亚马逊集客营销：6步吃透引流红利，销量飙升200%！

要在当下竞争激烈的电商平台脱颖而出，光靠在网页上挂个宣传横幅或者嵌入一段视频，显然是远远不够的。咱们跨境商家要想真正吸引并留住目标客户，就得把整个客户的购物旅程打理得妥妥帖帖，既要优化体验，又要量身定制。

说起来可能觉得这活儿又费劲又烧钱，但别急，这时候“集客营销”就该闪亮登场了！新媒网跨境认为，无论你是想提高销量、扩大线上曝光度，还是想开发新客户，或者三者兼顾，集客营销在亚马逊销售中都是不容忽视的关键。如果你还不清楚怎么利用这些营销服务来助推你的生意，那就接着往下看吧。接下来，我将一步步教你六个简单有效的方法，让你也能玩转集客营销，把亚马逊店铺的销量提上去。

啥是集客营销？

在深入探讨这种营销方式如何提升你的亚马逊业务之前，咱们先来搞清楚“集客营销”到底是个啥。简单来说，集客营销就是通过创作有价值、有针对性的内容，把你的目标客户吸引过来。传统的营销方式，多半是靠推销，比如打电话推销、在网站上弹窗广告，常常让人觉得有点“打扰”。而集客营销呢，它更加自然，更注重“引力”。

想要成功开展集客营销活动，你的重心就得放在制定一个高效的内容营销策略上。目的是让大家是因为喜欢、因为有需求，才主动点击你的产品列表，而不是被动地被迫去看。同时，你还得确保你创作的任何内容都是“搜索引擎友好”的，这就要求你得掌握一些搜索引擎优化的基本知识。这方面，我们当然也能帮到你。

集客营销有哪些好处？

前面简单提到了，这种营销方式对消费者来说更友好。但除了消费者，它对你的亚马逊平台也有不少好处，新媒网跨境了解到，主要包括：

• 提升你的品牌信任度。
• 增加客户对品牌的忠诚度。
• 作为亚马逊卖家，你的信誉会更高。
• 能带来长期的营销效果。
• 比其他营销策略更划算。
• 帮助你触达更多新客户。

亚马逊销售的六大集客营销策略

1. 内容要适配移动设备

如今，大家用手机上网搜索和购物的时间比用电脑多得多。所以，如果你的亚马逊生意想做好，就得确保你制作的内容是专门为移动设备优化的。这一点非常重要！你想想，外媒都说了，如果你的网站不能在手机上很好地显示，那么那些在手机上搜索的用户就根本看不到你的产品列表，这不就等于“隐形”了吗？

2. 专注搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎优化，简称SEO，是亚马逊卖家们用来提高商品在网上曝光度的重要工具，它能让搜索引擎和潜在买家更容易找到你的商品。如果你刚接触亚马逊SEO，可能会觉得有点复杂，因为它和咱们平时说的普通SEO有些不同。这时候，可以考虑找一位亚马逊的专业顾问来指导一下。巧妙地运用关键词，你就能在不显得过于推销的情况下，把你的产品悄悄地“卖”出去，这种方式有时候比其他任何亚马逊广告形式都更能提升销量。

3. 找对写手

要创作出有价值的内容，写手团队是关键。无论是商品描述、博客文章、邮件，还是其他与客户沟通的文案，都需要专业的写手来完成。新媒网跨境获悉，为亚马逊平台撰写内容，与为你自己的网站撰写内容大有不同。你需要有专业知识和技巧，才能运用恰当的语言和关键词，让内容既吸引人又符合平台规则。

4. 善用社交媒体的力量

虽然亚马逊平台内的SEO很重要，但光靠它还不足以在亚马逊上把产品卖好。咱们还得利用其他平台来推广产品，比如微信、微博、抖音、快手等国内社交媒体平台，当然也包括海外的Facebook、Instagram和Pinterest。如果你还没为自己的生意建立社交媒体营销策略，那现在就是时候开始了。社交媒体能帮助你提升品牌知名度，与客户互动，增加品牌信任度，绝对是集客营销的宝贵工具。更别提，它是为你的亚马逊新品造势的绝佳场所。

5. 借助自动化工具

对于没有太多时间或资源来独立开展营销活动的中小企业来说，营销自动化工具正变得越来越受欢迎。市面上有很多自动化工具可以选择，比如帮你管理社交媒体发布，自动发送邮件，甚至提供全天候的客户服务。虽然网上也能找到一些免费的营销自动化工具，但它们的功能往往有限，可能无法满足你在亚马逊这个竞争激烈的平台上提升销量所需的所有需求。

6. 吃透亚马逊的算法

前面咱们提到了，亚马逊的SEO和普通的SEO有所不同。这是因为亚马逊有自己独立于外媒搜索引擎（比如谷歌）的一套算法。通常来说，亚马逊会考量产品相关的几个关键因素，比如产品评价、目标关键词、产品价格，以及卖家层面的因素，像你的发货政策等等。此外，你还得了解亚马逊的“购买按钮”（Buy Box）。这是产品列表右侧的一个功能，当用户点击“加入购物车”时，它会默认选择你的商家。

值得注意的是，亚马逊的算法是 constantly evolving （不断变化的），所以要一直跟上它的脚步确实不容易。如果你发现自己的产品很难被关注到，不妨考虑找一家亚马逊营销机构。他们可以提供专业的顾问服务，帮你把这些繁琐的工作都搞定，确保你始终走在算法前面。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-inbound-marketing-6-steps-boost-sales.html