亚马逊血亏20万，转Etsy日赚1小时，狂收175万！

做跨境电商，难道真的只有亚马逊、eBay、TikTok、Shein这些大平台可供选择吗？如果放在六七年前，或许还真不好反驳这句话。但到了今天，如果你在选择跨境平台时，依然随大流，那可能真的要错失不少良机了。

现在不仅国内电商市场竞争激烈，跨境电商也早已进入了“内卷”模式。我们经常听到一些亚马逊卖家朋友倾诉心声：“每天的广告费烧得心疼，一个月下来利润少得可怜。”这，就是目前许多老牌跨境平台卖家面临的真实写照。

面对这样的现状，选择小众平台，或许是一条更明智的道路。它不仅能帮助我们将运营成本控制在可承受的范围之内，风险性也相对较低。接下来的文字，将与大家分享我从亚马逊转型到Etsy平台的亲身经历，希望能为那些正在寻找新方向，或者刚想踏入跨境电商领域的朋友们，提供一些切实的帮助和思考。

（一）亚马逊平台深耕两年，却亏损了数十万

聊起跨境电商，亚马逊的大名可谓是如雷贯耳，许多朋友都或多或少有所了解，甚至不少人曾是其中的一员。很不巧，我就是其中“幸运”的一位，也在亚马逊上摸爬滚打了两年。当初，怀揣着满腔热血，跟着大部队一同进军，信心满满地准备大干一场，结果却事与愿违，令人沮丧。

平心而论，亚马逊平台的流量确实巨大，订单量看上去也很可观。然而，这些表面上的繁荣背后，却隐藏着不少“虚假”的成分。在亚马逊上运营，最关键的一环就是投入广告，进行流量推广。一旦广告投入停止，店铺的订单量往往会呈现断崖式下降。这意味着，即使没有订单，你每天也必须持续投入高额的广告费，这种压力是实实在在的。

我做亚马逊的两年时间里，前后投入了将近几十万元。起初，确实还能赚到一些，但随着广告投入成本的不断攀升，转化率却越来越差。再加上大部分卖家为了争夺市场，采取恶性低价竞争策略，导致原本微薄的利润空间被进一步压缩，店铺几乎处于完全不赚钱的状况。

最终，我实在是撑不下去了。仓库里积压的货物越来越多，继续下去只会亏损更多，我不得不做出了关店的决定。当时我仔细计算了一下，前前后后亏损了大概20多万元。那一次的经历，让我深切地感受到，在红海市场中盲目竞争的艰难，当时甚至发誓，再也不碰亚马逊这样的平台了。

（二）转型美国本土平台Etsy，一年净收入达175万元

在亚马逊的失利之后，我开始重新审视自己的方向，寻找其他更具性价比的平台。这一次，我彻底转变了思路，不再追逐大流，而是把目光投向了小众、特色化的平台。我不再过分在意前期的销量和收入，而是更看重平台做起来之后能否相对轻松、持续地运营。

大概花了一个多月的时间，我深入调研了许多跨境平台，但迟迟没有下定决心。直到一次机缘巧合，与我的大学同学交流时，他向我介绍了美国的本土电商平台——Etsy。这个平台以手工工艺品和独特性产品为主打，竞争相对不那么激烈，在当时的美国电商平台中排名第五。

详细了解了Etsy平台的相关情况后，我发现它与我设想的转型方向非常契合，于是决定直接着手开干。我清楚地记得，刚开通第一家店铺时，前两周只有零星的浏览量，一个订单都没有。那一刻，我内心受到了不小的打击，心想：难道我又选择错了吗？同学看出了我的顾虑，耐心开导我，他说Etsy不同于其他铺货平台，它走的是高客单价和高利润的路线，可能你在其他平台出十几单的利润，才抵得上Etsy平台出一单的利润。

听完这番话，我再次静下心来，选择了继续坚持。到了第三周，终于，我接到了第一笔订单，是一位来自美国的用户购买的。当时这笔订单的销售额接近40美金，刨除所有成本之后，我大概能拿到手18美金左右，折合人民币大约130块钱。Etsy平台的利润果然很高，一单就能净赚一百多元人民币，这着实刷新了我的认知！

