亚马逊欧洲佣金狂降7%！FBA也减免，卖家利润狂飙！

跨境电商圈最近可是热闹非凡，尤其是一条来自大洋彼岸的消息，像一阵春风，吹暖了无数在欧洲站深耕的卖家朋友们的心头。这几天，我们的朋友圈、各个卖家群里，几乎都被同一个话题刷屏了：亚马逊竟然要对欧洲市场进行大规模降费了！这可不是开玩笑，也不是小打小闹，用许多老卖家的话说，这可能是这些年来，平台对咱们卖家最“大方”的一次行动了。

新媒网跨境获悉，亚马逊在12月2日正式发布了2026年欧洲站点的物流费用和销售佣金调整方案。消息一出，不少卖家都以为自己看错了，反复确认后才敢相信。我们来直观地感受一下这次调整带来的“真金白银”：调整后，平均每件商品的成本能够降低大约0.15英镑或者0.17欧元。您可能觉得，这数字听起来似乎不算多？但俗话说得好，“积少成多，聚沙成塔”，对于那些走量、出单迅速的卖家来说，一年下来，这可不是一笔小数目，省下的费用足以让许多经营者感到惊喜。有位在欧洲站摸爬滚打多年的朋友感慨万分：“以前每次看到平台发布费用调整公告，心里就止不住地打鼓，总担心又是要涨价，提心吊胆。没想到，这次等来的竟然是降费，真是活久见！”

这份降费方案，无疑给正处于激烈竞争中的跨境卖家们，注入了一剂强心针，也让大家对未来的欧洲市场充满了新的期待和干劲。

哪些品类能享受到“实惠大礼包”？

咱们话不多说，直接上干货，看看这次降费的重头戏都落在了哪些品类上，以及具体的生效时间。

从2025年12月15日起，第一波降费就将率先启动：

服装与配饰类（划重点！这绝对是个大惊喜！）
- 对于那些价格在15英镑或15欧元及以下的商品，佣金比例将从原来的8%大幅下调至5%！这一下就直接省了3个百分点，对薄利多销的卖家来说，这意味着毛利率能有明显提升。
- 而价格介于15英镑至20英镑（或欧元）之间的商品，佣金更是从15%直接降到了10%，整整降低了5个百分点！这可不是小数目。
- 做服装品类的卖家朋友们应该最有体会，服装本来就是竞争最激烈、退货率相对较高的品类，利润空间往往被挤压得非常薄。这次佣金大幅下调，尤其是对低价服装的3个百分点直降，简直是雪中送炭，让原本利润微薄的订单也能“喘口气”，利润空间瞬间有了弹性。这对于那些在欧洲深耕服装，尤其是快时尚领域的卖家来说，无疑是一大利好消息，意味着更多的资金可以投入到产品开发、营销推广中去。
FBA配送费下调（普惠性质，FBA用户欢呼吧！）
- 英国、德国、法国、意大利、西班牙这欧洲五大主要站点的FBA包裹配送费，也将迎来普遍下调。平均每件商品能降低约0.26英镑或0.32欧元。
- 这可不是纸上谈兵，而是实实在在的物流成本节省。要知道，物流费用在跨境电商的成本结构中占据了相当大的比重。只要您是使用FBA模式发货，那么几乎所有的包裹都能从这次调整中直接受益。这意味着，卖家们在规划物流策略时，可以更加大胆地使用FBA，提升消费者体验，而不用过于担心高昂的配送费用侵蚀利润。

紧接着，从2026年2月1日起，第二波降费也将全面铺开：

家居用品（全新分类，利好程度超乎想象！）
- 这是一个值得特别关注的亮点！对于价格不超过20英镑或20欧元的家居用品，佣金比例将从原来的15%直接“腰斩”到8%！
- 这个降幅之大，简直令人难以置信。对于许多在欧洲市场销售小件家居装饰品、厨房用品、个人护理小工具等商品的卖家来说，这简直是天上掉馅饼的大好事。家居品类一直以来都是电商平台的热销品类，市场需求旺盛。这次佣金大幅下调，无疑会激励更多卖家投入到这一领域，或者让现有卖家有更大的空间去优化产品、提升服务。新媒网跨境认为，做家居品类的卖家朋友们，现在就可以开始摩拳擦掌，好好盘算一下如何利用好这个绝佳机会，进一步扩大市场份额，提升品牌影响力了。
宠物类商品（抓住“它经济”的红利！）
- 如今，欧洲的“宠物经济”持续升温，许多家庭对宠物用品的投入越来越大。这次调整，对宠物用品卖家来说也是一个重大利好。
- 具体来看，价格不超过10英镑或10欧元的宠物服装和宠物食品，佣金将从15%降低到5%。
- 同样，宠物相关的食品、维生素、矿物质和营养补充剂等，如果价格不超过10英镑或10欧元，佣金也将从8%降至5%。这无疑为宠物用品卖家提供了更大的利润空间，也鼓励他们为欧洲的“毛孩子”们带来更多优质、实惠的产品。
低价商品FBA优惠范围扩大（让更多中小件商品受益）
- 以前，亚马逊FBA的优惠费率通常只针对那些价格超低的商品。而这次，优惠范围将进一步扩大，覆盖到售价在20英镑或20欧元及以下的商品。
- 据测算，新纳入优惠范围的商品，单件FBA费用平均还能再降0.4英镑或0.45欧元左右。这意味着，那些中低价位但有一定体积重量的商品，也能享受到更低的FBA成本，这无疑给许多销售日常用品、小型电子产品或配件的卖家带来了福音。
促销费用也更“亲民”了
- 欧洲站的促销活动，比如秒杀（Lightning Deals）和Z划算，一直以来都被不少卖家吐槽“贵得离谱”，甚至有时参加活动赚到的利润还不够支付活动费用。
- 这次，秒杀和Z划算的可变费用上限也下调了：英国站降到200英镑，德国站降到300欧元，法国、意大利、西班牙站则降到100欧元。这个调整，无疑大大降低了卖家参与促销活动的门槛和成本压力，让更多的卖家能够通过平台活动来提升销量和曝光。

