宠物人性化引爆亚马逊！226亿蓝海速抢

近年来，全球宠物市场正经历一场深刻变革，其中“宠物人性化”趋势尤为显著。这一趋势在美国等成熟市场表现得淋漓尽致，正深刻影响着亚马逊（Amazon）等大型电商平台的生态。对于中国的跨境电商从业者而言，深入理解这一变化，捕捉其中蕴藏的机遇，将是拓展海外市场、提升品牌竞争力的关键。

从数据来看，宠物人性化趋势的影响不容小觑。2024年，亚马逊的宠物用品类目实现了25.3%的年同比增长，这一增速甚至超越了平台整体19.9%的增长率。这清晰地表明，宠物主们正在将他们的动物伴侣视为真正的家庭成员，高度重视产品的品质、健康益处和便捷性。预计到2030年，美国宠物行业的市场规模将突破5000亿美元，这片蓬勃发展的市场为品牌提供了巨大的增长空间。

驱动这一转变的核心因素包括：

成分品质至上：高达65%的宠物主在选择宠物食品时，优先考虑高品质成分而非价格。
健康养护理念：2024年上半年，宠物补充剂和保健品的营收接近3亿美元，显示出对预防性护理的重视。
科技赋能关爱：自动喂食器搜索量飙升465%，自洁猫砂盆营收增长93%，反映了宠物主对智能化、便捷护理方案的需求。
年轻一代引领消费：千禧一代和Z世代将宠物视为“毛孩子”，更倾向于为它们购买高端、人食级的产品。

面对这一趋势，亚马逊也迅速做出响应，不断扩充宠物产品品类，推出自有品牌，并积极利用“订购省”（Subscribe & Save）等订阅模式。对于希望在这片市场取得成功的品牌而言，优化产品详情页、精准定位健康类关键词、并运用富有感染力的视觉内容与宠物主建立情感连接，已成为必然选择。如果未能及时跟进这些趋势，品牌可能会错失亚马逊宠物市场高达226亿美元的商机。
Pet Humanization Trend Statistics on Amazon 2024
Amazon

宠物人性化：定义及其对亚马逊电商的影响

宠物人性化，顾名思义，是指人们将宠物视为真正的家庭成员而非仅是动物。在这一趋势下，宠物主们选择的不再是基础的宠物用品，而是人食级品质的食品、全面的健康产品，甚至模仿人类自我护理体验的服务。例如，冻干宠物餐、缓解焦虑的补充剂、以及宠物DNA检测套装等，都已成为宠物主们优先考虑的高端产品。

预计到2025年，美国家庭的宠物拥有量将达到9400万户，而其中高达80%的宠物主已将他们的宠物伴侣视为不可或缺的家庭成员。为了更直观地理解这一市场规模，根据海外报告估计，2024年美国宠物行业市场规模将达到1510亿美元，其中亚马逊的宠物类目单独就代表着226亿美元的市场机遇。

外媒援引波士顿咨询公司（BCG）合伙人Brett Baptist的话指出：“如今的宠物主与十年前大相径庭，他们与伴侣动物的关系更为紧密。这些宠物主更愿意为他们的毛孩子花钱，并确保它们的生活质量得到提升。”

这种变化不仅仅体现在消费金额的增长上，更在于消费方式的转变。宠物主们如今会仔细核对产品成分列表，研究其健康益处，并更加注重预防性护理，就像他们为自己和家人购物一样。他们正以一种更明智、更审慎的态度做出购买决策。

驱动宠物人性化趋势的核心力量

千禧一代和Z世代是引领宠物人性化浪潮的核心群体。这些年轻一代普遍选择推迟生育，转而将宠物视为自己的“毛孩子”。例如，在新鲜宠物食品的购买者中，有48%属于这些年轻世代；更有52%的Z世代养狗人士会为他们的宠物举办生日派对并赠送礼物。Z世代的宠物拥有量在过去一年里实现了43.5%的显著增长，其中养猫的比例比其他年龄段高出27%。

