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各位跨境电商的朋友们，大家好！我是你们的老朋友，新媒网的跨境实战导师。今天，咱们不聊别的，就来好好扒一扒亚马逊B2B业务里，如何精准找到那些能让你赚大钱的商品。这可是很多卖家都在琢磨的增长新路径！

说起电商，大家可能首先想到的是直接面向消费者（B2C）的零售。但其实，企业对企业（B2B）的电商市场，正以惊人的速度崛起。各种类型的企业都在线上采购日常所需，而他们，正需要像你这样的优秀卖家来提供商品。

从理解什么是B2B商品，到玩转亚马逊企业购（Amazon Business），再到手把手教你如何挖掘潜在爆品，这篇教程将带你深入了解这个充满机遇的领域。别急，咱们一步步来，跟着我，你也能在这个蓝海市场里分一杯羹！

什么是B2B商品？

简单来说，B2B商品就是一家企业卖给另一家企业，用于满足其运营需求的商品。举个例子，办公用品商店销售的墨盒、打印纸、签字笔、法律专用笔记本等等，这些都是B2B商品，因为企业需要它们来维持日常办公。

再比如，一家专业的清洁用品贸易公司，向酒店、健身房、医院等企业提供大批量的清洁用品，让他们能保持公共区域的整洁。甚至是一些软件公司，通过电商平台自动化订阅续费服务，这也被视为B2B商品的销售。

销售B2B商品的一个核心特点，就是利用B2B电商平台来简化企业客户的采购和补货流程。像在线目录、批量订单功能、企业账户管理、库存管理工具以及订阅服务等，这些都能极大地提升企业客户的采购体验。

什么是亚马逊企业购（Amazon Business）？

亚马逊企业购，顾名思义，是一个专门为企业客户打造的在线采购平台。它帮助制造商、贸易商、分销商等各类企业轻松购买所需的商品和物资，以支持其运营。新媒网跨境了解到，全球财富百强企业中，有97家都在亚马逊企业购上采购商品，客户群体超过八百万，遍布美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度等多个国家。

面对如此多元化的企业客户及其同样多样的采购需求，你既有机会深耕某个细分领域，也能向志同道合的客户提供广泛的商品选择。作为卖家，你可以在亚马逊企业购上为买家提供定制价格、批量采购选项、各种资质认证等专属服务。

凭借其专业化的定位，亚马逊企业购为卖家提供了一整套专为企业客户设计的工具和功能。有了它们，你可以：

1. 设置并自动化B2B定价，让你的企业客户价格与零售客户价格保持同步。
2. 通过资质认证和完善的企业资料，让你的公司在B2B客户中脱颖而出。
3. 积极响应报价请求，销售大宗商品，并挖掘潜在的B2B商品。
4. 利用高级信息和功能，提升B2B配送体验。

此外，你还可以利用采购订单（PO）和发票支付功能，并享受亚马逊企业购提供的税务豁免服务，让你的销售工作能更好地适应B2B企业的常规采购流程。要解锁这些强大的功能，你需要开通亚马逊的专业销售计划。

（关于亚马逊企业购的更多信息，你可以深入了解其官方介绍。）

我应该考虑销售B2B商品吗？

当然应该！考虑销售B2B商品的原因有很多，其中包括：

1. 你已经具备处理大批量或批发订单的能力，这正是B2B买家所看重的。
2. 你希望拓展自己的电商业务，实现多元化发展，从而扩大市场覆盖面并增加客户基础。
3. 你已经有大批量采购的客户，并且深知他们会喜欢定制价格服务。
4. 你希望以更专注或更集中的方式，将业务拓展到国际市场。
5. 你已经在某个细分商品领域拥有专业优势，而这个领域恰好对B2B买家具有吸引力。

