亚马逊广告涨48%！放弃美图，销量暴涨40%秘籍！

中国跨境电商行业在2025年正经历着深刻的变革。随着全球市场竞争日益加剧，以及消费者行为模式的不断演变，中国卖家在亚马逊等国际电商平台上的运营策略也需要与时俱进。当前，许多卖家可能仍专注于商品的视觉呈现和品牌形象设计，但海外市场的数据和实践表明，决定商品销量的核心因素，往往是那些被“算法”青睐、能有效转化购买的运营细节。例如，有些看似“不够精美”的竞争对手商品链接，却能凭借对平台算法的深入理解和对消费者购买心理的精准把握，实现更高的销量。这背后，是关键词优化、用户评价积累和合理定价策略的综合作用，它们共同构成了在竞争激烈的跨境电商环境中取得成功的关键。

卖家在亚马逊销售中常犯的误区

许多中国跨境卖家在运营亚马逊店铺时，往往倾向于将重心放在打造精致的视觉效果和品牌设计上，这与他们在国内电商平台的经验不无关系。然而，亚马逊的本质是一个交易型搜索引擎，其算法更关注的是购买意愿和转化率，而非单纯的美观度。这就导致了一个常见的误区：卖家们普遍重视关键词优化，但仍将其视为辅助设计的作用，认为吸引人的视觉效果会自动带来销量。

事实是，如果商品标题或后台关键词未能精准匹配买家搜索，无论商品图片多么精美，都可能在海量商品中“隐形”。在当前亚马逊广告成本在2025年已上涨48%的背景下，商品的自然搜索排名和可见度变得尤为重要。因此，过度关注美学而忽视影响排名的核心指标，是许多卖家面临的挑战。

精美设计为何不一定保证销量

以2025年1月海外机构Jungle Scout分析的一个“宠物如厕垫”商品链接为例。尽管该商品属于需求旺盛的品类，但卖家在商品信息设置上犯了关键性错误：商品标题仅使用了80个字符（亚马逊允许最多200个），只上传了一张无法放大的图片，并且只有一个重复标题内容的卖点描述。结果是，无论商品本身质量如何，其在搜索结果首页几乎没有曝光。

这一案例清晰地揭示了：关键词负责带来流量，而商品详情页的设计则负责完成转化。有些竞争对手的商品链接，即便图片可能略显模糊，整体设计不够时尚，但如果其标题和描述中精准包含了高意图关键词，并针对移动端用户进行了优化，那么它很可能在买家看到你的精美设计之前，就已经赢得了流量和可见度。

美国电商专家Hai Mag和Eva指出：“亚马逊的算法优先考虑购买可能性，这与谷歌以信息为导向的方法有着根本不同。”

亚马逊A9和A10算法的工作原理

亚马逊的搜索算法并不关注商品图片是否精心策划，或配色方案是否和谐统一。相反，它们侧重于文本元素，如标题、卖点和后台搜索词。商品排名最终由销量速度和转化率决定。亚马逊的首要目标是最大化每位客户的收入。算法会奖励那些能够持续将搜索转化为购买的商品，给予更高的排名。如果你的商品链接未能针对特定关键词驱动销售，那么无论其视觉吸引力如何，排名都会下降。

从A9算法向A10算法的过渡，进一步明确了这一点。A9主要强调关键词匹配，而A10则引入了“卖家权威性”——例如反馈评分、配送速度（FBA状态）以及历史有机销售表现等因素。那些只专注于设计的卖家，往往会忽略这些对排名至关重要的核心要素。这解释了为什么一个“不那么完美”的竞争对手商品，有时却能超越那些在美学上无可挑剔的商品。

下面通过表格对比亚马逊算法和买家关注的核心因素：

实际情况是：经过优化的商品链接，通常能将转化率提升25%至40%。但这种优化并非仅仅是让页面“更漂亮”，而是要将商品链接与亚马逊算法的要求对齐，同时也要充分考虑买家在小屏幕上进行购物决策的习惯。

美国广告营销公司Tinuiti的市场搜索总监Nancy-lee McLaughlin表示：“归根结底，亚马逊是一个平台，旨在快速将人们想要的商品送达他们手中……关键在于关键词的转化率，这才是销量速度最重要的核心原因。”

