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1. 亚马逊又要涨价了：2026年1月起生效的7项关键费用变动

最近，亚马逊官方发布了一系列服务费用调整的通知，相信不少跨境卖家朋友都收到了相关邮件。这些变化将在2026年1月起正式生效，每一项都可能直接触及我们的利润底线和运营策略。作为深耕跨境电商多年的从业者，新媒网跨境获悉，平台规则的每一次调整，既是挑战，也蕴含着优化和升级我们自身业务模式的机遇。

经过细致梳理，我为大家提炼出七项最值得我们关注的关键费用变动，希望帮助大家提前规划，从容应对。

(1) 高价产品履约费显著上调

对于那些单价在50美元以上的产品，亚马逊的履约费用有了明显的涨幅：其中大型标准尺寸商品平均上涨6.1%，而小型标准尺寸商品更是达到了惊人的15.4%涨幅。

与此同时，单价在10到50美元之间的商品，履约费仅上涨了约1%；而低于10美元的商品，费用则保持不变。

新媒网跨境认为，这一调整传递的信号非常明确：亚马逊在通过费用杠杆，鼓励卖家将更多资源投向价格更低、周转更快、更具大众消费属性的产品。对于主打中高客单价商品的卖家而言，这意味着利润空间将面临进一步压缩。我们需要重新审视高价商品的定价策略、包装优化以及在供应链上的成本控制。或许，可以考虑将部分高价商品引入站外渠道销售，或者通过捆绑销售、提供更高附加值服务来抵消上涨的费用，确保商品的市场竞争力。

(2) 入仓分配费上调

亚马逊的入仓分配费用也出现了明显的上调。具体来看，轻量级产品的费用上涨了9%到25%不等；而对于重量级产品，费用涨幅更是翻倍以上。

这项费用旨在引导卖家将库存合理分配到亚马逊的各个运营中心，以提高整体物流效率。面对这样的调整，对于那些需要入仓的商品，尤其是7磅以上的重货，卖家在发货时应优先选择至少5托盘或5箱以上的集中发货方式。这样不仅能分摊单件商品的入仓成本，还能提高物流效率。如果入仓数量不足，或者采取分散发货，那么单件商品的入仓成本将显著增加，这无疑会进一步挤压利润空间。提前与物流伙伴沟通，优化发货计划，显得尤为重要。

(3) 陈旧库存费翻倍

库存管理是亚马逊运营中的重中之重。这次，亚马逊对陈旧库存的收费标准进行了大幅度调整，可以说再次敲响了库存周转的警钟。

对于库龄达到12个月以上的库存，费用将上调100%；而库龄超过15个月的库存，费用更是高达133%的涨幅。与此同时，好消息是，移除库存的费用下调了约10%。

这意味着，12个月将成为一个重要的库存分水岭。卖家必须更加重视库存的健康状况，避免商品长时间滞销。我们强烈建议，对于那些可能成为陈旧库存的商品，要提前制定清仓计划。可以通过积极的促销活动、降价销售，或者在必要时选择及时移除，将损失降到最低。高效的库存周转不仅能节省仓储成本，更能有效释放资金，提高运营效率。

(4) "小型大件"产品履约费下调

并非所有的费用都在上涨，这次调整也带来了好消息。对于最长边介于18英寸到37英寸之间的“小型大件”商品，每件履约费用将下降2.07美元。

这一变化对于某些特定类别的商品无疑是一大利好。例如，一些婴儿床、中型雨伞、小型家具配件或特定尺寸的家居用品等，都可能因此享受到FBA成本的明显优化。从事这些品类销售的卖家，可以借此机会重新评估产品的利润空间，甚至考虑扩大相关商品的推广力度。这也是亚马逊在不断优化其物流网络，以适应不同商品尺寸需求的体现。

(5) 优惠券费用上限设定

从2025年11月5日起，亚马逊对单次优惠券活动的费用设定了最高上限2,000美元。这项规定适用于那些销售额超过80,000美元的优惠券活动。

这个政策的调整，很可能是亚马逊在鼓励卖家们更大胆地投入到促销活动中，尤其是在像“黑五”（Black Friday）、“网一”（Cyber Monday）这样的年度销售高峰期。通过设定费用上限，亚马逊在一定程度上降低了卖家在超大规模优惠活动中可能面临的费用风险，让卖家可以更放心地进行大规模的折扣推广，吸引更多消费者，促进平台整体销售额的增长。对于我们卖家来说，这提供了一个更可控的营销成本环境，可以更灵活地制定促销策略。

(6) 多渠道配送与 Buy with Prime 费用上升

这次调整中，多渠道配送（Multi-Channel Fulfillment, MCF）和“Buy with Prime”服务的费用也有所上升，涨幅大约是FBA费用的三倍。

