AMZ广告创建实操：10分钟搞定数百新词

在亚马逊上想实现销量爆发式增长，确实不易。如今，亚马逊的算法瞬息万变，市场竞争更是达到了前所未有的白热化。但即便如此，新媒网跨境获悉，依然有一些品牌卖家做得风生水起。他们是如何做到的呢？秘诀就在于运用正确的策略。

今天，咱们就来聊聊那些真正能帮大家提振销量的实战技巧。这些方法是我们在服务众多卖家、累计实现超过20亿美元销售额的过程中总结出来的。无论是刚入行的新手，还是经验丰富的老卖家，都能从中找到适合自己的增长路径。

拓展流量入口，让更多人看到你

最直接也最有效的增销方式，就是让你的产品被更多的人看到。这说白了，就是在更多关键词下展现你的商品。你可以选择给现有广告活动添加新关键词，也可以直接从零开始搭建新的广告活动。

下面的图里，大家可以看到一个我们之前服务的账户。仅仅是增加了1734个新关键词后，销售额就有了明显的提升。这就是关键词的力量。

寻找高转化关键词的方法有很多。最常用的一种，就是借助市面上专业的关键词研究工具，比如Helium10的Cerebro。它能帮你挖掘竞争对手产品所用的搜索词，然后你就能以此为灵感，丰富自己的关键词列表。

另一个宝藏方法，就是亚马逊后台的品牌分析页面，直接从“搜索词表现报告”里提取关键词。这种方式的精准度可能更高，因为你可以直接看到自己的产品在这些关键词下的表现，再决定是否投入更多资金。唯一的缺点可能是，找到的关键词数量通常会比用Helium10少一些。

最后，还有一种最便捷的拓展方式，就是借助自动化广告创建工具。据外媒报道，这类工具能够通过亚马逊API，自动帮你发现尚未使用的相关关键词，并将其添加到新建的广告活动中。使用这类工具，你可以在不到10分钟内，轻松创建40多个包含数百个新关键词的广告活动。你只需选择ASIN、预算和广告类型，其余的交给软件完成。

对老卖家而言： 首先下载你目前使用的所有关键词列表。确保每一个关键词都已经在SP（商品推广）和SB（品牌推广）的全部三种匹配类型中进行投放。然后，利用前面提到的方法，生成自己的关键词列表，与现有列表进行比对，找出新的增长点。

对新卖家而言： 同样的建议也适用于新卖家，但我想特别提醒一下大家。很多新手卖家一开始只使用十几个关键词，或者只依赖自动广告。记住，你的首要任务是尽可能多地找到优质关键词，并设置尽可能多的优质广告活动。在广告投放上求稳求慢，只会让你的产品发布处于劣势。

优化核心指标，精准发力

想要提升亚马逊产品销量，你必须清楚哪些指标才是真正影响结果的。说到底，在亚马逊上获胜就是一场数字游戏，其中最重要的三个数字是：会话数（Sessions）、单位会话百分比（Unit Session Percentage，即转化率），以及平均订单价值（Average Order Value）。所有这些数据，你都可以在业务报告页面下的“详情页销售量和流量”标签页中，按ASIN级别找到。

现在，如果你想提升某个ASIN的亚马逊销量，就至少需要改善这三个数字中的一个。

这意味着，“如何提升亚马逊销量”这个问题的答案始终离不开三条路径：一是吸引更多人访问你的产品详情页；二是提高访问者最终购买的转化率；三是增加他们每次下单的平均金额。这三点是亚马逊增长的唯一途径，我们接下来讨论的任何增长策略，都将围绕着改善其中一个或多个指标展开。

一旦你理解了每个数字的影响力，就可以开始为自己设定目标，比如到2025年7月31日，月会话数达到10000次，然后倒推制定实现这一目标的计划。

举个例子，看看下面这张图里的ASIN。我们将会话数从每月5000次提升了10倍到每月50000次，相应地，产品销量也从2万美元增长了10倍到20万美元。

对老卖家而言： 重点关注“低垂的果实”。比如，如果你的产品在所属类目中已经名列前五，那么要大幅提升会话数就会变得既困难又昂贵。在这种情况下，你可能需要考虑推出新的变体来提升转化率（CVR）或平均订单价值（AOV），或者与供应商协商更低的采购成本（COGS），从而降低价格以提高转化率。反之，如果你的会话数很低，那么在尝试推出新变体或做其他高投入工作之前，最好先将会话数提升上去。

对新卖家而言： 刚推出的产品，会话数通常不足，转化率也偏低。在寻找如何提升亚马逊销量的方法时，你的首要之举应该是通过广告来增加会话数，同时在产品发布初期通过降价或参加Vine计划获取评论来提升转化率。

