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各位跨境电商的朋友们，大家新年好！时间过得真快，转眼间我们又踏入了崭新的2025年下半年。在这个充满机遇与挑战的时代，跨境电商依然是无数人心中那片充满希望的沃土。无论是老卖家还是新入局的朋友，大家最关心的，无非就是如何更好地理解平台规则，抓住机会，让自己的生意越做越大。今天，新媒网跨境就和大家聊聊几个大家经常问到的平台运营关键点，希望能给大家带来一些实用的启发。

搞懂这些“码”：UPC、EAN与GCID

在咱们跨境电商的路上，经常会遇到各种各样的“码”，让人眼花缭乱。尤其是UPC、EAN和GCID这三个，更是许多卖家朋友感到困惑的地方。别急，新媒网跨境了解到，其实它们各有各的用处，但都为了一个共同的目标——让产品在全球范围内被准确识别。

首先说说UPC码，它的全称是Universal Product Code，也就是通用产品代码。顾名思义，这是一种全球通用的商品条形码标准。你平时在超市里看到的各种商品，大到家电，小到零食，背面几乎都能找到它的身影。它就像商品的“身份证号”，能够唯一标识一件商品。

紧接着是EAN码，全称是European Article Number，欧洲商品编号。虽然名字带了“欧洲”，但它也是一种国际通用的商品编码体系。绝大多数情况下，EAN码和UPC码在功能上是相通的，很多时候，它们的结构也大同小异，只是在个别地区或行业有所侧重。简单来说，它们都是为了让你的商品在任何地方都能被机器扫描识别，方便追踪和管理。作为跨境卖家，无论你的商品销往哪里，确保拥有合法且唯一的UPC或EAN码，都是最基础的“敲门砖”，也是平台要求你上架商品时必须提供的关键信息。

最后要提的是GCID，全称Global Catalog Identifier，全球目录编码。这个就比较特殊了，它是咱们熟悉的那个跨境电商巨头平台——对，就是那个“A”平台——独有的商品编码。它不像UPC和EAN那样是全球通用的，而是A平台为了更好地管理和识别平台内的品牌商品而设立的。什么时候能拥有GCID呢？答案是当你成功在A平台完成品牌备案之后。一旦你的品牌获得了平台的认可，系统就会自动为你的商品生成GCID，这不仅能有效保护你的品牌商品，还能让你在平台运营中享受到更多品牌专属的权益和工具。所以，对于有志于打造自有品牌的卖家来说，进行品牌备案，获取GCID，是迈向品牌化运营至关重要的一步。

卖家心头大患：“跟卖”那些事儿

在跨境电商的江湖里，“跟卖”这个词，可谓是让许多原创卖家又爱又恨、又气又恼。新媒网跨境了解到，所谓“跟卖”，指的是在A平台上，当同一款商品已经有卖家发布了产品详情页并且销售得不错时，其他卖家也销售同款商品，选择直接挂在这个已有的商品详情页下面进行销售。

为什么会出现这种现象呢？这得从平台的规则说起。A平台为了给消费者提供更好的购物体验，避免商品信息重复、页面冗余，规定了同一款产品只能有一个统一的详情页。也就是说，不管有多少个卖家销售同一款商品，他们都必须共享同一个商品页面。这种设计本意是好的，是为了集中商品信息，方便买家比较选择。然而，这也为“跟卖”行为提供了“温床”。

对于“跟卖者”来说，跟卖的诱惑力不小。他们不需要从零开始搭建Listing（商品详情页），省去了拍照、撰写文案、推广引流的巨大成本和精力。尤其是一些销量靠前的Listing，自带巨大的流量和关注度，跟卖者只需降低一点点价格，或者在物流、服务上稍作调整，就有可能轻松分得一杯羹，快速获得订单。这对于资金有限、经验不足的新手卖家来说，似乎是一条快速“出单”的捷径。

但是，新媒网跨境认为，这种“抄近道”的方式，风险巨大，并且在很多原创卖家看来，这是一种不太公平、甚至有些“不劳而获”的行为。原创卖家投入了大量的时间、金钱和精力去选品、开模、优化Listing、做广告推广，才把一个产品做起来，结果辛苦打下的“江山”，却被别人轻易“共享”，这无疑是对原创精神和创新投入的一种打击。长此以往，不仅会挫伤原创卖家的积极性，也可能导致市场出现恶性竞争，最终损害消费者的利益。所以，虽然跟卖在平台规则允许的框架内存在，但它在卖家群体中，往往是备受争议的话题。

如何保护自己的“孩子”不被“抱走”？防跟卖秘籍大公开

面对猖獗的“跟卖”行为，许多原创卖家都感到头疼。毕竟，自己辛辛苦苦打造的爆款，怎能拱手让人？新媒网跨境获悉，其实有很多行之有效的方法可以帮助大家防范跟卖，甚至在被跟卖后也能积极维权。

