亚马逊惊雷！新功能转化路径缩50%，销售狂飙30%！

一场电商界的大变局正悄然上演，它不只是亚马逊平台的一次小修小补，更深层次地看，这是流量分配逻辑的重构，是未来电商内容生态走向的风向标！对于我们跨境卖家来说，是时候打起十二分精神，重新审视并布局我们的A+页面了！

新媒网跨境获悉，最近亚马逊平台悄然推出了一项足以改变我们流量获取和转化效率的全新功能——“可购买合集”（Shoppable系列）。这绝不仅仅是页面展现形式的简单升级，它预示着平台正从单一的“产品列表”模式，大步迈向“沉浸式购物体验”的战略转型。

深度解析：什么是“可购买合集”？

想象一下，顾客无需在你的店铺里四处点击、反复跳转，就能在一个页面上，轻松地把一系列关联商品一并加入购物车。这就是“可购买合集”的核心魅力。

核心定义

“可购买合集”就好比是在你的A+页面里，打造了一个精致的“微型购物中心”。它允许我们卖家，以“卡片化合集”的形式，集中展示多个关联度高的商品。消费者在这里，不仅能看到产品的精美呈现，更可以直接完成加购动作，购物流程变得前所未有的顺畅。

与传统A+页面的本质区别

我们都知道，传统的A+页面，更多扮演的是一个“信息传递者”的角色，它的主要功能集中在“展示产品优势”和“详细说明卖点”。顾客看完后，如果想购买其他关联商品，往往还需要自己去搜索，或者通过页面的其他链接跳转，这个过程无疑增加了购物的“摩擦力”，很容易导致潜在客户流失。

而“可购买合集”则完全不同。它构建了一个“双向交互的闭环系统”。从“展示”到“引导”，再到最终的“转化”，整个链路一气呵成。顾客在浏览主推产品的同时，就能发现更多搭配选择，并且能立即行动，大大缩短了购买决策路径，提升了购物效率。

入口路径

要启用这项功能，操作起来也并不复杂。卖家朋友们可以这样找到它：

登录亚马逊卖家后台 → 点击“广告”选项 → 进入“A+商品描述管理器” → 选择“创建A+商品描述” → 在“其他内容类型”中，你就能看到并选择“Shoppable系列”。

按照指引逐步操作，就能开启你的“可购买合集”之旅。

七大模块构建的完整转化生态

“可购买合集”功能之所以强大，得益于它精心设计的七大功能模块。每一个模块都承载着独特的使命，共同协作，为消费者打造一个流畅、高效的购物环境，也为我们卖家提供了多元化的营销组合拳。

背景容器（Branded Container）

这是整个合集的“门面担当”，是顾客进入后的第一印象。我们需要在这里精心设置品牌LOGO、品牌名称、店铺ID以及整体的背景色系。
- 色彩选择要专业且统一： 建议采用与品牌VI（视觉识别系统）高度一致的专业配色方案。最好能将品牌的主色调与中性的辅助色搭配，既能突出品牌个性，又能营造舒适的视觉体验，避免色彩过于跳跃或杂乱，影响整体质感。
- LOGO必须高清无瑕疵： 品牌LOGO，这一点绝不能省，毕竟这是品牌门面。想象一下，如果顾客点进页面，看到模糊不清的品牌标志，第一印象大打折扣，信任感也会随之降低。所以，务必确保上传的LOGO清晰锐利，能经得起任何屏幕尺寸的考验，最好是矢量图格式。
- 店招链接务必设置： 千万不要忘记添加“店招链接”！这是一个直通你品牌旗舰店的便捷通道。通过这个链接，合集页面的流量就能有效引导至你的品牌店铺，形成一个完整的流量闭环，有助于提升店铺整体流量和品牌认知度。
单品推广模块（Single Product Module）

这个模块专注于推广某个核心单品，是用来展示你的爆款、新品或者利润款的黄金位置。它还有一个非常人性化的功能——支持设置2个备用ASIN。这意味着，当你的主推产品不幸断货时，系统能自动切换到备用ASIN，避免了因缺货而导致的销售中断，保证了用户体验的连贯性。
- 选品策略要精准： 在这里，建议你优先选择那些具有市场潜力的新品，或是店铺里的常年畅销款、旗舰款作为主推。至于备用ASIN，则应挑选库存充足、供应链稳定、能随时接替主推品销售任务的“保命款”。
- 首选高转化变体： 如果你的主推产品有多种变体（如颜色、尺码等），请务必将转化率最高、最受欢迎的那个变体放在首位。这样能最大程度地吸引顾客点击和购买，提升整体的转化效率。
图文组合卡（Image with Text）