养成上新ASIN的习惯，持续注入活力

我们观察到，那些年销售额突破八位数（千万美元级）的卖家，与那些始终无法突破六位数（百万美元级）的卖家之间，最大的区别在于他们上新ASIN的速度。全球最成功的卖家都有一套系统，能持续地测试和推出新产品，每个季度甚至都有最低数量的承诺，通常在5到40个之间。

在下面的例子中，你可以看到持续上新ASIN如何在12个月内让一个小账户的销售额翻了20倍。

这背后的逻辑很简单，打出的球越多，进球的机会就越大。如果你一个季度上新40个ASIN，即便只有一半成功，你的盈利产品数量也会增加20个。如果平均每个成功产品每月只带来1万美元的销售额，那么每个季度你就能额外增加20万美元的月收入。如果连续七年都这样做，中间再跑出几个爆款，那么轻松实现八到九位数的销售额并非遥不可及。

一个很好的例子是美国品牌Angry Orange的故事。这是一家在亚马逊上销售宠物除臭剂的品牌。在推出新ASIN之前，他们每年通过销售广受欢迎的清洁液浓缩产品实现200万美元的销售额。他们成功提升了亚马逊利润，并拥有了一批忠实用户，但销售额达到了瓶颈，于是决定将品牌出售给一家亚马逊聚合商——Thrasio。

Thrasio公司运用与本文类似的增长策略，得出的结论是，未来为Angry Orange品牌推出新ASIN是增加其亚马逊销量的最佳策略。于是他们首先推出了即用型产品线，随后又推出了喷雾瓶和浴室清洁喷雾。这些新ASIN在两年内又增加了2200万美元的年销售额，有效地将该品牌增长了1000%。

当然，像这样持续打出爆款并非唯一的增长路径。拥有更大的产品目录也能让规模化变得更容易。每月100万美元的营收，如果产品目录有500个ASIN，你只需要保持每个产品非常平均的表现水平即可。但如果你的产品目录只有10个ASIN，那么每月100万美元的营收就需要你有好几个畅销产品，这实现和维持起来都困难得多。

拥有更多ASIN也能帮助分散风险。如果你有500个ASIN，即使其中一部分listing被暂停或一些产品销量下滑，你也不会受到致命打击。但如果你只有10个ASIN，任何突然的变化或少数几个ASIN的销量下降，都可能让你的整个业务陷入困境。

对老卖家而言： 千万不要躺在功劳簿上。即使你已经有了一些表现不错的ASIN，也需要每个季度，或者更好的是每个月，都坚持上新。你有足够的现金流来支持这些新品发布，而它们将是你业务持续增长的动力源泉。

对新卖家而言： 除非你有融资来源或亚马逊以外的收入渠道，否则在现阶段你很可能现金流紧张。这意味着，大量上新ASIN不仅不是个好主意，甚至根本不可能实现。我们建议新卖家先将精力放在能支撑其现金流的ASIN数量上，并努力发展这些产品，产生足够的利润来支持后续的新品发布。

集中火力，押注最有潜力的ASIN

生老病死、交税，以及有限的资源，是每个卖家都必须面对的三个现实。因此，如何将你的精力和广告预算分配到正确的ASIN上，对成功至关重要。

通常，ASIN的表现遵循二八法则，即20%的ASIN产生80%的收入。要实现指数级增长，关键在于充分挖掘这20%的潜力，而不是试图让那80%表现更佳。

那么，如何判断哪些20%的ASIN值得你重点投入，以提升亚马逊销量呢？答案其实很简单，一个优质ASIN有三个明显的标志：

1. 目前表现已经很出色
   最好的ASIN几乎总是你当前的佼佼者。卖家去挖掘那些“潜力股”而不是直接推动已有的“明显赢家”，这通常不是个好主意。

2. 仍有足够的增长空间
   如果你的最大竞争对手只比你多卖10%，那可能意味着市场增长空间不大。最好的ASIN是那些目前已经卖得不错，但在市场中仍有足够需求，即使不成为市场领导者也能轻松实现两倍以上销量的产品。

