AMZ Listing优化实操：30分钟极速吃透A10算法！

同学们好！在跨境电商的汪洋大海中，很多卖家朋友都在苦思冥想：为什么有些产品总能牢牢占据亚马逊搜索榜单的前列，而有些产品却无人问津？为什么有的商品页面点击率和转化率双高，有的却表现平平？

其实，亚马逊这套看似复杂的排名系统背后，有着一套它自己的“内功心法”。掌握了这套心法，你的产品就能获得更高的曝光。市场上关于亚马逊产品Listing优化的建议五花八门，让人眼花缭乱。但抽丝剥茧，你会发现核心逻辑很简单——那就是：理解你的客户，并高效地传达你的产品能如何满足他们的需求。

说到底，就是要站在亚马逊买家的角度去思考，去剖析他们看到Listing时，从浏览到下单的整个决策过程。当你真正摸清了买家的心思，亚马逊那神秘莫测的算法，自然也会青睐你的产品。

什么是亚马逊产品Listing？为何优化它如此关键？

亚马逊的产品Listing，也就是我们常说的商品详情页，是买家了解产品的一切窗口。它包括了产品的图片、视频、详细信息，以及其他买家留下的真实评价。

而亚马逊产品Listing优化，简单来说，就是通过一系列策略和技巧，来提升你的商品页面流量和转化率。它是你产品能否长期保持竞争力、稳居搜索榜单前列的关键法宝。要做得好，你就必须全面考虑标题、描述、评论数量、广告策略以及关键词布局等方方面面。

优化亚马逊产品Listing，不仅能为在线买家提供个性化、难忘的购物体验，更是在激烈的市场竞争中脱颖而出的不二法门。要知道，亚马逊上有超过3.5亿件商品，竞争之激烈可想而知。即使你的产品质量再好，如果买家在海量的商品中找不到它，那一切都是空谈。通过优化，才能让你的产品更容易被发现，被搜索到！

在提升亚马逊搜索引擎结果页面可见性的同时，优化你的Listing还能确保品牌、信息、评论和评分的统一性，这对于建立品牌信任度至关重要。

摸清亚马逊A10算法的“脾气”

新媒网跨境了解到，亚马逊的A10算法，更加强调卖家反馈的重要性。这意味着，那些经营时间更长、拥有更多积极评价的老字号卖家，往往会比新产品获得更高的权重。

以往在A9算法下，付费广告（Sponsored links）能在很大程度上提升产品排名。但到了A10算法，如果你做的PPC广告缺乏精准规划，投入产出比不高，效果可能大打折扣。现在更讲究“好钢用在刀刃上”。

过去，亚马逊A9算法更偏爱高利润商品，它们通常会出现在搜索结果顶部。但A10算法则将“相关性”摆在了首位。买家的搜索查询意图被赋予了最高权重，即便你的产品利润不高，但只要与买家搜索内容高度匹配、100%相关，就能获得更高的排名。

点击率（CTR）在A10算法中也与A9算法有所不同。高点击率依然重要，它需要有吸引力的图片和精准的关键词。A10算法认为，如果你的产品点击率高，就更有可能获得高排名。

但新媒网跨境提醒大家，点击率并非唯一的衡量标准。亚马逊在考量点击率的同时，还会综合评估你的产品转化率。有点击没转化，那也是竹篮打水一场空。

打造爆款Listing的实战法则

这里给大家列出一些关键参数，只要你用心打磨，你的产品排名一定会扶摇直上！

1. 产品图片：你的“第一印象”

高质量、清晰的产品图片是提升转化率的基础。那么，究竟该放多少张图片呢？很多优秀Listing的实战经验表明，至少包含5到8张图片。而研究发现，6张图片通常是最佳选择。

如何判断你的亚马逊产品图片是否合格？这里有几个考量标准：

(1) 图片特写镜头清晰，主体明确。
(2) 画面干净整洁，不要堆砌杂乱。
(3) 产品光线充足，焦点清晰。
(4) 产品本身一目了然，不需要额外猜测。
(5) 产品应占据图片80%以上区域。

在确保高质量的前提下，尽可能多地展示图片。很多产品类别还允许上传颜色样本图和多角度展示图。虽然亚马逊最多允许上传9张图片，但我们新媒网跨境建议大家先从5-6张高质量图片入手。

