亚马逊广告优化实操：5步通关流量爆增50%

如何成功地将一种简单的罐装水产品打造为亿级品牌？可能很多人认为这是一件天方夜谭的事情，但在新媒网跨境了解到的案例中，Benoit Vatere的实操经验告诉我们，拥有创新思维和精准策略，你同样可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

Liquid Death，是一家因其“反传统”风格而风靡全球的饮品品牌。在队伍核心人物之一，媒体官Benoit Vatere的引领下，这个品牌从一种看似普通的铝罐水开始，通过颠覆传统的媒体策略和零售布局，短短几年内冲向了辉煌的10亿美元估值。新媒网跨境认为，这个案例对中国跨境从业者来说，有许多值得深思和借鉴的实战经验。

主题一：从DTC模式转向“零售为王”

Liquid Death起初凭借直面消费者（DTC）模式起家，在社交网络和线上销售平台上积累了一批忠实粉丝。然而，Benoit Vatere深知，若想在快速消费品（Fast-Moving Consumer Goods，简称FMCG）市场立足并扩张，仅靠线上远远不够。他带领团队果断调整重心，全面向零售渠道倾斜。

转变的基础在于频次的力量，而不是单一的广度触及。Liquid Death通过确保产品能高频率在消费者面前出现，逐步建立品牌的“心理可及性”。新媒网跨境了解到，团队在零售端进行了大量试饮推广，比如直接在购物中心为消费者提供试喝体验，把兴趣和转化紧密结合。这是一个从意识唤醒到购买行为的全链路思维，对中国品牌推进国际化零售也极具启发。

主题二：零售媒体渠道的高效搭建

很多人提到零售媒体网络（Retail Media Networks, RMN），第一反应是预算成本高、见效慢或“被迫选择”。而Benoit Vatere从一开始便将这些渠道视为“科技合作伙伴”而非固定支出。

Liquid Death深知亚马逊、沃尔玛这些巨头平台掌控着最靠近消费者的触点。品牌能否灵活利用这些零售商的第一方数据和精准触及力，是影响结果的关键。通过主动打破传统认知，Benoit团队寿命挑战零售平台技术限制，创新使用对方提供的资源，以此巩固Liquid Death从中到低层级漏斗的广告转换。

实战启示：对于跨境企业来说，与大平台深度合作并非“被动策略”，而是一种长期合规且有价值的引流方式。比如像亚马逊SP广告、Walmart Connect等资源，要尽量视为增长工具，而非不可控的成本。

主题三：拒绝社交平台导流，抓住重要“传统媒介”

放眼全球，包括中国的许多品牌已经习惯了借社交平台投放广告，但Benoit大胆提出了一个“逆向操作”的模式：减少社交平台预算，调整更多资源到电视、电台和播客等传统媒体。

为什么这样做？因为在社交媒体中，品牌无法准确掌控信息频率，而频率正是“记忆建立”的核心。如果液态死亡这样定位“小众潮流”的品牌希望冲破核心圈层，就必须依靠更广泛、且正统的传播途径，去触达新的消费群体。

在人群画像上，团队精准分析不同地域的受众消费习惯。例如，针对家住美国中西部、习惯实体超市购物的妈妈群体，Liquid Death就专攻线上广告无力覆盖的传统广播途径。这种策略不仅将预算发挥到了极致，还提升了零售端的商品上架销售量。

主题四：“品牌神秘感”先于商业利益

Liquid Death成功的另一个秘诀在于始终捍卫自己的品牌定位。许多品牌为了增销量，常常会陷入盲目签约流量代言人或与企业开展泛滥的合作。但Liquid Death严格筛选合作者，甚至不惜拒绝高利润的合作提案，只为了保护品牌独特的“叛逆潮酷”定位。

例如，Benoit在商谈中经常反问自己团队：“这个品牌合作是否会让我们的忠实粉丝产生共鸣？” 如果答案是否定的，他们的答案就是“再丰厚的条件也拒绝”。这种坚定的价值观让Liquid Death即便在快速扩张中，也能维持品牌的原始力量。

中国企业出海时，往往会寻求与国际品牌或流量红人联动，但这种做法也常常让品牌在消费者面前失去自己应有的独立性。新媒网跨境认为，部分品牌可以参考Liquid Death的“意志力”机制，去判断到底什么类型的合作才真正对品牌未来有利。

新媒网总结

Benoit Vatere的成功不仅在于技术与市场结合的能力，更在多数品牌容易迷失的扩张过程中，牢牢捍卫了品牌核心的定位和价值观念。中国跨境从业者如果希望在国际市场上建立更高的壁垒，可以从中学会如何在“保持独特”与“实现扩张”之间取得平衡。

最后，新媒网跨境提醒大家，任何成功都不是一蹴而就的。无论你是深耕DTC模式、依托零售管道，还是寻求广告创新，都需要耐心布局，深度认知市场规律，懂得放眼长期。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ad-strategy-5-steps-growth.html