这些年轻世代的独特之处在于他们对待宠物护理的态度。他们更关注那些符合其自身价值观的产品，如可持续性、透明度和天然成分，并积极采纳预防性健康护理理念。作为技术原生代，他们尤其青睐智能宠物产品，例如自动喂食器和GPS追踪器。社交媒体也在加速这一趋势，宠物纪念日相关的话题提及量在过去一年内激增了260%。即便在经济面临挑战的时期，宠物消费依然保持稳定，宠物主们愿意为能给伴侣带来更好健康和幸福的高端产品买单。

正如兽医Amanda Arsoli所言：“如今的宠物主对宠物食品的要求，与他们对自己健康的关注程度如出一辙。”这一消费者行为的转变，促使亚马逊不得不重新思考并大幅扩展其宠物产品品类。

亚马逊如何响应宠物人性化趋势

亚马逊迅速适应了日益增长的宠物人性化需求。其宠物用品类目蓬勃发展，2024年实现了25.3%的年同比增长，超越了平台19.9%的整体增长率。目前，亚马逊市场上涌现出大量科技驱动的宠物产品，从自动喂食器（搜索量增长465%）到狗用DNA检测套装（增长325%），甚至自洁猫砂盆也广受欢迎，营收在过去一年增长了93%。

宠物补充剂是另一个快速增长的类目，仅2024年上半年就带来了近3亿美元的营收，其中草本补充剂更是实现了36%的年同比增长。

亚马逊还推出了旨在提升宠物主购物体验的功能。例如，“订购省”计划为宠物主带来了13%的额外钱包份额，鉴于53%的宠物主每周都会购买宠物产品，这种订阅模式确保了亚马逊及其卖家稳定的重复收入。此外，亚马逊还推出了Wag等自有品牌宠物产品，并创建了“亚马逊宠物日”等活动，以把握季节性购物趋势。

目前，24%的宠物主将亚马逊列为他们购买宠物产品的首选平台。同时，注重品质和便捷性的新兴品牌也在这个不断壮大的市场中开辟了自己的天地。

宠物人性化如何改变亚马逊消费行为

亚马逊上宠物产品的购物习惯发生了明显转变。宠物主不再仅仅购买基本的食物和玩具，他们的购物方式仿佛在为自己挑选商品。这种转变反映了消费者对高端、健康导向型产品日益增长的偏好。

高端宠物产品兴趣日益增长

宠物主们正在提升他们的消费标准。在选择宠物食品时，高达65%的宠物主优先考虑成分质量而非价格。这种对品质的重视推动了亚马逊宠物产品类目2024年25.3%的年同比增长，超越了平台整体19.9%的增长率。这一趋势不仅限于食品。宠物健康和保健方面的支出也在攀升，这些商品的购买率增加了9.2%。事实上，2025年第二季度，25%的消费者表示他们的宠物相关支出比第一季度有所增加。这不仅仅是偶尔的奢侈消费，而是稳定地转向那些能为宠物带来更好健康结果的产品。

正如一位狗主人Kerry Sell所说：“我喜欢寻找由全食物成分制成的食品和零食。就像为家人购物一样，我查看成分列表，确保我知道产品中含有哪些成分。”

健康类产品市场正蓬勃发展。目前，35%的宠物主每天给宠物服用维生素或补充剂，仅2024年上半年，宠物补充剂就带来了近3亿美元的营收。对特定健康解决方案的搜索量激增——狗关节支持补充剂的搜索量飙升2310%，草本补充剂的年营收增长了36%。其他类目如牙齿护理和过敏缓解也呈现两位数增长，分别增加了28%和38%。

科技产品也在其中发挥着重要作用。自动喂食器销量增长了66%，搜索量增加了465%。同时，自洁猫砂盆在过去一年实现了93%的营收增长和54%的销量增长。这些智能解决方案让宠物主可以远程管理护理并维持日常习惯，这与他们将科技融入自己生活的方式如出一辙。