这一变化明确显示了亚马逊在拉大FBA与其多渠道配送服务之间的价差。这意味着，对于那些同时运营DTC（Direct-to-Consumer）独立站、自建站或其他批发配送渠道的卖家而言，通过亚马逊MCF或Buy with Prime进行履约的成本将变得更高，甚至可能接近传统快递公司的价格。卖家需要重新评估自身的多渠道物流策略，对比不同履约方案的成本效益，或许可以考虑寻求第三方物流伙伴，或者加大FBA在其整体销售渠道中的比重，以平衡运营成本。

(7) AWD 西部仓储费上涨 19%

亚马逊配送网络（Amazon Warehousing & Distribution, AWD）的西部仓库仓储费上涨了19%。

这反映出美国西部地区的仓储资源可能仍然面临较大压力，存在一定的拥堵情况。通过提高仓储费用，亚马逊希望能够平衡区域的容量与供需关系，引导卖家更合理地分配库存。对于主要依赖西部仓库的卖家，这意味着仓储成本将直接增加。建议卖家们密切关注商品的地理销售分布，并结合物流成本，考虑是否需要调整库存入仓地点，或者探索其他区域的AWD服务，以期获得更优的仓储成本。

新媒网跨境了解到，亚马逊的这次费用调整信号非常明确：低价、小件、快周转的产品将更受青睐，运营成本相对优化；而对于高价、重货、慢销的品牌来说，则必须加快优化库存结构和入仓策略，以适应平台新的费用模型。提前布局，才能在激烈的市场竞争中保持优势。

2. 排名下滑后应该关注的关键点

在亚马逊的运营旅程中，Listing排名偶有下滑是常态，并不可怕。真正让人感到棘手的是，每一次排名下滑，我们都只能在事后被动补救。而那些真正聪明的卖家，早就未雨绸缪，建立起一套完善的“早预警 + 快响应”防跌体系。这套系统能让潜在的问题在爆发之前就被及时发现，并迅速得到妥善解决，从而最大程度地降低排名波动带来的负面影响。

(1) 明确竞争集，洞察流量流向

我们往往习惯性地只盯着那些“卖同款”的竞争对手，认为他们是唯一的竞争者。然而，亚马逊的算法并非如此简单。它更关注的是，谁能够更好地满足用户的搜索意图，谁能提供更贴合消费者需求的解决方案。

举个例子，如果你销售的是“烧烤手套”，那么你的竞争对手不仅仅是其他品牌的烧烤手套。在亚马逊算法的眼里，那些提供相同功能或解决类似痛点的商品，比如“耐热夹子”、“烤炉垫”、“防烫隔热垫”等，都可能成为你的潜在竞争对手。这些产品都在争夺同一个搜索流量池，都在试图吸引那些想要解决“烧烤时防烫”的用户。

因此，真正理解市场份额变化的精髓，不是看谁的产品和你相似，而是要看谁正在悄无声息地“蚕食”你的曝光和点击量。我们的重心不应该仅仅停留在分析对手的Listing内容上，更关键的是要追踪流量的实际走向，洞察用户的搜索路径和购买偏好。通过亚马逊的搜索词报告、品牌分析等工具，深入挖掘数据背后的用户行为，才能更精准地定位竞争格局，从而制定出更有针对性的策略。

(2) 聚焦四个核心指标，守住算法生命线

亚马逊的运营指标确实繁多复杂，让人眼花缭乱。但回归本质，算法真正看重的，只有四项核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、订单缺陷率（ODR）和回复率。

这四个指标，如同Listing的生命线，是亚马逊算法评估产品价值和卖家服务质量的关键依据。任何一个指标出现下滑，都可能直接影响到你的自然排名和最终的转化效果。因此，当你的Listing排名出现波动时，请先不要急于增加广告投入或盲目降价促销。正确的做法是，首先回到这四个核心维度，进行深入的数据分析，找到导致问题出现的根本原因，然后才能精准出击，对症下药。

• 点击率（CTR）： 它反映了你的商品在搜索结果中对买家的吸引力。主图、标题、价格、是否有优惠券标识，都是影响点击率的关键因素。如果点击率下降，我们可能需要优化主图视觉效果，精炼标题，或者调整价格策略。
• 转化率（CVR）： 买家点击进入商品详情页后，是否最终完成购买，这是衡量Listing质量和商品吸引力的核心指标。详情页的五点描述、A+页面、高质量图片、视频、产品评论星级以及库存情况，都会直接影响转化率。转化率下降，需要我们深入检查Listing内容是否足够详尽、清晰，是否准确地传递了产品价值，以及评论是否需要优化。
• 订单缺陷率（ODR）： 这是一个关乎买家体验和卖家服务质量的综合性指标，包括了差评率、A-to-Z索赔率和服务信用卡拒付率。高ODR会严重损害Listing表现，甚至可能导致账号受限。它要求我们确保产品质量、发货时效、包装完好以及高效的客户服务。
• 回复率： 买家对产品的提问以及售后咨询的及时回复，直接体现了卖家的服务态度和响应速度。高回复率能提升买家满意度，建立信任，对Listing表现有积极影响。

