亚马逊品牌控权避坑：防跟卖省20小时→成本直降40%!

咱们做跨境电商的同行都知道，亚马逊这个平台，竞争那叫一个激烈。假货横行、Listing被恶意跟卖，甚至未经授权的经销商也来搅局，这些都严重损害了咱们辛辛苦苦建立的品牌形象和应得的利润。光靠事后补救是远远不够的，我们更需要一套主动出击的“防守反击”策略。

而亚马逊的品牌控权（Brand Gating），就是这套策略中的“杀手锏”。它能让品牌方自己来决定，到底谁才有资格销售自己的产品，从而维护价格体系、保障产品真实性，赢得客户信任。这背后，还有对亚马逊平台产品销售限制的理解，共同构成了亚马逊抵御假冒伪劣商品、确保品牌方和消费者利益的“前沿阵地”。

核心要点，先睹为快：

• 亚马逊品牌备案授权，让你牢牢掌握产品销售权，决定谁能卖、谁不能卖。
• 新媒网跨境了解到，2024年，亚马逊平台截获的假冒伪劣商品就超过了1500万件，这可不是小数目，充分说明了主动品牌保护的紧迫性。
• 未经授权的卖家，如果想上架受控的产品，得过三道关：提供发票、品牌授权函，还得交一笔1500美元的不可退还的费用。
• 通过品牌控权，咱们能稳定价格体系，打击假货，保护客户信任，尤其是在电子、美妆这类高风险品类中，效果更显著。
• 整个申请流程通常需要3到5周，前提是你的品牌已经成功加入了亚马逊品牌注册计划，并且拥有有效的注册商标。
• 违反控权政策的卖家，轻则产品下架，重则账号受限，甚至面临知识产权侵权的法律风险。

什么是亚马逊品牌控权（Brand Gating）？

简单来说，亚马逊品牌控权，是亚马逊品牌注册计划（Brand Registry）里的一项核心保护措施。它的目的很明确，就是阻止那些没有得到授权的第三方卖家，随意跟卖或者上架你的特定产品。

这等于给你的产品设置了一道“防火墙”，形成一个受控的销售环境，只有那些获得你书面授权的卖家，才能在你的ASIN下销售。

当产品被控权后，其他卖家如果想销售，就必须提供制造商的发票、品牌方出具的书面授权函，而且在大多数情况下，还得向品牌方支付一笔1500美元的不可退还费用。

通过要求提供这些文件，亚马逊能确保只有正规的经销商和授权卖家才能触碰你的Listing。这样一来，假货从源头上就被堵住了，价格体系也稳住了，消费者对咱们品牌的信任度自然就上来了。

这项计划的出现，正是为了应对亚马逊平台上日益猖獗的假冒伪劣商品。新媒网跨境获悉，仅在2024年，亚马逊就截获了超过1500万件假冒商品，这个数字比前一年翻了一倍多。这对正规品牌来说是一个巨大的威胁，而品牌控权正是少数能让咱们商家真正掌控局面的有力工具。

品牌控权是如何发挥作用的？

它的原理其实很简单，一切都围绕着ASIN（亚马逊标准识别号）展开。每个在亚马逊上架的产品都有一个独一无二的ASIN。当你向亚马逊申请品牌控权后，系统就会把你的特定ASIN标记为“受限”状态。

一旦有第三方卖家想尝试跟卖这些被控权的产品，就会立即碰壁——系统会要求他们提供一系列证明文件：比如90天内从授权经销商处获得的采购发票，品牌方出具的书面授权函，以及前面提到的那笔强制性费用。

亚马逊的验证系统会严格核查这些资料。如果卖家未能满足任何一项既定标准，系统会自动阻止他们上架该产品。这种自动化审核大大减轻了品牌方的日常监控负担，真正做到了“防患于未然”。