人类健康理念对宠物产品的影响

这种高端化趋势与人类的健康生活习惯密切相关。宠物主们正在将他们个人的健康理念应用于他们的毛孩子身上，从而催生了对过去可能被视为奢侈品的需求。诸如“有机”、“无谷物”和“人食级”等词汇已成为主流。例如，“无谷狗粮”的搜索量攀升了243%，“新鲜狗粮”的搜索量更是飙升了990%。宠物主们仔细审查成分列表，寻找骨汤、胶原蛋白和益生菌等成分——这些正是他们在自己饮食中也会关注的。

对功能性健康的关注也在重塑市场。旨在改善肠道健康、免疫力、缓解压力和提升认知能力的产品正成为趋势。尤其是猫零食，其年营收增长了152%，在22个宠物子类目中增长最快。

生活方式趋势也影响着购买行为。匹配主人和宠物的服装越来越受欢迎，例如“猫咪和猫主人服装”的搜索量增长了110%。奢华的美容产品和旨在融入家居装饰的高端宠物家具也日益流行。例如，定价449美元的Frisco“威尼斯”狗笼收纳柜，就彰显了宠物产品正向高端家居用品演变。亚马逊的“订购省”计划也更多地抓住了这一市场，宠物主的钱包份额增加了13%，其中53%的宠物主每周都会购物。这进一步印证了消费者对高端产品持续获取的需求，并反映了长期的忠诚度趋势。这些行为上的转变正在重塑宠物产品格局，也与创新和零售策略的变化相呼应。

亚马逊畅销的宠物人性化产品

宠物主们日益将他们的毛孩子视为家庭成员，这一消费行为的转变正在塑造亚马逊的宠物产品格局。随着人们优先考虑宠物的健康、营养和整体幸福感，某些类目正蓬勃发展。以下是推动销售增长的一些关键产品。

宠物补充剂和保健品

宠物健康补充剂已从一个小众市场发展成为许多宠物主的必需品。以Zesty Paws 10合1狗用复合维生素为例，截至2025年末，它每月售出43619件，并拥有4.5星的评价。这一趋势凸显了市场对符合人食级标准的保健产品日益增长的需求。仅在2024年上半年，宠物补充剂就带来了近3亿美元的营收，其中6月份的贡献超过5000万美元。

狗用补充剂主导着这一类目，营收超过2.5亿美元，是猫用补充剂的五倍多。像支持皮肤和毛发健康的野生阿拉斯加三文鱼油等产品尤其受欢迎。益生菌也获得了关注，过去五年其产品搜索量增长了91%，因为宠物主们越来越关注改善宠物的肠道健康。购物者更倾向于熟悉的补充剂形式，例如软咀嚼片和功能性零食，这与人类健康趋势相吻合。

定制营养和健康解决方案

传统的干粮正在失宠，宠物主们更倾向于选择根据宠物需求定制的新鲜、人食级餐食。像The Farmer’s Dog（被评为2025年“最值得信赖狗粮”）等品牌正引领这一潮流，提供个性化的人食级配方。“新鲜狗粮”的搜索量飙升了990%，“冻干狗粮”的关注度也增长了79%。

这不仅仅关乎食物本身，如何喂食也同样重要。售价90美元的Oneisall 5升自动喂食器，将精准控量与智能科技相结合，反映了消费者对便利性和定制化的兴趣。年轻一代，特别是Z世代，正在推动这一趋势。他们平均每月在宠物护理上花费178美元，并青睐订阅制餐食计划和科技喂养方案，这些都与他们自身的健康习惯相符。互动产品也日益受到关注，满足了宠物精神健康的需求。

