亚马逊优惠券实测：4步吃透销量评论双红利！

各位跨境卖家朋友们，大家好！我是你们的老朋友，也是新媒网跨境的资深导师。今天咱们不聊虚的，直接来一场实打实的亚马逊优惠券实操课。在激烈的市场竞争中，优惠券就像一把利刃，用好了能为我们带来实实在在的销量提升和流量聚焦。

咱们都知道，亚马逊平台上的促销方式五花八门，什么秒杀（Lightning Deals）、7天促销（7-Day Deals）等等。但今天咱们要讲的优惠券（Coupons），它独具特色，更像是咱们平时在线下超市里能领到的那种纸质券，只是它在亚马逊上是数字化的。它可以设置百分比折扣，也可以是具体金额的折扣，给买家最直接的实惠。

为什么说优惠券是咱们卖家的“吸粉利器”？

很多卖家朋友可能觉得，不就是打个折嘛，跟别的促销有啥区别？区别可大了！当你的商品设置了优惠券后，它会在好几个关键位置曝光，这可不是一般的促销能比的。

• 商品详情页： 买家一进页面就能看到那个醒目的“领取优惠券”按钮，一眼就被吸引。
• 搜索结果页： 搜索时就能看到商品带有优惠券标识，这无疑能大大提升点击率。
• “今日优惠”（Gold Box Deals）页面： 这是亚马逊专门聚合促销活动的页面，流量巨大。
• 专属优惠券落地页： 亚马逊甚至为所有优惠券创建了一个专门的页面，方便买家集中浏览和领取。
  

最关键的是，买家领取和使用优惠券的流程特别简单。他们只需轻轻一点“Clip”（领取）按钮，优惠就自动绑定到账户了。等他们把商品加入购物车时，折扣价格就会自动显示出来。这种无缝的体验，大大降低了买家的购物门槛，你说是不是很给力？

跟着我一步步，创建你的专属优惠券

好了，话不多说，咱们这就进入实操环节。请大家跟着我的指引，一步步完成优惠券的设置。

首先，请登录你的亚马逊卖家中心后台。在首页顶部菜单栏找到“广告”（Advertising）选项，点开下拉菜单，选择“优惠券”（Coupons）。

接着，你会被带到一个优惠券概览页面，里面会简单介绍优惠券的机制和设置流程。咱们不用多想，直接点击那个大大的“创建你的第一个优惠券”（Create your first coupon）按钮，开启我们的优惠券之旅。

整个创建过程分为四个清晰的步骤，咱们一个一个来攻克。

第一步：选择并添加你的商品

这一步是决定哪些商品能享受优惠。你可以通过商品的SKU（库存单位）或者ASIN（亚马逊标准识别号）来搜索。输入识别码后，点击“Go”按钮。

系统会显示出你搜索到的商品。确认无误后，点击“添加到优惠券”（Add to coupon）按钮，把它加入到当前的优惠券活动中。

你看，商品是不是已经出现在右侧的“已添加到优惠券”（Added to coupon）列表里了？如果你想为多个商品或者同一个商品的不同变体设置优惠券，可以重复上述搜索和添加的步骤。添加完毕后，点击“继续下一步”（Continue to next step）。

第二步：设置优惠预算和折扣力度

这是优惠券设置的核心环节，关系到你的投入和效果。

首先，你需要选择折扣类型：是“金额折扣”（Money off），还是“百分比折扣”（Percentage off）。比如，选择百分比折扣，你就输入具体的百分比数字，比如“20%”。

接下来，我们要考虑一个很重要的点：要不要限制买家使用次数？你可以选择“每个客户只能使用一次”（Limit to one redemption per customer），或者允许“每个客户多次使用”（allow your coupon to be redeemed multiple times by the same customer）。新媒网跨境认为，如果你是新品推广想快速起量，可以考虑不限制，但如果是利润款或者希望更多新客转化，那限制一次会更稳妥。