“图文组合卡”以直观的图片结合富有感染力的文字，向消费者展示单一产品或多品组合。这种形式既能满足视觉冲击，又能传递详细信息，并且支持跳转到具体的商品页面或店铺。
- 场景图要高清有吸引力： 建议使用高质量的场景图，最好是能展现产品实际使用效果、能引发情感共鸣的照片。例如，销售户外装备，就用登山、露营的场景图；销售家居用品，就用温馨舒适的居家场景。记住，一张图片中展示的SKU数量最好不要超过3个，以免画面显得过于拥挤，信息传达不清晰。
- 文案要突出解决方案： 文案撰写时，要跳出仅仅描述产品功能的固有思维，转而聚焦于产品能为顾客解决什么问题、带来什么价值。比如，与其说“这款帐篷防水”，不如说“这款帐篷能让你在户外雨雪天气中依然享受温暖干燥的露营体验”。强调使用场景和实际益处，更容易打动消费者。
视频推广卡（Video with Text）

在信息碎片化的时代，短视频是捕捉用户注意力的利器。“视频推广卡”允许你上传一段5-10秒的短视频，配合简短文案，其跳转逻辑与图文卡一致。
- 视频前三秒是关键： 在这短短几秒内，必须清晰地展示产品的核心卖点、独特之处或生动的使用场景。视频的结尾，一定要加上明确的行动号召字幕，比如“点击了解更多”、“立即加购”，引导用户进行下一步操作。
- 视频画质要精良： 分辨率务必达到1080p以上，确保视频清晰流畅，给消费者带来优质的视觉体验。粗糙的视频素材只会损害品牌形象。
畅销商品矩阵（Best Sellers Module）

“畅销商品矩阵”是一个非常智能且高效的模块。它能自动抓取你的店铺在近30天内销量表现最佳的商品，并进行展示。这个模块最多支持4个主推ASIN和4个备用ASIN。
- 数据是王道： 在选择展示商品时，我们必须坚持“数据说话”。只选择那些近30天订单量达到或超过100单，并且客户评分在4.3星及以上的产品。如果有些产品的数据表现不佳，即使你觉得它有潜力，也暂时不要强行展示在这个模块，以免拉低整个畅销合集的转化效率。利用爆款的号召力，事半功倍。
自定义主题合集（Custom Collection）

这个模块给予了卖家极大的自由度和创造空间。你可以根据特定的场景、主题或节日，自定义产品组合。例如，在夏天可以推出“夏日防晒三件套”，秋冬季节可以打造“暖心家居套装”，或者根据消费者需求，组合成“办公神器”。
- 关键词要巧妙嵌入： 在自定义合集的标题中，巧妙地嵌入核心关键词，这不仅能提升用户体验——让消费者一目了然这个合集的内容，更能对你的SEO（搜索引擎优化）起到积极的强化作用。比如，“亲子出游必备清单”、“居家办公效率提升包”，这样的标题既吸引人又利于搜索。
高评分商品墙（High-Rated Products）

口碑的力量是巨大的。“高评分商品墙”模块，会自动筛选并展示那些获得4星以上客户评价的商品。利用真实用户的积极反馈，可以有效建立消费者的信任感，提升产品的吸引力和转化率。
- 巧妙“顶置”优质评价： 在顾客评论页面，你可以提前将那些你希望展示的、最优质、最能体现产品优势的Review点击“Helpful”按钮进行顶置。这样，当系统自动抓取时，更容易展示出你精心挑选的正面评价，最大化口碑效应。

战略价值与平台意图分析

“可购买合集”的推出，绝非亚马逊平台一时兴起，而是其深思熟虑后的一次战略升级。对于我们卖家而言，理解其背后的深层逻辑和我们能获得的核心价值，才能更好地运用这一工具，抢占市场先机。

