亚马逊PPC：2025年CPC冲$1.12！速看数据，优化广告转化。

亚马逊广告领域持续演进，进入2025年，这一趋势尤为显著。新媒网跨境获悉，根据Ad Badger的数据，其多数客户正面临平均每次点击成本（CPC）上升的局面。在这种背景下，了解行业平均数据对于评估自身广告表现至关重要。

在亚马逊平台上，点击付费（PPC）策略是实现显著业绩的常用手段。Ad Badger凭借其在数据分析和趋势洞察方面的专业积累，助力卖家掌握亚马逊PPC的核心。本报告将深入探讨各项关键指标，例如点击率（CTR）、每次点击成本（CPC）、亚马逊PPC转化率（CVR）及广告销售成本（ACOS），旨在帮助您提升广告系列表现，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

以下是本报告将重点分析的亚马逊广告统计数据：

• 亚马逊普通卖家画像
• 亚马逊平均点击率（CTR）
• 亚马逊平均每次点击成本（CPC）
• 亚马逊平均转化率（CVR）
• 亚马逊平均广告销售成本（ACOS）
• 亚马逊平均每日展示量
• 亚马逊平均每日点击量
• 亚马逊平均每日转化量
• 亚马逊平均每日广告支出
• 亚马逊平均每日销售收入
  

亚马逊PPC数据的直观呈现，能够有效助力卖家提升收入、保护利润并优化成本。

亚马逊普通卖家画像

全球亚马逊卖家数量已超过970万，其中，美国市场约有20万卖家的销售额超过10万美元。本报告所列各项指标的数据来源于Ad Badger系统内数千个广告系列，基于其每日优化的数百万次竞价数据。

以下是亚马逊普通卖家每日统计数据的概览：

需要注意的是，所有指标的月度趋势在很大程度上受用户群体规模（即总用户数）的影响。随着Ad Badger用户基数的增长，这些数据将反映其平台上所有用户的平均水平。未来，Ad Badger计划根据不同群体（例如年销售额超过10万美元的公司）划分数据，并按细分市场（niche）进行指标分析，以便卖家进行更精确的比较。

亚马逊平均点击率（CTR）

点击率（CTR）是衡量广告效果的重要指标。亚马逊广告的平均点击率为0.50%。通常情况下，广告点击率达到或超过此平均水平，可视为一个良好的目标。

亚马逊平均点击率：0.50%

点击率的计算方式为：广告获得的点击次数除以总展示次数。例如，若广告每获得100次展示产生1次点击，则点击率为1%。

CTR计算公式

如何提升亚马逊点击率？

亚马逊广告的平均点击率在0.5%至0.8%之间通常表明适度的用户参与度，而表现优秀的卖家常能实现1%以上的点击率。点击率过低可能意味着广告对消费者缺乏吸引力，或者与他们的搜索意图不够匹配。

提升点击率和降低亚马逊PPC广告成本的策略包括优化关键词定位和解决商品详情页质量问题。点击率低往往反映出广告创意或定位存在问题，优化这些元素能够显著提升流量。

可能对亚马逊点击率产生负面影响的商品详情页质量问题包括：

• 主图质量
• 标题质量
• 评论数量
• 评论得分
• 配送方式（FBA或FBM）
• 定价

亚马逊平均每次点击成本（CPC）

为了制定有效的广告投放计划，了解亚马逊每次点击成本（CPC）的构成及波动因素至关重要，这些因素包括关键词、竞争程度和广告形式。亚马逊广告的平均每次点击成本持续上升，这促使广告主不断优化其竞价策略。

亚马逊广告每次点击成本（CPC）是指广告主通过亚马逊广告投放关键词或商品列表时，为每次用户点击所支付的费用。其具体数额受多种因素影响，例如关键词竞争激烈程度和商品需求。