就这样，我慢慢地摸索着，不断更新产品，优化关键词，努力提升店铺的曝光度和流量。渐渐地，店铺的各项数据都有了明显的上升。新媒网跨境获悉，在一年多的时间里，这家店铺的销售额就达到了39万美金，利润率也能保持在50%左右。那一年，我在Etsy上大约赚取了175万人民币的净收入，这让我在这个看似小众的平台上，看到了全新的希望和广阔前景。

（三）Etsy和亚马逊的异同点有哪些？

亚马逊和Etsy作为跨境电商领域的两大平台，虽然都为全球买卖双方提供了在线交易的场所，但在许多方面，它们之间存在着显著的异同。

相同之处：

首先，两者都属于跨境电商平台的范畴。它们搭建起了连接全球消费者的桥梁，让世界各地的商品能够跨越地域限制，触达更广阔的市场，从而有力地推动了国际贸易的发展。这种便捷的交易模式，无疑让全球经济更加紧密地联系在一起。

其次，在支付方式上，两者都充分考虑了用户的便利性。它们普遍支持信用卡、PayPal等多种国际主流支付方式，极大地方便了不同国家和地区的买家进行支付，确保了交易流程的顺畅与高效。

再者，就目标市场而言，亚马逊和Etsy都拥有庞大的客户群体。它们为消费者提供了琳琅满目、丰富多样的产品选择，满足了不同人群的购物需求，形成了活跃的在线购物生态。

不同之处：

然而，它们的差异性也同样鲜明，主要体现在以下几个关键方面：

产品定位：
- 亚马逊：如同一个巨大的百货超市，商品类目极其丰富，覆盖了3C电子产品、服装服饰、家居用品、户外装备等几乎所有品类。其主流模式是以对标品为主，产品同质化现象非常严重，竞争激烈。
- Etsy：则是一个专注于手工工艺和独特原创设计的电商平台。它强调产品的独特性和原创性，例如手工制作的陶瓷器皿、精美编织品、复古首饰以及各种定制化商品。Etsy鼓励卖家将个人创意和匠心融入产品，形成独特的风格。
用户群体：
- 亚马逊：消费群体非常广泛，几乎涵盖了各个年龄层次和收入水平的人群。用户通常对产品的价格比较敏感，更倾向于追求性价比和快速到货。
- Etsy：平台的用户群体则主要以女性为主，她们对产品的独特性和个性化有着更高的追求。这些买家往往欣赏创意，热爱手工制作，更愿意为带有故事和情感的独特商品买单，价格敏感度相对较低。
运营成本：
- 亚马逊：卖家每月通常需要向平台缴纳39.99美金的月租费，单个商品上架费为0.99美金。此外，平台会收取10%至15%的销售佣金。如果选择使用亚马逊的官方仓储服务（FBA），还需要承担额外的仓储和物流成本，整体投入较大。
- Etsy：则显得更加轻量化。卖家无需缴纳保证金，也没有押金。每上架一个产品，平台会收取0.2美金的产品刊登费。商品成功售出后，平台佣金为6.5%，相对较低。这对于个人卖家或初创企业来说，大大降低了门槛。
利润空间：
- 亚马逊：由于产品同质化严重，竞争异常激烈，价格战屡见不鲜，导致利润空间普遍较小，尤其是在一些热门产品类目中，更是微薄。
- Etsy：凭借其产品的独特性和个性化，卖家可以进行相对较高的定价。因此，Etsy上的利润空间通常较大，许多单品的净利润率甚至能达到70%左右，这为卖家带来了更丰厚的回报。

