吃透亚马逊BTP：6步搞定定制促销，销量翻倍！

在日益白热化的电商江湖里，如何让自己的品牌脱颖而出，吸引并留住客户，这无疑是每个跨境卖家都在苦苦思索的难题。营销和广告固然重要，但懂得适时回馈那些支持你的客户，用实实在在的优惠鼓励他们成为忠实“回头客”，往往能收到奇效。今天，我们就要聊一聊亚马逊上的一个“利器”——品牌专属促销（Brand Tailored Promotions），它正是帮你实现这个目标的好帮手。

一、亚马逊品牌专属促销，到底是什么“秘密武器”？

亚马逊品牌专属促销，顾名思义，就是让卖家能够针对特定客户群体，量身定制专属优惠。无论是新客户、老客户，还是那些把商品加入了购物车却迟迟未下单的“观望者”，你都能通过这种方式精准触达，鼓励他们完成购买，进一步培养对你品牌的忠诚度。

这项功能允许你给不同的目标人群提供10%到50%不等的折扣。每个符合条件的买家，都可以在一次购买中享受这份专属优惠。你可以把它理解为一种“精准营销”，在对的时间，把对的优惠，送到对的人手中。

运用好品牌专属促销，你就能：

• 高效促成转化： 锁定那些购买意愿强的潜在买家，用定制优惠临门一脚。
• 深耕客户关系： 通过个性化福利，让买家感受到被重视，从而提升品牌黏性，驱动重复购买。
• 助推业绩增长： 从获客、留存到二次激活，甚至品牌内部的交叉销售，都能找到对应的促销策略，助力你的生意更上一层楼。

这项功能目前对已加入亚马逊品牌备案（Brand Registry），并在美国、英国、西班牙、法国、意大利、德国和日本站运营的品牌代表开放。

二、用品牌专属促销，玩转个性化推广

有了它，你就能根据买家在你店铺的历史购买记录，打造出独一无二的促销活动。

三、这些促销类型，总有一款适合你

作为品牌代表，在卖家平台（Seller Central）里，你可以灵活创建品牌专属促销。无论是针对你品牌下的所有商品，还是指定某些ASIN，都能玩转。

常见的促销类型有：

• 目标导向型促销： 这类促销与你的具体业务目标紧密挂钩，比如“拉新”（获取新客户）、“促活”（提升老客户复购）、“唤醒”（重新激活流失客户），或是“关联销售”（引导客户购买同品牌其他产品）。
• 品牌或ASIN级别促销： 你可以对整个品牌下的商品进行促销，也可以精确到某个或某几个具体ASIN。比如，针对那些浏览过或加购过的用户进行再营销，给那些只购买过一次的客户送上专属优惠，或者唤醒那些久未光顾的“沉睡客户”。
• 圈定外部高意向买家： 还有一类高意向的买家，他们可能与你的品牌有过互动，却从未真正下单。这类促销就是为了把他们成功转化。

四、针对不同买家，精准施策

品牌专属促销的最大魅力，就在于能够根据买家所处的不同购物阶段，制定差异化的促销策略。

• 新客户获取： 瞄准过去90天内点击或加购过你商品，但尚未下单的潜在买家。
• 客户再激活： 针对那些曾经是忠实客户，但近期购买频率下降的买家，或者那些高意向却已流失一段时间的客户。
• 客户留存： 重点维护你的核心客户群，包括购买力下降的忠实客户、多次购买的客户，以及过去12个月内消费额最高的“大R买家”。

要创建这类专属促销，你的目标受众规模至少需要达到1000人。不过，别担心，这个受众规模是动态变化的。在促销进行过程中，可能会有更多买家符合条件被纳入，也会有部分买家不再符合而移出。平台会根据周期刷新受众数据。

五、想玩转品牌专属促销？这些“硬性条件”得知道

首先，你的品牌必须已经成功入驻亚马逊品牌备案（Brand Registry），并且你必须是该品牌的主账户代表。这是基础中的基础。

其次，你的商品也得符合一系列资格要求：

• 评论数量在1到4条的商品，平均星级必须达到2.5星及以上。
• 评论数量在5条或更多的商品，平均星级至少要达到3星。
• 商品状况必须是“全新”。
• 不允许是“成人用品”。

当然，如果你的商品暂时没有评论，那也照样可以参与品牌专属促销。

新媒网跨境获悉， 品牌备案的好处可不止这些。除了能用上品牌专属促销这样的工具，一旦你的品牌完成备案，还能享受到更多权益：

• 品牌保护： 借助亚马逊的强大工具，有效识别并举报潜在的知识产权侵权行为，保护你的品牌资产。
• 提升转化： 利用品牌专属服务，为商品详情页添加增强内容，并加速客户评论积累，提高转化率。
• 数据洞察： 实时跟踪关键指标，深入了解你的客户群体，评估品牌保护效果，让你的运营决策更有依据。

六、实战演练：手把手教你创建专属促销

跟着导师的脚步，一步步来！要创建一个品牌专属促销，你需要进入卖家平台，点击主菜单中的“广告（Advertising）”，然后选择“品牌专属促销（Brand Tailored Promotions）”。接着，选择“创建专属促销（Create a tailored promotion）”，然后按照以下步骤操作：