对中国卖家来说，品牌控权有哪些实实在在的好处？

咱们中国卖家，辛辛苦苦打造一个品牌，最怕的就是被别人“摘桃子”。品牌控权带来的好处，那可真是实实在在的。

首先是利润保障。那些未经授权的跟卖，往往会恶意低价倾销或者销售假货，搞乱市场价格。有了控权，咱们就能牢牢掌控定价权，避免价格战，确保每一分利润都落到自己口袋里。这也有助于咱们严格执行最低广告价格（MAP）政策，让市场保持健康。

其次是品牌形象的提升。客户从受控品牌购买，心里踏实，知道买到的是真品好货。这能有效减少因假货导致的差评和退货，让咱们的品牌口碑越来越好。

再来就是提高运营效率。以前，我们得天天盯着，发现跟卖了赶紧发警告信，投诉侵权。现在有了品牌控权，大部分工作都自动化了，咱们可以把更多精力放在产品研发和市场拓展上。

最后，别忘了，控权成功也意味着你更深入地融入了亚马逊品牌生态系统，能享受到品牌分析、A+页面、品牌旗舰店等专属功能，这些都是助力品牌长远发展的利器。对很多品牌而言，控权不仅仅是安全工具，更是增长的催化剂。

手把手教你如何申请亚马逊品牌控权

好了，好处咱们都清楚了，那到底怎么才能成功申请品牌控权呢？别急，导师这就带你一步步操作，只要准备充分，耐心一点，成功率就会大大提高。

第一步：确认品牌资格。

首先，你的品牌必须已经成功加入了亚马逊品牌注册计划（Amazon Brand Registry），而且拥有一个有效的注册商标（无论是文字商标还是图形商标都可以）。同时，你的卖家账号必须是专业卖家账号，并且状态良好，没有违规记录。如果你的品牌之前有过打击假冒、参与Transparency透明计划或者发出警告信的记录，那么申请成功的几率会更大。

第二步：选对产品是关键。

不是所有产品都非要控权。咱们要优先选择那些最热销的、最容易被假冒的ASIN。想想哪些产品被跟卖得最厉害？哪些产品客户投诉假货最多？把这些高风险产品列出来，比如那些经常被未经授权卖家盯上的、或者灰色市场进口的产品。分析营收影响、客户投诉和假货事件，确定风险最高的产品。

第三步：准备充分的品牌保护证据。

亚马逊非常看重品牌方在知识产权保护上的积极性。你需要准备好：之前发出的警告信、假货投诉记录、MAP政策违规记录、参与Transparency透明计划的证明等。这些证据能向亚马逊表明，你是个认真的品牌方，对保护自己的权益是真下功夫的。

第四步：组织你的申请材料包。

这个“材料包”需要包含：一份关于你品牌的概要介绍、你要申请控权的ASIN列表（附上销售数据）、假货或侵权事件的证据，以及一个品牌保护的联系人。把这些资料整理得条理清晰，让亚马逊一目了然，这样更能展现你品牌的专业性和对控权的重视。

第五步：提交申请。

通过品牌注册支持（Brand Registry Support）或者你的亚马逊客户经理提交申请。记住，所有沟通都要专业、高效，对亚马逊提出的问题要及时回应。

第六步：审核与批准流程。

通常来说，审核周期在三到五周左右。亚马逊会核实你的商标，评估你过往的执法记录，并分析每个ASIN的脆弱性。一旦获批，亚马逊的系统会立即更新，未经授权的卖家将无法再上架你的产品。

第七步：持续维护与合规。

控权成功并非一劳永逸。咱们要定期检查受控ASIN的表现，更新相关文件，并持续积极参与品牌注册计划。亚马逊可能会定期重新评估品牌，所以保持持续的合规性至关重要。如果能结合Project Zero、Transparency透明计划和假冒商品犯罪调查组（Counterfeit Crimes Unit）等其他保护工具，那保护效果就更全面了。

案例分享：品牌控权如何助高端美妆品牌涅槃重生

某高端美妆品牌，曾经被未经授权的第三方卖家搞得焦头烂额。这些卖家不仅低价倾销专业线产品，还使用过时的图片，甚至搭便车利用品牌的广告投入，严重损害了品牌的价值和市场一致性。

