亚马逊BFCM实测：订单+68%成本-13%！

"黑色星期五" (Black Friday) 和 "网络星期一" (Cyber Monday) 组成的销售狂潮，已然成为全球电商领域的年度盛事。对于深耕美国市场的中国跨境电商卖家而言，2025年的这个销售高峰期，无疑是一个值得重点关注的战略机遇。它不仅是提升销售额、清理库存的关键节点，更是获取新客、积累品牌声量、为全年乃至下一年度销售周期打下基础的重要舞台。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，抓住BFCM带来的巨大流量和消费潜力，是每位跨境从业者需要深思的课题。本文将从务实角度出发，梳理2025年BFCM期间的各项关键环节与潜在趋势，希望能为广大中国跨境从业者提供一份有价值的参考。

为何BFCM依然举足轻重？

“网络星期一”这一概念诞生于2005年，最初是为了呼应实体店的“黑色星期五”而设立的线上购物日。经过多年的发展，从美国感恩节开始，一直持续到网络星期一的整个周末，已经演变为全球性的电商现象。特别是在美国市场，其规模令人瞩目。根据2024年的数据显示，约有1.97亿美国消费者选择在线上或实体店购物，创下历史第二高纪录。同期，仅网络星期一当天的在线销售额就达到了约133亿美元，再度刷新了历史新高。

展望2025年，市场普遍预计网络星期一将再次成为年度最大的线上销售活动之一，美国市场的消费支出有望突破130亿美元。这对于亚马逊卖家来说，其意义不言而喻：这是一个不容错失的黄金时刻。此次大促不仅仅是销售量的比拼，更关乎新客户的获取、初次购物体验的塑造，以及为后续节假日销售和长期客户互动奠定基础。精准的运营策略能够帮助中国卖家在这一时期提升品牌知名度，积累用户数据，为未来的市场拓展提供宝贵经验。

亚马逊卖家应牢记的关键时间点

2025年BFCM的顺利执行，离不开提前规划和精准的时间节点把控。对于中国跨境卖家而言，考虑到国际物流、平台审核等因素，更应将准备工作前置。以下是需要关注的关键时间轴：

• 准备阶段（8月-9月）： 确定最终的选品清单，确保SKU信息完善，并对销售需求进行精准预测。这是决定促销策略和库存深度的基础。
• 预热阶段（10月）： 完成所有促销活动的提报，包括Lightning Deals（秒杀）等。务必确保商品库存已运抵亚马逊运营中心（FBA），并处于“Prime Ready”状态。同时，需妥善安排后端物流，以应对可能出现的突发情况。
• BFCM周（11月下旬至12月初）： 启动大规模促销活动，加大广告投入，并按小时监控各项销售数据和广告表现。这是全力冲刺的阶段，需要保持高度的灵活性和响应速度。
• 后BFCM阶段（12月及之后）： 启动客户留存营销活动，针对BFCM期间获取的新客户进行再营销。同时，结合实际销售速度，迅速补充库存，并推出“圣诞节前送达”等营销信息，以抓住后续的节假日购物需求。

我们建议卖家务必在10月初锁定库存和折扣提报的截止日期。错过这些时间窗口，可能意味着商品无法参与平台特色促销，失去Prime资格，或导致配送延迟，从而错失宝贵的销售机会。

温馨提示： 记得在10月28日或之前提交您的秒杀活动（Lightning Deals），以免错过截止日期！

网络星期一的热销品类分析

在了解了时间规划、战术布局和关键指标之后，对于亚马逊卖家而言，掌握网络星期一期间哪些产品品类通常表现强劲至关重要。这些洞察有助于卖家优先安排库存、制定合适的促销方案以及优化广告支出。

网络星期一期间的高需求品类：

1. 电子产品 始终位居榜首。例如，2024年网络星期一期间，电子产品的平均折扣力度达到了30%至31%。中国卖家在智能家居、消费电子配件等领域具有强大的供应链优势，可以重点布局。
2. 服装与配饰 同样被预测会有出色表现。2024年网络星期一期间，服装类产品的销售额相比平日平均增长了392%，显示出巨大的消费潜力。
3. 玩具、家用电器 等“礼品导向”的商品，与日常销售相比，在大促期间呈现加速增长。这对于专注于节日礼品或家庭用品的中国品牌来说是重要机遇。
4. 美妆与个人护理 品类通过礼盒套装和结合社交媒体营销，展现出超乎寻常的增长潜力。中国美妆品牌可以利用社交媒体和跨境直播进行精准营销。

