亚马逊宠物日：66%美国养宠！智能宠物掘金！

中国跨境行业正迎来蓬勃发展，海外电商平台上的每一次大型促销活动，都可能为国内卖家带来新的增长机遇。特别是那些聚焦特定消费群体和兴趣点的促销日，往往蕴藏着不容小觑的商机。今天，我们就来深入探讨一个备受关注的特殊节日——亚马逊宠物日（Amazon Pet Day），了解它如何从一个简单的促销活动，逐步演变为全球宠物用品市场的重要风向标，以及中国跨境卖家能从中获得哪些宝贵经验。

亚马逊宠物日，顾名思义，是亚马逊专为宠物及其主人打造的购物狂欢。每年，亚马逊都会在特定日期推出一系列涵盖宠物食品、玩具、美容用品、智能设备（如室内监控摄像头、自动喂食器）等各类商品的优惠。这不仅仅是为了促销，更是亚马逊对人与宠物之间深厚情感联结的一种致敬。今年，即2025年，亚马逊的宠物日活动已于5月13日至14日成功举办，而早在4月29日，预热优惠就已启动。

亚马逊宠物日：一场持续增长的宠物消费盛宴

亚马逊宠物日最初于2022年首次推出，当时还只是一个为期一天的促销活动，旨在让宠物主人能够以更实惠的价格购买到宠物食品、零食和各类用品。由于市场反响异常热烈，亚马逊在2023年和2024年将其扩展为为期48小时的购物盛典。这种发展轨迹表明，亚马逊宠物日正像Prime Day一样，逐渐成为一个季节性的购物传统。

那么，未来的亚马逊宠物日（例如2026年）将如何举行？虽然亚马逊尚未公布具体日期，但根据过往模式，宠物日通常会安排在春季，即每年的5月初至5月中旬。这一时间点恰好与人们更多地带宠物外出活动的时节相吻合。考虑到预热活动通常在正式促销前两周左右启动，对于宠物用品品类的卖家而言，这无疑是每年重要的销售旺季。

有海外报告指出，美国有近66%的人口拥有宠物，这意味着超过一半的美国民众都是宠物用品的潜在消费者。因此，可以毫不夸张地说，相当一部分美国消费者正翘首以盼，希望能在此次大促中为他们的爱宠挑选值得信赖的品牌和新奇有趣的产品。

亚马逊品牌本身也积极支持宠物饲养，通过宠物日活动倡导宠物领养、支持流浪动物收容所，并鼓励负责任的宠物饲养行为。这使得宠物日不仅仅是一场商业促销，更是一次呼吁关爱动物、弘扬社会正能量的倡议。对于中国跨境卖家而言，理解这种情感联结和品牌理念，有助于更好地进行市场定位和产品营销。

回顾2025年亚马逊宠物日：十大热门交易洞察

深入分析2025年亚马逊宠物日的畅销产品，我们不仅仅能看到价格战的表象，更能洞察背后的需求趋势、定价策略和产品定位技巧。以下是一些值得中国跨境卖家关注的成功案例：