（四）为何选择Etsy平台？入驻有何门槛？

当初在众多平台中选择Etsy作为我的转型平台，主要是看中了它以下几点突出的优势：

利润空间大：Etsy上售卖的产品以手工和个性化定制为主，这使得它们具有很高的溢价空间。单品的利润率普遍能达到60%-80%。举个例子，一件短袖T恤的成本可能只有7美金，但在Etsy上，凭借独特的设计和手工元素，它能够卖到59美金，利润率可见一斑。这种高附加值的模式，让每一笔交易都更具价值。
自带流量，竞争相对温和：Etsy是一个面向全球市场的平台，一个店铺所面对的消费者是来自世界各地的，因此平台的自然流量非常可观，出单相对容易。与亚马逊那种已经变成“红海”的市场相比，Etsy上的买家群体更精准，他们主动寻找独特和手工制品，这使得卖家在初期不需要投入大量的广告费用来推流，从而有效降低了运营成本。
投入成本低：与自建独立站或亚马逊这样的平台不同，Etsy上的许多卖家不需要提前囤积大量库存。我们可以选择做按需打印（POD，Print On Demand）服务，或者直接销售虚拟产品，甚至可以采用一件代发的模式。这大大降低了囤货风险，也减少了前期资金的投入，让更多普通人有机会尝试。
操作相对简单，新手易上手：Etsy平台在操作上并没有太多复杂的环节。新手卖家每天只需要投入大约一个小时左右的时间，就能轻松完成店铺的日常运营。它不像大平台那样需要高难度的供应链管理，一个人也能够轻松应对，让创业变得更加简单高效。
多样化的产品类别：Etsy平台对产品类目没有严格限制，卖家可以在平台上售卖任何符合其手工和独特理念的产品，甚至包括虚拟产品，如数字艺术、图案模板等。商家可以根据自己的优势选择做垂直类目，也可以尝试多品类铺货，经营模式非常灵活多样，具有极强的包容性。

当然，Etsy平台在2021年4月之后暂停了中国大陆卖家身份的直接入驻通道。目前，想要在Etsy上开店，通常需要拥有海外或中国香港地区的身份证明，例如当地的身份证、驾驶证、国外护照、居留卡或绿卡等。这也是平台为了维护其特色和市场秩序所作出的调整。

（五）Q4旺季已然临近，在Etsy开店要提前做好哪些准备工作？

进入下半年，跨境电商的Q4旺季已然临近，这是一年中流量最大、销售额和曝光度最高的黄金时期。如果各位朋友打算在Etsy平台大展身手，那么一定要提前做好以下几个方面的准备工作，才能更好地抓住这波机会，让店铺在年底冲刺中脱颖而出。

首先，拥有一家Etsy店铺是基础前提。 鉴于目前Etsy对新注册的限制，我当时是通过一个比较靠谱的服务商直接购买的现成店铺。在选择服务商时，要擦亮眼睛，确保店铺质量可靠。只要后续我们严格遵守平台规则，不做任何违规操作，这样的店铺通常都能持续经营，关键在于个人的甄别能力。
精心选择几款在平台上具备畅销潜力的产品。 Etsy是一个非常“吃”产品的平台，这是我从朋友那里学到的经验。在熟悉店铺操作的同时，我也会花大量时间去寻找一些热销品类。最终，我选择了水晶手串、木梳、穿戴甲和手工饰品这几类。挑选产品时，务必确保其符合Etsy的平台属性，前期尽量以手工制作和定制类的产品为主，这样的商品更容易获得买家的青睐，从而快速出单。深入研究市场趋势，了解目标客户的喜好，是选品成功的关键。
系统地学习Etsy平台的运营技巧。 我通过朋友介绍，从服务商那里购买了一整套的视频教程，这套教程详细介绍了Etsy运营的各个流程，从选品、商品上架、物流到发货，几乎涵盖了所有关键环节。虽然为此投入了一些费用，但事实证明，这笔投资非常值得，它为我的运营打下了坚实基础，让我少走了很多弯路。在变幻莫测的电商环境中，持续学习，掌握最新的运营知识和技巧，是保持竞争力的不二法门。
找到长期稳定的产品供应商。 我的货源供应商主要来自国内的1688批发平台或淘宝。这些平台上产品种类繁多，选择空间很大。一旦确认好要做的产品，就要积极与商家进行沟通，建立长期合作关系。最重要的是，要确保在店铺接到订单后，供应商能够及时、高效地安排发货，避免因货源问题影响客户体验。与供应商建立良好的合作关系，是保障供应链稳定、提升运营效率的重要一环。
选择一家值得信赖的物流服务商。 这一环至关重要。店铺出单后，必须及时处理订单，并安排发货。通常情况下，商品能在7-10天内送达客户手中是最理想的状态，这不仅能给客户带来良好的购物体验，还能有效提升店铺的曝光度和复购率。我当时也是通过朋友介绍，找到了一家非常靠谱的物流服务商，省去了自己再去市场上筛选的麻烦，确保了包裹能安全、快速地送达全球各地。一个高效稳定的物流体系，是跨境电商成功的基石。