对亚马逊卖家的启示：

如果您的品牌专注于这些高流转品类（如电子产品、服装、玩具、家用电器、美妆），那么在网络星期一的活动中，应将这些品类作为优先策略。这意味着：

• 确保充足库存： 为您的畅销SKU或适合作为礼品的商品准备充足的库存。
• 突出折扣优势： 在店铺首页和广告创意中尽早突出有吸引力的折扣。
• 广告策略分层： 针对注重性价比的实用型买家和追求新颖或潮流的礼品买家，分别制定分层广告策略。

对于不属于这些“大”品类的品牌，不应因此气馁，而应采取“小而美”的策略。如果无法与电子产品巨头直接竞争，可以专注于独特的价值主张、捆绑销售或交叉销售策略，以在众多商品中脱颖而出。最后，在分配广告预算时，预计这些热门品类将面临更高的竞争（以及更高的每次点击成本，CPC）。因此，您的投资回报率（ROI）模型需要考虑到，在“热门”品类中获取客户可能成本更高，但也可能带来更高的销量。

在实际操作中，我们强调品类准备工作需要提前数月进行。如果卖家的品牌处于高需求领域（例如，智能家居电子产品、高端护肤品、儿童玩具），可以围绕主打SKU、提前预热和早期折扣（通常在网络星期一前一周开始）来制定策略。对于在相对冷门品类的品牌，可以尝试“惊喜折扣”策略：利用较短的促销窗口、高度视觉化的创意，并结合礼品主题信息（例如，“50美元以下优质圣诞礼物”）来借势网络星期一的流量，而不是纯粹以折扣取胜。

库存、定价与详情页优化策略

1. 充足备货是成功的基础

网络星期一策略的首要支柱是：确保有足够的库存。再精妙的广告或优化，也无法弥补因缺货导致失去黄金购物车（Buy Box）的损失。海外报告显示，2024年网络周的在线销售额接近411亿美元，这充分说明了在此期间需求之旺盛。我们建议卖家应预留20-30%的缓冲库存，以应对超出预期的销售量。同时，为防FBA仓储能力受限，应提前建立备用物流方案（如FBM自发货、第三方海外仓），确保在大促期间能够持续供货。

2. 智能定价与动态调价

折扣是预期的，但明智的折扣才能带来胜利。例如，品类数据显示，网络星期一期间电子产品和服装往往有深度折扣。此外，智能调价工具和动态出价策略至关重要。BFCM期间采用静态定价是存在风险的，可能导致错过销售机会或利润损失。在定价策略上，我们建议定制化调价方案，在赢得黄金购物车的同时，也能尽可能地保持利润空间，并满足消费者的期待。中国卖家在定价时，还需考量汇率波动对成本和利润的影响。

3. 详情页健康度与移动端优化

考虑到移动流量在这些大促活动中占据主导地位（网络星期一约57%的在线购物者使用移动设备），您的产品页面必须具备移动端响应性、加载速度快，并针对转化率进行优化。具体措施包括：

• 在A+页面内容中，使用高质量的场景图和对比图，直观展示产品优势。
• 通过“库存有限”或“优惠午夜截止（美东时间）”等横幅，营造紧迫感。
• 清晰展示优惠券和Prime会员权益，吸引买家点击。

我们建议亚马逊卖家提前两个月对商品详情页进行健康度审核：检查商品评级趋势、优惠券可见性、内容合规性以及库存数据准确性。同时，确保所有图片和文案都针对移动端用户习惯进行优化，以提升用户体验和转化率。

亚马逊卖家应追踪的关键绩效指标（KPIs）

为了衡量BFCM期间的成功，卖家需要关注销售总额和底层效率指标。对于中国跨境卖家而言，通过对这些数据的分析，可以更好地理解市场反馈，优化未来的运营策略。以下是一些重要的关键绩效指标：

例如，2024年对亚马逊广告商的一项分析显示，订单量同比增长68.4%，而每次点击成本（CPC）却降低了13.9%，这表明准备充分的卖家能够更有效地实现规模增长。建议卖家提前为这些关键绩效指标设定基准，并搭建实时监控看板，以便在大促期间能够迅速做出调整。

后BFCM：大促尘埃落定后如何维持增长势头

黑色星期五/网络星期一的周末并非终点，它更像是为整个假日季乃至下一年的销售季奠定了基础。亚马逊卖家可以采取以下措施来维持增长势头：

1. 再营销新客户： 针对BFCM期间获得的新客户，通过站内信、邮件营销等方式进行再营销，提供互补产品的优惠或定制化推荐。
2. 及时鼓励评价： 在订单量激增时，迅速鼓励客户留下产品评价。这有助于提升产品排名，并为第一季度的销售做好铺垫。
3. 强调“圣诞节前送达”： 对于那些在大促后依然在购物的消费者，清晰地突出“圣诞节前送达”的信息，抓住最后阶段的送礼需求。
4. 快速补货： 以BFCM期间的实际销售速度为指导，迅速补充库存，并确保有额外库存储备，以避免第四季度末再次出现缺货情况。
5. 复盘分析： 对活动后的表现进行深入分析：哪些策略奏效了？哪些地方表现不佳？这些经验教训将成为来年活动规划的宝贵参考。

