亚马逊美妆Listing优化实操：25分钟极速搞定销量暴涨！

各位跨境卖家朋友，大家好！今天，咱们新媒网跨境获悉，要给大家详细解读一份亚马逊（Amazon）平台针对“美妆”品类的风格指南。这份指南不是简单的规则，而是咱们中国卖家在海外掘金的“武功秘籍”，是实打实的流量密码和转化利器。

大家要知道，亚马逊平台一直在进化，规则也在不断更新。这份指南的目的，就是帮助大家把产品详情页做得更专业、更吸引人，让全球消费者一眼就爱上你的产品。这份教程，我会用咱们跨境老兵的经验，手把手教大家，怎么把那些看似复杂的规定，变成咱们实战中的优势。

除了我今天给大家拆解的这些内容，我强烈建议大家，要经常去咱们卖家中心的“帮助”页面逛逛。那里有海量的官方信息，是咱们解决日常问题的宝库。记住，做跨境电商，信息就是财富，合规是生命线！

这份指南主要涵盖了以下几个核心板块：

标题的艺术： 如何写出抓住眼球、引人入胜的好标题。
商品核心功能点： 提炼卖点，让顾客快速了解你的产品。
商品描述： 详细描绘，激发顾客的购买欲。
商品图片： 用专业图片，展现产品魅力。
变体关系： 巧用变体，提升顾客购物体验。
浏览与搜索： 精准分类和关键词，让顾客轻松找到你。

美妆品类：精细化运营的战场

无论是彩妆、护肤品还是香氛，精确的商品信息对于提升咱们产品的曝光率和销量都至关重要。你如何呈现产品，直接影响消费者在亚马逊平台上的购买决策。

清晰简洁、格式统一的商品信息，不仅能更好地告知顾客，还能显著提升咱们产品的可发现性，最终带来更多的流量和订单。所以，各位伙伴们，请务必仔细阅读下面的内容，并对照检查，及时更新和优化咱们的商品信息。

标题的艺术：一见倾心的关键

商品标题，是顾客访问你详情页时看到的第一印象。一个好的标题，能否一下子抓住顾客的心，让他们愿意继续了解你的产品，甚至直接下单，这可太关键了！

标题里应该只包含产品本身的信息，要让顾客仅凭标题就能大致判断出这是什么产品。亚马逊的搜索引擎，就是通过标题中的关键词来展示你的产品。所以，一个简洁、相关的标题，是把流量引向你的产品的“敲门砖”。务必时刻检查标题格式是否统一，信息是否准确。

写出好标题的小妙门

（一）标题这么写，没毛病！

首字母大写： 除了咱们下面要提到的连词、冠词、少于五个字母的介词，其他单词的首字母都要大写。
用阿拉伯数字： 比如“2”而不是“two”。
捆绑销售商品： 如果是组合装，要在括号里注明数量，比如“ (pack of X)”（X件装）。
短而精炼： 标题要简洁，但核心信息不能少，最多50个字符。记住，只使用标准文本，不要用特殊字符，比如®、©等。

（二）这些标题“雷区”千万别碰！

价格和数量： 标题里不要包含价格和销售数量。
全大写： 咱们不要使用全部大写的标题。
不要大写的词：
- 连词（比如and, or, for）
- 冠词（比如the, a, an）
- 少于五个字母的介词（比如in, on, over, with等）
卖家信息： 标题里不要包含任何卖家信息。
促销信息： 比如“大促”或“包邮”，这些都不能放（要用促销管理工具来设置）。
品牌或制造商： 除非是你的自有品牌产品，否则不要用你的店铺名作为品牌或制造商信息。
特殊符号： 标题里不要包含感叹号、星号、美元符号、问号等特殊符号。
主观评价： 比如“热销品”、“最佳选择”这类带有主观色彩的词语，是绝对禁止的。

标题里要包含哪些元素？

通常是：[制造商/品牌] + [产品线]

新媒网跨境提醒： 在商品标题中包含公司信息或促销信息，可能会对你的卖家账户产生负面影响，甚至导致封号，大家一定要注意合规！

举个例子：

制造商/品牌	产品线	标题
Bare Escentuals	bareMinerals	Bare Escentuals bareMinerals All-Over Face Color
Dolce & Gabbana	Dolce & Gabbana	Dolce & Gabbana Light Blue Pour Homme
Laura Mercier	Laura Mercier	Laura Mercier Tinted Moisturizer

再看几个美妆品类标题的例子：

好标题：
Dolce & Gabbana Light Blue Pour Homme（杜嘉班纳浅蓝男士香水）
这个标题简洁明了，品牌和产品名都清晰。

差标题：
AMARIGE by Givenchy For women EDT SPRAY 3.4 OZ & BODY LOTION 2.5 OZ & BATH GEL 2.5 OZ (TRAVEL OFFER)(Fragrance - Fragrances)（纪梵希倾城女士淡香水喷雾100ml及身体乳75ml及沐浴露75ml（旅行套装）（香水-香氛））
这种标题太长，包含太多细节，且使用了不规范的大写，完全不符合要求。