后来，他们通过品牌控权，成功清除了所有第三方卖家。同时，对Listing进行了全面优化，包括更新标题、五点描述、产品图片和A+页面，并重新设计了品牌旗舰店，使其更好地展现品牌的高端定位。

效果是显著的：第一年销售额增长了262%，广告成本（ACOS）降低了40%，并且完全掌控了自己的销售生态。这个案例告诉我们，品牌控权不仅是防御，更是增长的引擎。

哪些品类和品牌容易被控权？新媒网跨境给你划重点！

虽然亚马逊没有公开一个完整的控权品牌列表，但新媒网跨境通过长期观察发现，以下几大品类是控权行动的“重灾区”，同时也有一些常见的受控品牌，咱们卖家尤其要留意。

1. 电子科技产品： 像苹果、三星、索尼、微软、佳能、Bose、GoPro、惠普和松下等。这类产品控权非常严格，主要是为了确保产品真伪和售后保修的完整性。

2. 时尚与奢侈品： 耐克、阿迪达斯、路易威登、古驰、安德玛、蔻驰、普拉达、迈克高仕等。这些时尚品牌和运动服饰品牌普遍都有严格的转售政策，以维护其品牌的独特性和高端形象。

3. 健康与美妆： 欧莱雅、倩碧、露得清、雅诗兰黛、MAC、The Ordinary、多芬、玉兰油等。美妆品类控权多是出于成分安全、法规合规以及打击假冒伪劣产品的考虑。

4. 玩具和游戏： 乐高、孩之宝、美泰、Funko、费雪、任天堂等。玩具和游戏品牌通常会限制卖家，以确保产品符合儿童安全法规和授权协议。

5. 其他值得关注的控权品牌： 包括苹果旗下的Beats耳机、Fitbit、Britax、安德玛和KitchenAid等，它们也经常出现在受控或受限列表中。此外，婴儿用品、奢侈手表和户外装备等小众品类，控权也十分活跃，像BabyBjörn、欧米茄和巴塔哥尼亚等品牌，对分销渠道的控制都非常严格。

想销售受控品牌？导师教你如何获得批准！

有时候，咱们可能也想销售一些热门的受控品牌。别担心，虽然有门槛，但并非不可能。关键在于充分准备，理解亚马逊的严格要求，并与品牌方或正规经销商建立可信赖的合作关系。

1. 了解亚马逊的审批要求： 卖家必须拥有一个状态良好的专业卖家账号，并且能够提供可验证的采购发票和品牌授权文件。

2. 准备好完整的授权证明文件： 这包括90天内从品牌方或授权经销商处获得的采购发票。注意，那些零售小票或者非批发渠道的订单确认函，亚马逊是绝对不认可的！

3. 与授权经销商建立合作关系： 主动与那些被认可的批发商或品牌方建立稳定的合作关系。直接的货源渠道，不仅能简化你的审批流程，也能为你未来的申请打下良好基础。

4. 通过卖家中心提交申请： 在卖家中心（Seller Central）的“添加产品”（Add a Product）页面，找到你想销售的受控产品，然后点击“请求批准”（Request Approval）。按照提示上传所有要求的文档，比如发票和授权信。

5. 等待审核与验证： 整个验证和审核过程通常需要三到五周。如果你的申请被驳回了，别气馁。仔细查看亚马逊给出的反馈，补齐或加强你的证明材料，然后重新提交申请。

风险前瞻：擅自销售受控品牌的严重后果，新媒网跨境提醒你！

新媒网跨境要郑重提醒大家，未经授权就擅自销售受控或受限产品，后果可能比你想象的要严重得多。这不仅仅是收到一个警告那么简单，亚马逊会将这种行为视为对信任的严重破坏，可能导致你面临巨大的财务损失，甚至对你的业务声誉造成长期损害。