（六）在Etsy上开店，哪些方面需要缴纳费用？

在Etsy平台开店并运营的过程中，主要会涉及以下几个方面的费用支出，整体来说，其成本投入相对较低，对于新手或转型卖家而言，门槛较为友好。

产品上架费（Listing Fee）：
每当卖家上架一件新的商品，Etsy平台会收取一笔固定的费用，即0.2美金。这笔费用会直接从卖家的付款账户中扣除。需要注意的是，每个listing的有效期为4个月。如果卖家希望商品在到期后继续展示，就需要进行续订操作，届时也需支付相同的0.2美金。这项费用确保了平台商品信息的持续更新和有效管理。
产品交易佣金（Transaction Fee）：
当店铺成功售出商品并完成交易后，Etsy平台会按照产品总价的6.5%收取佣金。这里的“产品总价”包含了商品的售价、运费以及可能的产品包装费。这意味着，平台与卖家的利益是紧密挂钩的，卖家销售额越高，平台获得的佣金也越多。这是一种公平合理的合作模式。
提现手续费（Payment Processing Fee）：
当卖家将Etsy账户中的资金提取到自己的银行账户时，平台或支付服务提供商会收取一定的提现手续费。具体的百分比或固定金额，通常会根据卖家选择的提现方式和所在国家或地区而有所不同，这些信息通常会在卖家账户的支付设置中清晰显示。新媒网跨境了解到，选择合适的提现方式，能有效降低这部分成本。

除了上述这些平台直接收取的费用之外，卖家主要的成本支出还包括采购产品的费用和国际物流运输的费用。相较于其他一些大型跨境电商平台动辄高昂的月租费、广告费和仓储费，Etsy平台的费用结构更为透明和简单，这使得它成为一个非常适合个人创业者和中小卖家投入的“小而美”平台。

（七）新手做Etsy平台，应关注哪些运营事项？

在Etsy店铺的后期运营过程中，有一些关键的注意事项需要我们格外关注，它们不仅能帮助我们规避潜在的店铺风险，还能显著提升运营效率，确保店铺健康、持续地发展。

避免频繁登录账号：为了保护账户安全，Etsy平台会对用户的IP地址进行记录和监控。因此，我们要避免高频次地访问“账号设置”页面，或是频繁地更换登录IP地址，否则可能被平台系统识别为异常行为，增加店铺被封的风险。除非确实需要修改店铺密码、邮箱或其他重要信息，否则应尽可能减少进入设置页面的频率。
定期维护店铺活跃度：无论你的店铺目前是否正在积极运营，最少都要每隔一周登录并打开一次店铺。这样做是为了保持cookie的有效性，向平台表明你的店铺处于活跃状态。如果长期不登录，系统可能会认为店铺处于废弃状态，进而增加被封号的风险。
高效控制订单处理流程：当有订单产生时，务必及时处理，切勿积压过多未处理的订单。如果因为某些特殊情况，短时间内订单无法立即发货，至少要在系统规定的时间内上传一个临时单号或虚拟单号，并确保在三天内修改为正确的物流单号。始终保持未处理的订单数量小于总订单数量，这对于维护店铺的良好信誉和客户满意度至关重要。
审慎设置产品价格：商品的定价不应频繁修改。建议在初期就将定价设置得稍高一些，后期可以通过提供折扣、优惠券或限时促销活动来灵活调整商品价格。频繁的价格波动不仅会给买家留下不稳定的印象，也可能触发平台的一些监测机制，带来不必要的风险。合理的定价策略能更好地反映产品的价值。
严格规范产品图片和描述：上传的产品图片必须严格遵守版权法规，避免任何形式的侵权行为。同时，商品链接和描述也要仔细检查，确保不含有任何敏感词汇或侵犯他人知识产权的内容。一旦被平台检测到侵权行为，轻则商品下架，重则导致店铺被永久关闭，这将是巨大的损失。诚信经营，尊重知识产权，是长久之道。
确保收款卡安全：在Etsy平台上设置的支付方式，最好与店铺注册时所使用的身份信息保持一致，以增强交易的安全性。同时，推荐使用国际数字银行卡或虚拟卡进行收款，而非直接使用国内银行卡。这样不仅能提高交易的便捷性，也能在一定程度上规避潜在的风险，确保资金安全。