Amazon零售准备避坑：省2h+成功率翻倍

在中国的跨境电商领域，想要取得成功，充分准备Amazon上的零售页面是不可或缺的。优化你的产品页面能够提升销售额、扩大广告规模，以及改善搜索排名。

在将产品发布或开始营销之前，确保你的产品描述页面已经做好“零售准备”。这意味着Amazon的零售准备清单上每个项目都需要核对无误。新媒网跨境认为，谈论有效的Amazon营销策略时，零售准备是一个非常重要的因素。因此，在进行Amazon广告投放或者制定将产品推广给更广泛观众的策略之前，将产品页面准备好是必不可少的。这不仅有助于确保顶尖的广告位置，还保证你能最大限度地利用广告支出。这一步尤其重要，当你投入大量资金去宣传或广告你的产品给潜在客户时。因此，我们来深入了解一下。

什么是零售准备？

在Amazon上，一个产品如果其商品列表包含客户需要的全部数据和信息以彻底了解他们购买的商品，就可以被称为“零售准备”了。无论进行任何Amazon营销活动，拥有一个适合零售的产品页面都是必要的。如果你想快速销售你的产品并出现在Buy Box中，那么务必要确保你的产品页面完全适合零售。

如何准备你的商品进行零售销售？

网上购物的顾客无法实际触碰或感觉他们正在考虑的商品，因此他们必须依赖产品描述中提供的所有规格和信息。虽然将客户吸引到你的列表中的正确关键词和广告位置很重要，但提供一个详尽而周密的商品描述页面以带给他们绝佳的购物体验也同样重要。准备你的商品列表以便于零售准备涉及多个步骤，新媒网跨境获悉，但以下是我们列出的所有重要元素。

零售准备的重要性

记住，在网上购物时，客户无法触摸或感觉到产品。因此，他或她评估产品质量的唯一方式是审查完整的产品信息页面。如果产品描述页面显示不正确，预期销售增长也将无法实现。

让我们用一个例子来加深理解。假设你被邀请参加一个豪华晚宴。邀请函上写道，餐点会提供无数不同的菜肴、饮料、甜点。你感到兴奋，穿上你最昂贵的衣服，赴宴。结果是，主人供应不足，导致混乱。不久后，由于饥饿，你会感到失望、困惑、沮丧，甚至极度沮丧。接下来再接受类似邀请时，你肯定会慎重考虑。

这正是当你提供优质广告给客户然后发现产品与广告不符时的感觉。永远不要这样对待客户，因为即使你下次提供革命性产品，他们也会因为失望而忘记你的品牌，不会回来查看。

确保当买家进入你的产品页面时有一次良好的体验，与使用正确的关键词、内容和广告位置将潜在客户引至你的产品页面一样重要。这里，“转化率”这一因素至关重要。绝大多数客户会采取以下行动来了解某个产品：

查看产品图片
阅读产品描述时寻找突出产品主要特点的要点
寻找产品评级和评论

如果这些元素没有在你的页面上清晰展示或组合，一个潜在客户就会失望。此外，让潜在客户失望直接影响Amazon。发生这种情况时，Amazon的A9算法能够理解这一点。最终，它将不再显示你的产品页面在其搜索引擎结果页面（SERPs）顶部。你的排名会下降，重新获得这些自然位置会很困难。

购买前消费者关注什么？

Buyers looking

除了用相关关键词、内容和广告推广吸引潜在买家，确保消费者在到达你的产品页面后有极佳的体验至关重要。

多数消费者都会：

查看产品的照片
审查产品的描述
寻找突出的产品特征
考虑产品的评级和评论

如果这些方面显示不正确会发生什么？

潜在客户的失望意味着Amazon不满意。因此，如果你从不关注零售准备，又没有正确展示这些特性，潜在买家会失望，可能不会再次购买你的商品。最终，Amazon将不再让你的产品页面显示在搜索引擎结果页（SERPs）的顶部。你的排名会下降，想要重新回到自然排名很困难。

什么构成零售准备商品？– Amazon零售准备清单

我们认为你现在已经对零售准备有了基本的概念。学习如何达到零售准备是下一步。因此，广泛的商品特征和规格对于使产品适合Amazon零售至关重要，包括你的内容和图像、ASIN、库存水平、标题、要点等等。

我们已经整理了一份全面的清单，列出了使ASIN准备好进行零售所需的一切。制作一个简洁、视觉吸引力强的列表来展示你产品的所有优点是关键。在你开始广告活动之前，让我们看一下零售准备产品页面应包含的简短清单：

1. 产品名称

买家在浏览时首先看到的就是产品标题，这可能是最具说服力的元素。广告、搜索结果页面以及产品细节页面都会展示产品标题。在创建产品标题时，使用品牌名称、任何适当的产品变体、数字以及与你的产品相关的关键词短语是很重要的。在搜索结果页面上，你最多有200个字符来解释主要的销售点并吸引客户点入你的列表，因此确保在标题顶部放置所有相关且吸引人的信息。

