年增长85%！Airwallex交易额达3000亿美元，挑战Stripe

Stripe曾计划以12亿美元收购Airwallex

2024年，Jack Zhang，当时34岁，是一名创业三年半的初创企业联合创始人，他正在与硅谷投资界的一位重量级人物——红杉资本的Michael Moritz交流。那次会面发生在Moritz位于旧金山的一处住宅，据Zhang回忆，可以直接俯瞰金门大桥的豪宅。会面的议题是，是否应将他创办的公司Airwallex以12亿美元的价格出售给Stripe。

当时，Airwallex的年化收入大约是200万美元，这样的交易意味着营收倍数接近600倍。Patrick Collison，Stripe的创始人之一，极富影响力。他的团队表示，这笔交易将带来深远的复利价值，可能会成就一个不凡的未来。

Zhang对这个提议产生了犹豫，为此他花了两个星期在旧金山到处走动，但终究还是拒绝了。作出拒绝决定的理由，其中一部分来自于公司的共同创始人中有两位都投票反对交易，而另一部分则来自于摆在企业愿景白板上的未完成使命——构建能使企业在全球范围内如本地企业般运营的金融基础设施。

Airwallex的崛起

几年后的今天，Airwallex的业绩增长似乎印证了Zhang当年的选择。公司当前年化收入超过13亿美元，年增长率达到85%，年化交易量逼近3000亿美元。所有这些成果并非一蹴而就，而是通过不断挑战和克服困难实现的。

这种坚持源于Zhang一贯的信念。他自青岛长大，15岁时移居澳大利亚墨尔本，在一个寄宿家庭中独自生活。由于家庭经济遭遇剧烈变故，他在大学期间通过兼职维持学业，曾经同时担任过四份工作，包括洗碗员、加油站夜班工人、酒吧服务员以及农场劳工。这样的历练造就了他迎难而上的精神。

Airwallex的创立初衷

在Airwallex之前，Zhang尝试了约10项创业业务，例如创办杂志、房地产开发，甚至运营跨国贸易业务，包括将澳洲葡萄酒运往亚洲，出口纺织品至国外市场等。然而真正的突破发生在经营咖啡馆时，他发现跨境支付存在巨大的痛点。

起因是他的联合创始人Max Li在支付巴西、印尼和危地马拉的咖啡豆供应商时，资金屡次被美国银行扣留或延迟归还，有些款项甚至因合规问题被冻结长达数周。这使得Zhang萌生了建立自己全球支付网络的想法。

金融牌照：挑战与优势

如今，Airwallex成功布局全球市场，持有近90个金融牌照，覆盖全球50个国家。Zhang估算，Stripe最多只有其的一半。

获得这些牌照耗费了巨大的时间和精力。例如仅日本一个市场就花费了长达七年才完成审批。有些新兴市场的牌照审批则陷入停滞，公司不得不通过收购持有已有牌照的壳公司来展开业务，并在此基础上重新搭建技术系统。

在某些市场，与中央银行直接对接也是一项极大的技术挑战。例如，接入墨西哥中央银行需要一个高度安全的专用房间，进入时还需完成生物识别扫描，确保数据安全和合规性。

与Stripe的差异化竞争

这些金融牌照带来的不仅是合规上的优势，更赋予了Airwallex独特的市场占位能力。例如在日本，Stripe和Square等公司可以处理支付，但必须立刻将资金转移到商户银行账户，而Airwallex拥有资金转移运营牌照，可以将资金继续留在自己的生态系统中，供客户进行多种业务操作。

通过减少不必要的货币转换环节，客户可节省2~3%的外汇手续费，同时实现线上线下的成本优化，例如支付当地供应商、发工资，以及购买数字广告服务，这些都可以直接以当地货币结算，提高效率。

全球竞争: 从布局到深耕

Airwallex的成长战略显然是一个深耕全球市场的故事。尽管最初的重点在澳大利亚和东南亚市场，但如今随着其向美国市场发力，与Stripe的竞争开始显现。

Stripe以吸引美国开发者为品牌特点，而Airwallex的客户更多来自企业财务部门。与Stripe相比，Airwallex客户更倾向以开立商业账户为入口，并逐步扩展支付管理和其他服务。超过50%的客户会使用多个产品方案，这种客户粘性对于长期竞争至关重要。

市场估值与未来布局

从市场估值来看，Stripe2025年的交易总量达到了1.9万亿美元，并在2026年初的估值达到了1590亿美元。而Airwallex2025年的交易量约为3000亿美元，公司估值约为80亿美元。尽管两者存在显著差距，但随着Airwallex快速扩展，市场正在重新审视其成长潜力。

展望未来，Zhang提出了一些明确目标：到2030年，争取突破100万客户，并实现200亿美元的年收入。此外，公司还计划依托十年积累的企业交易数据，推出全套自动化财务管理产品，以AI赋能商业决策与支付执行。

目前，Airwallex和Stripe的竞争还主要停留在目标市场、品牌渗透以及技术能力的较量上。但未来随着双方加速扩展版图，如何在市场中脱颖而出将成为关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/airwallex-85-growth-hits-300b-challenging-stripe.html