亚马逊关键词追踪避坑指南：省20小时+排名翻倍

各位跨境卖家朋友，大家好！

作为深耕行业多年的实战导师，今天咱们聊点真金白银的事儿——亚马逊关键词研究。在亚马逊这个广阔的“掘金场”里，你的产品能不能被精准的买家发现，很大程度上取决于你对关键词的把握。

想象一下，当一位地球另一端的买家想买一件东西时，他会怎么做？没错，大多数人都会在亚马逊的搜索框里敲下他想找的词。新媒网跨境获悉，外媒数据显示，超过六成的电商消费者会选择从亚马逊开始他们的购物之旅。如果你的产品标题、描述和后台关键词，恰好能和这些搜索词“对上号”，那恭喜你，你的商品就有了被“翻牌”的机会，销量自然水涨船高。这就像在浩瀚的商品海洋中，为你的产品插上了一面清晰的旗帜，指引着目标客户找到它。

当然，仅仅依靠关键词曝光还不够。一个成熟的卖家，还需要实时关注Listing的动态。价格调整、关键词排名波动、库存变化，甚至竞争对手的小动作，都可能影响你的销售。及时掌握这些情报，才能快速调整策略，保持竞争力。

那么，究竟什么是亚马逊关键词研究？我们又该如何有效地进行呢？别急，接下来咱们就一步步拆解。

亚马逊关键词研究，到底研究什么？

简单来说，亚马逊关键词研究，就是作为卖家，我们要去深挖和分析目标客户在亚马逊平台上搜索产品时会用到的具体词语或短语。这个过程的最终目的，是为了找出那些最有效、最能带来转化的关键词，并把它们“武装”到我们的产品Listing上。这些关键词，往往就是我们常说的SEO（搜索引擎优化）的“秘密武器”。

为何关键词研究对卖家如此重要？

在挑选亚马逊搜索关键词时，我们必须坚持一个原则：精准。只有那些与你的产品高度相关的词，才能真正发挥作用，引导买家来到你的商品页面。这些词不仅要出现在产品标题、五点描述、详情页，更要巧妙地布局到后台关键词中。为什么强调优化？原因有三：

首先，关键词如果不精准，体验感极差。试想一下，一个原本想买太阳镜的顾客，结果搜出来的是你家的红酒杯，他会买吗？显然不会。这种错位不仅浪费了流量，更可能给买家留下不好的印象，甚至增加退货和差评的风险，那可是“砸了口碑”的大事。我们要时刻站在买家的角度思考，他们真正想要什么。

其次，关键词不是越多越好。 Listing如果堆砌了大量关键词，会显得冗长且难以阅读，反而无法清晰地传达产品信息。这不仅影响了买家的购物体验，也可能导致他们对产品理解不清，进而引发退货和负面评价。精简、清晰、有力的描述，才能真正打动买家。

最后，亚马逊对Listing前台和后台的字符数都有严格限制。这意味着我们必须精打细算，把每一个字符都用在刀刃上，选择那些转化率高、表现优异的关键词。这是对我们卖家精细化运营能力的考验。

关键词，究竟是何方神圣？

在亚马逊的世界里，关键词指的是那些被巧妙地融入到产品标题、五点描述、详情页以及后台搜索词中的特定单词或短语。它们是产品与潜在买家之间的桥梁。这些关键词必须与你的产品高度相关，并且能准确反映潜在客户在亚马逊上寻找类似产品时可能会输入的搜索查询。可以说，有效的关键词研究和运用，是优化产品曝光、提升搜索排名、吸引精准目标客户到Listing页面的核心。

亚马逊关键词的运作机制

当一位买家想找产品时，他们会在亚马逊的搜索栏中输入查询词。敲下回车的那一刻，亚马逊的“大脑”——A10搜索算法就开始工作了。它会根据一套复杂的标准，对海量商品进行排序，把最符合买家需求的商品排在前面。

A10算法就像一个聪明的导航员，它会根据关键词的关联度，把你的ASIN（亚马逊标准识别号）指引到对的买家面前。Listing的排名越高，销量和转化率自然越好。新媒网跨境了解到，数据表明，搜索结果第一页的产品至少能获得80%的点击量，而前三位的Listing更是能独占这80%中60%以上的点击。更关键的是，只有大约30%的买家会翻到第二页去寻找商品。这意味着，如果你的产品不能出现在第一页，尤其是前几位，那么被买家发现的概率将大大降低。

