亚马逊广告内幕：每页25+！CPC仅涨1%，跨境新机！

近年来，全球电商平台的广告生态正在经历显著变化，其中亚马逊平台的广告密度激增，尤为引人关注。对于深耕中国跨境电商行业的卖家而言，理解这一趋势背后的逻辑和影响至关重要。传统的认知可能认为，过多的广告会损害用户体验，甚至导致消费者流失。然而，来自海外的最新观察却揭示了不同的图景：尽管广告数量大幅增加，亚马逊依然保持着强劲的用户参与度和广告收入。这一现象不仅挑战了传统观点，也为我们重新审视电商平台的广告策略提供了新的视角。

密度与关联性的平衡点

海外研究数据显示，2025年亚马逊在每个页面加载中平均展示的赞助产品数量已超过25个。这一数字远高于其他主要零售商。

值得注意的是，大多数中等规模零售商的广告在40%-70%的搜索中才会触发，而亚马逊则几乎实现全面覆盖，99%的搜索都会出现赞助位。这表明亚马逊的零售媒体版面正以最大容量运作。

海外分析人士指出，这种高密度广告模式之所以能够持续，关键在于赞助产品与自然搜索结果在关联性上保持了高度一致。这不仅仅是增加广告数量的问题，更深层次的考量在于广告的有效性。如果广告能够与用户的搜索意图高度匹配，那么即使数量增多，用户体验也不会受到显著影响，反而可能因为找到了更符合需求的产品而提升转化。

研究发现，仅衡量广告数量是不够的，点击率（CTR）同样重要。当赞助产品的点击率能够与自然搜索结果相媲美时，高密度广告才具备可持续性。反之，如果广告的关联性不足，导致点击率下降，那么即使广告量再大，整个广告模型也可能面临崩溃。因此，对于国内跨境卖家而言，如何在亚马逊日益密集的广告环境中，通过优化产品信息和广告投放策略，提升广告的关联性和点击率，是获取竞争优势的关键。

应对长尾搜索的智慧

亚马逊不仅在每页广告数量上领先，其在复杂搜索词下的广告覆盖能力也表现出色。海外报告数据指出，在由三个或四个词组成的“长尾查询”中，亚马逊和沃尔玛是仅有的两家能够保持高赞助产品覆盖率的零售商，而大多数其他广告网络的覆盖率在此类查询中会急剧下降。

这种技术上的精妙之处在于其重要性。长尾搜索通常意味着更高的购买意图。例如，一个搜索“2025年新款无线降噪耳机”的消费者，其转化意愿远高于仅仅搜索“耳机”的用户。如果广告技术无法将相关产品与复杂的查询精准匹配，那么就可能错失这些最高价值的广告机会。对于中国的跨境电商卖家而言，理解并有效利用长尾关键词进行精准投放，是提升广告投资回报率的有效途径。

其背后的差异在于广告定位方法。那些同时提供关键词竞价（广告主选择特定词语）和产品竞价（平台根据广告系列目标确定投放位置）的零售商，能够更好地在简单和复杂搜索中保持广告覆盖。而那些系统不那么复杂的平台，则会随着查询复杂性的增加，赞助产品覆盖率显著下降。

这种技术差距可能导致中等规模网络陷入一种增长瓶颈：如果缺乏先进的匹配技术，广告的关联性就会降低，点击率随之下降，平台将面临两难选择——要么减少广告负载（牺牲收入），要么在表现不佳的情况下保持密度（损害用户体验）。亚马逊通过早期并大量投资广告技术基础设施，成功避免了这一陷阱。这为我们中国的跨境电商企业提供了深刻启示：在提升广告投放效率方面，技术投入是构建核心竞争力的基石。

形式多样化带来的机遇

亚马逊达到每页展示25个广告的成就，并非仅仅通过简单地堆砌广告位来实现。它通过在购物旅程中增加新的广告展示面，如产品轮播、品牌轮播和视频广告位等，实现了广告形式的多样化。这种丰富多样的形式使得亚马逊能够在不让消费者感到“广告轰炸”的前提下，逐步增加广告库存。

然而，广告形式的多样化也带来了一个更复杂的挑战：如何在广告来源变得更加广泛的情况下，依然保持高度的关联性？

这正是亚马逊在2025年早些时候举行的Unboxed大会上所揭示的统一广告管理系统的真正意义。通过将赞助广告（Sponsored Ads）和DSP（需求方平台）整合到一个共享信号的系统中，亚马逊能够就何种广告形式、投放到何处做出更明智的决策。即使广告密度极高，页面上的用户体验也能保持一致。

