亚马逊直播引流实操：30分钟玩转流量！

大家好，作为一名深耕跨境电商多年的老兵，今天咱们来聊聊亚马逊直播（Amazon Live）这个平台。把它想象成我们国内的直播带货，但在亚马逊这个全球最大的电商巨头体系内，它有着独特的玩法和巨大潜力。这不仅仅是把商品搬上屏幕，更是一场品牌与消费者深度互动的实战演练。

亚马逊直播，说白了，就是亚马逊官方推出的“线上电视购物+社媒互动”模式。通过直播视频，商家可以生动地展示商品，分享使用技巧，将商品融入到具体的场景中。最厉害的是，它不仅能播放视频，还能让消费者在观看的同时直接下单，并在直播过程中与主播实时互动，提问、评论，这种即时反馈的购物体验，正是当下消费者所追求的。

对于咱们中国卖家来说，如果你已经在亚马逊上销售商品，使用亚马逊直播是免费的，不需要额外付费。这意味着你多了一个触达消费者、提升品牌认知度、转化销售的有力工具。新媒网跨境获悉，许多卖家通过这种方式，成功丰富了广告渠道，让品牌形象更加立体。

如今的消费者，越来越喜欢社交化、视频化和即时互动的购物体验。亚马逊直播正顺应了这一趋势，哪怕你身处家中，只需一台iPhone，搭配你的产品，就能开启一场场精彩的直播。

一位在美国电商领域经验丰富的行业专家曾分享过她的亲身经历：“每天有海量的消费者在亚马逊上浏览商品。在今年（2025年）的Prime Day期间，我曾为一款流量相对较低、排名不高的产品做了16分钟的直播，竟然吸引了超过6600名观众。试想一下，如果你的品牌能获得这样的亚马逊站内曝光，对品牌知名度会是多么巨大的提升！”这足以说明亚马逊直播的巨大能量。

谁能玩转亚马逊直播？

亚马逊直播并非人人都能参与，它主要面向三类用户：

亚马逊影响者计划成员（类似于国内的网红KOL）。
在亚马逊完成品牌备案的卖家（绝大多数中国品牌卖家都符合这条）。
获得亚马逊供应商（Vendor Central）批准并拥有亚马逊品牌旗舰店的供货商。

值得一提的是，一个品牌账户可以允许多个成员安装并登录亚马逊直播Creator App，方便团队协作。比如，可以一人负责出镜讲解，另一人则在后台实时回复观众提问。品牌方也可以邀请其他达人作为嘉宾，为其代播。

在亚马逊直播平台，主播们会有一个“升级打怪”的系统，分为“新星（Rising Star）”、“行家（Insider）”和“明星主播（A-List）”三个等级。通过不断直播、吸引观众，你可以逐步升级，解锁更多权益。

新星（Rising Star）：这是你迈入亚马逊直播的第一步。你的直播内容有机会出现在亚马逊网站的“正在直播”区域、你的品牌产品详情页以及亚马逊直播页面的相关产品分类中。
行家（Insider）：当你在一个月内累计直播时长达到90分钟后，就可以申请晋升到这个等级。成功晋级后，你的直播内容将有机会出现在亚马逊直播首页的顶部位置，获得更高的曝光。
明星主播（A-List）：这是最高等级。申请条件相对严格，需要在30天内累计直播时长达到1000分钟，同时实现5000美元的合格销售额或售出100件商品。一旦晋升成功，你将享受到更多专属福利，比如参与亚马逊直播官方活动的机会、来自亚马逊直播创建者团队的优先支持，以及在亚马逊直播首页更靠前的黄金展示位。新媒网跨境认为，达到A-List级别，对于品牌曝光和销售转化有着决定性的助推作用。

如何设置亚马逊直播Creator App？

开始亚马逊直播之旅，首先要深入了解这个平台。准备就绪后，下一步就是下载亚马逊直播Creator App。目前，这款App主要适配iPhone，也可在iPad上使用，但尚未支持安卓设备。
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从应用商店下载亚马逊直播Creator App

下载完成后，使用你注册亚马逊卖家中心（Seller Central）或供应商中心（Vendor Central）的邮箱和密码登录即可。

直播设备方面，你可以只用亚马逊直播App进行手机直播，如果条件允许，也可以连接外接摄像头和专业的直播软件，以获得更好的画质和更精细的画面控制。

建议团队中多几个人安装这个App。因为它支持多用户同时登录，这意味着在直播时，你可以安排一个人负责出镜，另一个人则专门监控并回复直播间观众的实时评论，实现高效协作。

直播前要做足哪些功课？

“台上一分钟，台下十年功”，直播也是如此。在正式开播前，务必把所有环节都彩排一遍，从你的台词到技术操作，都要烂熟于心。App内置的“练习模式”是你的好帮手，多加利用来打磨你的直播流程。

内容方面，直播内容是你品牌的窗口，你对直播中出现的一切内容负全责。如果直播中有其他人出镜，记得提前获得他们的书面授权。

技术保障同样重要。请务必确认你的网络连接稳定可靠。确保手机电量充足，最好插上电源线，避免直播过程中突然断电。直播期间，将手机设置为“勿扰模式”，以免被电话或消息打断。切记，直播过程中不要尝试使用设备上的其他应用程序，否则直播可能会意外中断。如果你确实需要在直播期间收发消息或使用其他应用，请准备一台备用设备。

选一个安静无干扰的直播环境。必要时，可能需要关闭空调或其他会产生背景噪音的设备，确保声音清晰。

最后，提醒大家，所有亚马逊直播内容都由亚马逊平台实时监控。一旦发现违反亚马逊社区政策的行为，直播可能会被立即终止。因此，务必提前熟悉并遵守亚马逊直播的社区准则，这是规避风险的基石。