亚马逊关键词研究，如何实战演练？

进行关键词研究，我们有两种“组合拳”：手动挖掘和借助工具自动化。新手卖家可以先从手动方法入手，了解亚马逊的搜索逻辑；而有经验的卖家，则更需要利用专业的亚马逊关键词工具来提速增效。

工具的优势显而易见：首先，它能帮你快速找到精准关键词；其次，它可以持续监测你的Listing表现和关键词排名；第三，通过数据分析，你可以深入了解关键词的表现，从而不断优化你的SEO和营销策略。当然，手动研究方法也是我们不可或缺的补充，能为我们提供更多灵感。

手动关键词研究，六脉神剑

以下是一些行之有效的手动关键词研究方法：

自动运行亚马逊PPC广告活动
在你的卖家中心（Seller Central）设置PPC广告时，可以选择“手动广告”或“自动广告”。选择“自动广告”模式，亚马逊会帮你自动匹配关键词。跑一段时间后，你可以从“报告”>“广告”中导出关键词报告。这份报告里，可都是帮你带来高转化的“金词”啊！这是“躺着也能发现好词”的办法。
反向ASIN查找
这招叫“知己知彼，百战不殆”。通过反向ASIN查找，你可以发现竞争对手哪些关键词表现出色。如果你已经进行了品牌备案，亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）就是一个强大的反向ASIN查询工具。研究他们的Listing，看看哪些关键词让他们脱颖而出。
亚马逊自动补全
这是最直接的“侦察兵”方法。在亚马逊搜索栏中输入你产品的主要关键词，你会发现搜索框会自动弹出一些相关的热门搜索词。这些就是买家经常使用的搜索词序列。仔细分析它们，筛选出与你的产品最相关的那些。
“经常一起购买”
留意那些经常与你的产品一起被购买的关联商品。通过挖掘这些互补型产品，你可能会发现新的关键词，从而触达更广阔的潜在客户群体。这是一种发散性思维，能帮助你拓展关键词池。
谷歌排名
有些跨境卖家不只在亚马逊上销售，他们也有自己的独立网站。如果你的网站在谷歌搜索中表现良好，可以通过谷歌搜索控制台（Search Console）来检测是哪些高流量的搜索词带来了流量。这些词同样可以作为亚马逊上的关键词来使用，实现“多渠道引流”。

亚马逊关键词研究利器

专业的关键词研究工具，能帮助你迅速发现与产品相关的高排名亚马逊搜索词。有了这些“干货”，你就能更好地制定或改进你的SEO策略。除了关键词研究，很多这样的工具还提供了产品研究、Listing优化等一系列附加功能，成为亚马逊卖家手中的“全能选手”。

SellerSonar：你的亚马逊关键词排名追踪器

SellerSonar作为一款监控软件，是帮助你保持销售领先地位的得力助手。它能提供即时亚马逊预警，保护你的销售不受侵害。无论是Listing变动、购物车劫持、新的/删除的评论、关键词排名历史，还是产品被屏蔽，你都能第一时间掌握。除此之外，它的关键词排名追踪器更能助你优化SEO策略。具体怎么操作呢？

确定需要追踪的关键词集
在你完成初步研究并整理出想要追踪的亚马逊关键词列表后，就可以利用SellerSonar的关键词追踪器获取数据驱动的结果了。登录你的SellerSonar账户，进入“关键词”页面，点击右上角的按钮添加你的关键词。接着，选择你的产品，输入所有你想追踪的关键词。搞定！

请注意，数据上传可能需要几分钟。

另外，你也可以选择批量上传关键词到所有产品。点击“文件导入”按钮，会弹出一个窗口。下载模板，填入你的关键词，然后一键上传文件即可。

关键词上传成功后，你会看到一个包含亚马逊搜索量信息的仪表板。更棒的是，点击某个关键词，你将获得三个用户友好的图表，用于监控关键词排名历史的变化（无论是自然流量还是付费流量），并能看到你的产品与竞争对手相比的排名位置。

