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在全球电商市场日益激烈的竞争中，如何精准地触达消费者、优化广告投放效果，始终是跨境电商从业者们关注的焦点。特别是对于在亚马逊等主流平台深耕的中国卖家而言，面对海量数据和复杂的市场环境，高效的数据分析工具显得尤为重要。近期，行业内出现了一项值得关注的新进展，旨在帮助品牌更好地理解并利用亚马逊平台上的消费者数据，这无疑为中国跨境从业者提供了新的思路和工具参考。

近年来，随着零售媒体网络的蓬勃发展，广告主对数据透明度和衡量效果的需求日益增长。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其内部累积了庞大的消费者行为数据。然而，如何有效整合并解读这些分散的数据，一直是摆在品牌面前的一大挑战。为了应对这一挑战，一家名为全联传媒（Omnicom旗下零售媒体代理机构）的公司于2025年推出了一项新的衡量平台，其核心目标是助力广告主更科学地分配在亚马逊平台上的广告预算，提升投放效率。

这项新平台的核心是一个名为“消费者回报仪表盘”的工具。该工具的设计理念在于整合亚马逊生态系统中的多源数据。具体来说，它能够将来自亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud）、亚马逊品牌指标（Amazon Brand Metrics）以及亚马逊预测触达率API（Amazon’s API that forecasts reach）的数据进行汇集与分析。通过这种集成能力，品牌方可以更清晰地追踪消费者的完整旅程，从最初的兴趣萌发到最终的购买决策，全面了解消费者在亚马逊平台上的行为路径。

亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud，简称AMC）在这一数据整合过程中扮演了关键角色。AMC是一个基于云的无服务器平台，它允许广告主将来自亚马逊广告活动的数据与自身的其他数据（如CRM数据或网站流量数据）进行安全、私密的结合分析。在过去，AMC的使用可能需要一定的技术门槛或依赖第三方供应商。然而，得益于亚马逊在2025年9月推出的新政策，现在任何购买了亚马逊站内推广广告（Sponsored Product Ads）的卖家，都可以使用亚马逊的清洁数据空间（Clean Room）。这一变化极大降低了数据分析的门槛，使得更多品牌能够利用AMC的强大功能，深入挖掘广告投放背后的消费者洞察。

传统的广告效果衡量指标，如广告支出回报率（ROAS），虽然在短期内能够反映广告投放的直接效益，但其局限性也日益显现。许多广告主认为，ROAS并不能全面反映零售媒体的真实价值，尤其是在复杂的消费者旅程和多触点营销环境中。ROAS可能更侧重于短期交易层面的转化，而忽视了品牌建设、客户生命周期价值（LTV）等长期效益。因此，行业内一直在寻求更全面、更具洞察力的衡量指标。全联传媒此次推出的新平台，正是为了提供一种不同于传统ROAS的替代方案，旨在帮助广告主从更宏观的视角评估广告投入的整体效果，关注消费者带来的长期回报。

这项新工具的推出，标志着亚马逊广告数据分析迈向了更精细化的阶段。对于中国跨境电商企业而言，这意味着未来在亚马逊上的广告投放将不再仅仅依赖于简单的投入产出比。通过深入分析消费者在平台上的每一次点击、每一次搜索、每一次互动，中国卖家将能够更精准地理解目标群体的需求和偏好，优化产品策略，调整营销内容，甚至指导供应链管理。例如，通过分析消费者在不同广告类型之间的跳转路径，卖家可以识别出哪些广告组合最能有效引导购买；通过洞察高价值客户的行为特征，可以制定更个性化的再营销策略。

该仪表盘旨在让广告主更容易理解来自亚马逊内部不同来源的数据。

在实际操作中，中国卖家可以借鉴这种整合数据的思路。首先，要充分利用亚马逊官方提供的数据工具，如品牌分析、广告报告等，建立起基础的数据收集体系。其次，随着亚马逊营销云（AMC）可及性的提升，具备条件的卖家可以尝试利用AMC来整合自有数据与亚马逊站内数据，构建更完整的消费者画像。例如，如果一家中国品牌在海外社交媒体上投放了广告，同时也在亚马逊站内投放了广告，通过AMC，可以将不同渠道的用户数据进行关联分析，从而评估不同营销触点对最终购买决策的综合影响。

现在，购买站内推广广告的任何亚马逊卖家都可以使用亚马逊的清洁数据空间。

此外，这种对“消费者回报”的重视，也提醒中国跨境卖家，不应只看短期销售数据。更重要的是要关注客户的终身价值、品牌忠诚度以及复购率。通过精细化运营，培养一批忠实的消费者群体，将为品牌的长期发展奠定坚实基础。这要求卖家从产品研发、营销推广到客户服务，都要围绕消费者需求展开，提供卓越的购物体验。

从宏观角度来看，这种数据整合和分析能力的提升，是零售媒体行业发展的一个必然趋势。随着越来越多的零售商涉足媒体业务，它们都在努力解锁自有数据资产的价值，为品牌提供更有效的广告解决方案。对于中国跨境企业而言，这意味着未来不仅要在亚马逊这样的巨头平台上掌握数据分析能力，也要关注其他新兴零售媒体平台的数据整合能力，以便在全球范围内实现高效的、数据驱动的营销决策。

展望2025年及未来，数据将是跨境电商竞争力的核心。能够有效整合、分析并应用消费者数据的企业，将在市场中占据更有利的位置。中国跨境从业人员应密切关注此类数据工具的最新发展，积极学习和实践新的数据分析方法，将数据转化为决策依据，以技术赋能业务增长，从而在全球市场中赢得先机，实现可持续发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ads-2025-amc-for-all-ditch-roas.html