• 账号被暂停或终止： 最直接的，你的亚马逊账号可能被立即暂停，甚至永久关闭。要知道，账号一旦被封，想要申诉解封，那将是一个漫长、复杂且耗费巨大的过程，而且不一定能成功。
• 销售权限被撤销，营收受损： 一次违规就可能让你失去特定品类或品牌的销售权限，直接切断你的收入来源。
• 产品下架，失去购物车： 未经授权的产品Listing会被迅速移除，你也可能失去“购物车”（Buy Box），这意味着即使后期账号恢复，你的产品也难以再产生销量。
• 法律和知识产权风险： 品牌方非常重视知识产权。他们可能会对未经授权的卖家采取法律行动，控告你商标侵权、销售假冒伪劣商品，甚至违反分销协议。
• 影响账号健康与品牌声誉： 违规行为会严重拉低你的账号健康度（AHR）。如果反复违规，你的卖家档案可能会被永久标记为“不合规”。
• 财务和库存困境： 滞销或积压的库存会带来仓储费，甚至可能被亚马逊没收，特别是当商品真实性无法验证时。
• 未来审批受阻： 一旦被亚马逊标记，你的账号在未来申请其他审批或解禁时，可能会面临更大的困难，因为亚马逊内部会保留你的违规记录。
• 更严格的审查： 即使账号恢复，你未来上架任何新产品，都可能面临更严格的审查、更长的验证时间以及更多文档要求。

所以，导师再次强调，合规经营，绝不是可有可无的。亚马逊的执法非常迅速、全面，它通过自动化系统和人工调查相结合的方式来检测违规行为。一旦被暂停，恢复过程耗时耗力，而且没有百分之百的保证。

掌握亚马逊品牌控权，为你的品牌保驾护航

今天的亚马逊品牌控权，早已不是什么大公司的专属特权，它对于任何想要在亚马逊上保护品牌声誉、稳定价格体系、赢得客户信任的卖家来说，都是一项不可或缺的重要保障。结合对亚马逊受限产品政策的警惕和理解，它能为咱们中国卖家在激烈的全球电商市场中，提供一条可持续的增长和保护之路。

每一天没有品牌控权的空白期，都意味着你的Listing多一天处于风险之中。对于那些志在长远发展的品牌来说，现在就是时候行动起来，掌控你的产品目录，为你的品牌筑牢一道信任与正品的基石。

如果你已经准备好为你的亚马逊业务迈出保护的第一步，那么不妨从现在开始，仔细审视你的现有Listing是否存在漏洞，并立即申请加入亚马逊品牌注册计划。如果你需要专业的指导和支持，我们随时为你提供个性化的品牌保护和合规服务。期待与你一同，为你的品牌保驾护航，实现可持续发展！

常见问题解答

1. 什么是亚马逊上的“受控Listing”？
受控Listing是指那些需要获得亚马逊批准才能销售的产品、品牌或品类。通常，批准需要提供发票、授权文件以及健康的账号表现。

2. 美妆产品在亚马逊上是受控的吗？
总的来说，美妆品类是开放的，但很多具体的美妆和护肤品牌会进行控权，这主要是出于成分安全、产品标签合规性以及危险品法规等方面的考虑。

3. 如何检查产品是否受控？
在卖家中心（Seller Central）里，进入“目录”（Catalog），选择“添加产品”（Add a Product），然后输入该ASIN。如果页面显示“存在销售限制”（Listing limitations apply）或“请求批准”（Request approval），那就说明该ASIN或品牌是受控的。

4. 如何判断亚马逊上的产品是否为假货？
建议只从标有“由亚马逊销售”（Sold by Amazon）或品牌官方旗舰店发货的Listing购买。同时，留意商品是否有Transparency透明计划的验证码、包装是否正规，并参考真实的客户评价。

5. 亚马逊为什么要进行产品控权？
亚马逊控权是为了保护买家和品牌方。通过最大程度地减少假冒伪劣商品的流通，确保产品安全和合规，并为消费者提供始终如一的购物体验。

6. 亚马逊上哪个品类最赚钱？
盈利能力取决于竞争程度和利润空间，但像美妆、宠物用品和家居日用品这类品类，如果能做出差异化，往往能为自有品牌产品带来不错的投资回报率（ROI）。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-brand-gating-cut-cost-40-save-20h.html