亚马逊AI广告：转化率飙升144%，新商机！

【新媒网跨境获悉】 在全球数字营销领域，平台巨头的每一次战略调整都牵动着行业神经。尤其是在人工智能技术加速渗透的当下，各大平台正竞相推出创新方案以赋能广告主。近日，电商与云服务巨头亚马逊在其美国田纳西州纳什维尔举办的UnBoxed年度大会上，集中展示了一系列旨在彻底改变营销人员和代理机构业务模式的工具和功能。

回顾亚马逊广告业务的近期发展，变化显著。在2024年第三季度，亚马逊广告销售额增长曾连续三个季度放缓，当年的UnBoxed大会也仅公布了一些小范围的平台调整。然而，进入2025年，亚马逊的广告业务前景已大相径庭。公司广告业务收入已实现多个季度的加速增长，在2025年第三季度更是达到了24%的同比增幅，该季度广告收入正逼近180亿美元。这种强劲的增长势头，为亚马逊在本次UnBoxed大会上发布其雄心勃勃的全新广告技术奠定了基础。

亚马逊此次向广告主推出的核心功能，其名称便直接体现了公司希望提供的简化性和中心化愿景。亚马逊推出了“全漏斗营销活动”（full-funnel campaigns）功能，并对其“竞选经理”（Campaign Manager）进行了全面升级，将“赞助广告”（sponsored ads）和“需求侧平台”（demand-side platform, DSP）整合到一个由人工智能驱动的统一广告中心。此外，亚马逊还在持续加码其流媒体电视（streaming TV）广告布局，并展示了其互联电视（connected TV）的强大实力如何有效提升了广告主的投放效果。

亚马逊广告工程、科学和产品副总裁Kelly MacLean对此表示：“我们不仅仅是在构建工具。我们正在打造一个一站式平台，赋能广告主做出更明智的决策，从而在整个广告旅程中取得更出色的效果。”

旧疾新方：AI驱动的广告解决方案

即将于2026年推出的“全漏斗营销活动”是一项基于智能代理（agentic AI）的工具，旨在帮助广告主自动化管理赞助广告、展示广告和流媒体电视广告等多种形式的营销活动。该工具将深度利用亚马逊丰富的消费者第一方数据信号，以及其宣称覆盖美国90%家庭的“认证图谱”（Authenticated Graph）。

亚马逊广告高级副总裁Paul Kotas指出：“全漏斗营销活动是提升品牌认知度、吸引新客户并促进转化的最简便方式。目前仍处于早期阶段，但亚马逊广告无与伦比的资源供应和数据信号与AI能力的结合，让我们对其潜力充满期待。”

支撑“全漏斗营销活动”的是“广告智能代理”（Ads Agent），这是一款AI代理工具，能够通过自动化耗时的任务，包括营销活动定位、媒体规划和数据分析，来帮助广告主规划、启动和优化营销活动。人工智能同样是“创意智能代理”（Creative Agent）的核心，这款此前已发布的创意工具现在能够创作流媒体电视广告。而经过全新改造的“竞选经理”平台，也加速了数字广告领域向自动化转型的趋势。

性能营销机构Stellar的总裁Ted Iobst在一封电子邮件评论中提到：“平台正在自动化营销活动设置、竞价和优化等低价值的执行性工作，这意味着代理机构将无法再仅仅依靠运营效率来脱颖而出。未来的赢家将是那些向更上游环节——如策略制定、创意智能、跨渠道协调和真正有效的衡量——进军的公司。”

在亚马逊利用AI技术简化和提升营销活动创意与部署效率的同时，其也正运用该技术来驱动实际效果。对于那些面临预算缩减和消费者疲劳的营销人员而言，这是一个日益关键的发展。为此，亚马逊通过增强AI模型和引入新的考量策略，改进了其Brand+和Performance+工具。

以美国报税服务公司H&R Block为例，为了在报税季通过碎片化触点触达客户，该公司将自身数据与亚马逊数据结合，创建了用于再营销和优化的种子受众。Brand+和Performance+的运用，不仅帮助其将新客户引入漏斗，还促使那些接近转化的客户完成购买。Kelly MacLean表示，最终结果是全漏斗转化率提升了144%，每获取成本（cost per acquisition）优化了35%。