3. 产品本身质量过硬
   好产品自然有强劲的市场需求。如果你的产品具备真正的价值主张，比现有产品更优秀，那么你会发现规模化销售要容易得多。

要找到这些“超级ASIN”，我们建议你查看业务报告，按销售额对所有ASIN进行排序。然后列出那些合计产生你当前80%收入的顶部产品。

接着，下一步就是使用Helium10等工具，粗略估算你前五名竞争对手的销量，以此来判断这些ASIN是否还有增长潜力。

一旦你找到了一个表现出色且有巨大增长潜力的ASIN，就开始加大投入，将其规模扩大，从而带动总销量的增长。

在下面这张截图中，大家可以看到我们识别出一个高潜力ASIN后，加大投入对其进行扶持，前后月销售额的显著变化。

对老卖家而言： 当你的产品目录足够大时，产品线中自然会有一些明显的赢家和输家。很多这个阶段的卖家都不太愿意对赢家投入更多，更不愿意砍掉输家。但你要做的恰恰相反。

对新卖家而言： 在这个阶段你可能没有很多ASIN，所以我最好的建议是，专注于任何显示出早期成功迹象的产品，并在第三个月将任何不盈利的产品果断砍掉。

优化主图，玩转视觉营销

亚马逊有一个“不传之秘”，那就是通过改变主图，你的销量可能翻倍。为什么会这样呢？因为你的主图间接影响着会话数。一张真正出色的主图，能在短时间内让你的会话数翻番。

要理解这一点，你需要知道会话数的计算公式：

会话数 = 看到我的产品的人数 × 点击率（CTR）

平均点击率通常在0.3%到0.7%之间。如果你更换主图，将点击率从0.3%提升到0.6%，那么你实际获得的点击量就会翻倍。在其他条件不变的情况下，你的收入也会随之翻倍。

那么，如何制作一张优秀的主图呢？关键在于从众多搜索结果中脱颖而出。如果你的竞争对手主图都使用相同的颜色、相同的拍摄角度和相似的整体风格，那么你可以尝试反其道而行之。

美国宠物除臭清洁品牌Angry Orange制作的这张主图，就是一个非常好的例子！

他们使用的颜色帮助其在搜索结果页中脱颖而出，并且他们特意将瓶子朝右侧拍摄，而不是左侧，以吸引人们的注意力。这带来了更高的点击率，并助推了他们在2019-2021年间实现11倍的增长。

对老卖家而言： 列出你的顶部ASIN，并使用品牌分析中的SQPR（搜索查询表现报告）来判断它们是否存在点击率（CTR）低于平均水平的情况。如果发现任何表现不佳的ASIN，立即开始进行A/B测试来尝试优化。如果所有ASIN的点击率都处于平均水平或以上，那么你可能可以优先考虑其他策略。

对新卖家而言： 在初期，由于缺乏评论，你的点击率（CTR）通常会低于平均水平。所以不用太纠结与“基准”相比的表现，只要尽力利用Pickfu等分拆测试工具，发布你能想到的最好的主图即可。

充分利用自动广告，不放过任何机会

使用自动广告听起来简单，但其实大有学问。我们这里总结了几条实用技巧，能让你最大化地利用自动广告，甚至带来高达50%的额外销量。

来看看我们是如何通过这些操作，从自动广告中获得更多销量的：

第一招：创建“包罗万象”的广告活动
你可以创建一个包含你所有ASIN的单一自动广告活动，将出价设为0.10美元，并设置100%的顶部位置（TOS）加价。通过这种广告设置，你通常每月可以带来四到五位数的销售额，ACoS（广告销售成本）保持在1%-15%，并且几乎不需要额外维护。

第二招：每个ASIN单独投放自动广告
为了获得最大的曝光量，每个ASIN都需要有自己的自动广告活动。如果你在一个广告活动中投放了多个ASIN，你应该将它们拆分开来，让每个ASIN拥有独立的广告，这样它们的搜索词匹配会更精准。

第三招：将自动广告拆分成四种类型
不要在一个广告活动中运行所有四种定位类型。相反，你应该为“紧密匹配”（Close Match）创建一个广告活动，为“宽泛匹配”（Loose Match）创建一个，为“补充品”（Compliments）创建一个，再为“替代品”（Substitutes）创建一个。这样，你将获得更广泛的覆盖，并能更好地控制每种定位类型所获得的预算。

对老卖家而言： 如果你拥有庞大的产品目录，那么“包罗万象”的广告活动以及其他类似策略，比如瀑布式广告（waterfall campaign），对你来说会非常有效。我曾见过卖家通过这些方法，将亚马逊listing的销售额提升了七位数（百万美元级）。

对新卖家而言： “包罗万象”这类策略对你来说效果可能不明显，所以更应该专注于确保你的常规自动广告设置得当。

每日“收割”新关键词，让你的流量源源不断

一旦你设置好所有的自动广告，每天你都会发现新的、有利可图的搜索词。接下来，你提升亚马逊销量的关键一步，就是将这些搜索词作为关键词和ASIN定位，转移到你的手动广告活动中。这样做可以帮助你每个月增加数百个新的、有效的投放目标，从而扩大覆盖范围，最终提升销量。

