亚马逊生鲜入驻实操：2步吃透销售红利！

亚马逊，从最初的在线书店，一路走到今天几乎无所不卖的电商巨头，它的发展历程本身就是一部购物习惯变迁的活教材。过去，人们习惯逛实体店，亲自挑选商品。而如今，越来越多的消费者，尤其是年轻人，更倾向于在线下单。当然，这并不是说所有品类都一概而论。比如服装这类需要试穿的，或者日常采购生鲜杂货，很多人还是习惯跑趟超市。然而，亚马逊却一直在尝试颠覆这些传统观念，把“不可能”变成可能。这其中，亚马逊生鲜（Amazon Fresh）就是他们迈出的重要一步。

亚马逊生鲜（Amazon Fresh），到底是什么？

亚马逊生鲜，顾名思义，是亚马逊旗下的一个生鲜食品配送服务。虽然它在近年才逐渐被大家熟知，但早在2007年，亚马逊就在美国西雅图推出了这项服务，可以说布局深远。如今，它已经覆盖了美国四十多个主要城市，并且成功拓展到英国、德国、西班牙、意大利和法国等欧洲国家，市场潜力巨大。

它的运作模式很简单，就是让顾客像在亚马逊上购物一样，在线挑选蔬菜、水果、肉类、海鲜和各类零食等生鲜杂货，然后平台会直接把商品配送到家。这无疑大大节省了大家逛超市的时间。

这里要特别提醒各位跨境卖家，不要把亚马逊生鲜和亚马逊“生活必需品”（Amazon Pantry）搞混了。“生活必需品”主打的是不易腐坏的包装食品和日用品，而亚马逊生鲜专注的则是牛奶、鸡蛋、新鲜蔬果等这些对保鲜要求更高的易腐商品。

亚马逊生鲜通常能提供当日达服务。用户可以选择送货上门，或者如果你的所在地附近有亚马逊生鲜的实体门店，也可以选择到店自提，非常灵活。

目前，亚马逊生鲜的服务区域还主要集中在美国的部分城市。想知道你的目标市场是否覆盖，很简单，直接访问亚马逊生鲜页面，输入邮政编码，就能查询是否能下单以及预约两小时送达的配送时段。

使用亚马逊生鲜，需要多少费用？

享受亚马逊生鲜的便捷服务，大家最关心的肯定就是成本了。那么，这背后是否有额外的费用呢？

其实，要使用亚马逊生鲜服务，唯一的硬性条件就是你必须是亚马逊Prime会员。成为Prime会员后，你就可以无限次地使用亚马逊生鲜的配送服务，大部分情况下无需额外支付运费。具体来说，只要你的订单金额达到35美元的门槛，运费就是免费的。如果订单低于35美元，则会收取4.99美元的配送费。如果选择加急配送，费用会上调到9.99美元。

亚马逊生鲜实体店，又是什么概念？

了解了线上服务，你可能还会听说亚马逊有“实体生鲜店”。没错，这正是亚马逊在零售领域的一次大胆创新：在提供线上便利的同时，也同步发展实体门店。

这些亚马逊生鲜实体店，在购物体验上融入了大量科技元素。顾客进店购物时，需要用亚马逊App扫描一个二维码来登录。一旦进入店内，你就会发现一个很不寻常的地方：没有收银台，也没有收银员，更没有传统的结账方式。顾客可以直接挑选商品，然后“拿了就走”。你拿走的商品会被系统自动追踪，并在App上生成账单并扣款。这种“无感支付”大大提升了购物效率，让顾客彻底告别排队结账的烦恼。新媒网跨境认为，这种创新模式代表了未来零售业的一个重要趋势。

你的商品如何才能通过亚马逊生鲜销售？

亚马逊生鲜发展势头正猛，如果你是销售易腐商品的商家，自然也希望能将产品上架到这个平台。

然而，相比在普通的亚马逊市场销售，入驻亚马逊生鲜的难度要大得多。新媒网跨境获悉，自2018年起，第三方卖家就很难直接注册并销售商品了。

业内普遍认为，这是因为亚马逊在2017年收购了全食超市（Whole Foods Market）之后，决定将生鲜项目主要集中在全食超市自有品牌和其现有供应商的产品上。

但请大家不要灰心！如果你仔细浏览亚马逊生鲜的产品列表，偶尔还是会发现一些第三方卖家和供应商的身影。这意味着你的产品仍有机会通过亚马逊生鲜触达消费者。只不过，这需要你付出更多的努力和策略。

成为亚马逊生鲜卖家，实战指南

想要成为亚马逊生鲜平台的供应商，你的产品必须满足亚马逊设定的严格标准。虽然亚马逊对具体的入驻标准守口如瓶，但第一步，也是最基础的一步，就是你的产品必须完全符合普通亚马逊市场的各项要求。这包括高质量的产品、带有所有必要标签的规范包装、有竞争力的定价等等。

然而，由于亚马逊生鲜对第三方卖家采取的是“邀请制”，仅仅满足基础要求可能还不足以获得邀请。因此，主动提升品牌和产品的知名度就显得尤为重要。你需要让自己的品牌在众多卖家中脱颖而出，引起亚马逊的注意。这时候，寻求专业的亚马逊营销机构的帮助，或许能让你的品牌迅速提升，增加被亚马逊发现并发出邀请的机会，同时也能有效提升整体销量。

还有一条相对直接的路径，那就是通过全食超市（Whole Foods）切入。如果你的产品已经成功进入全食超市的销售体系，那么你也就自动获得了在亚马逊生鲜销售的资格，无需等待平台的邀请。一旦成为全食超市的供应商，你就能顺理成章地在亚马逊生鲜上架产品，直接开始销售，这无疑是一条高效的捷径！

请大家务必注意，生鲜品类的销售对仓储、物流、保鲜技术以及食品安全合规性有着极其严苛的要求，务必提前做好充分的市场调研和准备工作。同时，电商平台的政策随时可能调整，各位跨境卖家要密切关注最新动向，确保运营的合规性和时效性。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-fresh-entry-2-steps-profit.html