不只是电视，更是亚马逊

亚马逊作为广告巨头的加速发展，与Prime Video作为广告支持的流媒体视频平台的成长轨迹相辅相成。Prime Video已能更好地与传统出版商和Netflix等科技巨头竞争。在UnBoxed大会上，亚马逊宣布Prime Video目前每月广告支持的全球平均触达观众已超过3.15亿，相比2024年4月的2亿有了显著增长。

在推动Prime Video发展的同时，亚马逊在过去几个月里还将其他出版商整合到其平台中，并声称是唯一能让广告主在一个平台内访问所有优质流媒体电视和音频内容的渠道。在此次UnBoxed大会上，该公司宣布了一种帮助广告主释放这种规模潜力的方式，允许他们在其“库存中心”（Inventory Hub）中协商标准的流媒体电视交易以及与优质流媒体出版商的合作。此前已发布的“完整电视”（Complete TV）工具，旨在帮助广告主规划、管理和优化其流媒体电视投资，目前也已向所有广告主开放。

Kelly MacLean表示：“得益于我们由AI驱动的数据信号，您可以轻松管理并兑现所有出版商的预付承诺。您可以整合线性电视数据，以全面了解线性电视和流媒体电视的覆盖范围，从而获得完整的受众重叠视图。这种智能、灵活性和隐私的结合，在行业内是独一无二的。”

【新媒网跨境了解到】 亚马逊在流媒体电视领域的积极布局，正值该渠道在美国电视总观看时长中占比超过44%，根据尼尔森数据显示，这已超越了广播电视和有线电视的总和。与此同时，流媒体电视的广告正日益通过程序化方式出售，UnBoxed大会上，亚马逊广告首席技术产品经理Lauren Bernard在小组讨论中引用的数据显示，非YouTube流媒体广告中有30%以程序化方式出售，其中80%的程序化激活是通过可竞价交易完成的。

Lauren Bernard承认将流媒体电视定义为“效果渠道”有些“过于宽泛”，她同时指出：“向程序化转型的趋势，正在为广告主提供更大灵活性、更多优化杠杆和更强控制力的世界奠定基础，预示着流媒体电视将被用于驱动实际业务成果的未来。”她补充道：“今天只有30%而非100%的流媒体电视广告以程序化方式出售，这是有原因的。在新世界中运营充满挑战，我们为解决广告主痛点所做的工作尚未完成。”

驱动实际效果

流媒体电视目前在碎片化、效率低下和复杂性方面仍然存在挑战。亚马逊已通过其DSP中的出版商合作来解决碎片化问题，利用亚马逊整体流媒体电视解决方案的营销活动，其增量覆盖率提升了1.4倍，详情页浏览率提高了45%，购买率提升了26%。此外，与Roku等公司的合作则有助于提高效率，早期测试结果显示，在相同预算下，经过认证的触达可带来42%的更高独立触达率，每用户频次减少26%，广告投入回报率（ROAS）达到3倍。

为解决流媒体电视的复杂性，亚马逊构建了工具来帮助电视购买方规划、管理和衡量其投资，例如通过“完整电视”解决方案和全漏斗衡量体系，该体系将亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud）的洞察与尼尔森（Nielsen）、VideoAmp、Samba TV、Circana等第三方供应商的数据相结合。

在UnBoxed大会上，Lauren Bernard通过乐事（Lay's）的案例研究展示了亚马逊流媒体电视如何驱动实际效果。通过在亚马逊DSP中整合Prime Video与开放互联网上的流媒体电视应用，并利用亚马逊营销云和频次管理功能，该营销活动实现了133%的购买率提升，79%的增量覆盖率增长，品牌认知度提升9%，同时通过平台费用节省了3%的媒体预算。

在另一个案例中，家电公司SharkNinja的全球媒体负责人Dave Kersey解释说，该公司与亚马逊合作，旨在推动其Ninja Crispi空气炸锅的“重大押注”。SharkNinja通过亚马逊DSP应用了认证触达，使得每周家庭触达成本降低30%，CPM（每千次展示成本）降低12%。

Dave Kersey在小组讨论中表示：“我们需要在市场中保持精准，确保每一分钱都花得尽可能有效。这些结果证明，我们通过审视正确的数据层级，并与正确的DSP和合作伙伴协作的模型，不仅能够带来效率，还能产生令人难以置信的业务影响。”

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ai-ads-144-conversion-boom.html