互动和益智玩具

对宠物而言，精神刺激如今与身体锻炼同等重要。像售价40美元的Potaroma 3合1自动蝴蝶猫玩具，解决了宠物无聊和焦虑的问题，尤其受到年轻宠物主的青睐，他们认为益智玩具对宠物的幸福至关重要。这些玩具不仅仅是为了娱乐，更能促进宠物的心理健康和参与感。亚马逊上评分为4.4星的CATPICK互动猫玩具非常受欢迎，而Quirky Kitty Pizza Puzzle Toy等拼图喂食玩具则将玩耍与解决问题相结合。

宠物玩具市场预计到2030年将以8.5%的复合年增长率（CAGR）增长，大多数畅销品的价格在10美元到20美元之间。即使是经济实惠的选择，如Dgerp猫咪咀嚼绳（4件套）售价7.97美元，也表现良好，这证明保持宠物精神活跃并不需要高昂的费用。

如何优化亚马逊列表以把握宠物人性化趋势

在亚马逊上，你的产品详情页是决定宠物人性化趋势能否为你赢得客户的关键所在。鉴于2024年亚马逊宠物用品类目实现了25.3%的年同比增长，远超平台整体19.9%的增长率，显然，优化好产品详情页不仅是明智之举，更是必不可少。如今的宠物主在购物时，将他们的毛孩子视为家庭成员，因此，你的列表内容必须能够反映这种情感。要抓住这个高端市场，关键在于精心打造内容、选择合适的关键词，并运用能与现代宠物主产生共鸣的视觉元素。

撰写标题、要点和A+内容

你的产品描述应与宠物主们思考和谈论宠物的方式保持一致——将它们视为挚爱的家庭成员。与其罗列通用特征，不如突出与人类健康趋势相关的益处。诸如“提升生活品质”、“延长寿命”和“支持肠道健康”等词汇能够引起共鸣，因为它们反映了宠物主们对宠物健康和幸福的重视。

请务必透明地展示成分。像养狗人士Kerry Sell这样的宠物主，希望确切知道他们购买的产品中含有哪些成分：“我喜欢寻找由全食物成分制成的食品和零食。就像为家人购物一样，我查看成分列表，确保我知道产品中含有哪些成分。”在你的要点中，强调使用全食物成分、有机选择以及不含谷物等填充剂。

如果你销售的是科技赋能产品，则应侧重于解决人类常见挑战的功能，例如便利性、自动化或Wi-Fi连接。利用A+内容展示产品的高端设计和真实宠物的使用场景。使用可爬取的文本模块，而非将所有信息嵌入图片中。这不仅能提升列表的美观度，也有助于亚马逊的算法索引你的关键词，从而提高产品的可见性。

利用关键词触达宠物人性化消费群体

深思熟虑的关键词策略是触达那些愿意为高端宠物产品付费的宠物主的重中之重。以“人食级”（human-grade）作为核心词——它完美捕捉了人性化趋势的精髓。将其与“益生菌”、“关节支持”、“无谷物”和“有机”等健康相关关键词搭配，以契合购物者正在积极搜索的内容。

搜索数据揭示了宠物主们的具体和有目的性。例如，“狗关节支持补充剂”的搜索量飙升了2310%，“新鲜狗粮”的搜索量在90天内增长了990%。这些并非随意购物者，他们正在寻找精确的解决方案。

信任信号也至关重要。例如，“美国制造的狗零食”的搜索量激增了3773%，表明“美国制造”是高端定位的有力关键词。你的关键词策略应平衡品牌词和通用词。虽然在宠物护理领域品牌忠诚度很高，但像“新鲜狗粮”或“持久耐嚼狗零食”这样的短语能吸引探索更好替代品的购物者。长尾关键词，例如“缓解焦虑狗用咀嚼片”或“低过敏性猫零食”，可以帮助你锁定有特定需求的买家，通常能带来更高的转化率。