亚马逊新媒体购买系统的简洁性也是一个重要因素。在Unboxed大会上，多位海外代理机构高管表示，亚马逊的广告控制台明显比Google DV360或The Trade Desk等竞争性DSP平台更易于访问。这种简洁性使得亚马逊能够吸引来自不同成熟度水平的广告主预算，无论是拥有专业团队的大型品牌，还是首次开展数字营销活动的小型企业。

海外护肤品牌Advantice Health的电商负责人Ash McMullen女士表示：“Meta平台的复杂性显著增加，Google亦是如此。而亚马逊在实现增长的同时，却致力于简化操作。” 这对于国内众多的中小跨境卖家而言，无疑是一个积极信号，意味着更多的企业能够更便捷地参与到亚马逊的广告生态中，通过多样化的形式触达消费者，提升品牌影响力。

充足库存下的经济效应

亚马逊高广告密度带来了一个反直觉的经济效应：充足的广告库存反而有助于平抑每点击成本（CPC）的上涨。

海外知名数据机构Skai在2025年第三季度的数据证实了这一点：与去年同期相比，亚马逊的广告支出和点击量均增长了23%，但同期每点击成本仅微增1%。其中，赞助产品（Sponsored Products）的CPC仅上涨2%，赞助品牌（Sponsored Brands）的CPC保持不变，而赞助展示（Sponsored Display）的CPC甚至下降了30%。这并非一个广告库存受限的竞价市场所呈现的景象——它更像是通过扩大供应来吸收需求的平台特征。

这与谷歌等其他广告平台所实现的成就如出一辙：通过持续扩大搜索结果页面的可用广告空间，谷歌创造了过剩的广告库存，从而在推动整体营收增长的同时，抑制了价格上涨。

尽管亚马逊的每点击成本同比有所上升，但涨幅远低于广告库存受限情况下的预期。通过扩大广告覆盖范围、提升广告位密度和增加广告形式多样性，亚马逊构建了一个广告供需平衡的市场。

对于其他关注亚马逊成功的零售商而言，这带来了一个艰难的选择。大多数零售商进入零售媒体领域时，都期望赞助产品能带来70%-80%的利润率——这种高利润率通常需要受限的广告库存和高昂的每点击成本。然而，亚马逊证明了通过充足的广告库存和适度的定价，可以实现更高的总收入。但这需要其他零售商普遍缺乏的技术复杂性。

这种动态解释了为什么亚马逊在数百个竞争对手中，仍然在零售媒体领域占据主导地位。该公司占据了美国零售媒体支出的75%，这不仅源于其市场规模，更得益于其构建的、其他零售商难以匹敌的广告基础设施。对于中国跨境卖家而言，这意味着在亚马逊上投放广告，虽然竞争激烈，但相对而言，CPC的涨幅受到一定程度的平抑，为卖家提供了更稳定的投入产出预期，有助于长期规划广告预算。

对行业发展与跨境卖家的启示

对于那些仍在努力扩大赞助产品覆盖范围的零售商——例如，海外的百思买覆盖率为68%，史泰博为49%，梅西百货为73%——亚马逊的饱和策略既提供了蓝图，也发出了警示。蓝图在于：如果能保持高度关联性，高密度的广告投放是可行的。警示在于：要在规模化运营中维持关联性，需要高度复杂的广告技术支持。

在海外报告的最新基准测试中，海外零售商Kroger在食品杂货领域的零售媒体能力投入显著，其覆盖率从2023年的41%跃升至2025年的55%。CVS和Lowe’s也各自达到了50%的门槛。然而，所有这些零售商与亚马逊的全面饱和状态仍有相当大的差距。

对于在这一格局中运作的品牌和代理机构而言，亚马逊不会减少其广告库存早已是不争的事实。相反，随着亚马逊不断探索新的展示界面和广告位，我们可以预期未来会有更多形式和类型的广告出现。

那么，亚马逊的成功经验是否唾手可得？亚马逊将市场规模、技术投入和先发优势相结合，构筑了一道强大的竞争壁垒。最直观的启示或许是：广告负载并没有一个固定的上限。

对于大多数零售平台而言，每页25个广告可能会破坏用户体验。但在亚马逊，这只是一个寻常的日常。这提醒着我们国内的跨境电商从业者，在追求流量和转化的同时，必须将技术创新和用户体验置于核心位置，不断优化广告投放策略，以适应日益变化的市场环境。未来，精准化、智能化、多样化的广告投放，将是中国跨境企业在全球市场中取得成功的关键。建议国内相关从业人员密切关注此类动态，积极学习和借鉴先进经验，以提升自身在全球市场的竞争力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ad-density-25-cpc-up-1-new-opp.html