粤公网安备 44011302004783号 亚马小黑标实操：7步快速搞定销量暴增！
各位跨境电商的卖家朋友们，大家好！我是你们的老朋友，一名长期扎根在跨境实战一线的导师。今天咱们不聊虚的，来给大家掰扯掰扯亚马逊上那个既熟悉又神秘的“小黑标”——Amazon's Choice。
如果你在亚马逊上买过东西，或者自己就是卖家，肯定都见过商品旁边那个不起眼的黑色小标签，上面写着“Amazon’s Choice”。它看着低调，但能量可不小。这个小小的标志，能让你的商品在茫茫 Listings 中脱颖而出，被点击、加购、最终成交的几率大大增加。
对我们卖家来说，弄明白它究竟是什么，怎么才能得到它，总觉得像是在解一道谜题。你是不是也常常问：这 Amazon's Choice 到底意味着什么？为什么有的 Listing 有，有的没有？最重要的，我们怎么才能把它争取过来？
今天，我就带大家深入浅出地剖析这个备受追捧的标签。咱们一起看看它对销量有何影响，以及我们该如何努力，才能提高获得它的机会。
亚马逊“Amazon's Choice”究竟有何深意？
Amazon’s Choice 这个标签，是亚马逊系统给某些产品贴上的一个“最佳选择”推荐，而且是针对某个特定搜索词的。它向消费者传递一个信号：这款产品评价好、价格有竞争力，而且可以通过 Prime 快速发货。
请大家记住一点，它可不是亚马逊员工手动选出来的，而是由亚马逊的强大算法自动判定的。系统会综合分析产品的表现数据、客户满意度以及与搜索词的相关性，从而找出最符合买家意图的产品。
所以，如果有人搜索“无线耳机”，亚马逊可能会给其中一个（有时不止一个）产品打上“Amazon’s Choice”标签，表示它是针对“无线耳机”这个关键词的优选。但它不代表这是所有耳机里“最好”的，仅仅是根据亚马逊的数据，它是最匹配这个特定搜索词的。
从买家角度来看，Amazon’s Choice 简化了他们的决策过程。面对海量的同类商品，选择困难症是常态。这个小标签增加了信任感，仿佛在对买家说：“亚马逊推荐你买这个！”而对于我们卖家，这正是它的魔力所在。咱们来看看这个小标签能带来哪些实实在在的好处：
亚马逊的“Amazon’s Choice”标签到底意味着什么
- 点击率显著提升
带有这个标签的产品，在搜索结果中一眼就能看到，非常显眼。买家的目光很容易被吸引，而且很多人信任亚马逊的官方推荐，自然更愿意点击。点击多了，成交的机会就大了。
- 转化率水涨船高
这个标签本身就是一种强大的“社会认同”。它向买家保证：这个产品靠谱，评价好，很受欢迎，而且是 Prime 商品。这能有效推动那些还在犹豫的买家下定决心，促成更多订单。
- 语音搜索的独特优势
这是一个很多卖家都容易忽视的重磅优势！Amazon’s Choice 在亚马逊智能音箱 Alexa 的语音购物中扮演着关键角色。当消费者对 Alexa 说“Alexa，买纸巾”时，亚马逊通常会优先推荐或直接下单那个获得 Amazon’s Choice 标签的商品。如果你的产品能抓住这个机会，那可真是开辟了一个全新的销售渠道。
- 自然排名间接优化
虽然这个标签并不能直接提升你的自然排名，但它能带来间接的帮助。更多的点击和更高的转化率，会向亚马逊的算法发送积极信号，假以时日，你的 Listing 就有可能被推到搜索结果页更靠前的位置。
产品如何才能获得“Amazon’s Choice”标签？
各位卖家，这正是最让人捉摸不透的地方：亚马逊从未公开过确切的评判标准。你不能申请，也买不到（和广告可不一样）。它完全是根据一套复杂的算法自动分配的。
虽然我们无法得知完整的“秘方”，但亚马逊还是透露过一些主要的影响因素。新媒网跨境获悉，以下几点是大概率会增加你产品获得该标签机会的关键：
产品如何获得亚马逊的 Amazon's Choice 徽章
