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亚马逊，这个电商巨头，在2025年7月给全球跨境电商圈投下了一颗重磅炸弹：它正式宣布全面退出谷歌购物广告。这一举动，无疑在全球卖家群体中激起了千层浪，许多依赖亚马逊平台经营的卖家，都感受到了前所未有的销量波动。

新媒网跨境了解到，亚马逊的这次“大撤退”并非心血来潮，而是早有预兆。早在2024年第一季度，它就开始悄悄缩减在谷歌购物上的广告预算。到了2025年5月，更是大手一挥，大幅削减了广告支出，导致其在美国市场的投资直接锐减了一半。紧接着，在2025年7月21日至23日这短短的三天里，亚马逊在美国市场的购物广告份额就像坐上了过山车，从高峰期的60%瞬间跌落到零。同样的情况也发生在英国，广告份额从55%直接归零。而在德国和日本这些重要市场，我们也看到了类似的断崖式下跌。可以说，在短短几天内，亚马逊就彻底清空了它在所有主要谷歌购物市场的广告投放，宣告结束了持续数十年的布局。

那么，作为全球电商巨头的亚马逊，为何要做出如此重大的战略调整呢？业内人士对此众说纷纭，但普遍认为，这背后隐藏着亚马逊两大野心勃勃的战略转向。

首先，亚马逊正全力打造属于自己的商业闭环生态。 想象一下，每天有多少人需要购物？而这些购物需求，现在有多少是从亚马逊开始的？据统计，亚马逊平台每月的产品搜索量已经超过了惊人的40亿次，这使得它在全球范围内，仅次于谷歌，成为了第二大搜索引擎。这可不是一个小数目！通过这次退出谷歌的付费生态系统，亚马逊无疑是想向全世界传递一个明确的信号：它希望消费者能够更直接地、更顺畅地在其自身的应用程序和网站内完成整个购物过程。当用户习惯了在亚马逊上一站式解决所有购物需求时，自然就不再需要绕道去其他平台进行搜索和比价了。这不仅能有效提升用户粘性，更能将巨大的流量稳稳地截留在自己的“一亩三分地”里。

其次，亚马逊正将重金押注在AI广告营销的未来。 虽然它不再参与谷歌购物广告的“游戏”，但这绝不意味着它放弃了流量的获取。恰恰相反，亚马逊已经找到了更具前瞻性的“退路”。它正通过依赖其日益精进的AI驱动营销策略，探索并开辟全新的流量来源。这其中，有一个正在DSP广告中内部测试并大力推广的项目，名叫“Performance Plus”，听起来就充满了科技感！新媒网跨境了解到，这个由人工智能驱动的广告项目，目前已经让一部分率先体验的卖家取得了相当亮眼的成绩。据内部知情人士透露，亚马逊接下来将把“Performance Plus”广告的普及推广作为重点，希望通过大规模的应用，进一步增强其算法的精准度和效能。

近两年，亚马逊在人工智能广告领域的动作可谓是快马加鞭，频频出招。还记得2024年7月，亚马逊推出了备受瞩目的人工智能购物助手“Rufus”吗？它能够根据消费者的提问，提供上下文感知的建议，从而流畅地引导用户做出购买决策，这大大提升了购物体验。进入2025年初，亚马逊又马不停蹄地对“Buy for Me”功能进行了Beta测试。这项同样由人工智能驱动的新功能，允许用户在亚马逊应用程序内，无需离开App就能直接从第三方网站购买商品。当用户搜索商品时，除了能看到亚马逊平台内的商品结果，还会贴心地看到一个“直接在品牌网站购物”的选项，直接显示来自品牌官网的商品。这无疑拓宽了用户的选择范围。此外，亚马逊还推出了一个名为“查看更多”的搜索功能，让用户可以通过上传图片（甚至是从外部来源获取的图片），来查找视觉上相似的商品，极大地便利了那些“图文不符”或只知道图片的用户。

随着传统的关键词搜索方式逐渐向人工智能驱动的问答模式转变，亚马逊显然已经做好了充分准备，去构建和迎接下一代的前端购物体验。它不再仅仅满足于固守现有的老阵地，而是积极拥抱变化，甚至成为变化的引领者。在这样充足的准备和强大的布局之下，亚马逊还有必要继续在谷歌这样的外部平台投放广告吗？平台已经用实际行动给出了明确的答案。

亚马逊从今年7月开始的谷歌广告大撤退，其影响至今依然强烈，许多相关卖家都感受到了订单狂跌不止的压力。尤其是那些功能型卖家和铺货型卖家，在这波突如其来的变动中，受到的冲击最为明显。

