亚马逊关键词研究实操：7步搞定销量暴涨！

初入亚马逊跨境电商这个圈子，关键词研究是不是让你觉得有些神秘？别担心，今天我们就来揭开它的面纱，让你一夜之间超越竞争对手，销量噌噌往上涨！

新媒网跨境获悉，亚马逊关键词的奥秘，很多卖家朋友都想探究竟。它不仅能帮你精准引流，更是提升销量的“金钥匙”。但真正的亚马逊畅销卖家，都有一个不传之秘——那就是善用亚马逊关键词研究工具。如果你还在琢磨怎么高效利用这些工具，那这篇文章就对了。下面，我们一步步来，教你如何玩转关键词。

亚马逊关键词，到底是什么？

简单来说，亚马逊关键词就是那些真实买家在亚马逊搜索框里输入的词语或短语，用来寻找你这类产品的。在你的商品详情页中恰当地使用这些关键词，能让潜在客户更容易找到你。你可以把它想象成，给亚马逊一份清晰的“藏宝图”，直接指引客户找到你的宝藏商品。

虽然市面上有各种各样的工具，但亚马逊官方其实也提供了强大的数据。除了亚马逊品牌分析工具外，还有很多第三方工具，也都深受卖家喜爱。

亚马逊关键词研究工具的工作原理

要理解亚马逊关键词工具，首先得抓住一个核心：它聚焦于亚马逊的搜索量。理想情况下，我们都希望找到那些“搜索量大，竞争小”的关键词，这样投入产出比才最高。这类关键词能让你在激烈的竞争中脱颖而出。反之，那些搜索量虽高但竞争也异常激烈的词，往往是块难啃的骨头。

如果你真心想提高店铺营收，关键词研究是必修课，因为亚马逊的搜索引擎优化（SEO）真的能带来效果！

1. 巧用亚马逊搜索栏

要说最“接地气”的亚马逊关键词研究方法，那非亚马逊搜索栏莫属了。你只需要在搜索框里输入一个你觉得相关的关键词或短语，亚马逊就会自动给你补齐，告诉你大家都在搜些什么。

比如，我们输入“goth decor”（哥特式装饰），你会发现系统自动提示了这些词：gothic decor, goth decor for bedroom, goth wall decor, goth bedding, goth gifts等等。

现在假设我们正好想在万圣节期间卖一些哥特风格的礼品，那就把搜索范围再缩小一点。

你看，立刻就有了更细致的词组：Goth gifts for women（给女性的哥特礼物）, Goth gifts for men（给男性的哥特礼物）, Goth gifts for teens（给青少年的哥特礼物），等等。这就能帮你摸清在这个品类里，大家具体想买什么。

接着，我们可以看看亚马逊在商品页面顶部推荐的那些产品。通过它们，你也能捕捉到哪些关键词被广泛使用，以及哪些品类是热门。你的任务就是把这些热门关键词“为我所用”，加入到你的产品描述中，但记得要有自己的特色。

如果你想加快这个过程，Perplexity这个工具也能帮上忙。它能快速抓取长尾和短尾关键词，为你提供参考。

我们来看看它能给出什么结果。

Perplexity能给出一些核心的基础关键词，涵盖了不同的搜索意图。这至少是一个不错的起点，也是基础层面结合AI辅助进行人工关键词研究的好方法。

但如果你想更“硬核”地深挖亚马逊关键词，比如找到排名靠前的关键词、查看搜索量，以及分析不同时间段的趋势词，那我们就要升级工具了。接下来，我们看看Wordstream的免费关键词工具！

2. Wordstream免费亚马逊关键词工具

使用Wordstream时，你只需要输入一个关键词或网站URL，它就能给出许多建议。

为了让搜索更精准，记得选择合适的行业和国家。比如，一次性防护服主要用在医院，和一次性床单类似，我们可以选择“医药行业”。

瞧！Wordstream立刻就会为你呈现一份完整的趋势关键词列表，以及关键词搜索量，而且这一切都是免费的！

如果你想把这个工具运用到亚马逊关键词研究中，可以这么做：
首先，利用亚马逊搜索栏，找出你希望竞争的产品；
接着，看看搜索栏自动推荐的那些热门关键词；
然后，把这些关键词拿到Wordstream里，根据搜索量进行筛选，从而做出更明智的营销决策。这招屡试不爽！