Litter-Robot 4智能猫砂盆豪华套装： 售价809美元（原价899美元，优惠90美元）。
- 卖家启示： 这款产品通过捆绑销售（除臭剂+垃圾袋）提升了高端定位，即使在折扣期间也能支撑较高的价位。对于销售高价值产品的卖家，可以考虑创建捆绑套餐，通过突出产品特性来增强价值感，从而在提供明显优惠的同时，仍能保持利润空间。这使其看起来更像一款多功能产品，从而更好地支撑其价格。
Petkit PuraMax 2智能猫砂盆： 售价450美元（原价600美元，优惠150美元）。
- 卖家启示： 中端产品若能强调“功能与价格的平衡”，往往能吸引注重性价比的宠物主人。大幅折扣表明了其高销量潜力。中国卖家可将中端产品定位为“超值之选”，并提供具有吸引力的百分比折扣。
Petkit Purobot Ultra智能猫砂盆： 售价750美元（原价1000美元，优惠250美元）。
- 卖家启示： 搭载人工智能、功能丰富的创新型产品总能迅速吸引眼球。这显示出通过突出智能功能（如摄像头、监控、自动化）可以支撑更高的利润空间，即使在大幅折扣下亦然。
PetSafe ScoopFree SmartSpin智能猫砂盆： 售价360美元（原价500美元，优惠140美元）。
- 卖家启示： 经济实惠的自动化产品是一个值得关注的市场。这证明，卖家并非只能在高价位产品上竞争，价格适中的智能设备对初次尝试的消费者具有强大吸引力。
PetPivot Autoscooper 11自动铲屎器： 售价225美元（原价240美元，优惠15美元，另有优惠券）。
- 卖家启示： 有时，折扣无需巨大。小幅降价配合“领优惠券”的醒目标识，仍能有效促成转化。这是一种成本较低、易于卖家尝试的促销手段。
Purina Petivity智能猫砂盆监控器： 售价61美元（原价150美元，优惠89美元）。
- 卖家启示： 现有宠物用品的附件和配件能创造巨大需求。中国卖家可以考虑开发与热门高端产品配套的周边产品（如健康追踪器、喂食器或监控器配件），借力其市场热度。
Petlibro Polar湿粮喂食器： 售价110美元（原价160美元，优惠50美元）。
- 卖家启示： 解决日常痛点（如喂食时间管理和食物保鲜）的产品更容易引起消费者共鸣。卖家应着重强调产品的日常便利性，而非仅仅局限于奢华体验。
Furbo 360°宠物摄像头： 售价135美元（原价210美元，优惠75美元）。
- 卖家启示： 情感营销效果显著。与宠物追踪、安全、互动等能带来安心感的产品，表现持续强劲。没有哪个宠物主人能拒绝这样一份既能保障宠物安全又能享受优惠的商品。如果您的产品能够缓解焦虑或增强情感联结，应大力宣传这方面。
Basepaws猫咪DNA测试： 售价99美元（原价159美元，优惠60美元）。
- 卖家启示： 小众创新产品潜力巨大。宠物DNA测试并非必需品，但它满足了人们的好奇心和对错失良机的担忧（FOMO）。中国卖家可以投资于独特、差异化的产品，在宠物日等活动中激发冲动购买。
Chom Chom Roller宠物毛发去除器： 售价25美元（原价28美元，优惠3美元）。
- 卖家启示： 有时，产品的简洁性和病毒式传播效果超越了高科技。低成本、高复购率、可重复使用的网红产品往往能成为长期畅销品。卖家应关注那些技术含量不高但能有效解决问题的“高需求”产品。

谁能参与亚马逊宠物日购物？

2025年亚马逊宠物日最吸引人的一点是其普惠性。与仅限Prime会员参与的Prime Day不同，亚马逊宠物日对所有亚马逊客户开放。无论您是长期的Prime会员，还是偶尔浏览的普通买家，都可以享受到数千种宠物日优惠。

当然，Prime会员依然享有额外的福利，如快速或免费配送（通常可实现当日或次日达），以及独家折扣等。今年，Prime会员还获得了亚马逊照片存储空间，方便他们保存所有可爱的宠物照片。在过去几年中，Prime会员通常能提前获得亚马逊宠物日的优惠，从而比其他买家更早抢购到心仪商品。

超越折扣：亚马逊宠物日对卖家的深层意义

当大多数人提到“亚马逊宠物日”时，脑海中可能浮现的是秒杀、诱人折扣和半价的可爱玩具。这固然是其一部分，也是最能激发买家购物热情的地方。但对于跨境卖家而言，亚马逊宠物日不仅仅是一场促销狂潮，更是一个难得的机会，因为亚马逊平台本身会投入大量资源，为宠物用品相关的商品带来巨大的流量和关注度。

