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咱们跨境卖家，无论是刚刚起步的新品牌，还是久经沙场的老兵，“黑五”和“网一”（Black Friday and Cyber Monday，简称BFCM）都是一年里冲刺销量、扩大影响力的黄金时期。这不仅仅是海外市场的一次大促，更是品牌“出海”的重要节点。每逢此时，消费者们都摩拳擦掌，准备好为心仪的商品“剁手”，商家自然不能错过这个销量爆发的良机。

这份指南，咱们就手把手地来聊聊，怎么才能玩转“黑五”和“网一”，让自家产品在大促中脱颖而出。

“黑五”和“网一”究竟是啥？

首先，咱们得搞清楚这两个大日子。这“黑五”和“网一”，原本是源自美利坚合众国的两大购物盛事。按照惯例，“黑五”紧随感恩节之后（通常是十一月的第四个星期五），而“网一”则是在“黑五”过后的第一个星期一。

“黑色星期五”这个名字，据说是因为零售商们在这天能扭亏为盈，从账面上的“赤字”变成“盈利”，如同将账本从红字改写成黑字。而“网络星期一”的出现，则是在21世纪初，随着互联网和在线购物的兴起，大家发现感恩节假期结束后，许多人会利用办公室的高速网络继续线上购物，于是这个专属线上的购物节便应运而生。

如今，这两个购物节早已跨越国界，成了全球性的消费狂欢。世界各地的商家都会在这时候推出大力度折扣，吸引消费者。对消费者来说，这是囤积节日礼品、装饰品和家庭用品的好时机；对咱们卖家来说，无疑是提升销售额的绝佳机会。

为啥要参与“黑五”和“网一”？

1. 销量潜力巨大，营收轻松翻倍

“黑五”和“网一”就像是一针强心剂，能让咱们的年终销售额和营收蹭蹭上涨。这段时间，购物需求被彻底点燃，大量消费者都抱着“不买就亏”的心态，急切地寻找划算的商品。咱们利用这个机会，推出有竞争力的价格，就能把产品送到更多消费者手中。

2. 品牌曝光大增，轻松获客引流

参与“黑五”和“网一”，不光是为了眼前的销量，更是提升品牌知名度的绝佳跳板。通过提供诱人的折扣和促销活动，能吸引更多新客户来到咱们的店铺，帮咱们快速积累人气，打造良好的品牌口碑。

大促期间，咱们要抓住机会，把自家品牌的独特之处展现出来。如果能给客户留下深刻印象，他们在大促之后很可能还会回购，甚至把咱们的好物推荐给身边的朋友。

3. 优化库存结构，减轻仓储压力

这也是清理库存的好时机。那些在仓库里“躺”了很久、周转不快的商品，可以通过折扣和促销快速清仓，腾出宝贵的仓储空间，为新款爆品做好准备。通过大促期间的库存管理，咱们也能更清楚地知道哪些产品是爆款，为未来的备货提供数据支撑。

备战“黑五”、“网一”，该如何规划？

想要在这场购物盛宴中斩获佳绩，提前规划是关键。

1. 促销方案早制定，折扣力度要精准

新媒网跨境获悉，要想在“黑五”和“网一”取得好成绩，咱们必须提前想好哪些商品要打折，以及折扣力度有多大。制定营销策略时，既要让价格足够吸引眼球，吸引那些“寻宝”的消费者，又要确保咱们的利润空间。

2. 备足库存是王道，防止断货很关键

一定要确保库存充足，以应对预期的巨大需求。如果热门商品在大促期间断货，那可是白白浪费了销售机会，还会让客户感到失望。仔细核对咱们的商品目录，及时补货那些计划在大促中推广的产品。同时，也要为紧急补货准备一套备用方案。

3. 优化线上店铺，承载流量洪峰

咱们的线上店铺必须做到导航清晰，并且能够应对流量高峰。确保网站加载速度快，能够承受住大量访客的涌入。此外，要及时创建和更新商品详情页，上传高质量的图片，并确保所有链接都能正常打开。

实战小贴士：提前引爆，抢占先机

可以考虑推出“早鸟”促销活动，提前抓住那些急切购物的消费者。这不仅能积攒人气，还能分散大促期间的订单压力，让咱们能更从容地处理订单。

4. 营销物料要出彩，宣传推广要给力

为了有效推广咱们的产品，一套完善的BFCM营销计划和精美的宣传物料必不可少。这包括邮件营销、社交媒体帖子和各类广告。使用清晰有力、引人注目的文案，搭配高质量的视觉内容，牢牢抓住客户的眼球。同时，突出最给力的折扣和限时优惠，营造紧迫感。