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这种明显是促销信息，直接违反了规定。

核心功能点：给顾客画个“速写”

商品详情页上的“核心功能点”（Key Product Features），就是咱们常说的五点描述。它们是给顾客快速了解产品细节的关键信息，直接影响顾客的购买决策。

划重点！ 美妆品类属于“子商品模型”店铺。这意味着，你的产品数据（包括图片、描述和五点描述）必须上传到所有的子ASIN上，而不仅仅是父ASIN。如果子ASIN上没有这些数据，顾客虽然可以购买你的商品，但详情页上却不会显示描述和五点描述，这会大大降低转化率！

突出五大核心卖点： 挑选你最想让顾客了解的五大功能或特点，比如尺寸、适用年龄、使用条件、原产国等等。
保持一致顺序： 如果你的第一个要点是原产国，那么你所有产品的第一个要点都应该保持这个顺序。
重申标题和描述中的重要信息： 可以在这里再强调一下关键卖点。
首字母大写： 每个要点的第一个词首字母要大写。
使用短语： 用短语或句子片段来写，不要使用句号等标点符号。
禁止促销和价格信息： 再次强调，这里不能包含任何促销或价格信息。
禁止物流或公司信息： 亚马逊政策明确禁止在此处包含卖家、公司或物流信息。

请记住，这个描述区是帮助顾客评估产品的，任何与产品本身无关的信息都可能干扰顾客的购买决策。

内容范例：核心功能点

成分/包含： 含有鳄梨油；富含维生素A
肤质： 非常适合干性皮肤
目的/用途： 减少细纹

顾客会用这部分内容快速了解产品概况。他们可能仅仅根据这些信息就做出购买决定，或者这些信息足以吸引他们去阅读更详细的商品描述。

提升可读性的小技巧：

数字用阿拉伯数字： 所有数字都使用阿拉伯数字。
多短语用分号分隔： 如果一个要点里有多个短语，用分号把它们隔开。
度量单位完整拼写： 比如夸脱 (quart)、英寸 (inch)、英尺 (feet) 等，要完整拼写出来。

（一）这些“雷区”也要避开！

标点符号： 不要使用连字符、符号、句号或感叹号。
模糊描述： 不要写模糊不清的陈述，要尽可能具体地描述产品特点和属性。
公司专属信息： 这个部分是专门展示产品特点的，不要输入任何与公司相关的信息。

好例子：

产品特点：两瓶2盎司面霜（总共4盎司）
富含维生素E
抗衰老；水杨酸促进角质剥落和皮肤更新
通过温和去除污垢、油脂和化妆品来清洁皮肤
采用易于使用的玻璃罐包装

差例子：

产品特点：EDT SPRAY 3.4 OZ & BODY LOTION 2.5 OZ & BATH GEL 2.5 OZ (TRAVEL OFFER)
这个太长，跟标题的雷区一样，不够简洁。
香水调：紫罗兰、含羞草、柔和甜香料和橙花
这个描述得太笼统，不是核心功能点。
免运费
这是促销信息，不属于产品特点。
你会满意的
这是主观评价，不属于产品特点。

商品描述：讲好产品故事

在写商品描述时，你可能想把核心功能点里的内容再展开讲讲。但记住，咱们要超越简单的罗列，去描绘一幅画面，让顾客想象拥有或使用这个产品的体验。

设身处地为顾客着想：他们会想感受什么？触摸什么？会提出什么问题？把产品的触感、用法和好处融入描述中，能点燃顾客的想象力。这几乎就像在实体店里亲身体验一样。商品描述有2000个字符的限制。

新媒网跨境提醒： 为了进一步丰富购物体验，各位商家可以考虑在产品包装或详情页中，加入咱们自己生成的二维码（例如使用国内的二维码生成工具）。扫码后可以链接到用户指南、使用视频或其他有用的内容，让顾客更深入地了解产品。

（一）描述这么写，肯定行！

详细描述： 描述产品的主要特点，列出产品信息，包括尺寸、用途和风格。
短小精悍： 保持简洁，但关键信息不能少。
准确信息： 包含准确的尺寸、保养说明和保修信息。
语法正确： 使用正确的语法和完整的句子。
真实可靠： 确保所有产品声明真实可信，有事实依据。

（二）这些“雷区”千万别踩！

卖家信息： 不要包含你的店铺名称、电子邮件地址、网站URL或任何公司专属信息。
只描述产品： 只专注于你销售的产品，这是你告诉顾客他们将购买什么的唯一机会。
促销语言： 不要包含“促销”或“包邮”等促销语言（请使用“管理促销”工具）。