亚马逊PPC广告竞价采用拍卖机制，即您所支付的价格仅比次高出价高出1美分。例如，若您的出价为3美元，而次高出价为1.00美元，则您的每次点击成本为1.01美元。亚马逊展示广告（Display Ads）的CPC模型决定了广告系列中的每次点击成本。

尽管出价最高者获胜的几率最大，但较低的CPC通常意味着更高的投资回报率（ROI）。2020年前，亚马逊广告的平均CPC为0.71美元，但自2021年以来，CPC呈上升趋势。亚马逊的每次点击成本会根据产品类别的竞争激烈程度和关键词需求而波动。

2025年亚马逊的平均CPC为1.12美元，比去年同期高出0.15美元。2025年1月，CPC最低，为0.96美元；而在2025年7月和8月，CPC达到最高，平均为1.19美元。亚马逊展示广告CPC的不断上涨，对饱和市场中的卖家而言，日益成为一个值得关注的问题，因为这些市场中获取展示份额的成本较高。

竞争与亚马逊CPC之间的关系

CPC是一个高度依赖多重因素的指标，其中竞争水平尤为关键。竞争越激烈，CPC越高，因为卖家需要与其他竞价者争夺广告位，以便将广告展示给搜索用户。因此，优化广告系列以获得最低的CPC至关重要。

从长期来看，CPC的波动性相对较大，但通常维持在0.50美元至1美元之间。虽然亚马逊CPC看似简单，但它反映了细分市场更深层次的动态，包括竞争强度和广告投放的相关性。在节假日等销售旺季，亚马逊每次点击成本可能会飙升，因此需要精心调整预算。结合关键词层级的出价调整和否定关键词排除，可以提升亚马逊每次点击成本广告的表现。

亚马逊平均PPC转化率（CVR）

亚马逊转化率是衡量卖家表现的关键指标之一。一个良好的销售转化率，通常受商品详情页质量、移动端体验和客户评价等因素的显著影响。

亚马逊广告转化率，衡量的是亚马逊广告将点击转化为购买的有效性。对于优化良好且评价积极的商品详情页，平均转化率通常在10%至15%之间。

截至2025年11月，亚马逊平台上所有商品类型的平均转化率普遍维持在9%至11%左右。亚马逊广告转化率不仅取决于广告表现，还与定价、评论，乃至是否获得购买按钮（Buy Box）等因素密切相关。

亚马逊PPC转化率（CVR）的定义是：广告点击中转化为销售的百分比。

转化率计算公式

如何衡量亚马逊转化率？

亚马逊的平均转化率为11.1%。成功的广告系列设置能够带来良好的亚马逊销售转化率。当然，与其他指标类似，不同细分市场的转化率平均值差异显著。这一11.1%的百分比是Ad Badger应用程序从数百个不同细分市场收集的最新数据。

值得注意的是，价格较高的商品（100美元以上）通常转化率较低，因为消费者在购买前倾向于多方比较。

通过优化亚马逊每次点击成本（CPC），可以提升亚马逊广告转化率。较高的亚马逊广告转化率意味着您的广告正在吸引目标受众。

亚马逊平均PPC转化率：11.1%

值得一提的是，非亚马逊电商网站的平均转化率约为1.33%。相比之下，亚马逊PPC平均转化率高达11.1%，这充分体现了亚马逊广告的强大影响力。平台上的用户处于购物漏斗的末端，购买意愿强烈。换言之，亚马逊的转化率是非亚马逊网站的11倍。

亚马逊PPC转化率的背景分析

尽管转化率本身是一个有用的统计数据，但考虑影响它的周边情境因素同样重要。较低的亚马逊PPC转化率可能预示着定价或产品图片存在问题。

影响亚马逊转化率的因素：

1. 更长的时间跨度和更大的样本量能够提高转化率的准确性。数据越多越好。
2. 强大且众多的竞争会降低转化率，因为消费者有更多优质选项可供选择。
3. 盈利能力是关键。无论转化率多高，如果无法带来利润，则意义不大。始终确保高转化率能够带来足够的收入以抵消各项开支。