无论你是已经准备好大展拳脚，还是刚刚涉足这个商品类别，提供B2B选择都是触达新客户的绝佳方式。

销售B2B商品有哪些优势？

对于有兴趣提供B2B商品的卖家来说，优势是显而易见的：

1. 采购量更大：企业采购商品是为了支持其运营，所以他们往往会大批量采购。相比普通消费者，B2B客户的每笔订单采购单位通常要多出109%。
2. 采购模式更可预测：企业客户通常有周期性的商品需求，这意味着他们会定期采购特定商品来补充库存。他们也可能会订阅经常使用的商品服务。
3. 行业增长迅速：亚马逊企业购目前服务着超过六百万活跃客户，新媒网跨境获悉，其在2024年的销售额已达到400亿美元，并且预计还会继续增长。它的增长速度已经是亚马逊零售业务的两倍。
4. 退货率更低：由于企业客户的需求往往是重复且具体的，他们清楚自己想要什么，并且通常购买的是他们经常使用的商品。这意味着他们的退货频率远低于普通消费者。B2B客户的退货率比B2C客户低42%。
5. 事半功倍，销量更高：大宗和高容量销售能让你更高效地出货，无需投入过多的时间和精力去吸引普通消费者。
6. 获得业务支持工具：拥有专业销售计划的亚马逊卖家可以访问一系列工具，这些工具能帮助他们优化业务运营，更好地满足B2B客户的需求。

如何在亚马逊上找到可销售的B2B商品？

这里就不得不提到亚马逊B2B选品推荐工具了。这款工具专为提供精准的商品推荐而设计，旨在帮助你拓展业务。你可以通过它探索那些能带动需求的商品，以及最受企业买家青睐的品类。

这款工具基于数据支持的推荐和销售历史分析，能帮你识别出企业客户正在寻找的相关商品，并协助你将高需求商品添加到你的商品目录中。最终结果呢？你就能通过企业客户最渴望的商品类型来发展业务，并优化你的库存，让那些更有可能售出的商品动起来。

新媒网跨境了解到，在2023年，通过B2B选品推荐工具建议上架的商品和提供的报价，在亚马逊企业购上的销售额比普通商品高出3.6倍！

如果你的业务想要蓬勃发展，为B2B客户选择合适的商品至关重要。如果这些买家能在你的店铺里找到对他们最重要的商品类别，一站式购齐所有业务所需，并且有批量采购的选择，那么他们就更有可能选择与你合作。

（立即使用B2B选品推荐工具，开启你的选品之旅！）

B2B选品推荐工具是如何运作的？

B2B选品推荐工具利用关键数据点来支持其推荐并生成亚马逊商品创意。这些数据可能包括需求信号，例如采购趋势、新品请求以及批量折扣请求等。

这些信息会与你的销售历史数据相结合，为你量身定制推荐。这些推荐不仅基于客户需求，也结合了你的公司最畅销的商品，确保所选商品既符合你的业务需求，又满足买家的胃口。

我该如何使用B2B选品推荐工具？

要使用B2B选品推荐工具，请登录卖家平台（Seller Central），进入主菜单的B2B部分，然后选择“商品机会”（Product Opportunities）。这个工具包含两个选项卡：“上架亚马逊尚未有的商品”（Publicar productos que aún no están en Amazon）和“为现有ASIN添加报价”（Añadir la oferta a los ASIN existentes）。

第一个选项卡展示的是亚马逊企业购客户有需求，但目前可能尚未在亚马逊商店上架的商品。第二个选项卡则显示了你已经在销售的品类和品牌中，那些高需求的商品。每个选项卡最多可显示1000条推荐。

你还可以通过筛选你最感兴趣的字段，进一步自定义B2B选品推荐工具中显示的信息。筛选选项包括：

(1) 排名（Clasificación）：根据需求和相关性对商品进行排序。
(2) B2B机会（Oportunidad B2B）：显示商品相对于同类其他商品在客户需求方面的排名。
(3) B2B特色报价价格（Precio de oferta destacada de B2B）：显示过去一周B2B特色报价的平均价格，帮助你制定定价策略，并了解最受欢迎的商品。

我可以在B2B选品推荐工具中找到哪些类型的推荐？

在B2B选品推荐工具中，你可以找到两种类型的亚马逊B2B商品推荐：一种是亚马逊尚未上架的商品，另一种是现有商品你可能想要添加报价的。你可以利用每个选项卡中显示的信息来寻找商品，也可以通过下载报告按钮生成一份报告，进行更深入的分析。

(1) 亚马逊尚未上架的商品（Productos que aún no están en Amazon）

“上架亚马逊尚未有的商品”选项卡中显示的商品是根据企业客户需求创建的。这些需求基于搜索数据、客户请求、客户提交的商品列表等。这些商品具有需求，但很可能尚未在亚马逊商店上架。