亚马逊的深层布局

提升站内停留时长： 平台希望通过这种沉浸式的购物体验，让消费者在单个页面上就能满足更多需求，减少不必要的跳转和返回，从而显著提升顾客在站内的停留时长。停留时间越长，转化和复购的可能性就越大。
强化关联销售能力： “可购买合集”的推出，旨在通过场景化、主题化的商品搭配推荐，鼓励消费者购买更多关联商品。这不仅能有效提升单个订单的客单价，还能刺激商品的复购率，最大化单个顾客的生命周期价值。
内容生态的深度升级： 这标志着亚马逊正在从一个单纯的“产品列表展示平台”，向一个更加注重“购物体验”和“内容营销”的平台转型。未来，优质的内容创作能力，将成为卖家在亚马逊上成功的核心竞争力之一。

卖家获得的核心价值

对于我们卖家而言，这是一次巨大的机遇。

转化路径大幅缩短： 传统的购买流程中，消费者可能需要多次点击才能找到并购买关联商品。“可购买合集”将这一路径缩短了至少50%，显著减少了顾客在跳转过程中流失的可能性，从而带来更高的转化率，可谓立竿见影。
关联销售显著提升： 通过精心设计的场景化搭配推荐，卖家能够更有效地引导消费者购买更多商品。据初步观察，这一功能上线后，关联销售的比例有望提升30%以上，这对于提高整体销售额和利润率具有重要意义。
品牌形象进一步强化： 优质的“可购买合集”设计，不仅展现了产品的多样性，更彰显了品牌的专业性和对消费者需求的深刻理解。这有助于在消费者心中树立更高端、更值得信赖的品牌形象。一个精心打造的合集页面，本身就是一次高效的品牌宣传。

实施前的关键决策

虽然“可购买合集”潜力巨大，但并非所有卖家都适合立即全面铺开。在行动之前，我们还需要结合自身实际情况，做出明智的决策。

适用场景推荐

多品类品牌方： 如果你的品牌拥有丰富的产品线，不同产品之间存在天然的搭配和互补关系，那么“可购买合集”将是你的利器。你可以轻松打造各种场景化、主题化的组合，满足消费者多元化的需求。
品牌故事转化平平者： 如果你发现自己店铺的A+品牌故事页面虽然精美，但实际的点击率（CTR）或转化率低于行业平均水平，那么是时候尝试一下“可购买合集”了。它可能为你带来意想不到的惊喜，助你突破转化瓶颈。
促销活动频繁的商家： 对于那些经常进行主题促销、捆绑销售的卖家来说，“可购买合集”简直是量身定制。你可以轻松打造各种节日促销专区、限时折扣合集，高效传达促销信息，提升活动效果。
新品推广期卖家： 当你有新品上市时，可以将其巧妙地与店铺里的热销品组合，利用热销品的流量和口碑带动新品的曝光和销售，实现“以老带新”的推广策略。

暂缓使用情况

品牌故事转化优异者： 如果你现有的A+品牌故事页面表现出色，点击率（CTR）长期维持在15%以上，且转化效果喜人，那么你可能需要慎重考虑。在这种情况下，贸然替换可能得不偿失，建议保留现有策略并持续优化。
产品线过于单一的卖家： 如果你的店铺SKU数量少于5个，产品种类过于单一，那么“可购买合集”可能难以发挥其最大价值。毕竟，合集的核心在于“组合”，产品太少就失去了组合的意义。
素材准备不足的商家： 要打造一个高品质的“可购买合集”，需要大量的优质场景图、产品图和短视频素材。如果你的素材库不充足，质量不高，那么匆忙上线只会适得其反，建议先投入资源完善素材。

分阶段实施路线图

为了确保“可购买合集”功能的顺利上线和有效运行，我们建议采取循序渐进的分阶段实施策略。这能帮助我们更好地控制风险，及时调整优化。

第一阶段：测试验证（1-2周）

选择非核心产品组进行测试： 不要一开始就拿店铺的销量主力来冒险。挑选一些非核心、销量相对稳定的产品组来创建测试合集。这能让你在低风险环境下，熟悉功能操作，积累经验。
准备最小可行素材集： 快速准备一套基础的、能满足功能要求的素材，例如5张高质量场景图和1个5-10秒的短视频。目标是先跑通流程，看看效果。
密切监测核心指标： 在测试期间，要紧密关注合集的点击率（CTR）、加购率、以及最重要的关联购买率等关键数据指标。这些数据将是你后续优化和决策的重要依据。

