可衡量性、最具影响力的工具之一。那些早期行动的卖家，将是未来电商领域中性能驱动型电视广告形态的塑造者。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-roku-ctv-ads-launch-2025q4-80-us-reach.html