让我们深入剖析亚马逊宠物日对卖家至关重要的几个原因：

不仅仅是囤货，更是情感消费的爆发。
在此期间，宠物主人点击“加入购物车”的理由，往往是希望用美食犒劳爱宠，或是升级猫爬架，甚至只是为了购买那个他们此前可能都不知道存在的、充满奇趣的蜥蜴吊床。在宠物日，引发情感共鸣的营销，有时比单纯的折扣更具转化力。比如，除了“狗粮八折”的促销语，一句“一份如同它们忠诚陪伴的犒赏”或许更能触动买家心弦。
流量激增且效应持久。
亚马逊宠物日活动期间，平台会涌入大量有明确购物意图的消费者。卖家会自然地发现商品曝光量飙升，点击率倍增，评论数量也比平时增长迅速。亚马逊的这种流量扶持有助于商品获得“光环效应”。在宠物日表现出色的商品，往往能提升其在亚马逊自然搜索排名中的位置，从而在促销期结束后也能持续获得销量增长。一旦卖家在亚马逊宠物日获得成功，其带来的流量红利可能持续数周。
隐藏的品牌塑造良机。
亚马逊在宣传宠物日时，往往会围绕“关爱”主题，强调领养活动、与收容所的合作以及负责任的宠物饲养理念。对于卖家而言，这是一个绝佳的品牌展示窗口，前提是您有周密的计划。
这为小众领域的卖家提供了完美机遇。如果您的品牌致力于生产环保型宠物洗发水，或承诺将部分销售额捐赠给流浪动物救助组织，那么在宠物日期间大力宣传这些品牌价值，能够有效吸引目标消费者。买家在亚马逊宠物日期间更容易关注这些细节，这能将一次性购买转化为忠实的复购客户。
无需猜测的内置市场调研。
对于经验丰富的卖家而言，亚马逊宠物日堪称免费的市场洞察机会。想了解环保玩具是否流行？智能喂食器是否成为新趋势？哪些小众宠物护理品类正在迅速增长？只需关注哪些商品销售最快，便能一目了然。
因此，中国跨境卖家应提升警惕，密切关注竞争对手的动向。宠物日活动就像一个实时焦点小组，清晰地展示出宠物主人的消费偏好。
小众卖家的专属舞台。
虽然猫狗用品占据了新闻头条，但亚马逊宠物日同样鼓励品类的多样性。对于小众宠物用品卖家而言，这简直是您的“超级碗”时刻！那些平时可能很难发现您的鹦鹉玩具或爬行动物加热灯的购物者，在活动期间可能会发现这些商品被精心推荐。这是一种平时难以获得的曝光机会，能在一定程度上平衡小众品类与主流品类之间的竞争。
宠物日只会越来越大。
展望未来，亚马逊宠物日的规模不会放缓。随着全球宠物主人比例逐年增长，预计宠物行业将变得更加广阔和成功。更精准的个性化推荐（例如根据您的狗狗品种或鱼缸大小定制推荐）、更强的全球化重点以及对可持续性的强调，都将成为未来的趋势。对于卖家而言，这意味着更多的机遇，同时也意味着更激烈的竞争。

2026年亚马逊宠物日：如何有效推广您的产品？

面对数百万渴望最佳优惠的购物者，即将到来的亚马逊宠物日（例如2026年）的48小时促销活动，若能提前进行智能规划，将为您带来巨大的曝光量和转化率增长。这正是精细化运营和数据分析的关键所在。

通过深入分析，卖家可以精准识别哪些关键词、广告策略和促销方案能有效提升产品曝光度，并根据销售高峰期的数据表现，预测市场趋势。当其他卖家还在忙乱中，您将能清晰地知道如何将亚马逊宠物日的流量转化为全年可持续的销量。

以下是中国跨境卖家可以参考的准备策略：

推出诱人折扣。
消费者总是优先关注折扣。卖家应关注亚马逊卖家中心的交易推荐，并在亚马逊宠物日（2026年具体启动日期待公布）开始时同步上线您的折扣。将这些折扣与强有力的产品标题和A+页面内容结合，能使您的商品更显突出。
强化您的亚马逊广告。
当然，您会希望通过增加PPC预算和竞价来为广告注入额外动力，但切勿在没有充分数据支持的情况下盲目投入资金。否则，您可能会将预算浪费在无法产生预期效果的广告活动上。
在宠物日之前，建议卖家重新审视并优化关键词研究，重点关注搜索结果，确保您的广告能够在宠物主人有购买意图时精准展示。
利用Prime会员专享折扣。
鉴于75%的亚马逊买家是Prime会员，提供Prime会员专享折扣能让您的商品更具优势。针对这一群体提供免费或次日达配送等服务，无疑是增加了另一层多数买家难以拒绝的优惠。
添加优惠券以制造紧迫感。
直接显示在商品列表上的优惠券，能有效促使观望者转化为购买者。对于购物车弃单的买家和寻求快速省钱的复购客户尤其有效。醒目的绿色“优惠券”标签能瞬间吸引眼球，在买家点击进入商品页面之前就传递出价值信息。
在2025年亚马逊宠物日这样高流量的活动中，这种小小的推动可能就是让消费者跳过您的产品和直接将其加入购物车之间的关键区别。为最大化效果，可以将优惠券与限时抢购或限时折扣叠加使用。