粤公网安备 44011302004783号 亚马逊惊爆新政！$20以下商品，9天直达全球！
当前全球跨境电商市场正经历着深刻的变革与重塑。随着消费者对高性价比商品需求的持续增长，以及供应链效率的不断提升，各平台都在积极调整策略以适应新的市场格局。正是在这样的背景下，全球电商巨头之一的亚马逊，于2025年6月26日在中国深圳，举行了一场备受行业关注的闭门会议，正式宣布将推出一项全新的低价商品业务，其模式特点引发了广泛讨论，并被业内视为对当前市场趋势的积极回应。
此次会议采取邀请制，并未事先对外公开，仅限部分受邀卖家参与。尽管现场严格禁止拍照，但相关信息及部分图片仍在会后迅速传开，成为跨境行业的热议焦点。
流传出的会议现场照片显示，亚马逊此次推出的新业务，核心特点在于：
- 设立低价商品专区： 新业务将专注于提供价格在20美元以下的商品。
- 产地直发模式： 商品将直接从中国发货，由亚马逊在中国的仓库负责运营。
- 品类聚焦： 主要涵盖时尚、家居和生活方式等日常消费品类，以“白牌”商品为主。
- 物流时效： 承诺在9-11天内将商品直接送达消费者手中。
这一模式的推出，无疑是亚马逊在现有业务基础上的一次重要拓展，旨在通过整合中国强大的供应链优势，满足海外市场日益增长的性价比需求。会议结束后，许多受邀的中国卖家纷纷就此分享了他们的观察与思考。我们结合这些来自一线从业者的反馈，对这项新业务的细节和潜在影响进行了梳理，以期为广大的中国跨境卖家提供一个全面的参考视角。
通过广泛收集中国亚马逊卖家社区的讨论和社交媒体上的观点，我们总结了当前中国卖家群体对这一新业务的主要看法和潜在应对策略。
中国卖家的多维度反馈
面对亚马逊的这项新举措，中国卖家的反应呈现出多元化特征，这与他们各自的业务模式、产品定位和市场策略紧密相关。
| 卖家类型 | 主要观点与考量 |
|---|---|
| **专注于高客单价商品的卖家** |
这类卖家通常不具备自有工厂资源，或选择专注于品牌建设和产品差异化。他们普遍担忧，亚马逊低价业务的扩张可能会对现有FBA（亚马逊物流）模式下的高价值商品流量造成分流影响。因此，他们对涉足低价商品持谨慎态度，更倾向于坚持自身的精品策略，通过提升产品附加值和用户体验来保持市场竞争力。他们的运营思路与部分海外本土亚马逊卖家有相似之处，即注重产品独特性和品牌溢价。 |
| **专注于低价商品的卖家** |
此类卖家对新业务表现出积极关注和较高的参与意愿。他们认为，亚马逊作为全球领先的电商平台，其品牌公信力和用户基础远胜于其他新兴的低价平台。尤其值得关注的是，亚马逊允许卖家在这一新业务中自主定价，这与一些平台对商家定价有严格限制的政策形成对比，为卖家提供了更大的操作空间和灵活性。因此，一旦收到参与邀请，他们很有可能抓住这一机遇。 |
| **关注市场竞争格局的卖家** |
一些卖家表达了对市场竞争加剧的担忧。他们认为，中国东南沿海地区拥有大量具备成本优势和快速反应能力的工厂型卖家，这些卖家可能会积极参与到亚马逊的低价业务中，从而带来大量更具成本效益的商品，导致市场供应量大幅增加，并可能促使行业价格竞争白热化。这种担忧反映了对中国强大供应链实力的深刻理解，以及其对市场格局潜在影响的预判。 |
| **看好潜力增量的卖家** |
另一些卖家则认为，这项新策略有望吸引大量此前专注于中国国内电商市场（如拼多多模式）的工厂型卖家转向跨境电商。这些卖家通常拥有强大的生产能力和极致的成本控制优势，能够以极低的价格提供大批量商品。他们进入亚马逊低价业务后，不仅将丰富平台商品供给，还可能将国内市场激烈的竞争经验带入北美乃至全球电商市场，进一步推动跨境电商行业的迭代升级。可以说，部分深谙国内极致性价比打法的工厂，有望在亚马逊的这一新赛道上展现出更强的竞争力。 |
中国与美国卖家运营策略观察
在跨境电商的实践中，我们观察到中国卖家和美国卖家在运营策略上存在一些显著差异，这些差异也部分解释了他们对亚马逊新业务的不同反应。
- 美国卖家： 他们往往投入大量精力深入理解客户需求，并致力于根据客户反馈调整和优化产品。例如，他们会与供应商紧密合作，持续开发独特且具有更高附加值的产品，从而能够在市场上以更高的价格进行销售，注重品牌价值和用户体验的长期建设。
- 中国卖家： 相比之下，中国卖家在精通平台规则和运营效率方面展现出突出优势。他们擅长通过优化商品列表（Listing），利用搜索引擎优化（SEO）技巧，以及高效管理站内广告（PPC）等方式，快速获取流量并提升转化率。中国卖家通常更侧重于技术性、数据驱动的运营策略，以实现快速迭代和规模化增长。
亚马逊此次推出的低价直发模式，正是其顺应全球消费趋势、并充分利用中国供应链优势的重要一步。对于中国跨境卖家而言，这既带来了新的机遇，也提出了更高的挑战。如何在新的市场格局下，平衡价格竞争力与产品差异化，精细化运营与品牌建设，将是未来需要持续探索的课题。行业从业者应持续关注此类动态，积极研判市场走向，并灵活调整自身策略，以把握住潜在的发展机遇。
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