亚马逊Brand+广告实操：45分钟搞定增长漏斗

亚马逊广告近年来的变化让人眼花缭乱，对于许多已经在平台上深耕的品牌商家来说，这些变化究竟能带来什么增量价值，才是下一步决策的关键。新媒网跨境获悉，目前亚马逊推出的Brand+和Performance+两款广告工具，不仅颠覆了传统的广告操作模式，同时也为不少品牌打开了新的增长空间。下面我们从中国跨境卖家的实际操作角度，拆解Brand+的核心逻辑与实操建议，希望为您在跨境电商中开辟更多新机遇。

瓶颈与突破：为何“上层漏斗”是成长的关键？

许多中国卖家可能都有类似的经历：店铺的商品广告（Sponsored Products）表现稳定，ACoS可控，Listing优化也到位，甚至关键词也牢牢把控。然而，整体销售却似乎触碰到了“天花板”，难以进一步增长。新媒网跨境认为，问题核心在于“上层漏斗”的缺失。

举个例子：你的产品广告投放能够精准捕捉到那些已经在搜索相关商品的消费者，但问题是，谁来制造这些初步有需求的消费者呢？Brand+就是亚马逊用来解决这一难题的工具，通过构建消费者认知，从根源上为品牌注入活力。

Brand+是什么？

换句话说，Brand+是亚马逊在2025年推出的一种全新广告产品，依托于亚马逊DSP（需求方平台）的强大基础，搭载了AI驱动的学习机制。Brand+与往常的广告不同，它面向那些“未来可能会对你的品牌感兴趣”的潜在消费者。它不是直接带来点击或转化，而是用亚马逊自己的大数据为你锁定那些尚未产生直接购买行为，但有潜力成为未来顾客的人群。

具体来说，Brand+利用亚马逊的AdRelevance AI技术，分析消费者在购物、浏览、观看流媒体内容时的行为数据，帮助品牌找到最合适的目标人群。这种“玻璃盒”式AI技术不仅提供优化结果，还为广告主展示了选择背后的逻辑，比如哪些用户信号推动了投放效果，以及消费者从第一次接触广告到购买考虑间的时间跨度。

通过这种技术，Brand+能够显著简化传统上复杂冗长的广告设置过程，从而使上层漏斗的广告投放变得更加高效和透明。

Brand+和传统DSP对比，究竟改变了什么？

从表面上看，Brand+像是传统DSP广告的一种升级，但从运行逻辑到优化模式，其实有着巨大区别：

智能化的受众分析
传统DSP需要卖家自己手动选择受众，比如生活方式、兴趣或市场中的潜在人群。而Brand+直接通过AI来分析和实时优化，让广告更加高效地接触潜在客户。
优化目标不同
传统DSP倾向于扩大“覆盖面”，而Brand+的目标是提升“长期消费者认知度”，通过多次触达建立情感连接。
预测能力
传统广告更关注当前市场需求，而Brand+则瞄准未来，主动“造势”。

这种智能化让那些内部资源有限、缺乏专业投放团队的卖家也能轻松介入上层漏斗的广告领域，让跨境竞争更加有机会实现“弯道超车”。

Brand+和Performance+如何协作？

如果说Brand+是打开需求增长的阀门，那么Performance+则是抓住消费者进入购买阶段的重要工具。在投放策略上，两种广告更像“一对黄金搭档”：

Brand+负责吸附那些从未听说过你品牌的新客，为品牌建立认知和兴趣。
Performance+则在后期通过再营销策略，将逐渐表现出兴趣的潜在消费者转化为实际购买。

这种“上层带动下层”的广告策略非常适合那些想要建立长期品牌记忆的中国卖家。

哪些品牌适合尝试Brand+？

并非所有的亚马逊品牌都适合马上开始进行Brand+投放。新媒网跨境认为以下几类卖家可能从中收益最大：

已经具备一定品牌识别度的老卖家。
无论是已经稳定运营多年的品牌店铺，还是开始扩展新品类的公司，Brand+都能够进一步帮助提升消费者对品牌的依赖和粘性。
新品类开拓需求量大的卖家。
如果你的目标是快速在某一细分类目中建立知名度，例如健康家居、时尚配饰等，这种广告形式再合适不过。
竞争激烈、高度依赖差异化的品类。
例如个护产品、食品饮料等领域，消费者购买往往依赖情感共鸣或品牌信任。

实战操作：如何设计你的Brand+广告？

选择适合的广告格式
Brand+支持多种格式，包括视频、流媒体广告和展示广告等。视频有很强的吸引力，但成本更高；展示广告则适合长时间的品牌自然渗透。
构建吸引人的广告创意
消费者在接触广告时的第一印象尤为重要，尤其是面对冷受众时，你需要在第一秒就抓住他们的兴趣点。建议先从消费者的“痛点”入手，例如“你的品牌能如何改善他们的生活”。
逐步建立漏斗式营销策略
Brand+的真正价值体现在它能连接“上层”和“中层”用户旅程。使用此广告，不仅需要着眼于建立影响力，还必须与后续的认知和购买引导环节实现无缝对接，比如搭配Sponsored Ads和再营销活动。