如何玩转亚马逊直播？

许多人可能还不太清楚亚马逊直播的具体操作步骤。其实很简单，打开Creator App，点击底部的“+”按钮，就能创建新的直播。你可以从手机相册中选择一张封面图，然后从你的品牌产品目录中挑选一些商品，这些商品将会在直播期间以轮播的形式出现在屏幕下方。接着，为你的直播起一个吸引人的标题。你可以选择立即开始直播，也可以设置一个未来的时间，这样就能提前宣传预热了。

直播开始后，不妨在聊天区发条消息，告诉观众你在这里可以和他们互动。你可以实时查看观众的留言，并选择在聊天区回复，或者直接在视频中口头回应。善用聊天功能，能让你的直播更具互动性和个性化，拉近与消费者的距离。

直播的频率越高、时长越长，你与消费者互动的机会就越多。亚马逊建议单次直播时长不少于30分钟，这样能给消费者足够的时间来发现并进入你的直播间。当你申请升级时，亚马逊会综合考量你的总直播时长、单次直播时长、直播频率以及直播排期的稳定性。

在这段时间里，你可以加入更多有价值的内容：比如介绍多款产品、重复强调产品的核心卖点、回答顾客提出的问题。你可能会觉得重复强调有些多余，但请记住，直播是实时的，消费者可能在直播过程中随时进出。为了让新进入的观众也能了解到关键信息，适当的重复是非常必要的。
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亚马逊直播首页顶部直播截图，右侧为聊天窗口，下方为商品轮播

亚马逊直播有哪些互动功能？

Creator App会为你生成一个专属的直播链接，你可以提前在其他社交媒体平台或通过邮件分享给你的粉丝。实践证明，通过邮件发送直播预告链接，能够有效吸引观众。

直播期间，鼓励顾客“关注”你的品牌，这样他们就能及时收到你未来直播活动的通知。亚马逊的“关注”功能，能让消费者追踪他们感兴趣的主播、品牌和话题。当有新的直播或更新时，亚马逊手机App会向他们推送通知。不过，目前亚马逊平台并未提供追踪或统计粉丝数量的功能，这一点大家要注意。

既然是直播，大家都能看到聊天区的内容，所以在镜头前直接提及聊天内容是完全没问题的。你可以向进入直播间的消费者问好，鼓励他们提问，然后直接在镜头前大声读出问题并进行解答。你也可以在聊天区直接回复文字，而消费者则可以通过点击星星按钮来表达他们的喜爱或反应。

在进行特定促销活动时，直播会是一个非常好的助推器。你可以在卖家中心或供应商中心设置专门的促销码，然后在直播中实时分享这些优惠，吸引消费者立即下单。

如何通过直播提升业绩？

![][1]亚马逊Prime Day上的亚马逊直播横幅

根据我们新媒网跨境团队的观察，如果你的品牌刚刚起步（新星等级），并且主要依靠自身渠道来推广直播，那么初期的投入产出比可能有限。但如果能获得亚马逊平台的流量扶持，比如在Prime Day等大型活动中获得首页推荐位，那么直播效果往往会非常显著。

为了给直播间带来更多流量，你可以提前安排直播时间，并在其他渠道进行预热宣传，同时鼓励顾客在亚马逊上关注你的品牌。

当然，付费推广也是提升直播销售额的有效手段。作为亚马逊卖家（目前不包括供应商），你可以通过“助推（Boosting）”功能，为你的直播购买更好的站内展示位，覆盖亚马逊桌面端网站和移动购物App，包括产品详情页等。助推功能最长可达48小时。

这项推广服务是按照CPM（每千次展示成本）模式计费的，你可以使用与“品牌推广（Sponsored Products）”和“品牌旗舰店（Sponsored Brands）”相同的支付方式。需要注意的是，助推功能的表现数据只能在亚马逊直播Creator App中查看，无法在卖家中心同步追踪。

直播结束后该做什么？

直播结束后，你的视频会自动保存并发布到你的品牌频道页面，同时也有机会出现在Amazon.com/Live页面上。对于影响者来说，这些视频也会显示在他们的影响者店铺页面；品牌卖家则可能在自己的产品详情页上看到这些视频。你可以选择从Amazon.com上删除你的直播录像、编辑其中的元素，或者下载视频进行二次利用。

App内的“频道分析”仪表板是你的数据宝库。它能提供28天内的表现数据，包括总观看量、静音观看量、平均观看时长、点击量、点击率（CTR）和销售额。通过这些数据，你可以分析直播效果，不断优化策略，为下次直播或晋级做准备。

正如任何品牌建设工作一样，新媒网跨境建议大家为直播设定明确的目标。如果你的目标是建立品牌形象，那么重心可能在于提升观看量和平均观看时长。如果你的直播是为了直接促进销售，那么你还需要密切关注点击量、点击率和实际销售额。

如何把握新动态，抓住新机遇？

务必在亚马逊直播Creator App中开启通知功能，这样你就能第一时间收到平台的新功能发布和活动机会。

亚马逊目前正大力发展漏斗顶端（Top of Funnel）的视频广告和社交媒体式互动，因此，我们可以预见亚马逊直播未来会涌现出更多的新功能和新玩法。仅仅在最近的去年9月份，亚马逊直播就一口气发布了三项新功能。

如果你已经准备好将推广策略从“品牌推广（Sponsored Products）”这样的转化型广告，拓展到更前端的品牌曝光，那么直播会是一个很好的起点。要抢占这个趋势的先机，你还可以考虑同时结合亚马逊品牌旗舰店（Amazon Stores）、品牌推广视频（Sponsored Brands video）或者亚马逊DSP（Amazon DSP）等工具，形成一套组合拳。