揭秘竞争对手的搜索词
SellerSonar还能帮助你发现竞争对手Listing上表现最佳的关键词，让你洞悉他们的营销策略。

如果你的竞争对手Listing已经被添加，你可以追踪他们的自然排名和广告排名。这有助于你识别出哪些关键词在搜索结果页上排名靠前并获得更多点击。
你可以将自己的关键词排名与竞争对手的进行比较，分析他们使用了哪些关键词来获得更高的搜索排名和更优质的自然曝光。知己知彼，才能百战不殆。
监测你的历史数据
通过我们的工具，你可以监控产品的历史数据。在“摘要”部分，你可以快速查看关键词在过去10天、30天、6个月或一年的表现，以及广告排名和自然排名。你可以查看整体统计数据，也可以按品牌或产品筛选数据。

此外，在“竞争对手”部分，你可以比较产品指标与竞争对手的变化，包括价格、BSR（Best Seller Rank）、产品评论数量、关键词排名等。我们的竞争对手研究工具提供了方便的图表，帮助你理解产品的竞争格局。例如，你可以监控竞争对手的BSR，及时应对销售高峰和低谷，迅速调整你的销售策略。

这仅仅是SellerSonar功能的一小部分。想要亲身体验这些强大功能，不妨去看看它的演示，或者预约与专家进行一次线上会谈。

利用关键词优化产品Listing：精雕细琢，画龙点睛

用关键词优化产品Listing，是提升曝光和驱动亚马逊销量的核心。以下是高效的做法：

策略性布局： 将你的核心关键词自然地融入到产品标题、五点描述、详情页以及后台搜索词中。要注重可读性和相关性，确保Listing不仅能吸引顾客，也能赢得亚马逊算法的“青睐”。

优先考虑相关性： 选择那些能准确描述你的产品，并与买家搜索意图高度匹配的亚马逊关键词。切忌关键词堆砌或使用不相关的词汇，这反而会损害你Listing的表现和信誉度。

长尾关键词的妙用： 不要只盯着那些宽泛、高流量的关键词。长尾关键词，通常是更长、更具体的短语，它们能精准捕捉潜在买家的购买意图。这些词的竞争往往较小，但转化率却可能更高。

图片和后台关键词不可忽视： 高质量的图片能生动展示你的产品，而后台搜索词部分则可以填入更多相关但不必出现在前台的关键词，进一步提升Listing的可见性。这是很多新手卖家容易忽略，但却非常重要的细节。

持续监测，动态调整： 定期使用SellerSonar的关键词排名追踪器，监测你的关键词表现。基于新的数据和洞察，持续优化你的策略，才能在激烈的竞争中保持领先。市场风向瞬息万变，无论是全球经济形势，还是平台政策更新，都可能影响买家行为。唯有持续学习和适应，才能稳健前行。

常见问题解答

我该如何在亚马逊上研究关键词？

在亚马逊上研究关键词，需要我们有条不紊地进行：

首先，集思广益，列出所有能描述你产品、其特点和用途的词语和短语。
利用亚马逊的搜索栏，输入这些关键词，看看弹出的自动建议。这能帮你了解与产品相关的热门搜索词。
使用像SellerSonar这样的关键词研究工具，分析亚马逊上特定关键词的竞争程度和其他指标。这些工具能帮你识别高潜力的关键词。
分析竞争对手Listing和评论中使用的关键词。这能提供额外的灵感，并帮你找出在你的细分市场中表现良好的关键词。
根据产品Listing的表现，不断实验和完善你的关键词选择。监测销售额、点击率和搜索排名，评估所选关键词的有效性，并根据需要进行调整。这是一个持续“试错和优化”的过程。

亚马逊关键词研究工具是什么？

亚马逊关键词研究工具是一种服务，旨在帮助卖家识别和分析其产品的相关关键词。它们能提供关于亚马逊搜索量、竞争程度和关键词趋势的宝贵洞察，使卖家能够做出明智的决策，优化其产品Listing，从而最大限度地提高可见性和被发现的几率。

亚马逊最佳关键词研究工具有哪些？

每款工具都有其独特的功能和定价方案，建议您多探索和比较，以找到最适合您需求和预算的工具。以SellerSonar为例，它以其全面的工具套件而闻名，提供关键词研究、产品Listing警报和竞争对手分析等功能。它能提供关于关键词搜索量和趋势的宝贵洞察，帮助卖家识别其产品的高潜力关键词。外媒对此类工具也多有报道。