搞定亚马逊畅销榜徽章！5步通关→销量飙升200%

每一位跨境卖家，都梦想着自己的产品能挂上那枚醒目的橙色缎带——亚马逊的“Best Seller”畅销榜徽章。这不仅仅是一个荣誉，它更是亚马逊对你产品表现的官方认可，是销量和品牌声量双重提升的“加速器”。

当你看到产品详情页左上角那个小小的、橘色的丝带状图标时，心里一定充满了期待。它不仅能给卖家带来极大的成就感，更重要的是，它能实实在在地拉动销售额。消费者对这个徽章有着天然的信任感，而亚马逊也会因此奖励你的产品，赋予更高的搜索排名。

亚马逊的平台哲学始终围绕着客户体验。他们绝不会轻易推荐可能让客户失望的产品。因此，那些在细分类目中潜力巨大、运营得当的产品，往往能迅速脱颖而出，成为畅销品。那么，究竟哪些因素影响着你获得这枚宝贵徽章的几率？我们又该如何将其收入囊中呢？别急，作为一名深耕跨境电商多年的老兵，今天就带大家一探究竟，解答你心中的所有疑惑。

亚马逊畅销榜徽章：它到底意味着什么？

多年前，亚马逊首次推出了“#1 Best Seller”畅销榜徽章。这个位于产品页面左上角的橙色缎带标志，被授予在特定品类中销售表现最佳的产品。它的设立初衷，就是为了帮助消费者基于销量表现，做出更明智的购买决策。

最初，亚马逊每个品类只展示一个“#1 Best Seller”。而 新媒网跨境获悉，现在每个大类目下，多达100个畅销品都能拥有这个徽章。当然，在一些竞争不那么激烈的子类目里，你可能看不到那么多带有徽章的产品，这也很正常。

一旦你的产品拥有了这枚畅销榜徽章，亚马逊就会将其在消费者搜索结果中置顶。有时甚至在消费者搜索与你品类不直接相关的内容时，你的产品也有机会意外地闪亮登场，这无疑是巨大的曝光福利。

哪些指标是获得畅销榜徽章的关键？

亚马逊的A10算法是决定产品搜索排名的核心。而A9算法则每小时更新一次畅销排名（BSR）。简单来说，在特定品类中销量最高的产品，就会被授予“#1 Amazon Best Seller”的称号。

虽然亚马逊官方并没有明确指出影响畅销排名的具体参数，但从我们的实战经验来看，销售速度（Sales Velocity）和销售历史（Sales History）无疑是两大决定性因素。这意味着，亚马逊在评估产品在某个类目或子类目中的排名时，会综合考虑其完整的销售历史数据。像“服装”、“电子产品”以及“玩具和游戏”这些类目，竞争异常激烈，想要脱颖而出，更是需要扎实的运营功底。

亚马逊畅销榜徽章的深度解析

亚马逊对畅销榜徽章的描述似乎非常直接：“基于销量的热门产品，每小时更新。”这与其他亚马逊规则的复杂性形成鲜明对比。但即便是最简单的解释，在亚马逊这个庞大的生态系统中，也往往蕴含着多重深意。

首先，“每小时更新”意味着这个徽章是动态的，具有极强的时效性。你可能这一个小时拥有它，下一个小时就可能因为竞争对手的销量超越而失去。一旦失去，这枚橙色缎带就会从你的产品页面上消失，无论它曾为你带来多久的荣耀。所以，这是一个需要卖家持续努力、保持领先的“动态奖项”。

其次，一个产品在某个站点（比如Amazon.co.uk）排名第一，并不意味着它在其他站点（比如Amazon.com）也能同步显示徽章。不同站点之间的畅销排名是独立计算的。这意味着卖家需要针对不同市场，采取不同的运营策略。

此外，并非所有类目都会时刻显示畅销榜徽章。如果某个类目在某个时间段内销售数据不足，或者竞争不够激烈，徽章也可能不会出现。

值得注意的是，亚马逊的“Best Sellers”已经演变成一个独立的类目入口，通常在顶部导航栏占据显要位置。这无疑大大提升了跻身畅销榜的价值。消费者不再仅仅是搜索特定产品，他们还会主动浏览畅销榜，寻找送礼灵感，发现那些平时可能不会注意到的好物。对于卖家而言，在这个入口获得曝光，其意义不言而喻。然而，要在这些热门类目中获得畅销徽章，其难度也是巨大的。

知己知彼，方能百战不殆：如何审视竞争？

如果你自身的产品竞争力十足（价格合理、账户健康状况良好、发货速度快、评价优秀等），并且亚马逊列表也进行了充分优化，那么你就具备了良好的竞争基础。更低的价格、“Sold by Amazon”或“Fulfilled by Amazon”这些积极的购买信号，都会显著增加你获得黄金购物车（Buy Box）并提升搜索排名的机会。