然后就是设置优惠券的“总预算”了。各位注意，这个预算非常关键，它决定了你愿意为本次优惠活动投入多少钱。预算的计算包含两个部分，一定要牢记：

1. 商品折扣金额： 也就是你给买家的优惠额度。
2. 亚马逊收取的兑换费： 目前是每次兑换会收取0.60美元。

举个例子：如果你的商品售价20美元，优惠券设置25% off，那么每次兑换的折扣就是5美元。再加上亚马逊的0.60美元兑换费，总共每次兑换会从你的预算中扣除5.60美元。如果你一天有50张优惠券被使用，那么当天的成本就是50 * 5.60美元 = 280美元。

所以，在设置预算时，一定要综合考虑你的折扣成本和亚马逊的兑换费。一旦你的预算使用了95%，亚马逊就会自动下线优惠券，以避免超出预算的情况。这点设计很人性化，能保护咱们卖家。确定好总预算后，输入到“预算”（Budget）字段，然后点击“继续下一步”。

第三步：安排时间并确定目标客户

这一步主要是为优惠券确定“上线时间”和“目标人群”。

首先是“优惠券标题”（Coupon title）。这里会有一个示例和一些指导原则，大家可以参考。记住，标题要吸睛，能直接点明优惠力度，让买家一眼就想点击。

接着，你可以选择是否要精准地定向某些特定客户群体，比如Prime会员、Amazon Student学生会员，或者Amazon Mom妈妈会员。这个不是强制选项，如果你不特别设置，优惠券就会对所有买家可见。如果你想做“精准营销”，那就勾选相应的选项。

然后就是设置优惠券的起止日期了。你的优惠券最短可以运行1天，最长可以运行90天。根据你的推广节奏和库存情况，合理安排时间。设置完毕后，点击“继续下一步”。

第四步：核对信息并提交

这是我们设置优惠券的“临门一脚”了。系统会带你来到一个汇总页面，这里会显示你之前设置的所有详情，还会给你一个优惠券的预览图，让你知道买家看到的是什么样子。

请务必仔细核对所有信息，特别是折扣金额、预算和起止日期，确认无误后，勇敢地点击“提交优惠券”（Submit coupon）按钮。

恭喜你！到这里，你的优惠券就成功创建了。不出意外，它很快就会在亚马逊平台上“亮相”了！

如何最大化优惠券带来的销量红利？

通过优惠券打折促销，销量短期内肯定会有明显提升。但各位跨境实战专家们，咱们不能仅仅满足于此，更要学会“借力打力”，把这波销量高峰转化为更长远的优势。

新媒网跨境认为，优惠券带来的高销量，是一个绝佳的“索评”机会！咱们要充分利用这个机会，增加商品的评论数量。评论越多，潜在买家在决策时获取的信息就越充分，购买信心自然就越强，这是一个正向循环。

当然，手动去索评效率肯定不高，而且也容易遗漏。这时候，一些智能索评工具就能帮上大忙了，比如原文中提到的Salesbacker（这里仅作为案例提及）。这类工具可以帮助你自动化地向购买你商品的客户发送邮件，委婉地请求他们留下宝贵的反馈和商品评论。

所以，在你准备创建优惠券之前，不妨先考虑一下如何结合索评工具，把这波优惠券的“短期效应”转化为“长期价值”。这样才能真正把每一分营销投入都用到刀刃上，让你的商品在亚马逊上越卖越火！

风险前瞻与时效性提醒：

1. 预算管理： 务必合理设定预算，并密切关注使用情况。优惠券一旦超支，亚马逊会自动停止，但如果你的产品在优惠期内销量暴涨导致预算提前耗尽，可能会影响后续的推广节奏。
2. 库存准备： 在开启优惠券活动前，请务必确保有充足的库存。一旦优惠券带来大量订单而你缺货，不仅会影响买家体验，还会导致Listing排名下降，得不偿失。
3. 政策变化： 亚马逊的规则和界面会持续更新迭代。本教程基于当前（2025年）的界面和政策撰写，核心逻辑和操作步骤大体不变，但具体按钮位置或文字表述可能会有微调。请大家以卖家中心最新显示为准，灵活应变。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-coupons-master-sales-reviews-in-4-steps.html