还可以考虑与一些网红或KOL合作，共同推广咱们“黑五”和“网一”的活动。通过他们的影响力，能帮咱们触达更广阔的受众，为促销活动制造更多声势。

5. 客户服务要周全，快速响应不能等

大促期间订单量大、咨询多，务必提前准备好咱们的客服团队。确保有足够的人手，能快速有效地回应客户的咨询和处理可能出现的问题。良好的客户服务，是留住客户、提升口碑的关键。

6. 大促复盘不可少，为明年积累经验

大促结束后，一定要花时间复盘，仔细分析销售数据和客户反馈。看看哪些策略行之有效，哪些地方还有待改进。这些宝贵的经验，将是咱们未来制定促销策略的重要参考。

“黑五”、“网一”期间，如何高效推广？

1. 促销形式多样化，组合拳更具威力

在“黑五”和“网一”期间，多种促销形式组合使用，效果会更出众。

• 大力度折扣： 直接对爆款产品进行大额折扣，吸引追求性价比的消费者。
• 捆绑销售： 将相关产品组合成套装销售，提升产品附加值。客户会觉得“买到就是赚到”。
• 包邮提速： 运费高、配送慢是许多消费者下单前的顾虑。不妨提供免费或加急配送服务，消除他们的疑虑，刺激购买。
• 限时优惠： 制造稀缺感和紧迫感，鼓励消费者“立即行动”。这种“时不我待”的心理，往往能促成快速转化。

实战小贴士：亚马逊FBA，让配送快人一步

亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）服务能为Prime会员提供快速、免费的配送。快速可靠的物流体验，能够大大提升客户满意度，也有助于促进复购。咱们要充分利用FBA的优势。

2. 营销活动精细化，提前预热造声势

新媒网跨境了解到，一般来说，“黑五”和“网一”的营销活动，最好能提前三周就开始预热。这样有足够的时间来积蓄声量，触达更多潜在客户。一套高效的营销方案，可以这样布局：

• 邮件营销： 定时向客户发送精心设计的邮件，告知他们咱们的独家优惠和促销信息。
• 社交媒体： 利用社交平台制造话题，与粉丝互动。围绕“黑五”、“网一”的优惠活动制造兴奋点，直接与消费者进行沟通。
• 网红合作： 借助网红的力量，放大咱们的促销信息，提升产品信任度，为店铺带来更多流量和销量。
• 付费广告： 投放付费广告，能够更精准地触达目标受众，为店铺引流。

小课堂：了解广告行话

CPC（Cost-per-click）：按点击付费。这是一种广告计费模式，只有当广告被点击时，咱们才需要付费。这种模式在搜索引擎广告中很常见，能有效为商品引流，因为咱们只为那些对产品感兴趣的潜在客户付费。

“黑五”、“网一”之后，如何延续热度？

大促的狂欢结束后，咱们可不能松懈，要趁热打铁，把这股热度延续下去。

• 及时回访客户： 给下单的客户发送感谢邮件或信息，表达咱们的谢意。可以考虑提供一张小额折扣券，鼓励他们下次再来，建立长期关系。
• 评估销售表现： 深入分析销售数据，哪些产品卖得好，哪些促销方式最有效，哪些环节还需要改进。这些都是宝贵的经验，能为下一次大促提供指引。
• 补货热门商品： 那些在大促中卖爆的商品，一定要及时补货。别让老客户想复购时，却发现商品断货了。
• 规划未来促销： 思考即将到来的节日或活动，提前规划新的促销方案。早做准备，才能从容应对。
• 保持社媒活跃： 持续在社交媒体上与粉丝互动。分享“黑五”、“网一”的精彩瞬间，及时发布新品、补货信息和即将到来的促销活动，保持用户黏性。

实战小贴士：假日季活动日历，助力卖家赢战全球

准备库存、优化列表，迎接假日购物狂潮？亚马逊的FBA假日指南能帮咱们规划好每周的工作，让咱们在面对重大促销活动时，也能从容不迫，不慌不乱。

亚马逊工具箱：助力“黑五”、“网一”大卖

作为亚马逊卖家，咱们可以利用平台提供的各种工具和项目，为高流量的购物日做好万全准备。

提升客户购物体验

• A+页面： 借助A+页面，咱们的商品详情页就能脱颖而出，可以加入视频、高清图片、可购物的产品对比图等。把它看作是讲述品牌和产品故事的舞台。高质量的内容能让客户更深入了解品牌，对产品更有信心，从而促进下单。