“不够精美”的商品链接为何能脱颖而出：数据背后的成功秘诀

那些在视觉上可能显得不那么完美的商品链接，往往通过在关键词优化、评价数量和定价策略这三个关键领域表现出色，从而在亚马逊上占据主导地位。当你还在投入精力完善品牌视觉形象时，竞争对手可能已经将重心放在了提升可见度和转化率上。接下来，我们详细分析这些因素如何共同作用，带来显著的销售成果。

关键词优化：超越设计的核心力量

在亚马逊平台上，关键词就是一切。它们是连接商品和目标买家的桥梁。亚马逊的算法不关心你的高分辨率图片或时尚设计——它只关注文本信息。如果你的商品链接没有足够的关键词，甚至无法出现在搜索结果中。与此同时，那些关键词丰富、看似“不够精美”的竞争对手商品链接，却能获得大量的点击。

现实情况是：大多数购物者不会翻阅搜索结果的第一页之后。随着2025年超过65%的亚马逊流量来自移动设备，买家倾向于快速浏览标题的前几个词。试想以下两个商品标题：

1. “不锈钢狗碗 大号犬用 防滑 64盎司”
2. “尊享宠物用餐体验”

对于搜索“大号狗碗”的买家，你认为哪个商品会首先出现？答案不言而喻。第一个标题直接回应了搜索查询，而第二个则过于模糊，难以被发现。

美国电商专家Dave Bryant指出：“我们都曾见过一些商品，它们评价很差、照片糟糕、描述缺失，但销量却很好，原因只有一个：它们卖得很多。”

一旦商品链接开始产生点击，它就会获得销售动能，从而进一步提升其排名。这形成了一个滚雪球效应：更多的点击带来更多的销售，而更多的销售则告诉亚马逊算法将该商品链接排得更高。这就是为什么一个视觉上“不够精美”的商品链接能够超越那些外观无可挑剔的商品。

评价积累：建立信任的关键

关键词能引导买家进入你的商品链接，而评价则是促成交易的关键。大量的用户评价能够比任何高端设计更快地建立信任。头部畅销商品链接的评价数量，通常是那些表现不佳商品的30倍以上。一个拥有1000条评价的商品，即便与只有50条评价、质量相似的商品相比，也总能显得更具说服力。

值得注意的是，高排名商品与低排名商品之间的平均星级评分差异很小。一个4.2星的商品与一个4.5星的商品表现几乎一样。然而，拥有数百甚至数千条评价的商品链接，总能占据优势。考虑到亚马逊买家中只有1%到3%会留下评价，要达到1000条评价，意味着需要销售3.3万到10万件商品。这正是那些“不够精美”的商品能够取胜的原因——它们从一开始就将转化率和信任度建设放在了首位。

美国电商专家Dave Bryant强调：“好评的重要性超越了价格和Prime配送。”

评价还会直接影响商品的“最佳销量排名”（BSR），进而提高自然可见度。当竞争对手积累大量评价时，其BSR的提升会推动商品链接在搜索结果中获得更高的位置。与此同时，一个设计精美但评价稀少的商品链接，则难以获得关注。

定价策略：无声的制胜法宝

价格往往决定了购物者是否会点击“加入购物车”。任何搜索词条下排名前三的商品，其平均价格比品类平均价格低约20%。你的竞争对手不仅在排名上超越你，他们还在定价上占据优势。当你还在用高端设计来支撑高端定价时，他们已经通过亲民价格赢得了买家。

以下是价格与排名关联的简要概览：

积极的定价策略能够带来销售速度，进而积累更多评价并提升排名。一旦商品链接占据榜首并建立了信任，卖家便可以逐步提高价格。但最初愿意牺牲部分利润的意愿，正是它们能够达到这一位置的关键。

心理定价和信任信号也发挥着重要作用。那些“不够精美”的商品链接，很可能采用了心理定价策略（例如，19.99美元而非20美元），并提供退款保证，以及通过亚马逊物流（FBA）实现Prime配送。事实上，95%的畅销商品都使用FBA。这些策略能够有效降低买家犹豫，推动转化。这并非关乎外观是否美观，而是关乎采取明智而实用的举措，最终实现销售增长。

美国电商专家Dave Bryant表示：“无论是称之为购买行为、销售速度、销售额还是转化率，最终买家购买最多的商品，就是在亚马逊上排名最好的商品。”

