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中国品牌出海，从来不是一件容易的事。这背后，不仅需要敢闯敢拼的勇气，更需要审时度势的智慧。当市场风云变幻，一家来自福建福州的消费品企业——AIGO HOLDING LIMITED（下文简称“爱购”），选择在2025年8月21日这个时间点，正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，计划以股票代码“AIGO”登陆纳斯达克。这并非爱购首次向资本市场“亮剑”，早在2024年6月28日，它就曾秘密递交过一次申请。这一次，爱购拟以每股4至6美元的价格发行200万股，募资规模预计在800万至1200万美元之间。

新媒网跨境获悉，即便当下美股市场气氛仍显低迷，中概股IPO的数量也明显放缓，但爱购依然坚定地推进上市进程。这背后，究竟蕴藏着怎样的战略考量？或许，这正是中国跨境电商在新发展阶段中，一种“内外兼修”的生存哲学——既向外开拓国际市场，又向内深耕国内优势。爱购的这一步，无疑为我们观察中国企业如何实现“出海”与“返航”双轨并行，提供了又一个鲜活且充满启发性的范例。

不拼重资产，拼的是智慧：闽商基因里的全球化新打法

福建人做生意，向来以“爱拼才会赢”著称，这其中既有吃苦耐劳的韧劲，更有灵活变通的智慧。爱购，正是这种闽商基因的现代演绎。它虽然是一家总部设在福州的消费品集团，但其战略视野却早已瞄准全球，将南欧作为核心业务阵地。如今，爱购的业务版图已经覆盖了欧洲、亚洲、北美、拉美和非洲等约40个国家和地区。从智能照明到家用电器，再到智能家电，甚至连宠物科技产品都有涉猎，通过AIGOSTAR®、nobleza®、Taylor Swoden®三大自主品牌，爱购成功构建了一个清晰且富有竞争力的多品牌矩阵。

这些数字，是爱购实力的最好证明。招股书披露，2023财年（截至3月31日），爱购实现收入1.52亿欧元，净利润为571万欧元；2024财年，收入进一步增长至1.78亿欧元，净利润369万欧元。一旦成功上市，其市值预计将突破3亿美元大关，这对于一家轻资产运营的企业来说，殊为不易。

亮眼业绩的背后，是一套成熟且高效的渠道策略。爱购奉行“线下重体验、线上提效率”的全渠道模式。根据2024年财报，线下渠道贡献了高达55.8%的收入，其服务对象涵盖了欧洲的社区精品店、大型连锁商超，以及专业的经销商网络。为了提升B端（商家端）的交易效率，爱购甚至开发了自有采购APP。而在线上，则充分利用了亚马逊、BOL（相当于荷兰的本土电商平台）、Fnac（类似于法国的本土电商平台）等国际知名电商平台，触达全球消费者，这部分收入占比达到43.5%。值得一提的是，爱购还通过“AigoSmart App”直接运营用户，建立起品牌与消费者之间更紧密的联系。

爱购的全球化布局中，最引人注目的当属其在欧洲建立的本土化团队。这支团队不仅深入了解当地市场，更与超过4000家零售终端建立了合作关系。从店铺形象设计到供应链支持，爱购正在尝试输出一套融合了“中国基因”与“本地运营”精髓的品牌方法论。与传统简单做代工出口的外贸企业不同，爱购从一开始就选择了“轻资产”模式。到了2024年，爱购约90%的产品生产都通过中国本土的OEM（代工生产）和ODM（原始设计制造）伙伴完成，这意味着它能充分利用国内强大的制造优势，同时将更多精力投入到品牌、研发和渠道建设上。与此同时，爱购还在中国和欧洲两地战略性地布局了12个仓储中心，以此保障全球订单能够高效、及时地履约，确保客户体验。

