亚马逊欧洲站佣金巨降！卖家月省千欧却暗藏玄机！

各位跨境电商的创业者和同行们，大家好！

最近，跨境电商圈子里传来了让人眼前一亮的消息。电商巨头亚马逊最近在欧洲市场，对卖家的佣金政策做出了不小的调整，用他们自己的话说，这可是有史以来规模最大的费用减免政策之一。这消息一出，立刻在咱们卖家群体中引发了热烈讨论，究竟是“天上掉馅饼”，还是背后藏着什么玄机呢？今天，新媒网跨境就和大家一起来深度剖析这波操作。

要知道，这波调整可不是空穴来风。近两年，全球电商市场竞争愈发激烈，特别是那些以极致性价比著称的新兴平台，凭借其独特的供应链优势和低价策略，在全球范围内迅速崛起，给老牌电商巨头带来了不小的冲击。在欧洲这片充满活力的市场，这样的竞争态势更是显著。面对市场的新变化，亚马逊也必须拿出应对策略，以保持其在欧洲电商领域的领先地位。

那么，具体降了哪些费用呢？咱们一起来看看。

首先是大家最关心的佣金部分。从去年年底的某个特定日期开始，亚马逊对欧洲市场的卖家收费进行了大刀阔斧的改革。尤其引人注目的是，服装与配饰这类商品的推荐费（也就是我们常说的销售佣金）下调力度相当大。比如说，如果一件服装或配饰的售价不超过15欧元或15英镑，那么它的推荐费就从原来的7%直接降到了5%；而价格在15到20欧元或英镑区间的商品，推荐费也从15%降至10%。这对于做中低价位服装配饰的卖家来说，无疑是实实在在的利好。

此外，物流配送环节也迎来了好消息。从去年年底同一时间起，亚马逊在德国、法国、意大利、西班牙以及英国等核心欧洲市场的FBA（亚马逊物流）包裹履约费，平均每件下调了大约0.32欧元或者0.26英镑。亚马逊官方测算，这些综合调整，能让欧洲卖家在每件商品上的平均费用支出减少约0.17欧元或0.15英镑。这笔账算下来，对于出货量大的卖家，长期积累下来也是一笔不小的数字。

这还没完，亚马逊的降费计划可不是一时兴起。他们已经规划好了，从2026年2月1日起，欧洲站将有更多品类的费用会继续降低，旨在进一步激发市场活力。比如，家庭用品这个全新的类别，如果商品价格不超过20欧元或英镑，推荐费将从15%大幅降至8%；再比如宠物服饰与食品，价格不超过10欧元或英镑的商品，推荐费将从15%降到5%，这个降幅非常给力；还有食品与维生素等品类，如果价格不超过10欧元或英镑，推荐费也将从8%降至5%。

更让人振奋的是，亚马逊的低价FBA计划（Low-Price FBA）也有望扩大覆盖范围，未来可能会扩展到更多价格不超过20欧元或英镑的商品。如果这项政策落地，那么这些新纳入计划的产品，每件FBA费用平均还能再下降约0.40欧元或0.45英镑。这无疑是给那些主打性价比、薄利多销的卖家送上了一份厚礼。

为了支持卖家们更好地开展促销活动，亚马逊还贴心地调整了促销类可变费用的上限。比如，“Best Deals”和“Lightning Deals”这两种热门促销活动，其可变费用封顶额度也都有所降低：英国市场调整到200英镑，德国是300欧元，而法国、意大利和西班牙则是100欧元。这意味着卖家在策划大型促销时，可以更从容地控制成本，实现更高效的营销投入。

外媒曾分析指出，像我们熟知的某个快时尚电商平台，其在欧盟网站上的推荐费约为10%，英国网站则为12.24%，而且新卖家在前30天甚至可以享受零推荐费的优惠。正是凭借这种极具吸引力的价格策略，这些新兴平台成功地从欧洲传统快时尚零售商手中，抢占了大量的市场份额。而另一个泛品类电商平台，其低价策略对亚马逊的冲击则更加明显。

面对这样的市场格局，亚马逊也并非坐以待毙。除了在全球不同市场推出像“Amazon Haul”、“Amazon Bazaar”这类聚焦低价商品的商城之外，亚马逊也深知，对其主站做出战略调整势在必行。他们自己也表示，随着运营效率的不断提升和创新带来的成本节约，他们乐意将更多节省下来的成本回馈给广大的销售合作伙伴。

欧洲市场对于亚马逊来说，战略意义非凡。据平台数据显示，去年，仅欧盟地区的中小卖家通过亚马逊平台就销售了超过13亿件商品，足以见得其市场体量之庞大。行业协会也预测，今年欧洲电商市场的整体收入有望增长7%，达到9000亿欧元的大关。面对如此巨大的市场潜力和日益激烈的竞争，亚马逊选择通过降费来主动出击，这也被业界普遍解读为对新兴竞争对手的直接回应。

降费“甘霖”，浇灌卖家新希望？

对于亚马逊的这轮调整，不少在欧洲市场摸爬滚打的中国卖家，确实感受到了久违的“意外之喜”。新媒网跨境最近和几位深耕欧洲市场的卖家朋友聊了聊，他们分享了自己最真实的感受。