好例子：

产品描述：
娇兰（Guerlain）的Aqua Allegoria Cherry Blossom（花草水语樱花）香水，捕捉了春天伊始大自然复苏时，那份温柔的欣喜。没有什么花能像樱花一样，散发出如此轻快、充满粉红清新与情感的幸福感。这款果香花香调的香水，以愉悦迷人的香气，诠释了焕然一新的季节。佛手柑点亮前调，绿茶带来清凉触感，最后融化成一层令人难以抗拒的成熟多汁的桃子香气。

产品描述：
这款创新型高性能配方，只需每天使用一次，30天内即可促进睫毛和眉毛的健康自然生长。RapidLash（一款睫毛增长液品牌）通过提供必需的蛋白质、维生素、保湿和修复成分，为睫毛和眉毛提供最大程度的保护，滋养并强化它们的结构，同时增加光泽和弹性。每一根毛发都得到滋养，带来令人难以置信的效果，改善稀疏眉毛的外观。RapidLash有助于将细弱、脆弱或短小的睫毛，变成更浓密、更长、看起来更健康的睫毛和眉毛！保湿和修复剂有助于增加光泽和柔韧性。

差例子：

-描述过于笼统，没有给出令人信服的购买理由。
替换垫，适用于豪华金属卷发器。4件装。
这种描述太简单了，无法吸引顾客。

-这里不允许出现网站URL。
THIS FRAGRANCE IS VERY POPULAR IN EUROPE. FOR MORE DETAILS ON THIS PRODUCT GO TO: HTTP://WWW.FRANGRANCEMAN.COM. AS A TOKEN OF APPRECIATION, YOUR PRODUCT WILL BE SHIPPED WITH A FREE GIFT.
这种描述包含了促销信息和外部网站链接，是平台明确禁止的。

图片：产品的“门面担当”

图片会显示在产品搜索结果页和产品详情页。一张专业的图片，能帮助顾客发现你的产品，并引导他们进入你的详情页。

请大家务必记住，图片要展示顾客将收到的全部实物（且只展示这些实物）。用清晰、高质量的图片，精准地展示你所提供的产品，让顾客一眼就能辨认出来。

图片必须遵守的“硬杠杠”

简洁白色背景： 使用简单干净的白色背景，不要让背景分散产品的注意力。
高分辨率： 产品图片至少要达到500dpi，首选1000dpi。
彩色图片： 产品图片必须是彩色的，不能是黑白图片。
展现完整产品： 产品应占据图片区域至少80%的面积。
只展示所售商品： 只包含顾客将收到的商品；不属于产品的配件不应展示。
捆绑产品： 如果是捆绑产品，不必展示所有物品的合集，一张产品图就足够了。
多角度图片： 最好能提供产品多角度的图片。

图片绝对禁止的“红线”

品牌标签或包装： 任何图片中都不能出现品牌标签或包装。
二手或轻微使用过的产品： 禁止使用二手或轻微使用过的产品图片。
边框、水印、文字或其他装饰： 图片不能有边框、水印、文字或任何其他装饰。
草图/手绘图： 只能使用真实的产品图片。
彩色背景或生活场景图： 禁止使用彩色背景或带有生活场景的产品图。
其他产品或配件： 只能包含顾客实际购买的产品，不要加入不属于产品列表的其他物品或配件。
图片占位符： 比如“临时图片”或“无可用图片”等。
包含产品评分图表： 禁止在图片中包含产品评分图表。
促销文字： 比如“促销”或“包邮”等（请使用促销管理工具）。

提示： 在提交子商品的主图时，请确保图片真实代表了所列的子商品。例如，如果你列出不同色号的口红，那么务必提供代表该变体色号的图片。

缩放功能： 当你提交至少1000dpi的图片时，顾客可以在详情页上放大你的产品图片。这能让顾客详细查看产品，从而可能减少退货和负面反馈。

其他图片：色板图
在使用变体时，为每个子商品上传一张色板图，或者最好是实际商品的缩略图（每个颜色一张缩略图）。详情页上“颜色选择框”中显示的图片，是从文本文件模板中的“SwatchImageURL”字段或卖家中心“添加商品”中的“Variation Swatch”中获取的。

变体关系：提升购物体验的利器

变体功能允许顾客在一个详情页上选择所需的产品颜色和尺寸，这通过创建父子商品关系来实现。使用变体能为顾客提供更简洁、更优质的购物体验。

请注意： 如果你的产品目前已经与亚马逊详情页上的现有商品匹配，请不要再使用变体关系，因为你的产品会自动匹配到相同的商品报价。

父商品是详情页上最初显示的产品。子商品是与父商品相关联，并在买家选择变体后显示的产品。父子关系由变体主题定义：尺寸、颜色、尺寸-颜色、香味或尺寸-香味。

一个父/子关系通常包含三个组成部分：

父商品： 详情页中显示的不可购买的产品，例如“女士香水”。
子商品： 与父商品通过尺寸和/或颜色关联的、可购买的产品，例如“女士香水 - 32盎司”。
变体主题： 定义了子商品之间如何不同，例如“尺寸-颜色”。