- 高评分和优质评价
获得该标签的产品，通常都保持着稳定的高评分（通常在4星或更高），并且积累了大量经过验证的真实评价。这向亚马逊表明，消费者对产品非常满意。
- 极具竞争力的定价
价格竞争力是重中之重。亚马逊的算法希望推荐物有所值的产品。这不一定意味着你的价格最低，而是要在价格和质量之间取得平衡。如果你的价格相比同类产品过高，获得标签的机会就会大打折扣。
- Prime 资格和快速配送
亚马逊会优先考虑能够快速发货的 Listing，最好是通过 Prime。如果你使用 FBA（亚马逊物流），那在这方面你已经占据了优势。快速、可靠的配送是维持客户信任的关键。
- 较低的退货率
退货率高的产品，获得该标签的可能性会大大降低。亚马逊会将高退货率视为买家不满意或产品描述误导的信号。
- 针对特定关键词的高转化率
由于该标签是针对特定关键词的，亚马逊会关注哪些产品在这个搜索词下转化效果最好。如果搜索“USB 麦克风”的买家经常购买你的产品，那就说明你的产品非常符合他们的需求，这会大大增加你获得该关键词标签的机会。
搞懂标签的“关键词专属”特性
很多卖家常常会忽略一个核心点：Amazon’s Choice 的称号并非全球通用。相反，它是与某个具体的搜索词紧密绑定的。
举个例子，你的产品可能在“儿童无线耳机”这个关键词下是 Amazon’s Choice，但在“蓝牙耳机”这个关键词下却不是。这是因为算法是根据每次搜索意图来分配标签的，而不是根据产品品类。这意味着：
- 你的产品可能同时获得多个关键词的 Amazon’s Choice 标签。
- 你可能针对某个关键词失去了标签，但对其他关键词仍保持着。
所以，咱们要善于追踪产品在不同关键词下的标签情况，这样才能了解 Listing 在哪些方面表现出色，并进行更有针对性的优化。
如何提升你获得“Amazon’s Choice”标签的机会？
虽然没有一蹴而就的“公式”，但实打实的行动绝对能提高你的胜算。你可以把它理解为：想方设法让你的 Listing 满足亚马逊对信任度和客户满意度的各种指标。
如何增加获得 Amazon's Choice 徽章的机会
- 深度优化你的产品 Listing
咱们先从最基础的功课做起：
- 在标题、五点描述（Bullet Points）和后台关键词中，使用高度相关、高意图的关键词。
- 上传清晰、高质量的图片，全方位展示你的产品。
- 撰写详细但又易读的产品描述，提前解答买家常见疑问。
一个优化得当的 Listing 能大大提高转化率，而转化率正是获得标签的核心因素之一。
- 提供卓越的客户体验
亚马逊的算法最喜欢满意的客户。所以，咱们要重点关注：
- 确保你的产品与描述完全相符。
- 使用精准的尺码表、真实的图片和清晰的细节描述。
- 严格把控产品质量，避免缺陷和差评。
高评分和低退货率是获得标签的两个硬指标。
- 保持价格竞争力
定期利用工具或手动查看竞争对手的价格。你不需要一直做最低价，但必须提供公正合理的价格。新媒网跨境建议，可以考虑使用亚马逊的“自动定价”功能，这样既能保持竞争力，又省去了频繁手动调整的麻烦。
- 确保稳定的库存供应
库存不足可能会让你失去机会。一旦产品断货，亚马逊可能会撤销你的标签，或者将其分配给其他 Listing。通过科学的库存规划，保持充足的库存是至关重要的。
- 果断选择 FBA（亚马逊物流）
FBA 能确保 Prime 资格和快速配送，是满足亚马逊配送偏好的最简单方式。如果你选择自发货（FBM），那务必确保你的处理时效和准时送达率都达到优秀水平。
- 负责任地收集和管理评价
鼓励满意的客户留下反馈（注意不要违反亚马逊的沟通政策）。适时回复差评，并通过产品改进来解决反复出现的问题。
关于 Amazon’s Choice 的常见误解
正因为这个标签显得有些神秘，所以卖家圈子里流传着不少误区。今天，咱们就把几个最常见的误解彻底澄清一下。
