亚马逊新规：90天历史价致优惠券失灵！黑五血亏！

今年的跨境电商圈子，注定是个不平凡的年份。特别是在亚马逊平台，最近的一系列政策调整，就像平地一声雷，让无数卖家心头一紧。其中，最让大家头疼的莫过于那封关于促销“历史售价”的官方邮件，短短几段文字，却可能直接影响到咱们辛辛苦苦准备了一年的黑五网一收入，不少卖家直呼“这黑五，悬了！”

“历史售价”新规，让卖家直呼“太难了”

新媒网跨境获悉，亚马逊近期针对促销活动的“历史售价”规则进行了更新，核心内容很简单，却让不少卖家摸不着头脑，甚至有点抓狂。官方是这么说的：“历史售价”是指买家在过去90天内为商品支付的中间价格。这其中有个关键点，如果你的商品经常搞促销，那么这些促销价格也会被计入到这个“历史售价”的计算范围里。

举个例子，平台给出的案例是这样的：假设一款热门的无线耳机，在90天的时间段里，有40天卖的是原价39.99美元，但在另外30天里，为了冲销量、做活动，使用了优惠券或价格折扣，售价降到了29.99美元。那么，由于促销期间的销售额占了很大一部分，系统最终核算出来的“历史售价”，就可能是这个29.99美元。而且，这个“历史售价”还是动态变化的，会根据商品的价格历史记录实时调整。所以，平台建议卖家在设置新促销前，最好先去后台看看商品的“历史售价”，也就是我们常说的参考价。

这消息一传开，跨境电商的卖家群里瞬间就“炸了锅”。大家七嘴八舌地讨论着，很多人的第一反应就是：“这不就是变相让我们‘折上折’吗？”一位身在深圳、经验丰富的卖家分析说：“这意味着无论是平时用的优惠券、季节性的价格折扣，还是会员专享价、平台活动价，都有可能被系统计入到参考价里。如果参考价被拉低了，我们再想在黑五这种大促活动中给出有吸引力的折扣，那可就得在更低的基础上再打折，利润空间直接被压榨，搞不好还要倒贴钱。”

安徽的一位卖家也无奈地表示：“我之前平时习惯性地会设置一些小额优惠券来拉动销量，结果现在系统直接把用了优惠券后的价格当作了我的参考价。要是按照这个参考价再打折，基本上就是原价的六七折了，这简直是血亏。”

当然，也有一些幸运儿表示，他们曾尝试开case（客服工单）要求重新验证参考价，客服后来也确实帮忙进行了申诉。但这种成功案例实属凤毛麟角，多数卖家反映，这种方法并不奏效，只能算是极少数的个例。

面对这样的新局面，不少卖家都觉得今年的黑五大促，真的是“废了一半”。摆在他们面前的，似乎只有两条路：要么硬着头皮，接受“折上折”的挑战，在微薄甚至亏损的利润空间里挣扎；要么干脆放弃今年黑五大促的深度参与，把精力放到其他时间段。

因此，不少业内人士预测，接下来12月份可能会出现一股“养价潮”。许多卖家可能会选择在大促结束后，暂时关闭折扣，让商品以原价跑上几周，把“历史售价”慢慢养回到一个健康的水平，为明年的促销活动做准备。也有一些声音认为，从长远来看，这项新政策或许并非全是坏事。它在一定程度上可以减少平台内部的恶性价格竞争，促使卖家更加注重产品的价值和差异化。但这无疑也对运营人员在大促前的策略规划能力提出了更高的要求，谁能提前布局，谁就能在这场新的考验中占据先机。

优惠券大面积“失灵”，卖家陷入两难境地

进入11月，不少卖家又遇到了新的难题。大家发现，亚马逊后台的优惠券系统大面积出现了报错提示，内容是：“价格折扣与优惠券抓取了最低价”，这直接导致许多卖家辛辛苦苦设置好的促销活动无法提交上线。

一位在美国站经营的卖家就无奈地抱怨道：“真是欲哭无泪，早上刚上线店铺，结果发现一半的优惠券突然就报错了。系统非得要求我进一步降价，按照这个标准，我连成本都保不住，只能暂时放弃这些优惠券的设置。”另一位主营家居品类的卖家也补充说：“优惠券报错后，商品详情页面的折扣标识直接就消失了，这曝光量瞬间就腰斩了一大半，原本稳定出单的情况也一下子断了流，订单量锐减。”