一位在欧洲市场主营20欧元以下家居收纳产品的卖家，我们暂且称他为李先生。他兴奋地表示，亚马逊欧洲站的这波佣金下调，简直就是及时雨。用他自己的话说，“这佣金几乎是砍半了，经营成本一下子就轻松不少。”以前销售佣金是15%，现在调整到8%，这意味着李先生每卖出一件商品，单笔佣金成本大约就能省下1.4欧元。这笔钱，积少成多，非常可观。

而且，不只是佣金。针对低价商品的物流配送费也同步降低，每件又能再省下0.45欧元。两者叠加，李先生算了一笔账，仅他家的一款主力产品，每月就能节省上千欧元的运营成本。这对于一个中小型卖家来说，无疑是减轻了巨大的压力。

除了这些直接的费用减免，一些促销活动的成本上限调整，也让李先生看到了更多机会。比如，德国站的秒杀活动费用上限从500欧元降到了300欧元，这让他可以在旺季营销时，更加从容地规划预算，实现“以更低的成本冲量”的营销目标。

感受到这股“成本输血”的暖流后，李先生已经迅速行动起来。他追加了两款定价在15-20欧元区间的厨房小工具的备货，就是精准卡位在这次佣金下调的核心价格区间内。他坦言：“以前因为利润太薄，我们不敢轻易降价去参与市场竞争，现在有了这个政策支持，我们就可以根据市场情况，灵活调整价格策略，考虑如何提升销量了。”

不仅仅是李先生，另一位同样在欧洲布局部分低价产品的资深卖家，张先生，也对新政的积极作用深表认可。张先生提到：“佣金下调最明显的，就是直接成本可以降低，只看佣金这一项，一个月就能省下8%的成本。”他同样认为佣金的下调，将赋予卖家更大的产品定价权。不过，张先生也比较谨慎，他表示目前还未考虑立即降价，会先观察欧洲市场是否会出现较为明显的降价趋势，再做进一步的决策。

除了佣金，FBA费用虽然每件商品的降幅不大，但李先生和张先生都认为，如果长此以往，这部分节省下来的费用，也将是一笔“可观的节约”。在跨境电商这个讲究精打细算、利润点滴积累的行业，任何一点成本的优化，都可能转化为竞争优势。

但卖家们也说：高兴还不能太早！

然而，咱们也得清醒地看到，亚马逊毕竟是一家商业公司，“羊毛出在羊身上”的道理，他们也是深谙此道。亚马逊在公告中也明确指出，他们会在降低部分费用的同时，对另一些费用项目进行有针对性的上调，这可谓是“按下葫芦浮起瓢”。

这些会上调的费用包括月度仓储费、退货至卖家费以及清货费等。此外，亚马逊还将在荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰以及波兰等国家站点，对FBA履约费进行地区性更新。综合来看，这些调整可能会导致部分通过FBA售出的单件商品，平均费用反而会上升约0.02英镑或0.02欧元。

对此，那位名叫张先生的卖家就非常冷静地提醒说：“不能高兴得太早。亚马逊的政策向来都是‘按下葫芦浮起瓢’，前面佣金降了，后面仓储效率就有了更高的要求和挑战。”他特别提到了新增的仓储利用率附加费以及扩大的超龄库存收费范围，这意味着如果卖家的库存周转不够快，或者管理不善导致库存积压，那么前面省下来的佣金，很可能就会被新增的仓储费用“吃掉”，甚至可能倒贴。

张先生的这种担忧并非没有道理，我们可以从亚马逊日本站最近的调整中，找到一些端倪。去年12月初，亚马逊全球开店宣布，日本站从2026年4月1日起，亚马逊物流配送费将有所降低，其中标准尺寸（长度在20-80厘米之间，重量不超过5公斤）的商品将享受到配送费用减免的优惠。这听起来也是个好消息对不对？

然而，伴随而来的是其销售佣金也同步进行了调整。对于定价高于750日元的所有品类商品，佣金率将统一提高0.4%。举个例子，如果一件1000日元的电子配件，原来佣金是10%，也就是100日元，那么调整后将变为10.4%，也就是104日元。而对于定价低于或等于750日元的非特定媒介类商品（图书、DVD、音乐等除外），佣金率和最低单件费率保持不变。但图书、亚马逊设备配件等媒介类及相关品类的所有商品，佣金率也一律提高0.4%。

这样的操作模式，无疑让卖家在成本核算上必须更加细致和全面。一方面，欧洲市场降低佣金，确实给了不少卖家喘息和拓展的机会，但也有一部分卖家担心，这会不会最终演变成新一轮的“价格战”，利润空间反而进一步被压缩。另一方面，当其他费用因政策调整而上升时，卖家却可能因为市场竞争，无法通过提价来保障自己的利润。

新媒网跨境认为，面对亚马逊的这波“组合拳”，咱们中国跨境卖家需要保持战略定力，更要提升运营的精细化水平。佣金的下调，确实为我们拓展低价位、高频消费的品类提供了新的机遇，也为在市场竞争中争取更大的定价灵活性创造了条件。但同时，对仓储效率和库存周转的管理能力，将成为决定卖家能否真正受益的关键。

这意味着，我们需要更准确地进行销售预测，优化供应链管理，减少超龄库存，提高资金周转率。此外，灵活运用平台提供的各种促销工具，在有限的预算内争取最大的营销效果，也显得尤为重要。毕竟，跨境电商是一场马拉松，只有不断适应变化、精进内功，才能在这片充满机遇与挑战的蓝海中，行稳致远。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-eu-fee-drop-sellers-rejoice-but-hidden-trap.html