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在Jeff Bezos（杰夫·贝索斯）打造的亚马逊平台上深耕细作，想要脱颖而出，保持领先优势，可不是一件容易的事儿。尤其当您不清楚竞争对手的布局时，很容易陷入被动。所以，今天咱们就来聊聊如何在亚马逊上做好竞品分析，给您一套实战清单，帮您步步为营。

要知道，在跨境电商这个战场上，知己知彼才能百战不殆。如果您疏于对竞争对手的日常监测和分析，很可能在不知不觉中就错失良机。要知道，您的竞争对手们可都在盯着您呢！

别再盲目尝试那些来路不明的免费软件了，与其浪费宝贵时间，不如直接体验那些能真正简化您工作的工具。接下来，新媒网跨境就为您揭秘一套行之有效的竞品分析秘籍，助您轻松锁定目标，洞悉市场。

1. 亚马逊上的竞争真有那么激烈吗？

不得不说，确实如此。据外媒Feedvisor的最新报告显示，在美国市场，亚马逊平台上的竞争激烈程度比2018年又增加了8%。随着越来越多的卖家涌入，都想分一杯羹，销售额出现小幅下滑也就不奇怪了。

但这份报告也透露了一些有意思的现象：
第一，对很多卖家来说，亚马逊是他们收入的关键来源，几乎占到了一半。
第二，大多数公司规模都不大，员工数通常在五人以内。
第三，很少有公司会专门聘请咨询顾问。

许多卖家朋友都喜欢挑选那些竞争不那么激烈、又非常热销的产品，希望能赚个盆满钵满。但同时，也有近一半的卖家在密切关注竞争对手的爆款，想着怎么进入新市场，甚至把老市场的蛋糕抢过来。

在这种大环境下，似乎没有人愿意轻易放弃竞争，这导致很多热门商品的竞争烈度居高不下。价格战也因此一触即发。但是，各位卖家朋友们，当竞争对手增长而您的销量下滑时，绝不是投降认输的理由。恰恰相反，这正是咱们站稳脚跟、深入调研、做好亚马逊市场分析的最佳时机。

2. 为什么咱们要花精力做亚马逊竞品分析？

进行亚马逊竞品分析，对咱们跨境卖家来说，好处真是太多了。

举个例子，通过分析，咱们可以更精准地决定采购哪些货品、如何备货，确保自己的定价策略既有竞争力又足够稳健。同时，它还能帮助咱们优化广告投放，更有效地控制广告支出，更高效地追踪利润和整体表现。一句话，竞品分析是咱们在亚马逊上持续盈利和增长的“指南针”。

3. 亚马逊竞品分析，具体该怎么做？

那么，这竞品分析，到底该如何着手呢？下面这些核心步骤，大家可得好好学起来。

3.1 摸清对手数量与实力

首先，咱们得清楚自己面对的是什么级别的对手。

您可以用几个核心关键词在亚马逊上搜一搜，看看哪些商家或品牌占据了搜索结果的前几页。仔细观察第一页的搜索结果，有没有发现什么规律？比如，平均有多少评价？产品描述和主图都是怎么呈现的？哪些品牌在投赞助广告？

通过这些观察，您就能初步判断竞争激烈程度，也能给自己找准定位。另外，如果某个商品的变体（比如颜色、尺寸）非常多，咱们可能要慎重考虑是否进入这个细分市场，因为这往往意味着更激烈的竞争。

3.2 深度探查对手店铺

找到竞争对手后，接下来要做的就是仔细看看他们的店铺了。

您可以在亚马逊的“Offers”页面找到卖家的配送条款信息，然后点击他们的店铺名称，就能进入他们的卖家资料页。在这个页面里，您可以看到他们的店面布局，了解他们销售哪些品牌，以及商品数量。

顺便提一句，别忘了看看他们有没有建立品牌旗舰店（Store）。这种店铺通常有专属的亚马逊网址，方便卖家获取流量和销售数据。旗舰店里还会展示他们主推的品牌、社交媒体链接以及季节性爆款，这些都是咱们学习和借鉴的好地方。