第一步：选择品牌和促销目标
在“品牌”下拉菜单中选择你的品牌。注意，这里只会显示你作为品牌代表的品牌。

第二步：明确你的目标
你可以从“新客户获取”、“客户留存”、“再激活”和“交叉销售”这四个目标中选择一个。选定后，点击“下一步”。

第三步：挑选促销商品
你可以选择“添加所有商品（Add all products）”来包含你品牌下的所有产品，或者选择“按ASIN添加特定商品（Add specific products by ASIN）”来精准指定商品。确定好要促销的商品后，点击“下一步”。

第四步：圈定目标受众
此时，你会看到在当前目标下符合条件的受众群体以及其规模。如果选择的是特定ASIN的促销，受众规模会根据商品数量而变化。如果受众规模小于1000人，可以考虑增加更多ASIN来扩大受众。选择好你的目标受众后，点击“下一步”。

第五步：设置促销细节
在这里，你需要输入促销名称，设定折扣比例（10%到50%之间）。你还可以设置一个最大预算，确保促销成本在可控范围内。促销的开始日期需要设定在创建日期至少48小时之后，且在60天之内。结束日期则需在开始日期后的90天之内。

第六步：最终确认并提交
仔细检查所有促销细节，确认无误后，点击“提交促销码（Submit promo code）”。

你的促销提交后，在品牌专属促销控制面板中会显示为“已排期（Scheduled）”。一旦促销获得批准并正式上线，状态就会更新为“正在运行（Running）”，并且你的目标受众就能看到并享受这份专属优惠了。届时，你可以在控制面板和商品详情页查看促销表现数据。

七、如何管理你的品牌专属促销？

在卖家平台的品牌专属促销控制面板中，你可以随时编辑或取消你的促销活动。

如何编辑促销：

• 从卖家平台主菜单选择“广告”，然后点击“品牌专属促销”。
• 在控制面板中，找到你想修改的促销活动，点击旁边的“编辑（Edit）”。
• 在促销详情页，你可以修改部分字段，然后点击“提交（Submit）”。

在促销上线前六小时，你可以修改客户折扣和预算。一旦促销上线，你只能增加预算，而不能减少或修改折扣。

如何提前结束或停用促销：

如果想在预定结束日期前，或者在预算用完之前结束某个正在进行的促销，请按照以下步骤操作：

• 从卖家平台主菜单选择“广告”，然后点击“品牌专属促销”。
• 在控制面板中，找到你想结束的促销活动，点击旁边的“停用（Deactivate）”。

促销停用后，可能需要最多四个小时，客户才不再看到该促销。请注意，一旦促销被结束，就无法重新激活了。如果你想再次进行促销，需要重新创建一个新的活动。

八、品牌专属促销的实战秘籍和锦囊妙计

在不断尝试和优化品牌专属促销的过程中，这些实战经验或许能给你一些启发：

• 清库存利器： 如果你的库存积压，品牌专属促销是个不错的方法，能有效刺激购买，让滞销品动起来。
• 大促加码： 在亚马逊Prime Day、黑五等重要购物节期间，配合品牌专属促销，能最大化你的销售转化。
• 挽救购物车： 针对那些把商品加到购物车却迟迟不付款的买家，用专属折扣鼓励他们完成这“最后一公里”。
• 新客转化： 向那些对你的品牌感兴趣的潜在客户发放专属优惠，鼓励他们迈出第一次购买的步伐。
• 忠诚度维护： 对于你的忠实老客户和复购客户，品牌专属促销是提升他们回购率、保持品牌黏性的有效手段。
• 数量限制： 记住，你最多只能同时拥有20个处于活跃或排期状态的促销活动。

九、是时候，开启你的品牌专属促销之旅了！

品牌专属促销就像一件强大的武器，让你能精准定位各类客户群体，为他们提供独家优惠。无论是那些长期支持的忠实粉丝，还是仅仅对你商品感兴趣并加购的“观望者”，它都能帮助你提升销量，助推业务腾飞。

新媒网跨境认为， 敢于尝试，才能抓住机遇！你准备好大展身手了吗？

十、常见问题解答（FAQ）

问：使用品牌专属促销需要付费吗？
答：具体费用请查看卖家平台中品牌专属促销的帮助页面。

问：如果买家分享了他们的品牌专属促销码怎么办？
答：买家无法将他们的品牌专属促销码分享给他人。只有符合条件的特定受众，才能在商品页面看到并从他们自己的账户中兑换此促销。

问：品牌专属促销在买家眼中是怎样的？
答：符合你设置的受众细分条件的买家，会在搜索结果页、促销购物页面以及品牌旗舰店页面看到这个促销。他们还会看到一个绿色的促销徽章。

问：买家可以将品牌专属促销与其他优惠叠加使用吗？
答：是的，买家可以将品牌专属促销与其他促销（如优惠券）叠加使用。正因如此，你需要特别留意那些无需优惠码或无限制的促销活动，避免你的商品被过度折扣。品牌专属促销通常设置为“优先”，即会自动应用折扣最高的优惠码。

*专业销售账户月费为39.99美元，外加销售佣金。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-btp-tailored-promos-6-steps-double-sales.html