优化产品图片和视觉效果

你的主图应展示真实的宠物，而非仅仅是品牌标识或单一的产品照。真实的动物形象能与宠物主建立情感连接，这会强烈影响他们的购买决策。充分利用所有七个图片位——六张照片和一个视频——来讲述一个完整的故事。包含材质特写、包装细节，以及展示宠物享受产品的场景照。

对于食物和补充剂，应视觉化强调全食物成分。展示产品配方的信息图表可以建立信任，并让你的品牌脱颖而出。尺码表和对比图也很有帮助，能预先回答常见问题并减少退货。确保图片最长边至少有1600像素，以启用亚马逊的悬停放大功能，这已被证明能促进销售。优化图片ALT文本，利用100字符的限制，纳入高流量关键词甚至常见错拼，以最大化搜索可见性。

如果你的产品旨在融入家居装饰——例如宠物床、喂食站或特色家具——请在风格化的室内环境中展示它们。许多宠物主正在寻找能够提升居住空间而非破坏其美观的产品。尝试在主图中展示不同品种的宠物，看看哪种更能引起受众共鸣。为了更精准地定位，可以考虑为狗和猫产品分别创建不同版本。
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品牌在亚马逊保持竞争力的策略

2024年，亚马逊宠物用品类目实现了25.3%的年同比增长。如果你希望抓住这股浪潮，就必须专注于审核和改进你的产品列表、优化定价和捆绑策略，并密切关注新兴趋势。

审核并改进现有产品列表

首先，以宠物人性化的视角审视你的产品列表。鉴于65%的宠物主在选择宠物食品时优先考虑成分质量，你的文案应强调透明度。突出全食物成分，避免使用“谷物”等填充词。用详细的成分列表取代通用描述，以引起宠物主的共鸣。

考虑到90%的美国和欧洲家庭都将他们的狗视为家庭成员，视觉效果至关重要。使用高质量的图片和视频来建立情感连接。更新你的A+内容，以解答诸如“何时转换为成年犬粮”等常见问题，这有助于在消费者研究阶段就抓住他们。另一个明智之举是提供重复购买选项。这不仅能培养忠诚度，还能将一次性买家转化为回头客。一旦你打磨好了产品列表，接下来就是尝试定价和捆绑销售。

测试定价和产品捆绑策略

当你的产品列表优化完毕后，重新审视你的定价策略。宠物主们愿意在高端产品上投入更多，即使在其他方面削减开支，2025年第二季度仍有25%的消费者增加了宠物相关支出。在产品描述中突出可衡量的益处，以支持高端定价。例如，与其简单地称产品“天然”，不如展示其效果，比如“30天内毛发更有光泽”，并辅以临床数据或前后对比图。

捆绑销售也可能是一个关键策略，尤其是在健康类目中，46%的购物者会同时购买多种满足不同健康需求的产品。创建有针对性的捆绑包，例如“老年犬行动力套装”（包含关节咀嚼片和三文鱼油）或“幼猫入门套件”，以吸引有特定购买意图的买家。

例如，宠物消费品品牌“I and love and you”在2025年通过订阅流程的实时个性化，成功将补货率提高了44%，并吸引了17%的新客户。你还可以将智能喂食器等高增长产品与定期消耗品搭配销售，以提高客户的生命周期价值。在中等价格区间，例如13-17美元，这一价格段占据了高销量类目39%的销量，因此值得重点关注。

追踪趋势并调整策略

在产品列表和定价策略就绪之后，应利用亚马逊品牌分析工具密切关注消费者行为。诸如“搜索查询表现报告”等工具可以显示哪些搜索词为你的产品带来了流量，以及你的品牌与竞争对手相比表现如何。“热门搜索词仪表板”则能突出显示特定关键词下点击量最高的品牌，帮助你识别脱颖而出的机会。

新兴趋势往往会在搜索数据中显现。例如，2024年，在90天内，“自动宠物喂食器”的搜索量激增了465%。同时，“最佳猫粮”等非品牌搜索词的年增长率约为30%，这预示着品牌忠诚度正在下降，为新进入者创造了机会。