如何超越“不够精美”的竞争对手

要在竞争激烈的跨境电商市场中超越那些看似优化不足的竞争对手，首先要深入理解其成功的核心驱动因素。一旦掌握了这些策略，通往成功的道路便会清晰许多。

分析竞争对手商品链接

第一步是深入分析竞争对手的成功之处。利用逆向ASIN查找工具，你可以发现那些为竞争对手带来高流量和销量的关键词。例如，通过一些海外工具，你可以输入竞争对手的ASIN，从而揭示他们通过自然排名或付费广告所获得的搜索词。

进一步，可以查看竞争对手在海外网站上的“最佳销量排名”（BSR）历史。这有助于判断他们的成功是源于短期促销活动，还是持续的有机销售增长。如果竞争对手的BSR表现强劲，但其“商品链接质量得分”（LQS）较低——意味着图片粗糙、标题薄弱或描述平淡无奇——那么你就找到了一个绝佳的机会。高市场需求与竞争对手 subpar 的表现相结合，正是你凭借更优化商品链接脱颖而出的时机。

海外品牌运营副总裁Francisco Valadez强调：“如果你不进行亚马逊竞争对手研究，你就是在白白浪费盈利机会。你的竞争对手已经在分析你的商品，你又为何不这样做呢？”

客户评价是另一个宝贵的信息源。鉴于2025年有近91%的购物者在购买前会查看评价，你可以利用这些反馈来优化自身策略。仔细研究负面评价中的抱怨点和正面评价中的赞扬点。这有助于你识别产品的潜在弱点，并突出买家最看重的特点。此外，密切关注定价策略。一些海外工具可以监测价格波动，如果竞争对手正在使用优惠券或划线价，你可能需要调整自己的定价以保持竞争力。一旦收集到这些信息，便可据此更新你的商品链接，使其更符合买家的实际需求。

针对买家购物习惯优化商品链接

利用收集到的竞争对手数据，可以精细调整你的商品链接以匹配买家偏好。首先，确保将核心关键词融入标题的前80个字符中。重写卖点，将重点从单纯罗列功能转向强调客户利益。例如，使用“以便于”或“让您能够”等短语，将技术细节转化为情感解决方案。比如，与其写“不粘涂层”，不如写“不粘涂层，让您减少清洁时间，尽享美食乐趣”。

商品图片不仅要美观，更应作为视觉说明。添加展示产品尺寸、对比图或建立信任感的元素（如质保承诺、优质评价截图）的图片。数据显示，卖家如果将至少25%的商品图片设置为可放大（1000像素或更大），其销量在一周内增长了64%；而使用四张或更多图片则带来了59%的销量提升。

不要忽视后台搜索词。亚马逊提供了250字节的空间，供你填写那些不适合在公开文案中出现的关键词，如同义词、地区性变体或不常见的搜索词。避免重复标题或卖点中已有的关键词——亚马逊算法偏爱多样性而非重复。

借助第三方服务提升PPC与商品链接优化效率

一个经过精心优化的商品链接能够显著提高转化率，而专业的第三方服务机构则能帮助卖家保持这一竞争优势。这些服务通常涵盖PPC（点击付费）广告管理、商品链接优化、库存管理以及账户健康监控等，提供全面的工具和专业知识，助力业务增长。

专业的PPC管理可以确保广告精准定位高相关关键词，以合理的成本为优化后的商品链接带来流量。同时，商品链接优化服务超越了基础的关键词研究，通过数据驱动的策略改进标题、卖点、图片和后台搜索词，最大化商品的可见度和转化率。此外，这些机构还会协助处理库存管理和账户健康问题，让卖家能够更专注于品牌建设和规模扩张。通过美国本土的客户经理和针对企业量身定制的个性化策略，此类服务提供精细化的市场管理，帮助卖家在竞争中保持领先。

美国电商专家Brian Connolly指出：“商品链接的优化成败，对亚马逊卖家而言至关重要，这意味着投入时间最大化商品链接效率是极其重要的。”

总结：专注于真正驱动销量的核心要素

引人注目的设计固然能吸引眼球，但真正维系业务增长的，却是转化率。如果你的竞争对手表现优异，很可能是因为他们掌握了核心要素：关键词优化、客户评价和明智的定价策略。当你在完善视觉效果时，他们可能已经在深入研究亚马逊A10算法的工作原理和真正影响消费者行为的因素。