降费利好，但也要理性看待“涨”的那一面

当然，咱们作为理性的经营者，不能只看到好的一面。在这些令人兴奋的降费消息背后，也有一些费用在悄然上涨。从2026年2月1日起，有几项费用确实会上调：比如月度仓储费提高了，而“退回至卖家”的费用也上涨了，清货费用同样有所提高。此外，荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、波兰这几个欧洲站点的FBA配送费也会进行调整。

亚马逊官方在解释这些调整时提到，他们综合计算后认为，通过FBA销售的每件商品费用平均只增加0.02英镑或0.02欧元。这个数字，与前面的降费相比，确实显得微乎其微。但是，这其中传递出的一个非常明确的信号，值得所有卖家深思：平台希望你“快进快出”，提高仓储的利用效率。

这给我们提了个醒：如果您的库存长期滞销、商品积压在仓库里，那么您就要付出更高的成本代价。反之，如果您的库存周转高效，商品销售迅速，那么这些上涨的仓储费用对您的影响就会非常有限，甚至可以忽略不计。所以，库存管理这块儿，对于跨境卖家来说，真的需要下大功夫、上心去精细化运营了。这不仅是为了节省成本，更是为了提升资金周转效率，让宝贵的资金不再“趴”在仓库里。

亚马逊为何突然“慷慨解囊”？

看到这里，许多卖家朋友可能都会心生疑问：亚马逊这回怎么突然对卖家这么“大方”了？这背后到底有什么深层次的原因？

其实，说白了，这还得归结到市场竞争的推动。近两年来，中国跨境电商领域涌现出了Shein和Temu这样的“黑马”，它们在欧洲市场势头非常猛，尤其是凭借其超高的性价比和独特的运营模式，在低价快消品领域分走了亚马逊不少市场份额。

我们从外媒的公开资料中了解到，Shein在欧盟对卖家收取的佣金大约是10%，在英国则是12.24%，而且还为新卖家提供了前30天免佣金的优惠政策，这无疑对许多中小卖家具有巨大的吸引力。在这样的市场压力下，亚马逊这次针对低价商品（特别是服装、家居这些竞争激烈的品类）大幅降费，其目的可谓非常明确：那就是要稳住现有的卖家生态，不让他们流向竞争对手，同时吸引更多优质的、能够提供高性价比商品的卖家入驻。这是一场关于市场份额和卖家资源的“保卫战”。

欧洲市场对于亚马逊来说，战略地位极其重要。根据官方数据显示，亚马逊欧洲市场平均每月活跃用户超过1.8亿，整个欧洲电商市场的规模预计到2028年能达到9000亿美元。面对如此庞大的市场“蛋糕”，亚马逊自然是不想拱手让人的，它必须采取积极的策略来保持其市场领导地位。

卖家朋友们怎么看这次调整？

我在几个活跃的卖家群里密切关注了大家对这次政策调整的反馈，大家的态度可谓是“几家欢喜几家愁”，非常有意思：

乐观派的卖家们欢欣鼓舞：
- “我们就是专门卖十几欧元小商品的，这次降费对我们的利润提升绝对有帮助！”
- “做服装的总算是迎来利好了，像T恤这种低价款，佣金直接降3个点，真是真金白银的实惠啊。”
- “家居品类的佣金从15%直接砍到8%，这波操作太给力了！感觉看到了新的增长点。”
理性派的卖家则持谨慎乐观态度：
- “这头虽然省了钱，但有些地方又增加了成本，所以还得仔细算算总账，不能只看表面。”
- “亚马逊这明显是想留住低价品类的卖家，应对Temu等平台带来的压力确实很大。”
- “降费当然是好事，但关键还得看后续市场怎么发展，不能盲目乐观。”
担忧派的卖家则略显焦虑：
- “按照以往的经验，只要有大的利好政策出现，往往接下来就是‘内卷’加剧。佣金降了，大家可能会为了抢市场继续降价，最终利润不一定真的能增加。”
- “我就怕明年这几个降费品类的竞争会变得更加激烈，价格战打得更凶，到时候反而更难做了。”

其实，大家的担忧也并非没有道理。佣金降低确实意味着理论上的利润空间变大，但这对于本来就竞争激烈、甚至已经“卷”到白热化的品类来说，很可能会吸引更多的卖家涌入，或者导致现有卖家为了争夺市场份额而进一步压低价格，引发新一轮的价格战。所以，能不能真正从这次政策调整中受益，归根结底还是要看各家卖家的运营能力、产品差异化以及风险控制能力。

新媒网跨境认为，这次亚马逊欧洲站的降费，无疑为中国跨境电商卖家带来了新的发展机遇。它让我们看到了平台在面对市场竞争时，为维护卖家生态、激活市场活力所做的努力。对于我们而言，这更是一个提升自身运营水平、优化产品结构、精细化管理库存的好时机。挑战与机遇并存，那些能够灵活应变、积极调整策略、不断提升核心竞争力的卖家，必将在未来的欧洲市场中，乘风破浪，实现更好的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-eu-fees-slash-7-fba-cut-profit-surge.html