搜索词报告看起来是这样的：

你可以每周手动下载搜索词报告来寻找新关键词，或者通过一些自动化工具，据外媒报道，例如AiHello，可以自动在数千个广告活动中设置这一功能。

使用这类工具设置也很简单，你只需要选择你想从中“收割”的自动广告活动，并在自动驾驶设置中，将其链接到你想添加关键词的手动广告活动即可。

对老卖家而言： 如果你之前从未进行过关键词“收割”，那么你的搜索词报告中可能蕴藏着数千个潜在的新关键词。务必今天就下载过去两个月的搜索词报告，花一个小时仔细筛选一遍。

对新卖家而言： 你可能还没有很多搜索词，但你可以为每个新产品发布设置自动广告活动，并将它们作为“研究广告活动”，为你寻找新的投放关键词。

尝试新的广告类型和定位方式，开辟增量市场

很多时候，最“低垂的果实”就是简单地复制那些已经奏效的方法。这意味着将表现良好的关键词应用于新的匹配类型和广告类型，从而提升亚马逊销量。

在下面的例子中，大家可以看到我们一个账户在增加了宽泛匹配关键词和品牌推广（Sponsored Brand）广告后，销售额是如何增长的。

在下面这张图中，你可以看到一组10个精确匹配关键词是如何被用来创建新的宽泛匹配和词组匹配广告活动，以及3个品牌推广广告活动的。

完成这些设置后，你还可以从宽泛匹配和词组匹配广告活动中“收割”搜索词，并将其作为关键词放入你的精确匹配广告活动中，然后重复这个循环，周而复始。

对老卖家而言： 你很可能没有为你的整个产品目录都做这些。不妨从外包平台Upwork上找人，让他们帮你梳理所有广告活动，并列出每个ASIN在关键词、广告类型和匹配类型层面上的缺失点，然后着手进行优化。

对新卖家而言： 不要陷入“觉得只需要一个广告活动和几个关键词就能起步，因为你还在学习”的误区。在第一天就用一套完整的广告活动设置来启动，才能给自己争取最好的成功机会。

优化广告结构，提升投放效率

没有什么比糟糕的广告结构更能损害PPC（按点击付费）表现了。一个广告活动中包含过多的关键词、过多的匹配类型和过多的广告组，可能带来一系列极其糟糕的ACoS（广告销售成本）相关副作用，并可能将你提升亚马逊销量的机会限制多达30%。

当你的广告活动过于复杂时，通常会发生两种情况之一。要么你失去了对广告支出的控制，这意味着你每天100美元的预算最终会流向那些表现不一定很好的随机关键词。要么你限制了能够获得的点击量，仅仅是因为亚马逊的算法并不是为了在单个广告活动中将预算均匀分配给200个关键词而设计的。

这就是为什么我们推荐的结构始终是：1个ASIN，1个广告组，1种匹配类型，每个广告活动包含5-10个关键词。或者，如果你有一个我们称之为“核心关键词”（Hero Keyword）的词，也就是一个表现出色且花费巨大的关键词，你甚至可以为它单独设置一个“单关键词广告活动”（Single-Keyword Campaign），以最大限度地发挥其效益。

在下面的图片中，你可以看到糟糕的广告结构是如何导致表现不佳的关键词花费比表现良好关键词更多的。

对老卖家而言： 建议大家使用批量操作表（bulk sheets）来创建广告活动，而不是通过亚马逊后台手动操作。我们理解手动创建结构糟糕的广告活动会更容易、更快，但使用批量操作表能让你的工作更规范，并避免养成创建不良广告活动的习惯。

对新卖家而言： 在这个阶段你可能还没有太多广告活动，所以最好一开始就采用正确的结构来创建你的前几个广告活动，而不是以后再回头修改。

打造最优质的商品详情页，提升转化硬实力

将流量引入你的商品详情页是提升亚马逊销量的关键，但这可能会花费巨大。因此，许多卖家开始将亚马逊详情页优化视为一种更可行的长期选择。

详情页优化的目标是提高你的转化率，即访问你的详情页的人转化为客户的比率，可以用“总订单量/总访问量”来计算。

如果你目前有4000人访问你的listing，转化率为10%，那么你会卖出400件。如果你重新优化这个listing，设法将转化率提升到13%，那么在访问量不变的情况下，你的收入将增长30%。