3. 利用亚马逊品牌分析（Brand Analytics）进行关键词研究

这一部分，我们将教你如何直接使用亚马逊卖家中心的官方数据进行关键词研究。相比只依赖第三方工具，亚马逊品牌分析（Brand Analytics）是你自己的“关键词宝库”，很多卖家甚至把它当成亚马逊的关键词规划师，因为它能直接告诉你亚马逊内部的真实搜索需求信号。

第一步：启用亚马逊品牌分析

要按照这个教程操作，你必须能够访问一个名为“亚马逊品牌分析”的关键词工具。这个工具是免费的，但前提是你必须是亚马逊品牌注册的品牌所有者。

如何进入呢？登录你的亚马逊卖家中心账户。在顶部的“品牌”菜单中找到它，点击并选择“品牌分析”。进入后，点击“亚马逊搜索词”或“热门搜索词”报告。这里就是你挖掘亚马逊关键词数据的金矿。

第二步：深入了解你的产品，知己知彼

在打开工具之前，你得对自己的产品了如指掌。拿个本子或打开文档，仔细列出：
你的产品所有物理细节：材质、尺寸、颜色、厚度、用途等等。
列出它的所有特点和优势（比如，“防水”、“不粘”、“易清洁”）。
像个买家一样思考：我的产品解决了什么问题？我会怎么向朋友介绍它？
这份清单是你构建亚马逊关键词列表的原始材料。比如，对于“室内植物土壤”，你的清单上可能会有：盆栽土、室内植物、排水、营养、通用型、有机。

第三步：在品牌分析中拆解并搜索

现在，把你清单上的那些词语和短语拿出来。把长一点的短语拆解成更简单的词语或短关键词。

然后进入品牌分析中的“亚马逊搜索词报告”。在这里，你可以逐一搜索这些词。这就像是你的亚马逊关键词“侦探”。

比如，搜索“plant soil”（植物土壤）。
再搜索“indoor potting”（室内盆栽）。
接着搜索“organic soil”（有机土壤）。
这个工具会显示一份实际的搜索词列表，这些词包含了你输入的词，同时还有它们的搜索量（被搜索了多少次）以及其他数据。

第四步：找出最具价值的亚马逊关键词

你会看到大量数据。你的目标是找出那些：

• 高度相关： 它们与你的产品完美匹配。
• 高搜索量： 很多人都在搜索这些词。

善用筛选器！这个工具允许你通过日期范围、类别等进行筛选。用它们来缩小范围，精准定位到你的产品类别。这就是从庞大的数据中，筛选出精准关键词的关键一步。

特别关注“长尾关键词”。这些是更长、更具体的短语（比如“适用于多肉植物的有机盆栽土”）。它们通常搜索量较低，但由于非常具体，反而更容易排名靠前。

第五步：别忘了你的竞争对手

品牌分析中的亚马逊关键词数据也能帮你分析竞争对手。搜索主要竞争对手的产品名称，或者你所在领域的热门关键词。看看还弹出了哪些相关的亚马逊搜索关键词。这能给你提供宝贵的亚马逊关键词优化建议，了解当前趋势，甚至发现你可以切入的市场空白。

第六步：将关键词应用到实战中

关键词研究做完了，现在是时候“学以致用”了！

• 在商品详情页中： 把你最重要的亚马逊产品关键词自然地融入到：
  • 产品标题
  • 五点描述（Bullet Points）
  • 产品描述
• 在后台设置中（Backend Keywords）： 亚马逊在Listing后台专门设置了一个字段，就是用来填写后台关键词的。把所有相关的搜索词都添加进去——包括拼写错误、同义词以及其他相关短语。这是很多新手卖家容易忽略但又至关重要的一步！
• 在广告投放中： 把这些高价值的亚马逊卖家关键词，作为你PPC（点击付费）广告活动的目标词。这样能确保你的广告精准地展示给有需求的买家。