做到：
- 标题中每个词的首字母需大写，协调连词除外。
- 客户对标题的前80个字符尤其关注。确保它适合他们的需要。
- 确保标题包含你的主要关键词。
- 即使词语是标题，也不使用全大写字母。
- 在主要关键词后面添加相关信息，如数量、包装等。
- 正确拼写测量单位（例如7 inches不应写为7"）。
不要：
- 使用较大标题可能会损害SEO并吓退客户。

2. 产品图片和视频

产品图片在网上购物时至关重要。消费者只能通过照片评估商品。因此，当客户浏览Amazon时，高清品质的产品图片能抓住注意力、产生快速影响并支持品牌形象。你的产品摄影必须使用合适的光线和环境。如果使用视频，你可以添加更多的产品优势。展示产品的使用方法时，人们能够想象拥有你的产品是什么感觉。使用生活方式Amazon视频也能更具吸引力，延长客户浏览你网店的时间。

做到：
- 确保使用的产品照片质量最高。
- 在适当光线下拍摄很重要。
- 确保照片背景为白色。
- 你可以添加一张信息图，列出使用产品的好处。
- 突出产品的主要特征。
- 在你的列表中包含六张来自不同角度的照片。
不要：
- 上传多张同一角度的照片。

3. 产品特征和描述的项目列表

产品详细页面是说服客户购买你商品的极好地方。为了确保你的内容易于消费，同时包含所有相关信息，产品描述应包括平均五个项目，每个项目不超过120个字符。根据产品所处的Amazon类别，每个项目应包含尺寸、重量、测量单位、数量、材料、成分等信息。这是一个向你目标受众解释产品优势和独特卖点的绝佳机会。

做到：
- 在Amazon上用5个项目列出产品。明智使用这个空间。
- 描述产品的主要属性和优势。
- 避免使次要关键词难以阅读。
- 清楚地描述你的产品。
- 包括尺寸、包装、颜色等产品特性数据。
- 每个项目有500个字符。
- 每个项目应采用“句子格式”。
- 在标点上加倍关注。
- 使用正确的语法。
- 让你的句子合乎逻辑。
- 包括产品信息如大小、颜色、形状、数量。
不要：
- 联系价格或特别优惠在这个区域。
- 空间有限，只使用重点信息。

4. 赢得购买箱

你的产品准备好零售准备来争夺其中最受欢迎的位置——购买箱了吗？合格卖家都在这场竞争中。同样产品（ASIN）竞争者与你分享他们的产品详细页面，增加了他们窃取购买箱的风险。赢得购买箱，包括“加入购物车”和“立即购买”选项，是说服客户购买你的商品的方法。当你的公司已经是箱内第一个且最吸引人的选择时，客户通常不愿意选择显示在外部的其他供应商。赢得购买箱的机会受操作标准影响，包括履行方式、定价、交付时间、客户响应时间、缺货率等等。即使许多卖家的商品和零售准备项目都相同，Amazon的以客户为中心的方式更有可能将购买箱授予该卖家，即便单一因素如低价仍未助该卖家赢得购买箱。因此赢得购买箱是一个综合战略。为了保持公平竞争的在线市场，Amazon每15到60分钟更换购买箱获胜者。卖家应尽力满足他们可以控制的零售准备清单标准，以最好地影响那些无法控制的，并使他们的商品完全适合零售准备，因为这些指标影响获得购买箱的可能性。

5. 增强品牌内容

上面的产品列表提供简单内容，下面是展示增强品牌内容（EBC），又称A+内容的列表。观看Perpetua的Amazon产品详细页面的五大最佳实践，了解如何使用EBC完成你的零售准备清单。A+内容展示在“常一起购买”的下面和客户评论的上方，Amazon品牌注册中的所有供应商和卖家均可使用它来添加更多相关产品信息。可以添加品牌相关产品的比较表，链接到相应的产品页面以进行理想的追加销售或交叉销售机会、影视内容、各种生活方式照片，以及未在产品描述中包含的项目点。

6. 评价和评级

Ratings & Reviews

你的星级评价是客户首先注意到的之一。客户将通过你的评分了解购买你的产品时可以期待什么样的客户服务。拥有至少20个客户评论及3.5星评级非常重要。如果你正在发布新品并需要高质量的消费者评价，考虑使用Amazon的“早期评论者计划”。通过该计划，随机选定的客户可以通过获得小额Amazon礼品卡来评价你的产品。

结论

如果Amazon认为一个品牌的页面不是“零售准备”，那么从Amazon的角度来看企业与代理或公司合作以管理其推广和PPC广告是毫无意义的。在考虑进行有效的营销或宣传产品以吸引大量流量之前，确保你的商品列表是百分之百完美的以令潜在客户惊艳。如果产品评价不佳、图片模糊、产品描述不充分或未进行优化，通过广告提升产品知名度将毫无意义。这将严重降低你的转化率并完全浪费广告资金。因此，在考虑营销你的商品之前，务必采取一切必要步骤以保持它们是盈利并优化的。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-retail-readiness-guide-save-2h.html