在库存和营销方面，时机至关重要。第四季度单独就占年度宠物类目营收的27%——约62亿美元，而每年7月的Prime Day和11月的黑色星期五各自能带来约21亿美元的销售额。利用市场购物篮分析等工具识别常见的组合购买产品，并相应调整你的虚拟捆绑和交叉营销策略，以最大化这些高峰期的销量。

总结

将宠物视为家庭成员的趋势，正在重塑人们在亚马逊上的购物方式。2024年宠物用品市场预计将达到226亿美元，年同比增长25.3%，这一市场转变已不容忽视。对于品牌而言，这既是机遇，也是快速适应的挑战。

要在这一不断变化的市场中蓬勃发展，品牌需要将情感营销与务实策略相结合，包括优化产品列表、开展精准的PPC广告活动，并密切关注市场趋势，尤其是在需求旺盛的时期。正如业内专家所言：“情感营销可能让你获得关注，但卓越的运营才能确保长期成功。”

通过制定精心打磨的产品列表、运行策略性PPC活动，并有效扩大运营规模，品牌可以在这个领域取得成功。无论你是推出新产品线还是拓展现有产品，专业的指导都能帮助你在恰当的时机触达正确的客户。那些专注于高端定位并提供可靠运营的品牌，往往能建立更强的客户忠诚度并实现更高的销售额。诸如“订购省”功能、教育性内容和透明的成分溯源等，都有助于与日益优先考虑高品质成分和健康导向产品的宠物主建立信任。

为了保持领先，请密切审视你当前的产品列表，优化定价和捆绑策略，并持续监测新兴趋势。宠物人性化运动正如火如荼——这是你引领潮流、而非仅仅追随的绝佳机会。

常见问题解答

品牌如何在亚马逊上适应日益增长的宠物人性化趋势？

将宠物视为家庭成员的趋势正在重塑人们在亚马逊上的购物方式，尤其是在宠物护理类目中。2023年，美国宠物市场销售额达到了惊人的1430亿美元，其中亚马逊的宠物用品板块实现了25.3%的年同比增长。这一增长为品牌带来了巨大的机遇，以抓住不断扩大的市场需求。

为了在这个领域取得成功，品牌需要专注于与宠物主建立情感连接，并精细化其亚马逊策略。其中一种方法是通过真实的叙事来展示宠物与其主人之间的深厚情感——例如，用户生成的内容，如照片和视频，可以突显真实的宠物生活瞬间。提供根据宠物品种、体型或健康需求等特定因素量身定制的个性化产品推荐，也能提高转化率。此外，用以人为本的语言（例如，“营养丰富的健康配方”）优化产品列表，可以使产品更具亲和力。诸如“订购省”之类的工具可以进一步鼓励客户忠诚度和重复购买。通过将真挚的情感传达与量身定制的解决方案以及对数据的巧妙运用相结合，品牌可以在这个不断发展的市场中占据优势，将宠物人性化趋势转化为亚马逊上的持续增长。

科技如何塑造宠物护理的未来？

科技正在改变我们护理宠物的方式，它提供的工具和设备反映了人们日益将宠物视为家庭成员的趋势。从追踪活动和健康的智能项圈，到零食分发摄像头和机器人喂食器，这些创新为我们的家庭带来了便利、娱乐，甚至是实时健康监测。人工智能工具也在介入，让宠物主更容易获得专业建议，并在选择宠物健康产品时做出更明智的决定。

对于企业而言，科技正在提供大量关于消费者行为的洞察。宠物主现在对宠物产品有着与他们对自己所要求的一样高的透明度和质量期望。先进的数据分析和人工智能正在帮助品牌跟上步伐，通过识别趋势、优化产品列表，并在竞争激烈的宠物护理市场中保持领先。简而言之，科技不仅仅是改善我们护理宠物的方式——它正在重新定义整个行业。