主图务必采用纯白色背景，简洁大方。其他辅图则可以考虑生活场景图，让买家更好地理解产品及其使用场景。为了让你的Listing拥有最好的产品图片，请记住以下几点：

• 所有照片都应在明亮、洁白的光线下拍摄。
• 突出产品主体，将其置于中心位置。
• 主图只展示主产品，不要包含配件、包装或其他无关商品。
• 图片背景尽可能保持纯白。
• 确保图片足够大，以支持放大功能。
• 可以添加一些描述产品耐用性的口号。
• 加入信息图，清晰阐明产品的核心优势和卖点，更能吸引购买。
• 保存文件时，请务必使用JPEG (.jpg) 格式。
• 分辨率保持在72像素/英寸，最短边长至少1000像素，以确保放大效果。

2. 产品标题：曝光的“黄金位置”

产品标题的长度与销售表现直接相关。新媒网跨境获悉，从销售数据来看，标题前五个单词的权重非常高。亚马逊在生成产品URL时，会优先考虑标题的前五个单词。因此，把核心关键词放在标题前端，能大大提升产品在搜索引擎结果页（SERP）上的相关性，这部分内容几乎占据了标题80%的展示空间。

除了“a”、“and”等虚词，标题中每个与产品相关的单词都会被提取出来，用于构建产品的“规范URL”。

如何判断你的产品标题是否优秀？遵循以下几个基本原则：

(1) 标题字符长度至少达到80个。为了更好的用户体验和搜索效果，建议控制在100到150个字符之间。
(2) 在标题中合理嵌入潜在关键词，并使用破折号 (-) 或竖线 (|) 进行分隔，这样既易于阅读，又不会显得冗杂。
(3) 务必包含产品的颜色、型号、系列和数量（如果适用）。
(4) 如果是多件装商品，请明确标明数量，例如“15件装”、“5件套”等。
(5) 让你的关键词协同工作。确保使用相关关键词，让你的Listing能出现在潜在买家的搜索结果前列。
(6) 考虑用户的搜索意图。你的产品标题应精准反映目标受众的搜索习惯。
(7) 亚马逊产品标题有200个字符的限制，不要浪费宝贵空间，避免使用不必要的词语。
(8) 标题中每个单词的首字母都要大写。
(9) 使用阿拉伯数字，而非文字，如“7”而不是“七”。
(10) 清晰标注度量单位，如磅（pound）、英寸（inch）、英尺（feet）等。

3. 产品描述：打动人心的“故事板”

产品描述是亚马逊Listing优化的重中之重。一个精心撰写的描述，是产品成功的基石。它能有效提升销售，并帮助你的产品或服务在搜索引擎中获得更高的排名——当然，前提是要写得好！

当买家点进你的产品描述时，他们通常已经对产品有了初步兴趣，但可能还在犹豫。这是你临门一脚，促成转化的关键时刻。

不同的专家对好的产品描述有不同的看法，但新媒网跨境认为，其核心在于“创新”与“优化”的结合。二者兼顾，才能助你实现排名和转化的双重飞跃。

描述直接影响着客户。你要告诉他们，为什么你的产品物有所值？如何能改善他们的日常生活？为什么他们应该选择你，而不是你的竞争对手？这里有一些撰写优秀亚马逊产品描述的实用技巧：

(1) 简明扼要，直击要点，不要拖沓。
(2) 既要提供描述性文字，也要给出具体的事实数据。
(3) 突出最关键的卖点和优势。
(4) 每个句子的开头字母要大写，保持专业。
(5) 开始新段落时，记得换行，保持版面整洁。
(6) 仔细校对，确保没有语法或拼写错误。
(7) 即使品牌名称、型号和系列已在标题中提及，也可以在描述中再次强调，加强印象。
(8) 包含颜色、尺寸和兼容性等详细信息，解答买家可能存在的疑问。

提升Listing效果的“三板斧”

要玩转亚马逊算法，我们必须深入了解亚马逊买家的心理。每一个潜在消费者在浏览亚马逊产品页面时，内心深处都会不自觉地问自己三个问题：

(1) 这到底是什么？
(2) 这最适合我吗？
(3) 怎么才能买到它？

如果你的Listing能在几秒钟内多次回答这三个问题，那么成交的几率就会大大增加。

1. 这到底是什么？

亚马逊买家首先会问自己“这是什么？”，这个问题从搜索页面就开始了。要回答好这个问题，请确保你的产品Listing标题清晰、具有描述性，并且与你想要排名的搜索关键词高度相关。