但是，请各位卖家牢记一点：有一个“对手”，你是几乎无法战胜的，那就是亚马逊自己。

如果亚马逊销售自家品牌的同类产品，那么它很大概率会打上“Amazon’s Choice”的标签。同时，其价格通常极具竞争力，并且毫无疑问会由亚马逊负责配送。低价、FBA配送，再加上“Amazon’s Choice”的推荐，这几乎就是亚马逊畅销榜徽章的“黄金组合”。面对这样的“官方选手”，我们更需要精细化运营和差异化策略。

当然，如果亚马逊没有掌控某个类目，那么激烈的市场竞争依然可能催生出高排名，甚至最终赢得畅销榜徽章。 新媒网跨境了解到，亚马逊平台上的自营产品，往往能享受到流量和推荐上的优势，这是所有第三方卖家在规划策略时必须考虑的因素。

如果你幸运地获得了这枚徽章，恭喜你！但请保持警惕并及时截图留念，因为畅销榜每小时更新一次。一旦同类目中的其他产品销量超越你，徽章就会立刻消失。也就是说，你很可能在不知不觉中，短暂拥有过一个小时的畅销榜荣誉，然后又失去了它。徽章的失去是即时的，除非你的产品再次超越所有竞争对手。很遗憾，亚马逊并没有一个“曾经是畅销品”的徽章。就像争夺黄金购物车一样，获得它和保持它，是两个截然不同的挑战。

销量为王，但如何科学“计数”？

亚马逊的畅销榜规则是基于销量，但这究竟意味着什么？

亚马逊在数据预测方面表现卓越，并且还在不断改进。除了历史销售数据（其时间跨度不详），亚马逊在决定畅销品时还会使用预测因子。

亚马逊非常擅长评估销售周期。它既不会完全依赖历史所有销售数据（从产品上线开始），也不会短到只基于小时销售量。如果只看一小时的数据，那么新上线且价格低廉的产品，可能会出现不理性的销量飙升。

请记住，只有销售量才真正计入亚马逊畅销榜徽章的评选。产品评价和卖家反馈，并不会直接帮助你提升排名。当然，产品评价与销售量之间存在间接关系：如果你的产品评价很差，销量自然会受到影响。

亚马逊的算法是动态且智能的。作为卖家，你可以通过举行大力度折扣或促销活动、积极在亚马逊站内推广等方式来提升销量和销售速度，但试图“欺骗”亚马逊的算法是不可取、不可持续，而且往往会带来严重后果的。 新媒网跨境认为，卖家应该遵循亚马逊的规则，保持冷静，走正道，专注于提升产品本身的价值和运营效率。任何投机取巧的行为，都可能付出沉重代价。

稳扎稳打：获取畅销榜徽章的实战策略

作为跨境卖家，我们的目标不仅是短期销量，更是长期稳定的发展。以下几点实战策略，能帮助你稳步提升销量，向畅销榜徽章发起冲击：

1. 精心打造优化产品列表（Listing）

要创建优化的产品列表，关键词研究是基石。它能帮助你深入了解消费者的搜索习惯和需求。

• 如何进行关键词研究？
  最简单的方法就是直接登录亚马逊，输入与你产品相关的几个初步词语。亚马逊会自动给出一些联想词汇，你可以从中筛选出最适合你产品的关键词。此外，市面上也有很多免费的关键词工具，比如Google Keyword Planner。但需要注意的是，这些工具的结果并非专为亚马逊平台优化，因此还需要结合亚马逊站内数据进行二次筛选和验证。

  选择那些搜索量大、相关性高的关键词，并巧妙地将其融入产品的标题、描述和五点（Bullet Points）中。请始终记住，核心目标是找到高相关性、有扎实搜索量的关键词。

  第二步是优化你的后端关键词（Backend Keywords）。这个区域可以放置那些重要性一般、但有搜索量的关键词、常见的拼写错误，以及与品牌相关的词汇。这里无需重复关键词，也不需要用逗号或空格分隔。

  我想强调的是，在放置后端关键词时，建议按照相关性和搜索量的顺序排列。这不仅能最大化关键词覆盖率，也能提升亚马逊系统对你的产品理解度。

2. 精准定位目标类目

我前面提到过，亚马逊并非所有类目都一视同仁，有些市场的竞争远比其他市场激烈。在一个较小的利基市场或子类目中，获得畅销榜徽章的难度会相对降低。

举个例子，如果你销售的是一款悬挂式木质置物架，那么在“浮动置物架”（Floating shelves）这个细分类目中成为畅销品，可能比在宽泛的“家居装饰”（Home decor）类目中要容易得多。选择一个“好赛道”，是成功的第一步。

