亚马逊2025巨变！20万不够，血亏30万，利润榨干！

2025年已然接近尾声，伴随着年末旺季大促的落幕，许多在跨境电商领域摸爬滚打的创业者们，又一次站在了人生的十字路口。心底那个萦绕已久的疑问再次浮现：我是不是该主动告别打工人的身份，放手一搏，去闯出自己的一片天？这不仅仅是个人的职业选择，更是对未来趋势的一次深刻考量。

单干亚马逊，卖家们的心态为何濒临崩溃？

曾几何时，跨境电商的广阔前景吸引了无数怀揣梦想的年轻人。就拿2025年刚踏入这个行业的一位新手小白来说，他心中早已埋下了“财富自由”的种子，渴望着有朝一日能够单干创业。目前，他正努力在一家跨境电商公司积累经验和资金，计划先开个小店作为副业，等到模式跑通、盈利稳定后，便全身心投入其中。然而，摆在他面前的第一个现实问题却是：区区几千块钱的启动资金，真的能支撑起一个店铺的正常运营吗？

对于这个问题，那些在跨境电商行业摸爬滚打多年的“老江湖”们，无不摇头叹息。他们直言不讳地指出，在如今这个竞争日益激烈的市场环境下，如果还想在亚马逊平台单打独斗，即便是20万元的启动资金，恐怕也难以抵挡住那股愈演愈烈的“内卷”洪流。与其将这笔宝贵的资金投入到这片“红海”之中，最终石沉大海，不如另辟蹊径，寻找其他更有潜力的赛道。在那里，或许还能看到实实在在的“水花”，而不是白白打水漂。

更何况，资金固然重要，但它仅仅是做好跨境电商的环节之一，而且绝非决定成败的关键因素。在2024年毅然投身单干大军的业内人士小张（化名），就曾有过一段刻骨铭心的经历。他坦言，自己曾一度血亏超过30万元，那时的他，几乎濒临心态崩溃的边缘。幸运的是，小张最终凭借着不屈的韧劲，重新找回了对行业的热情和乐观。即便如此，他仍然语重心长地提醒那些跃跃欲试的卖家们：如果真心想入局单干，务必慎之又慎，切忌盲目跟风。

在新媒网跨境看来，如果创业的念头实在强烈，不妨考虑寻找几位志同道合的合伙人。大家共同出资，分摊成本，也能有效共担风险，这或许是更为稳妥的尝试方向。要知道，单干绝不是头脑一热的盲目选择，它必须建立在对行业有着深度理解、能够独当一面的核心技能之上。这里的“一技之长”并不难理解：要么你对某个细分类目有着透彻的洞察力，选品眼光独到，往往能让产品一上线就成为爆款；要么你手握扎实的跨境运营经验，还能对接可靠的工厂资源，确保供应链的稳定。如果缺乏这些核心支撑，那么安安稳稳地打工，或许是更明智的选择。毕竟，个人单干的风险实在太高，毫无积累就贸然下场，本质上就是在白白交学费、做无谓的牺牲。

据了解，小张提到的这位“喵哥”，也曾有过在亚马逊单干的实战经验，不过如今，他已经回归了朝九晚五的打工生活。更让2025年才投身单干的卖家们感到艰难的是，他们恰好碰上了国内外税收政策的调整和变化，如同两座大山，不约而同地压在了跨境卖家身上，情况似乎比以往任何时候都要复杂。

身在美国站的卖家小李（化名）对此可谓是感同身受。在此之前，小李还有过运营欧洲德国站的经历。在跨境电商圈里摸爬滚打了这么多年，他终于在今年下定决心，正式成为单干大军中的一员。然而，令他始料未及的是，“偏偏赶上税务问题，利润直接大幅缩水！”小李无奈地表示。他前段时间已经缴纳了增值税，而所得税则要等到年底才能汇算清缴。但看着眼下惨淡的销量，他直言“根本够不到所得税的缴纳门槛”。

“其实能达到缴税标准反而是好事，起码说明产品好卖、有盈利。”小李补充道，现在最核心的难题在于税负成本不低，再叠加产品销量疲软，两头挤压之下，这日子过得格外艰难。值得一提的是，这场税务压力并非小李一个人的困境，它不分欧洲、美国等海外市场，许多跨境卖家都被这波突如其来的冲击打了个措手不及，深感经营不易。

为何许多卖家正悄然离开亚马逊，另谋出路？

税务问题，无疑成了压垮不少跨境卖家的最后一根稻草。而除了税负，亚马逊平台当前存在的种种乱象，也让不少卖家心灰意冷。许多人要么已经清货离场，要么就打算熬过旺季后，彻底收手，寻找新的发展方向。