多位业内人士向新媒网跨境认为，AI广告的普及，将极大地推动营销领域的“平权”。它意味着，未来产品的质量和表现，将成为决定搜索排名的最关键因素。当你的产品质量过硬，用户评价优秀时，自然就能在搜索结果中获得更高的排名，转化率也会表现得异常出色。然而，这对于传统的长尾铺货和精品铺货策略，却可能产生显著的不良影响。因为这些策略往往依赖于广告的广泛覆盖来获得曝光，而当AI算法更加看重产品本身的数据表现时，投入产出比可能会变得更加不平衡。在此之前，跨境电商领域兴起的“托管模式”，已经给不少相关卖家带来了巨大的冲击，现在看来，这种冲击还将持续加深。

亚马逊正在通过其AI广告算法，积极寻找那些转化率更高的优质产品。由于这种算法需要大量的数据支持来学习和优化，因此平台正在站内站外广泛推广AI广告，以积累更多宝贵的数据。事实上，一场AI搜索的“军备竞赛”早已全面展开。包括谷歌、美国社交媒体巨头Meta、以及短视频平台TikTok在内的诸多行业巨头，都早已纷纷布局AI广告投放赛道，力图抢占先机。

早在2021年，谷歌就已经推出了其旗舰级广告产品——Performance Max（PMax）广告。PMax广告的强大之处在于，它整合了谷歌的多种广告资源，包括搜索广告、展示广告、YouTube视频广告、Gmail广告以及Discover广告等。通过机器学习和自动化技术，PMax能够智能地优化广告投放，帮助广告主实现设定的营销目标，极大地简化了广告投放的复杂性。

美国社交媒体巨头Meta也在积极推进其AI广告技术，雄心勃勃地计划到2026年底，推出一套完全由AI自动化驱动的广告创建与定向投放系统。它升级后的图像转视频工具，可以将静态的产品图片转化为多场景的视频广告，极大地提升了广告的吸引力。与此同时，Meta的AI广告系统还能实时优化投放策略，动态调整广告展示，确保广告能够精准地触达那些高潜力的消费群体。

这些巨头们在AI营销领域的强势进攻，不仅在一定程度上抢占了传统营销推广的市场份额，更重要的是，它们提供了一种更加自动化和智能化的广告投放方式。这使得卖家们能够自主操作的空间逐渐缩小，产品本身的硬实力和竞争力变得前所未有的重要。可以说，优质卖家，特别是那些拥有自有品牌和专注于精品路线的商家，其在平台上的权重和优势，将再次得到显著的提升。

新媒网跨境认为，与此同时，AI广告的全面普及，也进一步促使着卖家们必须加速拥抱人工智能广告。对于广大的亚马逊卖家而言，为了在这日益激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须针对亚马逊独特的搜索功能进行深度优化，并积极借助其新兴的AI驱动工具，以期实现最大的可见性和转化率，从而反哺自身的销量增长。

正如前文所提到的，亚马逊在AI广告领域的重点布局，主要体现在其DSP广告中。它正在内部测试并大力推广名为“Performance Plus”的广告项目。这个基于AI的Performance+解决方案，可谓是亚马逊为卖家量身打造的“智能营销大脑”。它能够根据卖家预先设定的转化KPI（关键绩效指标）和营销目标，实时动态地预测最有可能产生转化的潜在受众。更令人兴奋的是，它还能自动优化广告活动，在扩展广告覆盖范围的同时，实现更智能、更高效的营销结果。

根据知情人士透露，目前亚马逊DSP在中大型卖家中的普及率，仅仅只有20%左右。而备受瞩目的Performance Plus项目，更是只在少数DSP商家内部进行测试。但是，新媒网跨境预测，从长远来看，“AMC人群打法”与“Performance Plus”的AI算法相结合，将能够快速实现广告投资回报率（ROI）的最大化。虽然这个项目推出时间不长，但参与内部测试的卖家们普遍反馈，其转化率表现超出了预期。

可以预见的是，随着亚马逊很快在其站内全面推出“AMC + Performance Plus”这一AI广告打法，整个跨境电商的营销格局，势必会发生里程碑式的重大变化。回归产品本质，并积极抢占AI广告营销的先机，成为这个行业的先行者，不仅是卖家们当下最重要的任务，更是他们能否在未来竞争中依然保有一席之地的关键举措。

值得注意的是，任何AI算法都需要一定的时间来学习和优化，才能达到最佳效果。从DSP广告开启到AMC（亚马逊营销云）开通，这期间也需要一定的时间来积累足够多的数据，让AI能够充分学习和成长。因此，卖家们如果能赶在Performance Plus广告项目大规模放开之前，尽快开通和运营DSP广告，积累精准人群数据，并进一步投入Performance Plus项目，提前让AI进行学习并跑出成果，那么届时当SA（赞助广告）也开放Performance Plus时，就将能完美卡位，承接到巨大的流量红利。如果等到竞争对手已经占据了高转化率和高排名的优势位置，再去投放AI广告，就将失去宝贵的先发优势，变成一个后来者。所以，对于众多的商家而言，及时获取并有效利用这些最新的信息来指导经营决策，显得尤为重要，这关乎着他们的未来发展和市场地位。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-quits-google-ads-sales-plunge-ai-saves.html