1. 未雨绸缪：数据备份是王道。
在你的商品Listing上线之初，就应该养成一个好习惯：对所有内容进行详细的存档和备份。包括但不限于你的产品图片（特别是带有你品牌水印或独特设计元素的图片）、详细的产品描述、五点描述、后台填写的关键信息等。这些资料在未来万一需要向平台投诉跟卖行为时，都能作为最有力的证据，证明你是这个Listing的原创者和所有者。

2. 釜底抽薪：品牌备案筑起高墙。
这是最核心，也是最有效的一招！在A平台注册你的品牌商标，并成功进行品牌备案，就等同于为你的产品和Listing穿上了一层“金钟罩铁布衫”。品牌备案后，平台会赋予你一系列专属工具和权限，比如Report Infringement（举报侵权）工具，可以更便捷地举报跟卖者。同时，品牌备案也能有效增加其他卖家跟卖的难度。因为一旦你的Listing有了品牌保护，跟卖者就很难再以普通卖家的身份共享你的商品详情页。即使他们侥幸跟上，你也有足够的法律和平台依据去投诉，要求平台移除跟卖者。新媒网跨境认为，品牌化是跨境电商未来发展的趋势，也是规避跟卖风险的战略性选择。

3. 巧设机关：产品差异化让跟卖者无从下手。
除了品牌备案，从产品本身入手，进行差异化设计，也是非常聪明的做法。你可以尝试：

• 改变产品外观或设计： 在不改变核心功能的前提下，对产品外观进行细微的改动，比如颜色搭配、独特印花、或者增加一个独家的小部件。这样即使跟卖者销售类似产品，也无法做到百分之百的相同。
• 搭配独家配件或赠品： 比如你的产品是手机壳，你可以搭配一个独家设计的挂绳或一套可爱的贴纸。跟卖者如果只是单纯销售手机壳，就无法提供你这样的“套餐”，从而形成差异化。
• 设计独特包装： 产品包装是消费者收到商品时的第一印象。设计一个带有你品牌标志、独具匠心的包装，不仅能提升品牌形象，也能让跟卖者难以模仿。因为他们即使销售同样的商品，也无法复制你的专属包装。
• 绑定销售： 将两个或多个产品捆绑销售，形成一个独家的“套装”。这样跟卖者很难凑齐完全一样的组合来跟卖你。

这些方法都能在一定程度上增加跟卖者的成本和难度，让他们望而却步。

4. 主动出击：警告信与平台投诉。
如果做了以上这些防范措施，但还是不幸被跟卖了，那么就到了主动出击的时候了。

• 发出警告信： 可以通过平台站内信或者其他途径（如果能获取到对方联系方式）向跟卖者发送警告信，严正声明你的品牌权益，并要求其立即停止跟卖行为，否则将向平台投诉。有些跟卖者在收到警告后会知难而退。
• 向A平台投诉： 这是最直接有效的维权方式。收集好所有证据，包括你的品牌注册信息、产品差异化证明、跟卖者跟卖的Listing截图等，通过平台的侵权举报通道进行投诉。平台会根据你提供的证据进行审核，一旦确认侵权，会采取相应的措施，比如移除跟卖者的销售权限。

记住，保护自己的劳动成果是每个原创卖家的权利。积极采取行动，才能让你的品牌在跨境电商的舞台上走得更远、更稳。

跨境电商的“两条腿”：FBA与FBM大解析

在咱们跨境电商的征途中，商品的配送和履约是至关重要的一环。新媒网跨境了解到，目前主流的电商平台，比如A平台，主要提供了两种截然不同的发货模式，它们就像我们走路的两条腿，各有特点，互为补充。这就是大家耳熟能详的FBA和FBM。

FBA：省心省力，但成本不低
FBA，全称Fulfillment by Amazon，直译过来就是“由亚马逊履行”。这是一种仓储物流模式。简单来说，就是卖家提前把自己的商品大批量地发送到A平台在世界各地自建的仓库里。一旦有消费者下单购买，后续的入库、分拣、打包、派送，甚至包括消费者收到货后的退货处理和一部分的客户服务，都由A平台来“一站式”搞定。

选择FBA模式，最大的好处是省心。 你不需要操心每天的发货、打包，也不用面对复杂的国际物流和清关流程。A平台强大的物流网络和先进的仓储管理系统，能够确保商品快速准确地送达消费者手中。这不仅大大提升了买家的购物体验，让你的商品更有机会获得“Prime”标志，吸引更多会员买家，也意味着你的商品在A平台上的权重会更高，更容易获得流量倾斜。此外，平台承担了大量的客户服务工作，也间接减轻了卖家的运营压力。