如何设置产品变体

特别提示： 请大家务必只针对同款产品的不同变体来创建变体关系；不要使用此功能来创建某个品牌或产品的“合集”。举个例子，一个详情页不应该包含香水、身体乳和止汗剂的变体，即使这些产品都来自同一个品牌。美妆品类中，如果商品详情页反映出变体使用不当，亚马逊平台有权自行决定将其删除，新媒网跨境认为，这会对咱们的账户健康造成不小的风险，所以大家一定要重视！

要正确设置你的变体主题和产品关系，请查阅卖家中心的“帮助”页面中关于“创建父/子变体关系”的详细说明。

浏览与搜索：让你的产品无处不在

顾客在亚马逊平台购物，主要通过两种方式找到你的产品：一是通过“浏览”选项，二是通过“搜索词”。大多数时候，顾客会结合使用这两种方式。所以，我们要确保顾客无论通过哪种方式，都能找到咱们的产品。

通过提供精准的搜索词和风格关键词（用于浏览），能有效提升你的产品流量。

分类：玩转“浏览”功能

亚马逊平台上有成千上万的卖家，销售着数百万计的商品。为了方便顾客轻松找到产品，亚马逊开发了一套详细的产品层级结构，也就是咱们说的“浏览树”结构。顾客通过点击品类和子品类链接，不断缩小范围，直到找到最具体的产品类型。

亚马逊会使用你的“ItemType”关键词，将你的产品归入正确的“浏览节点”。为了让你的产品在顾客筛选品类选项时持续出现，它们必须被正确分类到最深的层级。

请大家务必查阅卖家中心“帮助”页面中最新的“商品分类指南”（Item Classification Guide，简称ICG）。ICG是针对特定品类的文件，提供了设置产品时的有效数值。这些数值能充分利用亚马逊平台上的品类浏览结构。

亚马逊平台浏览树品类结构示例：
部门 < 美妆 < 香水
女士
古龙水 (98)
香精 (1,925)
淡香水 (1,808)
精油 (53)
套装 (521)

以下属性用于浏览分类：

属性	定义	示例
ItemType	使顾客在浏览最具体的产品类型时能找到你的产品。这是最重要的值，决定了浏览品类结构。	从ICG中选择一个商品类型值，例如personal-essential-oils（个人精油）、baby-lotions（婴儿乳液）或eye-liners（眼线笔）。
OtherItemAttributes	指定你产品的其他商品属性。建议用于在浏览结构中进一步分类你的产品。请参考ICG获取允许的值。	从ICG中选择其他商品属性值，例如antiaging（抗衰老）或aromatherapy（芳香疗法）。
Skin-type	如果你的产品是为特定肤质配制的，请使用此字段指明该产品适用于哪种肤质。	选择以下选项之一：combination（混合性）、normal（中性）、oily（油性）、dry（干性）。

划重点！ ItemType是引导顾客找到你的产品，并进入最精细浏览节点的最重要属性。

使用以下元素，可以在美妆浏览结构中进一步细化你的产品：

护肤品（SiteTerms toUse）	字段名称	护发品（SiteDescriptionField NameTerms to Use）	字段名称
抗衰老	OtherItemAttribute	护色	OtherItemAttribute
去角质	OtherItemAttribute	卷发定义	OtherItemAttribute
保湿	OtherItemAttribute	丰盈	OtherItemAttribute
无油	OtherItemAttribute	免洗	OtherItemAttribute
净化	OtherItemAttribute	保湿	OtherItemAttribute
含防晒成分	OtherItemAttribute	增亮	OtherItemAttribute
混合性	SkinType	柔顺直发	OtherItemAttribute
干性	SkinType	化学处理过的	UsedFor
中性	SkinType	干性	HairType
油性	SkinType	中性	HairType
敏感性	UsedFor	油性	HairType
无酒精	OtherItemAttribute

彩妆（GeneralSite DescriptionField NameTerms to Use）	字段名称	（Site DescriptionField NameTerms to Use）	字段名称
霜状	OtherItemAttribute	芳香疗法	OtherItemAttribute
凝胶	OtherItemAttribute	零残忍	OtherItemAttribute
液体	OtherItemAttribute	无香精	OtherItemAttribute
铅笔	OtherItemAttribute	低过敏性	OtherItemAttribute
粉末	OtherItemAttribute	天然有机	OtherItemAttribute