亚马逊欧洲站惊天巨变！FBA降0.26欧，佣金砍3%，本土卖家狂潮！

各位卖家朋友，最近是不是常常觉得亚马逊欧洲站有些“变了味儿”？新媒网跨境注意到，不少卖家私下交流时，都提到了一个让他们困惑不已的现象：本土店铺如雨后春笋般冒出来，而且数量越来越多，甚至在某些站点，本土店铺的占比已经超过了跨境店铺。更让人感到“扎心”的是，这些本土店铺的产品定价往往低得惊人，有时甚至比我们中国卖家辛辛苦苦从国内供应链争取来的价格还要便宜不少。这直接导致我们的Listing流量和订单被大量分流，利润空间更是被进一步压缩。面对这样的市场变化，我们不禁要问，这究竟是市场自然演变，还是背后有更深层次的原因呢？

一、欧洲市场环境风云变幻，平台战略大调整

时间来到2025年下半年，当我们审视亚马逊欧洲站的整体环境，会发现它正面临着前所未有的外部压力。当下，像Temu、Shein这样的超低价平台，凭借着令人咋舌的价格优势，正以惊人的速度在欧洲市场攻城略地，它们的快速扩张无疑给亚马逊带来了巨大的挑战。这些平台主打极致性价比，牢牢抓住了欧洲消费者的心，尤其是年轻群体和中低收入家庭。比如在意大利等一些重要的欧洲市场，Temu甚至被外媒评为“最佳电商平台”，这足以说明其低价策略的巨大吸引力，据了解，消费者通过这些平台平均能节省约24%的支出。

面对这样的竞争态势，亚马逊不可能坐视不理。新媒网跨境认为，平台不得不主动出击，而它反击的方式并不仅仅是简单的价格战，更深层次的策略是系统性地降低卖家的运营成本，以此来鼓励更多低价商品在平台上架，从而抢回那些被“友商”分流走的消费者。

前不久，亚马逊就亮出了大动作，宣布了对欧洲站有史以来最大规模的费用调整。从今年的12月15日起，其在欧洲的五大核心站点——英国、德国、法国、意大利、西班牙的FBA包裹履行费平均将下调0.26英镑或0.32欧元。更值得关注的是，针对服装、配饰这类单价较低的商品（例如15欧元/英镑以下），销售佣金更是从8%直接降到了5%。甚至一些家居、宠物用品品类，降幅还更大。这还没完，平台还计划在2026年2月进一步扩大低价FBA优惠的覆盖范围。据测算，这些一系列的调整，预计将使每件商品的平均成本下降约0.17欧元左右。

表面上看，这是亚马逊在向卖家让利，似乎是一件皆大欢喜的好事。但如果我们透过现象看本质，这更像是平台主动吹响了价格战的号角，通过政策杠杆，试图丰富平台上的低价商品供给，以此来重新吸引被Temu等平台抢走的消费者。这场变革，无疑会深刻影响我们每一个身处其中的卖家。

二、本土卖家：天时地利人和，优势尽显

在亚马逊这一轮“费用下调”的政策红利中，谁最能直接受益呢？答案其实不言而喻：正是欧洲本土卖家。他们就像拥有了“天时地利人和”，天然具备我们跨境卖家难以企及的优势。

首先，是显而易见的成本优势。本土卖家可以直接使用本地仓库，这意味着他们的物流和库存成本更低。商品无需跨越千山万水，就能更快地抵达消费者手中，不仅大大缩短了配送时间，还避免了跨境运输中可能出现的各种延误和额外的费用，比如关税、报关手续等。其次，在VAT税务合规方面，本土卖家操作起来也简单得多，合规路径清晰，大大降低了他们的运营门槛和潜在的税务风险。而对于跨境卖家来说，多国VAT申报的复杂性和高昂的合规成本，无疑是一座座难以逾越的大山。

再者，本土卖家更容易获得消费者的信任。当今的欧洲消费者，越来越倾向于选择本地品牌，他们对商品的快速配送、以及品牌在环保合规方面的表现也格外关注。而这些，恰恰是我们中国店铺在运营中常常遇到的“难以言说的痛点”。语言文化差异、漫长的国际物流、复杂的退换货流程，以及在环保认证等方面的认知与操作，都可能成为消费者选择我们时的顾虑。本土卖家凭借地缘优势，在这些方面自然更胜一筹，能够更好地与本地消费者建立信任关系。

更关键的是，亚马逊的费用下调政策，直接放大了本土卖家的定价优势。过去，我们中国卖家凭借着高效的供应链和生产成本优势，在一些低价品类中尚能占据一席之地。但现在，本土卖家的运营成本因为平台政策进一步压缩后，他们即使以更低的利润率进行销售，依然能够保持健康的现金流。这无疑让我们跨境卖家在价格竞争中面临更大的压力，过去赖以生存的低价策略，现在可能变得不再奏效。

三、深层原因：平台策略与合规环境双重挤压

看到这里，我们或许更能理解为什么欧洲站会“一夜之间”涌现出如此大量的本土店铺了。这并非偶然，而是亚马逊平台政策的战略性倾斜，叠加本土卖家自身天然的优势，共同催生出的必然结果。欧洲本地的中小型品牌和卖家们，看到了前所未有的机会，纷纷入局或扩大规模，针对热门品类发起了一轮又一轮的低价攻势。

这绝非孤立的突发事件，它是一个持续演进的过程。回顾2025年全年，亚马逊欧洲站就已经多次调整费用政策。例如，年初降低大件商品的最低佣金，年中又优化了服装类目的物流费率等等。所有这些调整，都无一例外地指向同一个战略目标：刺激低价商品的供给增长，以应对市场竞争。

与此同时，欧盟的监管环境也在不断发生变化。像GPSR产品安全法规和EPR包装法等，虽然在一定程度上增加了所有卖家的合规负担，但相对而言，对本地卖家影响更小，也更容易遵守。这些法规的出台，就像是一道无形的筛子，旨在筛选掉一部分不规范的跨境玩家，从而提升整个市场的合规水平，同时也为本土卖家提供了更为有利的竞争环境。对于跨境卖家而言，这意味着更高的合规门槛和更复杂的运营要求。

四、展望未来：中国卖家如何破局而立？

综上所述，这次亚马逊欧洲站本土店铺的爆发式增长，绝不仅仅是简单的“一夜之间”的现象，而是亚马逊深谋远虑的战略布局与本土卖家固有优势叠加，共同作用下的必然结果。面对这样的市场新常态，我们中国卖家如果还单纯依赖传统的低价策略，无疑会越来越举步维艰。

新媒网跨境了解到，未来真正能够在欧洲市场突围而出的，一定是那些能够提前洞察趋势，积极布局本土化运营的玩家。这意味着我们需要更深入地了解欧洲消费者的需求和偏好，建立更高效的本地化物流体系，甚至考虑在当地建立品牌、组建团队，更紧密地融入欧洲市场。这不仅仅是业务模式的转变，更是思维模式的升级。只有拥抱变化，积极创新，我们才能在激烈的市场竞争中找到自己的定位，实现可持续发展，共同谱写跨境电商的新篇章！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-eu-fba-026eur-comm-3-local-boom.html