第七步：追踪效果并持续优化

亚马逊关键词研究可不是一劳永逸的事情。优化完成后，你还得：

• 追踪排名： 在亚马逊上搜索你的主要关键词，看看你的产品排在哪里。
• 监测销量与流量： 看看优化后，你的产品曝光度有没有提升。
• 每月复查： 搜索趋势是会变化的。定期回顾品牌分析数据，发现新的亚马逊关键词，保持领先。

最后，新媒网跨境要提醒你，耐心非常重要！在用这个亚马逊关键词研究工具进行优化后，可能需要几周时间才能看到显著效果。但利用亚马逊官方数据，绝对是你优化亚马逊关键词最有力的方法之一。

结语

祝你大卖！现在你已经学会如何利用亚马逊官方的强大数据来寻找关键词了。从今天就开始你的亚马逊关键词探索之旅，让更多客户找到你的产品吧。市面上还有很多其他的亚马逊关键词研究工具，但我们今天介绍的，绝对是2026年最好用的几个免费工具。对了，既然学到了这里，也别忘了看看我们关于产品描述撰写的指南，它能进一步提升你的亚马逊产品Listing排名。另外，如果你是Dropshipping卖家，Spocket也支持与亚马逊的集成，能帮助你提升销量。

亚马逊关键词研究常见问题解答

亚马逊最佳免费关键词研究工具是哪个？

目前，最强大的免费工具就是亚马逊品牌分析（ABA）。这个官方的亚马逊关键词研究工具对品牌注册卖家开放，能够直接提供客户在亚马逊上使用的实际搜索词数据。它会显示搜索量和趋势，是寻找高价值亚马逊关键词的关键起点。

我应该把亚马逊关键词放在哪里？

你最重要的亚马逊产品关键词，应该放在买家能看到的地方，包括产品标题、五点描述和产品描述。此外，你必须利用卖家账户中的后台搜索词字段，来列出同义词、不同拼写和相关短语。这有助于亚马逊的搜索算法充分理解你的Listing，并针对相关搜索进行排名。

什么是长尾关键词，为什么它们很重要？

长尾关键词是更长、更具体的短语（例如，“适用于有敏感肠胃的小狗的有机狗粮”）。它们对亚马逊关键词研究至关重要，因为它们的竞争度较低，但买家意向更高。虽然单个长尾词的搜索量可能不如宽泛词，但它们共同能带来高度精准的流量，而且更容易排名靠前，特别是对于新产品。

我如何找到竞争对手的关键词？

你可以通过专门的亚马逊关键词研究工具，如Helium 10或Jungle Scout，来找到竞争对手排名靠前的亚马逊关键词，这些工具通常提供竞争对手分析功能。另外，仔细研究他们的产品Listing也很重要：高排名的词通常会出现在他们的标题、五点描述和产品描述中。同时，也可以利用亚马逊品牌分析工具，查看你所在整体类别的热门亚马逊搜索关键词。

我应该多久进行一次亚马逊关键词研究？

鉴于搜索趋势会随着季节和新竞争对手的变化而转移，你最好每季度进行一次全面的亚马逊关键词搜索分析。但更明智的做法是，每月通过亚马逊搜索词报告检查你的核心关键词，以及时发现流量下降或新的机会。持续优化是保持产品曝光度的关键。

卖家在亚马逊关键词方面最常犯的错误是什么？

最大的错误是关键词堆砌——不自然地将过多亚马逊卖家关键词塞入Listing中，这会严重影响客户体验，并可能损害排名。另一个常见错误是忽视后台关键词，或者使用过于宽泛且竞争激烈的单字关键词。有效的亚马逊关键词研究，应该聚焦于相关性和策略性布局，而非仅仅追求搜索量。

风险提示与合规性：
在进行关键词优化时，卖家必须严格遵守亚马逊平台的规定，避免使用误导性、虚假或侵权的关键词。过度堆砌关键词或使用不相关的词语，不仅会影响用户体验，还可能导致Listing被降权甚至下架。务必以提升用户搜索体验和商品相关性为核心，进行合规操作。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-keyword-research-7-steps-boost-sales.html