3.3 建立对手画像

除了社交网络，还有很多渠道能帮咱们摸清竞争对手的底细。至少，他们的公司总会有个网站或者在线资料吧？

您可以尝试通过以下几种方式，更深入地了解您的竞争对手：

• 查询网站域名： 比如，在美国，可以通过WHOis.net来查询网站的注册信息。
• 查看公司备案： 拿英国的公司来说，可以去英国公司注册局（Companies House）查询他们的工商登记信息。
• 翻看招聘历史： 看看他们之前发布过的招聘广告（无论是缓存的还是仍在招聘的），能侧面了解他们的业务发展方向和团队规模。
• 关注管理层动态： 在领英（LinkedIn）等平台关注他们管理层的发布内容，或许能洞察公司的战略和发展思路。

这些信息对咱们的亚马逊产品分析非常有价值。把对手的优势和劣势列出来，能让您更清晰地认识到自己所处的市场环境。

4. 亚马逊竞品分析，要关注哪些重点？

4.1 深入分析网站

很多竞争对手不仅在亚马逊上卖货，可能还有自己的独立站。咱们需要仔细研究这些独立站，关注他们的用户界面、设计风格、信息传递方式，以及如何通过表单或弹窗来提供折扣、收集邮箱信息等。

如果您自己也有独立站，或者正计划搭建，那么分析对手网站的不足之处，正好能帮助您优化自己的网站。同时，也要提前做好预案，明确哪些数据指标需要重点监测。

4.2 洞察社交媒体

很多竞争品牌都在不同的社交媒体平台设有账号，咱们也应该紧跟潮流。尤其是当您的目标客户群体是年轻人时，社交媒体更是获取流量的重要阵地。通过社交媒体，可以为您的亚马逊Listing带来可观的自然流量。

在查看其他卖家的社交媒体账号时，要留意他们在哪些平台活跃，发布了哪些类型的内容，发布频率如何，以及每条帖子平均能获得多少互动量。

4.3 关键词策略

在亚马逊竞品分析中，关键词策略的分析是重中之重。

它能帮您评估竞争对手在产品页面上使用了哪些关键词，以及他们是否巧妙地利用了热门关键词或常青关键词来提升产品排名。掌握了这些信息，您就可以调整自己的产品Listing页面，优化关键词布局，从而提升产品曝光度，提高转化率，在竞争中抢占先机。

4.4 定价策略

要了解竞争对手的定价策略，不一定非要逐个记录价格。

新媒网跨境认为，您可以借助专业的工具来扫描任意产品，然后利用这些工具追踪竞争对手在亚马逊上的价格波动。观察其中的规律，找出他们的爆款和滞销品。接下来，分析竞争对手补货、售罄和重新定价的速度。有了这些数据，您就能更好地制定和调整自己的定价策略。

4.5 销量预估

这里是分析最有趣的部分。

市面上有很多亚马逊销量估算工具，它们能根据亚马逊的BSR（Best Seller Rank，畅销排名）和市场份额来预测月销量。但请记住，这并非一门精确的科学，所以对结果要抱有“参考”的态度，不能完全依赖。

4.6 履约情况

您是不是只盯着竞争对手的产品数据？做得好！

但要真正了解他们的业务模式，您还需要亲自下单体验几次。下单前，可以先咨询几个问题，看看他们回复的速度。下单时，尝试选择不同的配送方式，观察他们使用的快递公司和服务质量。留心包裹上的线索，比如发货地点，甚至可能还有运费信息（有些预付运单上会显示价格）。

4.7 促销活动

别忘了密切关注竞争对手的广告推广活动。

观察他们什么时候启动促销，规模有多大，频率如何。通过反向ASIN查询工具，您可以快速了解他们使用了哪些关键词（长尾词或短尾词）。此外，搜索量、竞争程度、每次点击费用（CPC）、广告成本销售比（ACoS）等有价值的信息也能一并获取。

4.8 详情页分析

在电商平台，竞品分析通常从Listing（产品详情页）开始。

仔细查看产品页面，包括图片、视频、标题和描述。千万别忽视品牌元素：整体的风格、设计、包装和标签，这些都是塑造品牌形象的重要环节。

4.9 评价与反馈

顾客的产品评价能揭示大量有用信息。

但咱们主要关注产品的优点和缺点。记录下顾客对哪些产品功能和服务感到满意，同时也要找出他们不喜欢的地方，思考咱们的产品如何能解决这些痛点。

5. 用SellerSonar工具进行竞品分析，事半功倍

5.1 自动化追踪竞争对手

全面掌握市场动态，能让您在竞争中占据优势。

持续追踪直接和间接竞争对手的相似产品的评分和价格，SellerSonar能帮您把这些日常的监测工作自动化。您可以把自己关注的特定产品添加到追踪列表中，系统就会自动收集它们的价格、评论、关键词和搜索排名等数据。这样一来，您就能对市场有一个完整的了解，省去了手动核查的麻烦。

