亚马划线价设置：3步搞定转化率翻倍！

在亚马逊平台上，让您的商品脱颖而出，吸引顾客目光，定价策略是其中至关重要的一环。如何让消费者清晰感受到优惠，从而促成购买，是每个跨境卖家都在思考的问题。今天，新媒网跨境获悉，亚马逊提供的“参考价格”机制，特别是“划线价”，正是解决这一难题的有效工具。

通过本文，我们将深度剖析亚马逊的参考价格体系，带您一步步掌握如何利用这些工具，提升您的商品竞争力。
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什么是参考价格？

简单来说，参考价格就是一个基准价，它能帮助顾客直观地理解商品价值和潜在优惠。在亚马逊美国站，常见的有两种经过平台验证的参考价格：一是“List Price”（标示价），二是“Typical Price”（典型价格）。这两种价格都会以“划线价”的形式展示给消费者。

List Price（标示价）究竟是什么？

List Price是经过亚马逊验证的参考价格类型之一。它通常是由制造商、供应商或卖家提供的建议零售价。在一些语境下，它也被称为制造商建议零售价（MSRP）。亚马逊会对卖家提交的List Price进行严格审核，会参考其平台内的销售数据以及站外竞品价格，确保呈现给消费者的信息真实准确，避免虚高。

Typical Price（典型价格）又是什么？

典型价格是另一种经过亚马逊平台验证的参考价格。它是由亚马逊系统自动计算生成的，依据是过去90天内，消费者在亚马逊上购买该商品所支付价格的中位数，这里面会排除掉所有限时促销活动期间的价格。这是一个更贴近实际市场交易的动态参考。

什么是划线价？

划线价就是一种直观的视觉呈现方式，它会在一个较高的原始价格上划一道线，旁边再显示一个较低的实际销售价格。这种方式能直接凸显商品的优惠力度。无论是List Price还是Typical Price，在亚马逊上都可能以划线价的形式出现。除了被划掉，亚马逊的划线价还会用更小的字体显示，以表明它是一个供比较的参照点，而非实际成交价格。您可以在亚马逊的主页、搜索结果页以及商品详情页等多个地方看到这种划线价。

参考价格与划线价有什么不同？

很多人容易混淆参考价格和划线价。其实，像List Price或Typical Price这样的参考价格，是指优惠的原始基础价或基准价。而划线价，则是将这个原始价格直观地呈现出来的一种视觉表达形式。两者是概念和形式的区别。

为何参考价格如此重要？

参考价格的重要性不言而喻，它为消费者设定了一个比价基准，清晰地展现了商品的优惠力度。这些明确的优惠提示，能够有效提高商品的吸引力，增强其市场竞争力。当参考价格以划线价的形式出现时，它能显著影响消费者的购买决策。看到划线价带来的优惠，顾客会更容易判断自己是否得到了实惠，从而提升购买意愿。这在营销心理学上被称为“锚定效应”，是一种非常常见的策略。

卖家可以提供哪些参考价格？

作为卖家，您可以为特定商品提供List Price的建议值。亚马逊会综合评估您提交的List Price，将其与站内销售数据及站外竞品价格进行比对验证，力求为消费者展示真实准确的信息。您所建议的List Price，应该代表您或其他零售商、卖家近期已经或计划进行实质性销售的价格。

由于一个商品可能会有多个亚马逊销售合作伙伴提供List Price建议，所以平台会有一个“协调过程”。这个过程会同时考虑卖家和供应商提供的建议值。新媒网跨境提醒，只有当您建议的List Price符合亚马逊的定价政策并达到必要的优惠门槛时，平台才会进行展示。如果List Price不准确或存在误导性，亚马逊有权将其移除或修改。

我们建议您仔细研读《亚马逊商城公平定价政策》和《亚马逊参考价格政策》，确保合规操作。
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如何提交新的或更新的List Price建议？

下面，新媒网跨境为您详细拆解在卖家中心（Seller Central）提交单个或批量List Price建议的具体操作步骤。

为单个商品提交List Price建议

登录卖家中心，从主菜单找到“库存”（Inventory），点击进入“管理所有库存”（Manage All Inventory）。
在搜索框中输入您想要更新的商品名称或ASIN进行搜索。
找到对应的商品，点击右侧的三个点，在弹出的菜单中选择“编辑商品信息”（Edit listing），请务必确保“所有属性”（All attributes）选项已启用。
找到“List Price”字段。请注意，这个字段在不同商品类目下的位置可能略有差异。输入您建议的List Price值。
点击“保存并完成”（Save and finish），您的List Price更新建议就提交成功了。

为多个商品批量提交List Price建议

对于需要批量更新List Price的卖家，建议使用库存文件（inventory files）进行操作：

登录卖家中心，从主菜单进入“目录”（Catalog），选择“添加商品”（Add Products）。
选择“通过上传文件添加多个商品”（Add products via upload），然后选择“下载空白模板”（Download blank template）。
在“选择一个模板以开始”（Choose a template to get started）标签页下，找到“更新商品详情”（Update Product Details）部分，点击“获取商品模板”（Get product template）。
在弹出的对话框中，点击商品模板链接。选择您需要的语言、商品类型以及销售站点，然后点击“生成电子表格”（Generate spreadsheet）。
打开下载好的文件，在“Offer”（报价）部分（通常用红色阴影标示）找到“List Price”字段，填入新的或更新后的List Price值。
保存文件，然后返回到卖家中心“上传商品”页面的“通过上传文件添加多个商品”标签页。
点击“上传文件”（Upload file），将您填写好的电子表格上传。

**小贴士：**为了将来方便管理和更新，建议您保留一份已编辑文件的备份。
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亚马逊List Price的最佳实践

为了最大化List Price的作用，新媒网跨境总结了几点实战经验供您参考：

理解List Price的真正作用。
与其他参考价格一样，List Price是为消费者提供一个了解潜在优惠的基准。您提交的任何List Price，都应代表您或其他商家近期已经或计划对该商品进行实质性销售的价格。
尽可能提供List Price建议。
如果您有可用的List Price建议，务必将其提交给亚马逊。一旦成功显示，List Price能帮助消费者直观感知优惠，理解您的商品价值，从而有效提升商品吸引力。
保持List Price的真实性和一致性。
您的List Price应该真实反映商品的建议零售价，这是建立和维护客户信任的基石。诚信经营，方能行稳致远。
使用最新的数据。
您有责任确保提供给亚马逊的List Price始终保持最新。如果您要提交新的或更新的List Price，请务必基于最新的销售数据，最好是过去12个月内的数据。这样做能确保List Price的相关性和准确性。
切勿虚报List Price。
千万不要为了让商品看起来更划算，而故意提交一个虚高的List Price。亚马逊会通过内部销售数据和外部竞品价格对List Price进行严格验证，并与其他销售合作伙伴提交的List Price进行协调。一旦亚马逊发现存在虚报List Price的行为，不仅该List Price的显示会被禁用，您的账户还可能因此被标记为违反亚马逊政策，这会直接影响您的销售权限和账户健康度。诚信守法是社会主义市场经济的基本要求，也是我们跨境卖家立足长远的根本。
必要时更新List Price。
尽管List Price不像实际销售价格那样频繁变动，但它仍应反映制造商当前的建议零售价（MSRP）。当MSRP发生变化时，及时更新List Price，能够帮助您保持信息的准确性，进一步赢得客户的信任。