1. 产品莫名其妙被下架，卖家感到焦虑不安

一位在亚马逊耕耘了十年的老卖家提到，他前段时间就注意到有同行的产品无故被移除，而这些被移除的产品，往往排名靠前，销售状况良好。尽管事情没有发生在自己身上，但他心中的焦虑感却日益加剧。他现在发现自己的销售额只剩下以前的四分之一，但却和同行产品无故被移除一样，他不知道订单下滑的原因究竟是什么。这种不确定性，无疑让许多卖家感到不安。

另一位亚马逊卖家也无奈地吐槽，前段时间他收到平台通知，多款游戏、玩具类产品被无故下架，更让他气愤的是，后续竟然无法重新上架。而这种情况偏偏集中在十月，这正是圣诞节旺季备货的关键节点，突如其来的变故，让他直呼“实在离谱”，打乱了所有的销售计划。

2. 广告费用高昂，利润空间不断被挤压

高昂的PPC（按点击付费）广告成本，是目前让不少卖家最为头疼的问题之一。即便是在竞争相对不激烈的细分类目，平台单次点击的收费也维持在2-3美元左右，完全不顾产品定价是否能够支撑这一成本。其中一位卖家提到，自己一款新上架才几个月的ASIN（亚马逊标准识别号），广告点击单价就被平台定为1.8美元。他直言，平台似乎正在靠这个疯狂赚钱，而自己辛辛苦苦赚来的利润，几乎都被这些高额的广告费吞噬殆尽。

3. FBA费用持续攀升，卖家负担加重

曾经，FBA（亚马逊物流）是众多卖家心目中的“香饽饽”。它最大的好处在于，可以将所有货品统一送至平台仓库，由平台全权负责库存管理与物流配送，这无疑为卖家省去了大量的运营麻烦和精力。然而，时过境迁，如今的亚马逊早已在FBA物流的全链路中层层获利——从产品存储、运输到滞销丢弃，但凡能想到的环节，都设有相应的收费项。更不合理的是，即便产品最终被退款，亚马逊当初收取的佣金也不会退还，整个流程中，平台似乎永远是只赚不赔的一方。这种情况下，卖家的成本压力自然水涨船高。

4. “黑帽”手段盛行，公平竞争环境被破坏

亚马逊平台上层出不穷的“黑帽”玩法，正让不少守规矩的跨境企业深陷经营困境！从恶意退货、伪造负面评论到虚假退货……这些乱象几乎成了亚马逊平台特有的“顽疾”，严重扰乱了正常的市场秩序，也损害了那些用心经营的卖家的利益。除了这些，亚马逊平台上的糟糕事还有很多，基于此，不少原本以亚马逊为主阵地的卖家，不得不开始考虑转移销售渠道，寻找更加公平、健康的运营环境。

离开亚马逊，我们还能做些什么？

面对“离开亚马逊，我还能做什么？”这个经典的疑问，一位经验丰富的卖家直言，跳出亚马逊的单一渠道布局，积极拓展其他销售平台，反而能让产品触达更广泛的市场，实现更深层次的发展。但他也强调，跨境运营风险难测，因此一定要有备选方案，才能稳扎稳打，从容应对各种挑战。

“我们没法入驻Etsy，毕竟我们的产品不属于手工品类；对于沃尔玛等大型连锁电商平台，我目前了解得还不够深入，仅在eBay每月能多带来几百美元的额外营收。”他建议那些正在考虑转型的卖家，不妨先搭建好所有可选的备选销售渠道，然后用6个月的时间进行试水验证，看看哪些平台更符合自身的发展需求。这种“小步快跑、快速迭代”的策略，能有效降低试错成本。

新媒网跨境获悉，一位已彻底退出亚马逊的卖家透露，他早在两年前就已将全部业务迁移至Shopify独立站。虽然现在Shopify的销量不及亚马逊时期，但实际利润反而更高。这得益于独立站模式，不仅广告支出大幅缩减，平台上也没有恶意欺诈等乱象，运营起来更省心、盈利更稳定。这充分说明，有时候，少即是多，质量胜过数量。

新媒网跨境认为，无论市场如何风云变幻，机会永远是留给有准备、有策略的人。正如多位卖家所共同强调的：“我觉得机会一直都在，只要卖家能够找到符合自己的生存之道，并且持之以恒地去探索和实践。”在这个充满挑战也充满机遇的时代，灵活应变，不断学习，勇于尝试，才能最终找到属于自己的“蓝海”，实现可持续的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-2025-shift-profit-squeeze-300k-loss.html