通过ASIN添加竞争对手，您可以实时查看评论增长、价格变化，以及每个竞争Listing的预警徽章。SellerSonar的竞品追踪功能，是您监测和比较一组商品长期表现的全面解决方案。有了这个工具，您和最多50个竞争对手的产品关键指标，比如价格、排名、评论数量、关键词排名等，都能在方便的图表上一览无余，帮助您深度理解产品的竞争格局。

5.2 监控竞争对手的关键词和排名

SellerSonar提供了一项强大功能，卖家不仅能分析自己产品的关键词表现，还能深入了解竞争对手Listing的关键词情况。

通过同时追踪自然排名和广告排名中的关键词，卖家可以轻松对比自家产品与竞争对手在特定搜索词下的位置。这项功能能让您清楚地看到产品在自然搜索和付费广告中的排名情况，从而获得宝贵的竞争洞察。

对比您的ASIN和竞争对手ASIN的关键词排名。您可以切换查看自然排名、广告排名或相对排名，并添加竞争对手，观察长达一年的排名变化趋势。有了这些信息，卖家就能找出哪些关键词为竞争对手带来了流量，从而调整自己的关键词策略，以提升曝光度和销售表现。

此外，这种对比还能帮助卖家了解市场变化，抓住更好的关键词定位机会，并优化广告投放，最大化投资回报率。这种深入的关键词和竞品分析，能帮助企业在瞬息万变的市场中保持竞争力。

针对目标关键词，将您的产品与竞争对手的ASIN进行基准比较。切换竞争对手，添加ASIN，并追踪其排名随时间的变化。

5.3 评论和评分对比

评论和评分是赢得客户信任的关键。

SellerSonar可以帮您比较竞争对手评论的数量和质量，追踪最新的反馈，并分析评分趋势。这些数据能突出竞争对手的优势和劣势，帮助您优化自己的产品和运营。

5.4 SellerSonar浏览器插件

SellerSonar的浏览器插件能将Listing状态、Buy Box归属和关键预警等数据直接叠加显示在亚马逊产品页面上，让您无需切换到外部仪表盘，就能即时做出反应。

当Buy Box（黄金购物车）发生变化、Listing被抑制、价格下跌、内容或类目修改、BSR排名波动、评论预警等关键事件发生时，您都会收到即时通知。

浏览亚马逊页面时，您可以一目了然地看到Listing的健康状态：状态徽章、近期事件和Buy Box归属。立即通过SellerSonar插件开启您的亚马逊竞品分析之旅吧！或者安装插件，现在就优化您的Listing！为了更全面的分析，您可以像追踪自己的产品一样，添加并追踪竞争对手的产品。

6. SellerSonar还能为您的业务做些什么？

6.1 产品Listing异常提醒

实时监控您的产品变化。当产品标题、图片、新卖家、BSR（畅销排名）下降等情况发生时，您都能收到即时提醒。

6.2 亚马逊Buy Box追踪利器

1. Buy Box预警
   

SellerSonar的Buy Box追踪器能提供最新的Buy Box状态信息，确保卖家能及时对任何变化做出反应，并调整策略。当您赢得或失去Buy Box时，都能收到即时通知。最棒的是，您不仅可以添加自己的店铺，还能把竞争对手的店铺也加进来，始终保持领先一步！

2. Buy Box数据分析
   

通过咱们的Buy Box分析功能，您可以轻松监控哪些卖家在赢得Buy Box，以及他们是以什么价格赢得的，无论是过去一天还是自定义的某个时间段（比如过去10天）。这些宝贵信息能让卖家根据市场动态调整定价和策略，确保自身竞争力，最大化亚马逊上的销售潜力。

3. Buy Box趋势图
   

SellerSonar平台还提供了一个用户友好的可视化图表，全面对比表现最佳的卖家。通过这项功能，您可以轻松查看全天哪些卖家赢得了Buy Box，以及他们赢得Buy Box的频率（以百分比表示）。这个直观的工具让您可以快速识别主要竞争对手并评估他们的表现。