- 误解一：可以花钱买标签
绝对不行！这个标签完全是算法分配的，不属于任何广告项目。付费广告确实能提高曝光度，但它并不能直接影响你是否能获得 Amazon’s Choice。
- 误解二：获得标签就一劳永逸
标签随时可能出现，也可能随时消失，毫无预兆。比如你断货了，或者评价下滑导致各项指标下降，或者某个周末销量暴增后又突然出现大量退货问题，都可能让你失去这个标签。它是一种动态的状态，亚马逊会持续不断地重新评估。
- 误解三：和“畅销榜第一”是一回事
“Amazon’s Choice”和“#1 Best Seller”（畅销榜第一）是两个独立的标签。畅销榜第一纯粹是基于品类内的销量，而 Amazon’s Choice 则与关键词表现和产品质量因素挂钩。
- 误解四：全球通用
每个亚马逊站点（比如美国站 Amazon.com、英国站 Amazon.co.uk 等）都是独立运营的。你可能在一个区域有这个标签，但在另一个区域却没有，这取决于当地的市场竞争和数据表现。
如何查询你的产品是否获得了“Amazon’s Choice”标签？
如果你好奇自己的哪些产品获得了这个标签，查询起来非常简单。你只需要在亚马逊上搜索你的主要关键词，看看你的 Listing 标题下方是否显示了 Amazon’s Choice 的标签。
当然，你也可以使用一些市面上常见的关键词追踪工具（比如 Helium 10、Jungle Scout 或 SellerApp），它们能帮你自动化监控标签的出现和消失。这有助于你了解哪些关键词下你的 Listing 表现出色，哪些可能还需要改进。
如果失去了标签，该怎么办？
失去标签并不是世界末日。这种情况经常发生，因为亚马逊的算法总在不断更新。关键在于，我们要找出它消失的原因，然后有针对性地解决潜在问题。
如果您丢失了 Amazon's Choice 徽章该怎么办
你可以从以下几方面着手检查：
- 价格： 是否有竞争对手大幅度降价？
- 库存： 最近是否出现过断货情况？
- 评价： 你的平均评分是否有所下降？
- 转化率： 你的流量是否增加了，但销量却突然下降了？
一旦你找到了症结所在，就可以采取有针对性的行动，无论是补货、调整价格、优化 Listing 文案，还是解决评价问题。通常，只要你的各项表现指标回升，这个标签很大概率就会重新回到你的 Listing 上。
值得追逐“Amazon’s Choice”标签吗？
新媒网跨境认为，Amazon’s Choice 标签绝对值得我们去追逐，但心态要放平。它不是什么万能的灵丹妙药，我们不应该把所有的运营策略都围绕它来制定。
把它看作是“把所有事情都做对了”之后的一个“副产品”就好。如果你能专注于提供优质的产品、优化好你的 Listing、并持续保持高水平的客户满意度，那么你自然就在遵循亚马逊所重视的那些核心要素。
话说回来，这个标签确实能大大提升产品的公信力，尤其对于那些在新兴或竞争激烈的类目中寻求突破的产品而言。当买家看到这个标签时，它能快速帮助他们做出购买决策，从而带来可观的销量。
结语
获得 Amazon’s Choice 标签，不是要你去钻算法的空子，而是要你真正理解亚马逊重视什么：可靠的履约、过硬的评价、有竞争力的价格和满意的客户。当你把这些基本功都做扎实了，这个标签往往会水到渠成。
即便你最终没能获得它，你所付出的这些努力，也会让你的生意变得更强大、更稳健、更有利可图。各位卖家朋友，请大家务必把重心放在基础运营上，以客户为中心，这样不仅能为你赢得标签，更能助你在全球最大的电商平台上实现长期的成功。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-choice-guide-7-steps-fast-sales-boost.html