3. 切勿将产品放置在不相关类目

为了尽快成为畅销品，你可能会产生将产品放置在竞争较少、但与产品本身关联度不高的类目的诱惑。

比如，一些季节性产品（如口罩、节日礼品或学习用品），无论它们实际属于哪个类目，都会在特定时期销量激增。在这种情况下，有些卖家可能会尝试将其放置在总体需求量很低的“不相关”类目中，以期快速获得畅销榜徽章。

然而，将产品放置在错误的类目中，很可能会严重影响其排名和转化率。消费者可能会因为产品与预期不符，而迅速离开产品页面，不进行购买。这最终会降低你的转化率，进而拉低你在亚马逊的搜索排名。所以，请三思，为了短暂的畅销榜徽章而操纵类目，是否真的值得？这是一种得不偿失的短视行为。

4. 保持价格竞争力

你可能已经知道，有竞争力的价格能带来更高的销量，进而提升产品排名。你不需要把产品价格压到最低，但定价应保持在消费者可接受的合理区间。因此，要持续关注竞争对手的定价策略，并制定一套积极进取的定价方案。这最终会增加你获得亚马逊畅销榜徽章的可能性。

当然，在降低价格的同时，务必密切监控你的利润率，确保在扣除产品成本、运输费用、亚马逊佣金等各项开支后，你仍然能获得可观的利润。这是维持业务可持续发展的关键。

此外，请记住，亚马逊的A10算法受到多种因素的影响。降低产品价格可能有助于增加销量，从而提升搜索排名，但这只是其中一个环节。

5. 制定坚实的广告计划

亚马逊站内付费广告（PPC）活动，能有效提升你的销量和自然排名。如果你在竞争激烈、同类产品众多的类目中销售，那么运行PPC广告会非常有益。

你是否曾留意过那些知名品牌，它们即使拥有可观的销量和出色的产品排名，依然会投入PPC广告来巩固自己的市场地位和排名？

即便你目前销售良好，产品排名也不错，但如果一个竞争对手积极投入PPC广告，他们很可能轻松超越你。因此，如果你的目标是持续提升销量并主导你的细分市场，那么PPC广告应该成为你战略规划中不可或缺的一部分。

更多值得关注的亚马逊徽章

为了提升客户的购物体验，亚马逊还推出了其他一些徽章。在亚马逊琳琅满目的商品中，拥有一个徽章，往往意味着你在市场竞争中拥有了额外优势。以下是其中几个：

1. Amazon’s Choice 徽章

大约在2015年，亚马逊除了畅销榜徽章，还推出了“Amazon’s Choice”徽章。其主要目的是为了简化Alexa语音助手的购物体验。

与浏览器搜索不同，Alexa语音搜索通常只提供特定产品结果。它通过访问客户的过往订单来推荐产品。如果客户的历史订单不可用，它会根据亚马逊在该类目中的推荐来提供结果。

如今，“Amazon’s Choice”徽章在移动应用和网页浏览器的搜索结果页面都能看到。就像畅销榜徽章一样，亚马逊精选（Amazon’s Choice）也扮演着直接的产品推荐角色。它通过获得客户的信任和关注来促进销售。因此，获得这个徽章对卖家来说同样价值巨大。

2. New Release 徽章

对于亚马逊上的新卖家而言，我们有“New Release”（新品发布）徽章。它的基本目标是吸引潜在客户的注意力。虽然亚马逊没有明确规定获得“#1 New release”徽章的具体要求，但我们根据观察总结出了一些共性：

• 针对你的核心关键词，你的产品应该出现在搜索结果的第一页。
• 你的产品需要与竞争对手有所区别，具备独特性。
• 你的产品列表必须进行有效优化，特别是标题和描述。不要害怕尝试和迭代。
• 你的产品在销量上需要超越该类目中的领先者（这里的“领先者”指的是新品中的领先者，而非整个类目的）。
  

结语

想要在激烈的竞争中脱颖而出，赢得那枚如同“独角兽”般稀有的“#1 Best Seller”畅销榜徽章，确实极具挑战。但一旦成功，那种成就感和带来的实实在在的销量增长，是无可比拟的。你可以运用上述任何一种策略，来提升你获得徽章和顶级排名的几率。

即使你尝试了这些策略，仍未能成功获得畅销榜徽章，也请不要轻言放弃。你必须把目光从那个闪闪发光的橙色缎带徽章上移开，继续投入大量精力，不断优化你的产品列表和搜索节点。

只要你坚持不懈地更新和完善这些策略，你最终会获得真正重要的东西：更高的销量、更广阔的品牌知名度和更稳固的产品排名。这才是我们跨境卖家持续发展的根基。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-best-seller-5-steps-2x-sales.html