简单总结一句话：看清楚真正的竞争边界，并牢牢守住这四项核心指标，你就掌握了应对排名下滑的底层逻辑。与其被动等待算法的“降权”判罚，不如主动让数据成为你的“哨兵”，提前发出警报，让你有时间在问题扩大前做出调整。

3. 别再焦虑，AI时代的亚马逊运营：算法在变，底层逻辑没变

这两年，“人工智能”（AI）几乎成了所有人都热议的焦点。从亚马逊的智能购物助手Rufus，到AI驱动的Cosmo，再到日益精进的语义搜索和智能推荐，听起来仿佛我们已经步入了一个全新的运营时代。然而，抛开那些华丽的词藻和技术光环，现实其实很简单：AI的出现，并没有彻底颠覆亚马逊运营的底层逻辑，它只是以前所未有的方式，放大了那些真正懂得基本功、深谙运营之道的卖家所具备的优势。

(1) 关键词研究依然是流量的“敲门砖”

尽管AI能够深度理解用户意图，进行更复杂的语义匹配，但它仍然无法替你的产品被用户搜索到。如果你的Listing里没有包含用户可能搜索的关键词，再智能的算法也无从识别和推荐。系统确实会通过大量的用户行为数据，“学习”哪些产品对应哪些搜索词，但这个学习过程往往需要几周甚至几个月的时间。对于新品而言，我们根本等不起。

想要让你的产品被用户看到，首先要让算法“听懂”你在卖什么。而关键词，依旧是让Listing“发声”的唯一入口，是连接用户和产品最直接的桥梁。深入的关键词研究，挖掘核心大词、长尾词、品牌词以及竞品词，并将它们有机地融入到标题、五点描述、Search Term等位置，才能确保你的产品在海量的商品中脱颖而出，获得足够的曝光机会。

(2) Rufus 更像智能客服，而非搜索算法本身

我们需要清晰地认识到，像Rufus这样的AI工具，它并非一个新的流量入口。它更像是一个高度智能化的客服或导购助手，其主要功能是帮助买家在浏览商品详情页时，快速解答疑问、总结商品特点、查看材质信息等。它可以提升用户的购物体验，促成购买决策，但它并不能决定你的产品能否出现在搜索结果页。

AI固然能够理解你的图片内容和文字的语义信息，但它仍然无法完全绕过关键词匹配的底层规则。真正有效的亚马逊运营策略，是让你的Listing内容既要对AI算法友好，也要对真实的买家友好。关键词负责让你的产品被算法识别并推荐，从而被用户发现；而Rufus等工具，则通过提供更便捷的信息获取，帮助买家更好地了解你的产品，进而促成成交。两者相辅相成，共同提升Listing的表现。

(3) 不再是关键词堆砌，而是讲清产品价值

“关键词堆砌”这种老旧的运营手法，在如今的亚马逊平台上早已失效，甚至可能带来负面影响。现在的亚马逊算法，奖励的是Listing的相关性和转化率，而不是谁的关键词罗列得更多。

一个优秀的Listing，它的特点不再是密密麻麻的关键词堆砌，而是能够清晰、准确地向算法解释你所售卖的产品是什么，同时，更重要的是，它要能让潜在顾客一眼就明白，为什么他们应该选择你的产品。这就要求我们深入理解目标客户的痛点和需求，并将这些信息融入到Listing的文案中。那些从评论区、Q&A环节或者甚至Rufus提问中高频出现的消费者痛点和疑问，才是你最应该提炼出来，并用简洁明了的语言写进文案里的“金句”。

亚马逊的算法在通过关键词来识别和匹配，而顾客在通过Listing内容来建立信任感。在AI时代，运营的核心依然是“以人为本”，洞察人心。

AI的到来，并不会让亚马逊运营变得简单，反而会使卖家之间的差距更加明显。那些掌握了扎实基本功，同时又懂得如何巧妙运用AI工具的卖家，将在竞争中脱颖而出。关键词仍然是获取流量的钥匙，而真正驱动转化、赢得用户青睐的，永远是产品本身带来的价值和对人心的深度理解。

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