这次优惠券系统大面积“失灵”的根源，正是亚马逊近日悄然上线的新版“历史售价”计算阈值。根据平台公告，新规将“所有适用商城的历史售价统一调整为现行价格计算阈值”，并且明确指出，如果商品长期处于促销状态，这些促销价格都将被纳入参考价的计算范围。这意味着，那些在过去90天内频繁打折的商品，其参考价基准已经被系统自动压低了。如果卖家仍然按照以前的思维逻辑去设置优惠券，系统就会判定“未达到最低折扣阈值”，从而强制报错，阻止促销上线。

更需要注意的是，公告中还提到，这个“历史售价”的计算是在ASIN（亚马逊标准识别号）级别进行的，而且是基于亚马逊商城内所有销售相同商品的卖家数据得出的。这也就是说，平台会把所有销售同类型、相同商品的卖家放在一起进行比价，然后划定一个统一的参考线。这种跨卖家、跨商品的比价机制，无疑让卖家的运营策略变得更加复杂。

在这种情况下，卖家们无疑陷入了一个两难的境地：如果为了符合系统要求而被迫提高折扣力度，那么产品的利润空间可能直接清零，甚至亏本；但如果坚持不降价，维持原有定价，就意味着失去促销资格，在大促期间将彻底失去竞争优势和曝光机会。

浙江的一位卖家向我们透露了他的困境：“我们有一款平时卖30美元的产品，因为近期为了维持销量，频繁投放了5美元的优惠券。结果现在系统竟然直接抓取到了25美元的参考价。这个时候，要是再按系统要求打折，那简直就是赔本赚吆喝，卖得越多亏得越多！”这种进退维谷的局面，让许多卖家感到前所未有的压力。

面对新规，一批卖家选择“战略性放弃”黑五

面对亚马逊的这一系列最新调整，相当一部分卖家不得不做出一个艰难的决定：那就是放弃今年黑五网一大促的深度参与，或者至少是调整参与策略。

一位主营家具品类的卖家给我们算了一笔细账：“今年FBA（亚马逊物流）旺季的配送费每件都要额外加收0.4到0.6美元，如果是超重的大件商品，费用甚至要高达数百美元。如果再叠加这次历史售价要求带来的更低折扣，那我们单件产品的利润可能就直接变成负数，还要倒贴钱。”这对于以薄利多销为主要模式的中国跨境卖家来说，无疑是巨大的打击。

另一位从事服饰销售的卖家也直言不讳地表示：“今年的黑五，更像是头部大卖家的游戏。那些资金雄厚、供应链稳定、规模庞大的卖家，或许还有能力去消化这些成本压力和折扣要求。但对于我们这种中小卖家来说，如果盲目跟进，一味地追求折扣，反而可能因为亏损而透支现金流，最终得不偿失。”综合部分卖家的反馈来看，不断上涨的成本压力和政策风险，成为了他们“劝退”黑促季的主要原因。

除了促销规则的更新，亚马逊在其他方面也加剧了卖家的旺季压力。据了解，从10月15日到次年1月14日，亚马逊还在征收旺季配送费。例如，在英国站，小包裹每件要额外加收0.1英镑；在德国站，则每件加收0.12欧元。这些额外的费用虽然看起来不多，但在巨大的出货量面前，累积起来也是一笔不小的开支，进一步压缩了卖家的利润空间。

正是在这样的背景下，不少中国卖家开始从过去的“冲刺大促”模式，向“精细化运营”和“差异化发展”转型。据我们了解，一部分卖家选择将资源倾斜到节后的销售，不把鸡蛋都放在黑五这个篮子里。一位深圳的卖家表示：“黑五期间竞争太激烈了，我们打算重新分配营销预算，把更多的精力放在日常运营和品牌建设上，稳扎稳打。”

还有一些卖家则积极转向站外渠道，寻求新的增长点，并通过提供差异化服务来提升竞争力。某户外用品卖家就透露：“我们决定放弃平台大促的深度参与，转而与海外的红人（网红）合作，在Instagram和TikTok等社交媒体平台进行引流，这样可以有效避免卷入平台内部的价格战，同时也能更好地打造品牌形象。”

业内人士分析认为，亚马逊此次政策调整，本质上是通过收紧价格基准和成本控制，来筛选出那些运营更合规、供应链更稳定、产品更有竞争力的卖家。虽然短期内会给许多卖家带来阵痛和挑战，但从长远来看，这也有助于推动整个跨境电商行业的健康发展，鼓励卖家跳出单纯依赖低价竞争的怪圈，转向更注重产品价值和品牌建设的道路。在这个行业加速洗牌的过程中，那些能够积极拥抱变化、构建差异化壁垒的中国卖家，无疑将更有机会在新一轮的竞争中占据先机，实现持续发展。

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