当有人搜索“书架”时，他们就已经期望搜索结果能给出“书架”这个答案。如果标题不明确，或者一眼看不出是什么，买家就会迅速跳到下一个搜索结果。

如果买家点击了你的Listing，就说明你成功回答了“这是什么？”这个问题，并且已经成功勾起了他们的兴趣。接下来，就是解决后面两个问题的时候了。

2. 这最适合我吗？

买家点击进入你的Listing后，会接着问自己：“这真的适合我吗？”你的产品图片和要点（Bullet Points）是回答这个问题的关键。

确保你的产品图片能展示目标受众如何使用该产品，在实际场景中如何发挥其功能。

即便只是一张展现产品使用过程的照片，也比一张虽然美观但无法提供实用信息的图片更有价值。

你的要点和描述要简洁明了，直击痛点。买家不想花费大量时间去阅读一大段文字来判断产品是否适合自己，所以确保最关键的信息一目了然、唾手可得。

一个优秀的亚马逊产品Listing，会清晰地罗列所有相关信息，买家可以轻松浏览并了解产品。即便有些额外描述，但买家也能在不到10秒钟内，了解产品如何帮助他们，为谁设计，以及相比同类产品有哪些健康益处。

试着站在买家的角度，审视你的亚马逊产品Listing。快速浏览一遍，看看哪些信息最先吸引你的注意力，思考你的目标买家如何看待自己，以及你的Listing内容是否反映了他们的需求。

现在，你已经成功抓住了他们的注意力，激发了购买欲望，剩下的就是回答最后一个问题了。

3. 怎么才能买到它？

“我如何才能买到它？”这是最终的问题。物流不仅仅是将产品送到客户家门口。它还包括客户的购买体验，以及他们如何将你的产品融入自己的生活。

例如，如果你的产品有多种变体，或者需要搭配其他配件使用，请在Listing中提供额外信息，指导买家如何最大限度地利用你的产品。如果你的产品需要与其他技术连接或集成，也要在Listing中明确说明。

即便你成功卖出了产品，但如果Listing没有回答好这个问题，客户在收到货后，还需要费力研究如何使用，他们的满意度就会大打折扣。

你还应该通过Listing，向客户展示你的产品将如何融入他们的日常生活。一个有效的方法是在Listing中包含一张生活场景图，展示客户通常会如何存放或使用你的产品。这能让客户更容易想象产品在自己生活中的具体应用。

如何让你的Listing回答好这“三问”

在团队协作优化亚马逊产品Listing、以回答好这“三问”的过程中，沟通至关重要。

新媒网跨境预测，你可以建立一个文档，概述你的每一个ASIN（产品），明确它们是什么，以及每个产品的目标客户是谁。然后，根据这些信息，确定在Listing中需要突出哪些内容，以及如何有效地突出它们。

向优秀的同行学习，尤其是那些在你的细分领域名列前茅的卖家。他们是如何回答这“三问”的？借鉴他们的策略，并结合你自己的产品特点和品牌个性进行调整。

如果你与设计师合作，务必具体说明你打算如何回答这“三问”。对产品图片的需求要清晰明确，确保最终的设计方案能完美服务于你的Listing。团队成员之间的沟通越顺畅，你的最终产品就越能向客户传递出你的价值主张。

总结

回答好这“三问”，就能把亚马逊产品Listing优化从机械的“打钩”动作，变成培养一个7x24小时的“金牌销售员”。

首先，用清晰有力的产品标题，精准回应买家的搜索意图，回答“这是什么？”一旦他们点击进入你的商品页面，你就可以通过产品描述、要点（Bullet Points）和充满生活气息的场景图，来回答“这最适合我吗？”以及“怎么才能买到它？”

你的目标是让客户在购买前，思考产品的时间越少越好。毕竟，没有哪个亚马逊买家会把每个页面的产品描述从头读到尾。

新媒网跨境给大家布置一个“小作业”（别担心，不难）。下一次你在亚马逊购物时，不妨也带着这“三问”去审视一下那些产品页面。它们是否回答了这三个问题？回答得如何？它们采用了哪些巧妙的方法来回答这些问题？

只要你能够清晰、简洁、持续地回答好这“三问”，你的产品Listing就一定能成为“A咖”级别的爆款！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-listing-optimize-a10-algo-30min.html