• 品牌旗舰店： 品牌旗舰店能帮咱们打造一个专属的、可定制的品牌展示页面。咱们可以按照自己的品牌调性来设计店铺，展示精选商品，并向客户讲述品牌故事。统一的品牌形象和与官网匹配的布局，有助于建立客户信任，也能让产品更容易被发现和购买。

你知道吗？亚马逊品牌注册，助你业务腾飞

A+页面和品牌旗舰店能通过引人入胜的详细内容展示商品，为客户创造独特的购物体验。它们只是亚马逊品牌注册项目中众多工具中的两个。新媒网跨境认为，品牌注册对于中国跨境卖家来说，是构筑品牌护城河的第一步。

• 亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）： 采用FBA服务后，咱们的产品会存储在亚马逊的物流网络中，由亚马逊负责打包、配送、客户服务和退货。客户能享受到快速、可靠的配送服务，这无疑会大大增加咱们产品的吸引力。
  

使用FBA可以为您的客户提供Prime配送服务，并由亚马逊代为拣选、打包和运输订单。本视频将介绍FBA的工作原理以及如何获取更多FBA工具和资源。

提升品牌曝光度

• 秒杀、促销、优惠券和Prime会员专享折扣：

  • 秒杀提供限时折扣，制造紧迫感，鼓励客户快速下单。
  • 促销提供“买一送一”等特殊折扣，有助于刺激更大的订单量。
  • 优惠券能在结账时提供即时折扣，降低最终价格，让产品更有吸引力。
  • Prime会员专享折扣则针对亚马逊Prime会员提供特殊优惠，帮助咱们触达高价值客户群体，提升销量和曝光。

• 亚马逊广告： 亚马逊广告能帮助咱们在客户浏览的任何地方触达他们。

  • 利用**商品推广（Sponsored Products）**等按点击付费（CPC）广告，在亚马逊站内以及优质应用和网站上推广商品。
  • **品牌推广（Sponsored Brands）**则允许咱们自定义标题和Logo来推广品牌，引导更多消费者浏览咱们的整个商品目录。
    

了解亚马逊广告的价值。了解可用的亚马逊广告服务，包括商品推广、品牌推广、展示型推广、亚马逊DSP、视频广告、音频广告和定制广告解决方案。

从Prime Day汲取经验

Prime Day（会员日）作为亚马逊自家的购物节，其销售数据能为咱们的“黑五”、“网一”策略提供宝贵的参考。通过分析Prime Day的热销品类和具体爆款，咱们能了解消费者的喜好和需求。这些信息能指导咱们的库存规划、促销策略和营销活动，确保咱们备货和推广的都是市场追捧的商品。

抓住“黑五”、“网一”的势头，全年乘胜追击

想要将“黑五”、“网一”的这股强劲势头延续全年，咱们可以尝试以下策略：

• 保持价格竞争力： 确保咱们的产品价格有优势，这样更容易获得“黄金购物车”（Featured Offer）。
• 持续优化商品列表： 不断更新商品详情页，使用高质量图片，编写详细描述，积累积极评价，持续吸引消费者。
• 持续广告推广： 持续使用亚马逊广告，让咱们的产品保持在消费者视野中，并考虑定期进行促销活动，保持热度。
• 客户至上，满意为本： 提供卓越的客户服务，让每一次购物都成为愉快的体验，这样才能留住客户，促成复购。

只要咱们持续做好这些策略，即使在大促热潮过后，也能不断吸引新客户，持续提升销量。

备战“黑五”、“网一”，与亚马逊一同“出海”

在“黑五”和“网一”期间，消费者往往做好了购物准备。但如果咱们没有提前备战并积极推广，商品很可能就会淹没在海量的促销信息中。充分的准备，能帮咱们触达新客户，实现销量爆发。同时，善用亚马逊的工具，如商品推广、A+页面和品牌旗舰店，也能让咱们的产品在“黑五”、“网一”之后，依然保持更高的可见度和吸引力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-bfcm-tools-3-day-save-2x-sales.html