然而，新媒网跨境认为，FBA模式并非没有“门槛”。它最大的挑战在于成本较高。你需要支付仓储费（包括短期和长期仓储费）、配送费、退货处理费等一系列费用。而且，这种模式对卖家的库存管理能力要求很高。你需要提前备货，将商品运输到海外仓库，这意味着一大笔资金会被商品库存所占用，形成流动资金压力。一旦产品滞销，堆积在海外仓库，不仅会产生高昂的仓储费用，还会给卖家带来不小的资金周转困扰。所以，FBA就像一把“双刃剑”，用得好能让你事半功倍，但如果对库存预测不准，也可能带来不小的麻烦。

FBM：灵活掌控，但操心费力
FBM，全称Fulfillment by Merchant，也就是“卖家自发货”。这种模式就比较好理解了，它是指卖家在收到消费者订单后，通过自己联系的第三方物流公司（比如国际快递、专线物流等）将商品直接从国内或卖家海外自建仓发送给消费者。卖家需要负责商品从打包、贴面单，到联系物流、追踪包裹，再到处理客户咨询、退换货等所有环节。

FBM模式最显著的优势在于灵活和成本可控。 卖家无需提前大量囤货到海外仓库，基本上可以实现“卖一个发一个”，大大减轻了库存压力，也减少了流动资金的占用。对于刚起步的新手卖家来说，FBM模式是测试市场、验证选品思路的绝佳方式，风险相对较低。你可以在不投入大量资金在备货和FBA费用上的情况下，快速尝试不同的产品。

但是，新媒网跨境了解到，FBM模式也意味着卖家需要承担更多的运营工作和责任。你需要自己寻找可靠的物流服务商，追踪物流信息，及时处理买家的咨询和售后问题。这不仅耗费时间和精力，也对卖家的供应链管理能力提出了更高要求。同时，由于物流时效和稳定性可能不如FBA，FBM模式的商品在A平台上的权重相对较低，获得平台流量倾斜的机会也较少，竞争力可能会受到一定影响。

到底选FBA还是FBM？答案因人而异！

那么问题来了，面对这两种模式，我们究竟该如何选择呢？新媒网跨境认为，这并没有一个放之四海而皆准的标准答案，关键在于卖家需要根据自身的实际情况、产品特点和发展阶段来权衡利弊，做出最适合自己的决策。

对于跨境电商新手卖家而言，新媒网跨境建议在前期可以优先考虑FBM模式。
为什么呢？主要有以下几个原因：

• 验证选品： FBM模式可以让你以较低的成本和风险，快速验证你的选品思路是否正确，市场对你的产品是否有需求。如果产品不受欢迎，你可以迅速调整策略，避免大量库存积压在FBA仓库，造成巨大损失。
• 熟悉平台操作： 作为一个新手，你需要时间来熟悉A平台从上架、订单处理到客户服务等各项操作流程。FBM模式能够让你亲身参与到每一个环节，逐步积累运营经验，为将来更复杂的FBA模式打下基础。
• 降低资金压力： 前期资金有限是许多新手的共同痛点。FBM模式不需要预先投入大量资金在备货和物流上，能够有效降低启动门槛和风险。

当然，FBM虽然灵活，但并不意味着它就是长久之计。随着你对平台运营的熟悉，选品思路的成熟，以及业务规模的逐步扩大，新媒网跨境预测，卖家会逐渐将FBA和FBM两种模式结合使用，或者最终转向以FBA为主的发货模式。

比如，对于以下情况，FBA模式的优势会更加明显：

• 爆款产品： 那些已经验证过市场需求、销量稳定且巨大的产品，非常适合使用FBA。通过FBA，可以确保快速配送，提升买家体验，进一步巩固产品的市场地位，获得更多曝光和销量。
• 高客单价或对物流时效要求高的产品： 消费者愿意为更快的物流和更可靠的服务买单，FBA的优势就能凸显出来。
• 追求规模化和品牌化发展的卖家： FBA能够帮助卖家将更多精力投入到选品、品牌建设和市场推广上，将繁琐的物流和客服工作交给平台处理，从而实现更高效的运营。

也有一些卖家会采取**“FBM+FBA”的混合策略**：对于新品或测试款，先用FBM模式快速试水；一旦发现是潜力爆款，就迅速转为FBA模式，提升配送效率和竞争力；而对于一些体积较大、重量较重或者利润空间较小的产品，可能依然会选择FBM模式，以控制物流成本。

总而言之，无论你选择FBA还是FBM，都离不开对自身产品、资金、运营能力以及市场环境的深入分析。选择最适合自己的“两条腿”，才能在跨境电商这条路上，稳步前行，越走越宽广！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-piggyback-fba-fbm-pick-money.html