下面是一个真实案例的类似情况：

那么，最关键的问题来了：怎样才能让一个详情页转化率高呢？主要有以下四点：

第一点：关注益处，而非特性。
不要只告诉我你的眼霜含有维生素E，而是告诉我它能让我看起来年轻10岁。不要只说你的可重复利用水瓶不含塑料，而是告诉我它能为环保做贡献。

第二点：使用正确的图片。
一个有效的详情页至少需要几种图片：引人入胜的产品图、易于阅读的特性图、清晰的信息图表，以及贴近生活的场景图，这些都能有效提升访客转化。

第三点：比任何人都了解你的客户。
研究越深入的卖家，写出的listing就越出色。好的研究通常从深入查看评论、观看产品相关YouTube视频以及阅读竞争产品信息开始。你需要研究一切能让你真正理解目标客户以及他们为什么会购买你的产品的信息。

第四点：充分利用所有可用工具。
如果你真的想知道如何提升亚马逊销量，那么就不应该满足于平庸。确保你有效利用所有图片位，为每个要点撰写两到三行描述，并充分利用你的A+内容。你投入的精力越多，转化的人就越多。

对老卖家而言： 你必须考虑，你的转化率低于平均水平是因为详情页内容不佳，还是产品本身有问题。许多卖家陷入无休止的详情页优化陷阱，而实际上他们只是价格不合理、评论差，或者产品根本不符合市场需求。永远记住，详情页优化是“维生素”，而不是“止痛药”。

对新卖家而言： 你的转化率在发布初期总是会很差。虽然你需要拥有最好的listing内容，但也要记住，任何显著的转化率提升，都将来自于更好的价格或评论。

善用社会证明的力量，赢得信任

如今，拥有足够多的评论已成为在亚马逊上竞争的基本条件。因此，希望提升亚马逊销量的卖家需要有意识地获取更多评论，而不是听天由命。

在上面的截图中，你可以看到两个非常相似但评论数量不同的产品，其销售额之间的差异。

那么，你到底如何才能获得这些评论呢？

目前有几种流行的策略可以增加评论数量，但归根结底，大部分都取决于销量的提升。这就是为什么我们获取评论的策略中，第一步总是学习如何提升亚马逊销量，尤其是在处理新ASIN时。

如果你的ASIN评论少于20条，我们通常建议你将价格至少比市场价低30%，然后加大PPC（按点击付费）广告投入，持续至少两个月，以吸引更多客户。拥有越多满意的客户，你获得评论的机会就越大。

另一个可行的选择是使用亚马逊Vine计划。这个计划允许你免费将产品送给亚马逊认可的评论员，他们有义务留下评价。虽然这是最快达到30条评论的方式，但它也伴随着更高的风险，因为Vine评论员通常以严格著称。

风险前瞻与时效提醒

各位跨境同仁，在亚马逊的广阔天地中耕耘，咱们不仅要学会技巧，更要时时警惕风险，关注政策变化。

风险与合规性：

• 平台规则： 亚马逊的规则更新频繁，稍不留神就可能触碰红线。务必定期关注卖家后台通知、官方邮件，并加入靠谱的行业交流群，及时获取信息。任何刷单、虚假评论、侵权等行为，都是在玩火，一旦被抓，轻则下架，重则封号，得不偿失。咱们要堂堂正正做生意，诚信经营是根本。
• 知识产权： 侵权问题是跨境电商的达摩克利斯之剑。无论是品牌、专利还是版权，都要提前做好功课，确保产品来源合法、设计不侵权。宁可多花时间调研，也不要为了一时利益埋下祸根。
• 税务合规： 不同国家和地区的税务政策复杂多变，尤其是美国、欧洲等主要市场。一定要了解清楚当地的增值税、销售税等规定，并寻求专业的税务咨询，确保税务申报合规，避免未来被追缴罚款。
• 物流与库存： 供应链的稳定性至关重要。尤其是像当下这种全球经济局势变幻莫测的时期，物流成本波动大，时效性也难以完全保证。合理规划库存，避免断货或冗余，是降低风险的关键。

教程时效性说明：
本教程分享的策略和方法，是基于我们截至2025年的实战经验总结。亚马逊平台及其算法在不断演进，市场环境、消费者行为也在持续变化。因此，文中提到的某些具体工具、功能细节或数据表现，未来可能会有所调整。核心的增长逻辑和运营思路是长期有效的，但具体的战术层面，大家仍需保持敏锐度，根据最新情况灵活调整。

记住，跨境电商是一场马拉松，并非百米冲刺。新媒网跨境希望各位卖家朋友们，保持学习的热情，持续精进，方能在波澜壮阔的跨境航程中行稳致远，收获丰硕成果。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-ad-creation-10-min-100s-keywords.html