第二阶段：优化迭代（2-4周）

根据数据反馈优化： 基于第一阶段的测试数据，对素材内容、产品组合进行针对性调整。比如，如果某个产品卡的点击率低，就考虑更换图片或文案；如果某个组合的关联购买率不佳，就调整搭配策略。
进行A/B测试： 尝试对不同主题的合集、不同排版布局进行A/B测试，找出转化效果最佳的方案。通过对比，你将对什么能打动你的目标客户有更清晰的认知。
完善备用ASIN设置： 进一步细化和完善备用ASIN的设置，确保每个主推产品都有可靠的替补方案，将因缺货造成的销售损失降到最低。

第三阶段：全面推广（4周后）

核心产品线全面部署： 当你对“可购买合集”的运作模式和优化策略有了充分把握后，就可以将其全面部署到你店铺的核心产品线上，最大化其带来的销售效益。
建立素材更新机制： 电商内容需要持续的新鲜感。建立一套固定的素材更新机制，例如每月更新30%的素材内容，确保合集页面始终保持活力，吸引消费者持续关注。
与促销活动深度联动： 将“可购买合集”与你的各种营销活动（如Prime Day、黑五、网一等）深度融合，打造专属的主题式购物体验，让消费者在享受优惠的同时，也能发现更多心仪的关联产品。

风险管控与应对策略

任何新功能的引入都伴随着潜在的风险，我们需要提前预判，并制定相应的应对策略。

潜在风险

品牌曝光度下降： 如果“可购买合集”完全替代了原有的A+品牌故事页面，可能会导致品牌整体的曝光度，尤其是品牌故事所承载的文化和理念传递受到一定影响。
数据波动较大： 在灰度测试或功能刚上线初期，数据的波动性可能会比较大，这可能给我们的判断带来一定的困扰。
素材制作成本增加： 优质的图片和视频素材要求较高，其制作成本可能会比单一产品图高出不少，这对部分卖家来说是一笔额外的投入。

应对方案

保留核心品牌素材： 在部署“可购买合集”时，要确保将原有A+品牌故事中的核心素材和关键信息进行备份或保留，以便在需要时能够快速回滚到之前的版本，或者在其他渠道进行品牌传播。
设置数据监控基线： 在功能上线前，要明确设定一个数据监控的基线，记录好上线前的各项核心指标。这样在功能上线后，我们就能更好地区分哪些是正常的数据波动，哪些是异常情况，从而做出更精准的判断。
建立素材标准化流程： 投入资源建立一套标准化的素材制作流程，包括摄影、设计、视频剪辑等环节。这不仅能保证素材质量的稳定性，还能通过批量化、流程化操作，有效降低单次素材制作的平均成本。

效果监测与优化指标体系

为了确保“可购买合集”能持续发挥最大效用，我们需要建立一套完善的效果监测与优化指标体系，定期复盘，精准调整。

核心监测指标

合集整体点击率（CTR）： 这是衡量合集页面吸引力的关键指标。我们的目标基准值应设定在12%以上。如果低于这个数值，就需要考虑是否合集标题不够吸引人，或者封面设计有待优化。
单产品卡点击分布： 仔细分析合集中各个产品卡的点击情况。这能帮助我们识别出哪些是真正的爆款、潜力款，哪些是表现不佳的滞销品，从而为后续的产品组合调整提供依据。
加购转化率： 衡量用户从浏览合集到将商品加入购物车的比例。期望基准值应在8%以上。这个指标直接反映了产品的吸引力和合集引导购物的有效性。
关联购买率： 这是“可购买合集”最核心的价值体现，即用户在购买某个商品的同时，还购买了合集中的其他关联商品的比例。我们的目标基准值应达到15%以上。

优化方向

保持内容新鲜度： 建议每两周至少更新30%的展示内容，包括图片、视频、文案甚至产品组合。持续的新鲜感能够吸引消费者反复浏览，发现新的惊喜。
动态调整产品组合： 根据最新的销售数据和用户反馈，动态调整合集中的产品组合。将表现优异的产品推到更显眼的位置，及时替换掉表现不佳的商品。
提前布局季节性主题： 对于具有明显季节性或节日属性的产品，务必提前1个月进行布局。例如，在圣诞节来临前一个月，就可以开始上线圣诞主题的“可购买合集”，提前抢占市场先机。

新媒网跨境认为，“可购买合集”功能的上线，无疑标志着亚马逊正式迈入了“内容电商”的深度竞争阶段。这不仅仅是平台功能的革新，更是流量分配机制的一次重大变革——那些能提供优质内容、打造沉浸式购物体验的卖家，将获得更多的流量倾斜和更高的转化机会。

机遇稍纵即逝，我们必须立即行动起来：