这还不是全部！凭借实时Listing预警、竞品研究、关键词排名追踪器等更多功能，新媒网跨境获悉，咱们的服务能为卖家提供必要的洞察和工具，大大提高赢得备受瞩目的Buy Box的机会。

6.3 内容问题检测

Listing中的内容错误会影响转化率和排名。SellerSonar能自动检测图片、描述、关键词等Listing元素的问题。这能帮助您快速修复问题，保持高质量的Listing。

比如，恶意卖家可能会用低分辨率或质量不佳的图片替换您的优质产品图片。这会让您的产品显得缺乏吸引力，降低客户对产品质量的信心。为了保护您的品牌声誉，SellerSonar会持续监控产品Listing中与图片相关的任何变化或更新，并在检测到问题时通知您。

6.4 产品评论提醒

获取所有新评论的亚马逊产品评论提醒。追踪星级评分变化、已删除评论的历史记录，以及热门评论的所有变化。当重要评论收到新的投票时，您也会收到通知。

6.5 竞品深度监控

掌握全局，助您在竞争中脱颖而出。追踪直接和间接竞争对手相似产品的评分和价格。

SellerSonar的竞品追踪功能是监测和比较一组商品长期表现的全面解决方案。有了这个工具，您可以同时查看您自己和最多5个竞争对手产品的关键指标，比如价格、排名、评论数量等，并在便捷的图表上查看其随时间的变化，从而理解产品所处的竞争格局。

6.6 关键词排名追踪器

分析关键词排名历史，发掘哪些关键词能带来销量，哪些表现不佳。监控竞争对手的关键词排名，超越他们的策略。

无论您是刚上架第一个产品的新手，还是已经在亚马逊上拥有多款产品的资深卖家，希望这篇教程能为您发现和监测主要竞争对手提供宝贵的建议。亚马逊的竞争确实激烈，所以，列出您的竞争对手并持续关注他们，至关重要。

6.7 图片问题及时发现

如果图片被恶意替换成低分辨率或拍摄不佳的图像，产品会显得不吸引人，降低顾客的信任感。为了保护您的声誉，SellerSonar会持续监控产品Listing的图片变化，并在检测到问题时及时通知您。

现在就用SellerSonar开启您的亚马逊竞品分析吧！注册并享受长达29天的免费试用，体验这款顶级的亚马逊卖家工具！

常见问题解答

亚马逊上的竞争环境如何？激烈吗？

亚马逊作为庞大的市场，卖家数量众多，竞争确实非常激烈。成千上万的卖家在各种产品类目中争夺曝光和客户关注。要成功突围，卖家必须在定价、产品质量、客户评论、广告投放以及Listing优化等方面下足功夫。在这个竞争激烈的亚马逊市场中，差异化经营和有效的营销策略是脱颖而出的关键。

为什么对亚马逊卖家来说，进行竞品分析很重要？

对亚马逊进行竞品分析，能为咱们提供宝贵的市场趋势、消费者行为和竞争策略洞察。通过了解竞争对手，卖家可以发现市场空白，实现产品差异化，并在定价、促销和产品定位上做出明智决策。这有助于卖家保持领先，调整策略，在亚马逊这个竞争激烈的市场中优化表现。

我该如何在亚马逊上进行竞品分析？

要在亚马逊上进行竞品分析，首先要确定您产品类目中的主要竞争对手。然后，分析他们的产品Listing、定价、客户评论和整体品牌形象。可以利用SellerSonar这类工具，获取销售表现、关键词排名和市场趋势等数据驱动的洞察。此外，还要关注他们的广告投放、社交媒体表现以及客户互动情况，从而全面了解他们的策略和市场定位。

亚马逊竞品分析应该包含哪些方面？

在亚马逊上进行竞品分析时，应考虑几个关键因素。这包括产品定价、产品选择和多样性、客户评论和评分、产品质量、履约选项、客户服务、品牌和包装、关键词优化和搜索引擎优化策略、广告和促销活动，以及整体的卖家声誉。通过评估这些因素，卖家可以全面了解竞争对手的优势和劣势，并找出可以实现差异化并获得竞争优势的领域。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-competitor-analysis-win-buybox.html