这些信息每周更新，可下载的报告中还包含更多数据，其中包括：

• 商品（Producto）：每个商品的名称。
• 品牌（Marca）：商品的品牌。
• B2B机会（Oportunidad B2B）：亚马逊企业购客户对该商品的需求，与同类其他商品的对比。
• 品类（Categoría）：商品的主要品类，例如办公用品。
• 制造商零件号（Número de pieza del fabricante）：每个商品的制造商零件号，或MPN。
• UPC：每个商品的通用商品代码。
• 型号（Número de modelo）：每个商品的型号。

(2) 现有商品你可能想要添加报价的（Productos existentes a los que quizás quieras añadir ofertas）

“为现有ASIN添加报价”选项卡中显示的商品是根据客户需求数据和你的现有商品列表综合创建的。

这些信息每周更新，可下载的报告中还包含更多数据，其中包括：

• ASIN：如果商品已在亚马逊商店上架，这是其唯一的标识符。
• 商品（Producto）：每个商品的名称。
• 品牌（Marca）：商品的品牌名称。
• 评分（Calificación）：客户对商品的评价。
• 首次上架日期（Fecha de primera publicación）：商品首次在亚马逊商店销售的日期。
• 排名（Clasificación）：一个数字，表示根据表现、需求和销售模式，该商品对你有多大程度的推荐价值。
• B2B机会（Oportunidad B2B）：亚马逊企业购客户对该商品的需求，与同类其他商品的对比。
• 报价数量（Recuento de ofertas）：每个商品活跃报价的总数，包括亚马逊商店中普通买家的报价。
• 有零售报价（Tiene una oferta de venta minorista）：“是”表示有活跃报价，“否”表示没有活跃报价。
• 有亚马逊物流（FBA）报价（Tiene una oferta de Logística de Amazon）：“是”表示至少有一个亚马逊物流（FBA）报价，“否”表示没有亚马逊物流报价。
• 型号（Número de modelo）：每个商品的型号。

当你找到想销售的商品时，可以直接从工具中开始添加商品或报价。

准备好探索你的B2B商品机会了吗？有了B2B选品推荐工具，你就能摆脱盲目猜测，轻松找到企业正在寻找的商品，并快速创建商品列表，开始你的销售之旅。亚马逊企业购将助力你的B2B电商销售，确保你的业务蒸蒸日上。如果你还没有，记得开通专业销售计划，即刻启程吧！

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常见问题解答

问：使用B2B选品推荐工具需要满足什么条件？

答：要使用B2B选品推荐工具，你需要拥有一个专业销售计划。激活该计划后，你就可以在卖家平台中访问B2B选品推荐工具了。

问：这些B2B商品推荐来源于哪里？

答：你在B2B选品推荐工具中看到的商品，是基于销售和请求数据生成的。具体取决于你查看的是哪个选项卡——“上架亚马逊尚未有的商品”还是“为现有ASIN添加报价”——这些数据可能是基于你的销售数据和客户需求的结合，也可能是基于搜索数据和客户提交的列表。

问：一旦我有了B2B商品推荐，还有哪些亚马逊企业购工具能帮助我成为成功的B2B卖家？

答：一旦你有了B2B商品推荐，你可以使用B2B中心（B2B Central）来获取一整套支持你业务的工具。例如，“箱装商品机会”（Case Pack Product Opportunities）会向你展示哪些商品适合批量销售。“批量折扣”（Quantity discounts）为客户提供了另一种省钱的方式，同时你也能获得与非折扣商品相同的收益。你还可以使用“业务折扣洞察”（Business Discounts Insights）来获取定价和折扣建议。

问：我如何了解自己的B2B销售能力？

答：使用B2B选品推荐工具识别出潜在商品并创建商品列表后，你可以通过控制面板和报告来跟踪你的B2B销售情况。在卖家平台中导航到B2B中心即可开始。

问：我可以使用API获取业务选品推荐吗？

答：可以。你可以通过API获取业务选品推荐，使用“自动化业务商品机会报告”（Automate Business Product Opportunities reports）。你可以创建去个性化报告，发现新的品类和品牌，查看多达10,000条商品推荐，并通过自动化节省时间。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-b2b-tool-3-steps-to-36x-sales.html