我们建议每位卖家在活动结束后进行复盘，识别成功的亮点（例如，假日畅销品、ACoS最低的广告活动）和不足之处（例如，缺货SKU、表现不佳的广告），并将这些经验融入到明年的运营策略中。

展望2025：塑造网络星期一的新趋势

尽管上述指南涵盖了BFCM的基本运营要素，但2025年的一些新兴趋势同样值得关注：

1. 移动端继续主导： 研究表明，移动设备购买量占据了大部分流量和转化率。这意味着卖家的所有内容都必须首先考虑移动端用户的体验。
2. AI工具与个性化： 海外报告显示，生成式AI聊天机器人在2024年的大促活动中提升了转化率和流量。亚马逊卖家如果能利用AI驱动的智能调价工具、动态创意和预测分析，将获得竞争优势。中国卖家应积极探索AI技术在选品、广告优化和客户服务中的应用。
3. 活动窗口期延长： 传统的“一天”网络星期一正在扩展为多日甚至数周的活动。早期折扣已在10月/11月开始出现。中国卖家可以更早布局预热活动，延长销售周期。
4. 广告竞争加剧： 随着每次点击成本（CPC）的上涨，卖家必须做好支付更高广告费用的准备，或将策略转向竞争不那么激烈的时段或渠道。
5. 全渠道与社交电商的融合： 引入亚马逊站外流量、网红营销活动以及社交电商整合，正成为获取新客户的重要手段。中国卖家在利用TikTok、Facebook等平台引流方面有天然优势，应加强这方面的投入。

持续构建品牌势能，留住忠实客户

对于亚马逊卖家而言，2025年的黑色星期五/网络星期一无疑是年度最重要的商业机遇之一——前提是您能够精准准备、灵活应变、并持之以恒地执行。从保障库存、优化商品详情页，到扩展广告投入和追踪关键指标，每一个环节都至关重要。

我们认为，在此期间的成功不仅体现在销售额的短期激增。它更关乎品牌势能的构建、忠实客户的获取，以及为下一年度的稳健增长打下坚实基础。希望这份行动指南能帮助您的品牌在网络星期一的浪潮中乘风破浪，实现亚马逊业务的全面提升。

常见问题解答

1. 问：黑色星期五和网络星期一哪个更好？
   答： 两者并非绝对的“孰优孰劣”。黑色星期五通常以电视、游戏机等大件商品的深度折扣为主，而网络星期一则更侧重线上专属优惠，尤其在科技配件、时尚和小型电器方面。

2. 问：黑色星期五和网络星期一哪个先来？
   答： 黑色星期五总是先于网络星期一。黑色星期五是美国感恩节后的第一个星期五，网络星期一则是感恩节后的第一个星期一。

3. 问：亚马逊会参与黑色星期五或网络星期一吗？
   答： 亚马逊在这两个活动中都投入巨大。该公司会将感恩节整个周末的优惠活动延长，有效地将其变为一个为期四天的购物盛事，通常被称为黑色星期五/网络星期一（BFCM）。

4. 问：网络星期一商品会更便宜吗？
   答： 在许多情况下，是的，尤其是电子产品、数字商品和软件。然而，有些商品可能在黑色星期五达到最低价。明智的做法是在这两天之间比较交易。

5. 问：商品价格通常在网络星期一降得更多吗？
   答： 针对在线销售的产品（如科技小工具和软件订阅）通常在网络星期一有更大幅度的折扣，而实体店的限时抢购活动则在黑色星期五占据主导地位。

6. 问：亚马逊一年中最大的促销活动是什么？
   答： 通常情况下，Prime Day是亚马逊最大的自有促销活动。然而，根据消费者需求，黑色星期五/网络星期一周末在某些品类中可以与Prime Day相媲美甚至超越。

7. 问：网络星期一还值得期待吗？
   答： 绝对值得。尽管早在11月就有早期优惠开始，但网络星期一仍然是全球线上流量最高的购物日之一，提供具有竞争力的价格和独家线上捆绑销售。

8. 问：如何知道某个商品在网络星期一是否会更便宜？
   答： 可以使用CamelCamelCamel或Keepa等工具追踪价格历史，查看过去的价格趋势。如果网络星期一的折扣低于历史最低价，那么您就得到了一个很好的交易。

9. 问：网络星期一的折扣通常是多少？
   答： 折扣幅度因品类而异，但通常在10%到30%之间，某些亚马逊设备或闪购商品的折扣可能达到40-60%。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-bfcm-orders-up-68-cpc-down-13.html