亚马逊DSP广告实操：3步搞定精准引流增长

Amazon广告的潜力可能比想象中还要强大。就算你的目标客户尚未进入亚马逊平台，通过亚马逊的广告解决方案，你也能提前将商品展现在他们面前。这是因为亚马逊的广告方案并不限于它自身的平台，每月有超过20亿人次访问亚马逊。如果你是一个希望拓展亚马逊之外市场的品牌，想接触到更多的新客户，Amazon DSP绝对是一个值得探讨的选择。

通过亚马逊销售，已经成为各国卖家的“淘金地”。对于卖家来说，只需要发布商品，打响品牌，积累评论，再进行广告投放，订单和收入就会随之而来。但同时，随着卖家数量迅速增长，顾客数量却保持相对稳定，仅靠控制台的搜索广告，销售总额会因为客源不足而出现瓶颈。所以，为了解决这一问题，亚马逊推出了Demand Side Platform（DSP广告平台）。

什么是Amazon DSP？

Amazon DSP是亚马逊广告体系中的一部分，让广告主和营销人员可以通过程序化广告技术，在互联网上广泛覆盖目标受众。

要理解Amazon DSP及其在亚马逊广告体系中的作用，首先需要认识到“程序化广告”的概念。

快速了解程序化广告

程序化广告是一种通过自动化技术进行数字广告买卖的新方式，不再需要传统的人工洽谈购买广告空间。其核心目的是提高广告投放的透明度和效率。统计表明，到2022年底，约88%的数字展示广告都采用程序化广告。

程序化广告具有以下特点：

完全自动化的广告购买流程。
动态成本每千次展示（Dynamic CPM）模式决定价格。
基于展示次数（Impression）竞价，而不是点进率（Click）。
广告库存供应不固定，价格受竞争影响。

而Amazon DSP作为程序化广告技术的标杆，其功能远远不止于此。

Amazon DSP的运作机制

简单来说，Amazon DSP让广告主在一个平台内，就能从多个渠道购买广告资源。它的运作主要集中在两块：

**亚马逊广告控制台（Advertising Console）：**适用于“按点击付费（PPC）”的投放。
**Amazon DSP：**专注于“展示类广告”，即按展示次数付费。

广告主通过DSP设置目标受众和投放规则，系统会实时计算广告库存，进行竞价并展示广告给目标受众。由于DSP广告投放量庞大，每天触发的广告竞价拍卖可能以百万甚至千万次计量。对于广告主来说，这意味着触及目标人群的机会更加广阔。

亚马逊广告的最新变化

过去，亚马逊广告分为几个独立服务，比如AMG（Amazon Media Group）、AAP（Amazon Advertising Platform）和AMS（Amazon Marketing Services）。现在，所有这些服务已经整合为一个平台，统一被称为“亚马逊广告”。其中，AAP更名为Amazon DSP，Headline Search Ads更名为Sponsored Brands（品牌推广），AMS Console更名为Advertising Console（广告控制台）。

目前，亚马逊广告囊括了几乎所有广告类型，包括DSP展示广告、视频广告、店铺广告、品牌推广、商品推广等。

通过整合的服务体系，亚马逊广告不仅覆盖了亚马逊平台，也支持投放到IMDb、Twitch等第三方平台，从而优化整个营销漏斗。