如何提升亚马逊广告转化率？

如果您的亚马逊转化率明显低于平均水平，这可能表明您的广告系列、商品详情页，或两者都需要关注。

当仅针对某个特定关键词或术语观察到转化率不佳时，这可能意味着该关键词或术语与您的广告关联度不高，导致消费者在点击后没有购买意愿。

例如：对于圣诞树卖家，“圣诞树（广泛匹配）”可能是一个关键词。若消费者搜索“圣诞树架”，您的广告可能会因“圣诞树”关键词的广泛匹配类型而出现。然而，客户想找的是树架，而非圣诞树本身。广告与客户需求不符，客户很可能在未购买的情况下离开商品列表，从而降低了您的亚马逊广告转化率。

若所有关键词或术语的转化率持续偏低，则建议分析您的商品详情页是否存在潜在问题。提升亚马逊PPC转化率可以有效降低每次销售的广告成本。亚马逊按点击付费广告成本在季节性期间往往会飙升，因此提前规划并实施成本控制策略至关重要。

提升亚马逊转化率的可行步骤

步骤一：优化商品详情页，以提升自然销售量。 分析亚马逊商品详情页的各个组成部分，并采取必要的改进措施。

步骤二：通过亚马逊重定向广告，使转化率倍增。 重定向广告能够重新吸引此前与您的产品有过互动的购物者，通过增加展示量来提升转化率。

步骤三：最大化品牌推广广告（Sponsored Brand Ads）策略。 建议使用单一关键词广告组（Single Keyword Ad Groups）来提升品牌推广广告的效果。

亚马逊平均广告销售成本（ACOS）

ACOS是指总广告支出除以总销售额。例如，若您的ACOS为25%，则意味着您每产生1美元销售额，需支付0.25美元的广告费用。

ACOS计算公式

对于亚马逊PPC新手卖家，推荐将ACOS保持在当前行业平均水平，大约为29%。

亚马逊平均ACOS：29.6%

了解您的广告系列当前ACOS及目标ACOS至关重要。明确目标ACOS对于优化竞价、评估账户、广告系列、广告组、关键词、搜索词或ASIN的绩效都不可或缺。

数据显示，平均ACOS通常在25%至36%之间波动。

2025年4月和11月的ACOS最高，达到29.89%；而2025年10月的ACOS最低，为28%。

亚马逊平均每日展示量

亚马逊广告展示量，也称为广告视图，指亚马逊客户看到广告的次数，无论他们是否点击。

相较于其他平台，若CPC设置得当，亚马逊广告展示量能显示出高效率。

在2020年疫情期间，当多数人在家购物时，每位用户每日平均展示量为101,265次。然而，这一数据在2021年发生了显著变化，平均每日展示量介于40,000至60,000次之间。

2025年，亚马逊的平均每日展示量为61,017次。这相比以往有显著增长，但仍低于疫情高峰期的购物水平。

2025年亚马逊平均每日展示量：61,017次

从下图可以看出，每位用户每日平均展示量存在一定波动，但消费者仍活跃在亚马逊平台。尤其在Prime Day和冬季假日季等亚马逊大型促销活动期间，展示量会更加突出。

如何增加每日展示量？

若要提升广告展示量，需要同时驱动自然流量和付费流量。在初期，可以利用付费广告带来90%的流量，较少依赖自然流量。然而，随着产品成熟，逐步转向以90%的自然流量为主，将是更优策略。

核心观点在于：早期利用付费流量增加每日展示量，随后转向以自然流量为主的策略。市场购物篮报告（Market Basket Report）对于将付费流量转化为自然流量具有实际应用价值。同时，持续优化搜索引擎优化（SEO）实践也至关重要。