数据证明了一切。大多数购物者不会浏览搜索结果的第一页以外的内容，而且91%的消费者在购买前会参考评价。那些优先关注这些基本要素的卖家，在进行战略性更新后，转化率通常能提升25%到40%。

海外平台Nformed认为：“一个好的商品链接不仅要外观精美，更要表现出色。每一个元素都在买家信任度中发挥作用，每一次优化都会累积你的成果。”

因此，建议中国跨境电商从业者，从研究竞争对手的关键词策略入手。利用逆向ASIN工具进行深入分析，优化你的商品标题，确保核心搜索词出现在前80个字符内。利用卖点解决客户痛点，充分利用所有图片槽位展示有信息量的视觉内容，并精炼后台搜索词以获取更多流量。这些改变并非停留在表面，它们将直接影响你的销售额。始终将焦点放在真正驱动转化的因素上，而非仅仅是外在美观。专业的第三方服务团队可以协助你实施这些策略，从而在激烈的市场竞争中重新夺回市场份额。从精准定位高转化关键词的PPC广告，到基于买家行为优化的商品链接，这些专业服务能够提供专业的指导，帮助你超越竞争对手，实现销售增长。

常见问答

(1) 我的亚马逊商品链接表现不如竞争对手，该如何改进？

你的亚马逊商品链接表现可能不佳，原因在于它可能未能充分适应亚马逊算法和买家的浏览习惯。要提升商品链接的有效性，应关注关键词使用、引人注目的视觉元素、定价策略以及客户评价。首先，识别高流量关键词，并以自然流畅的方式融入标题、卖点和描述中。使用清晰、突出利益的语言，强调你的商品独特之处。在视觉方面，确保图片高分辨率，包含生活场景图，并清晰展示主要功能。定价也至关重要——考虑提供折扣或优惠券，使商品更具吸引力。最后，积极鼓励满意的客户留下正面评价，并迅速回应任何疑问或顾虑。这些努力将有助于你的商品链接脱颖而出，提高可见度和销售额。

(2) 在亚马逊上，为什么评价比精美设计更重要？

评价在亚马逊取得成功中扮演着举足轻重的角色，因为它们提供了社会认同——这是购物者建立信任所需的关键证据。事实上，2025年有超过75%的美国消费者在网上购物时倾向于选择高评价商品。评价不仅影响决策，更常常是促成交易的关键。积极的反馈让买家相信商品能兑现承诺，从而更有可能点击“加入购物车”。诚然，时尚的产品设计能吸引眼球，但若缺乏可靠的评价，它不一定能转化为销量。购物者在承诺购买前，渴望了解他人的看法，而亚马逊算法也偏爱拥有更高评分的商品链接，将其推向搜索结果的更前端。与需要不断更新的设计调整不同，评价是具有持久价值的——它们持续建立信任并推动销售。若想超越竞争对手，应致力于收集真实、高质量的评价。一个强大的评价档案，对销量的影响始终比视觉升级更为显著，有助于你在拥挤的亚马逊市场中脱颖而出。

(3) 如何利用定价策略提升亚马逊销量？

亚马逊上的定价并非简单地通过降低价格来击败竞争对手，它更关乎战略性和灵活性。一个关键因素是密切关注“购买按钮”（Buy Box），因为赢得它往往是销售成败的关键。要保持领先，需要准备好在必要时迅速调整价格。动态定价软件可以成为得力助手，根据竞争对手的活动、季节性趋势或亚马逊算法的变化自动调整价格。通过这种方式，你可以在保持竞争力的同时，避免过度削减利润空间。另一个重要策略是心理定价。例如，采用魅惑定价——如19.99美元而非20.00美元——能让你的商品感觉更物有所值。将相关产品捆绑销售是另一个明智之举。它让你可以在不与竞争对手直接进行价格比较的情况下，收取更高的费用。短期折扣，如优惠券或秒杀活动，也十分有效。它们能制造紧迫感，提升商品可见度，而无需永久性地降低价格。提供分级折扣，如“买2件享9折”，可以鼓励客户购买更多商品。通过结合这些定价策略，你可以在推动销售和保持利润之间取得平衡。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ads-48-hike-ditch-beauty-40-sales-hack.html