亚马逊平均每日点击量

每日点击量是指您的广告每天获得的总点击次数。亚马逊的总平均每日点击量约为299,621次。

亚马逊平均每日总点击量：299,621次

展示量自然会带来点击量。一旦您的产品获得了大量展示，接下来就需要优化主图、标题及其他商品详情页属性，以吸引消费者在众多选项中点击您的产品。

如下图所示，月度平均每日点击量波动较大。将其与展示量和转化量结合分析，有助于做出更明智的决策。

亚马逊平均每日转化量

转化是指用户点击您的广告后购买该产品。需要注意，转化量不应与售出商品数量混淆。一次转化可能导致销售10个商品，如果该客户购买了10个。同样，两次转化也可能导致销售10个商品，如果两位客户各购买5个。

亚马逊广告的平均每日转化量为33.68次。

亚马逊每位用户每日平均转化量：33.68次

亚马逊平均每日支出（成本）

亚马逊平均每日支出是指您每天在广告上花费的金额，可以从账户、广告系列、广告组或关键词层面进行衡量。

亚马逊PPC的每日预算应如何设定？平均而言，亚马逊卖家每日的广告支出约为331,416美元。

亚马逊每位用户平均每日支出：331,416美元

广告支出额度建议

对于刚开始投放亚马逊PPC广告的新手卖家，确定预算可能会感到困惑。不同企业的广告支出额度有所差异。有些公司习惯性地将营销预算分解，每月固定拨出一部分资金用于PPC；有些则选择根据实际情况动态调整支出水平。新媒网跨境建议，初始阶段可从每日预算约30美元的自动投放商品推广广告系列开始。

这样的预算结合有竞争力的竞价，将有助于收集必要数据，为后续优化更完善的广告系列奠定基础。对于初学者，阅读完整的PPC指南可以避免不必要的损失。

对于经验丰富的卖家，最重要的是实现目标ACOS。如果能够持续实现盈利或接近盈亏平衡的ACOS，那么理想情况下，应在该ACOS水平上尽可能争取更多的展示、点击和销售。当您的ACOS盈利或处于盈亏平衡点时，请确保预算充足。PPC带来的销售额对自然搜索流量的业务增长大有裨益。

亚马逊平均每日销售收入

收入或销售额是指您扣除折扣、扣减、退货和退款后所获得的金额。这是您的总收入，从中扣除成本后可得出净收入。

亚马逊PPC应带来多少每日收入？Ad Badger应用程序的平均用户每日销售收入为1,172,0美元。

亚马逊每位用户平均每日收入：1,172,0美元

每日收入受展示量、点击量、转化量、价格等多种因素影响。所有其他统计数据都指向您需要改进的领域，以最终提升这一指标。Ad Badger曾帮助Woodies品牌实现了216%的收入增长。当Woodies的所有卖家中心数据导入Ad Badger平台后，其竞价算法根据目标ACOS进行优化。竞价优化工具夜以继日地工作，削减了不必要的支出，降低了ACOS以实现利润最大化。同时，设定了否定关键词规则，避免了与Woodies产品无关的点击所造成的浪费。

另一个案例是Freshfield Naturals，Ad Badger将其展示量提升了600%以上，点击量增加了两倍，销售额增长了四倍。更值得关注的是，在实现这些增长的同时，他们的ACOS还降低了18%。

常见问题

Ad Badger在行业论坛上经常与亚马逊卖家讨论营销技术。他们发现许多有价值的问题，这些问题反映了亚马逊卖家的关注点。因此，Ad Badger通过视频等形式对这些常见问题进行了解答。此外，他们还为The PPC Den播客录制了几期关于统计数据的问答节目。

更多数据洞察

亚马逊按点击付费（PPC）是亚马逊广告的基础定价模型，广告主在潜在客户每次点击广告时支付费用。

若想获取更多数据，请每月关注本报告的更新。同时，订阅Ad Badger的通讯，了解更多最新的亚马逊PPC广告分析与市场情报。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ppc-2025-cpc-hits-1-12-optimize-ads.html