然而，爱购的“轻”只是体现在资产投入上，在研发方面的投入却“重”得让人印象深刻。自2019年起，爱购便持续加码物联网（IoT）技术研发，推动产品从单纯的“硬件”向“智能硬件+生态”转型升级。举例来说，他们的智能照明产品可以与家电设备实现联动，宠物用品也能通过手机App进行远程管理。这些产品不再是货架上孤立的商品，而是共同构成了消费者智能生活解决方案的一部分。回过头看，这一前瞻性的战略布局，极大地提升了爱购的抗风险能力和毛利空间。即便在疫情肆虐、海运紧张等外部不利条件下，爱购依然能够实现稳定增长，这正是其“以智慧驱动创新”的成功体现。

合规红利：精打细算吃透政策，再造隐形现金流

虽然爱购选择赴美上市，将目光投向国际资本市场，但它从未忽视国内的合规建设和政策红利。恰恰相反，爱购积极主动地拥抱了国内各级政府对跨境电商的扶持政策，并逐步构建起一套坚实的“资质壁垒”。这一系列荣誉和认证，不仅仅是企业实力的象征，更是实实在在的竞争力。

2019年，爱购被认定为国家级高新技术企业；2021年，成功入选福建省科技小巨人企业名单；2023年，又被评为福建省“专精特新”企业和数字经济“瞪羚”创新企业；2024年，更是再获“福建省双软企业”和“技术先进型服务企业”的认定。

这一连串的资质，对企业来说价值巨大。以“技术先进型服务企业”为例，根据福州市的相关政策，新认定的企业不仅可以获得10万元的奖励，更能够享受到企业所得税减按15%征收的优惠（要知道，标准的企业所得税税率为25%）。此外，职工教育经费支出在工资总额8%以内的部分，也可以在税前进行扣除。这意味着，爱购能够显著降低其税负，从而有效提升企业的现金流水平。

新媒网跨境了解到，除了这些税收优惠，出口退税政策也是跨境电商企业不能忽视的低成本合规方式。通过合规申报并及时办理退税，不仅能够加快企业资金周转，缓解运营压力，更能够反向推动企业完善其内部财务管理、采购流程和物流链条。这种从粗放型增长向精细化运营的转变，对于企业的长期发展至关重要。

对于像爱购这类同时布局国内外市场的企业来说，这些资质和政策构成了一套强有力的“合规杠杆”。它们一方面帮助企业降本增效，另一方面也为企业提供了权威背书，提升了在市场上的公信力。甚至在爱购的招股书中，这些资质也成为了向潜在投资者强调的竞争优势之一，展现了企业扎根中国、放眼全球的雄心与实力。

乐观不是口号，是胆气更是底气

回顾昨晚，外媒普遍报道美联储宣布降息25个基点，这被市场解读为一个积极信号。不少分析认为，在不久的将来，或将有更多资金开始流入美股市场，因为美元贬值意味着投资成本的降低，从而可能对美股形成利好，避免出现更多像上周那样的市场波动。

在这种背景下冲刺美股，究竟是不是最佳时机，或许还有待时间的观察。但爱购之所以能有这份胆气和底气，或许正是源于其“内外双修”的独特商业模式。

向外，爱购坚持以品牌建设和物联网技术为核心，积极打入欧美等高端市场。它没有选择低价代工的老路，而是凭借高品质的产品和精细化的渠道运营，一步一个脚印地站稳脚跟，赢得国际消费者的认可。

向内，爱购也没有脱离中国强大的供应链优势，反而将其利用到极致。更重要的是，它主动对接国内各项政策，积极争取各类资质认定，将合规经营转化为实实在在的竞争力。

新媒网跨境认为，这种“两条腿走路”的策略，尤其值得广大中国跨境电商企业深入研究和借鉴。无论海外市场如何风云变幻，国内政策的连续性和支持力度都在不断增强。善用高新技术企业、技术先进型服务企业、出口退税等工具，不仅仅是为了缓解眼下的现金流压力，更是为了在未来的市场竞争中，储备制度性优势，筑牢企业发展的根基。

爱购的IPO之路，尽管挑战重重，但其所展现的战略智慧、创新精神和合规意识，无疑使其发展更具可持续性，也更值得我们抱以乐观的期待。这不仅仅是一家企业的奋斗史，更是中国品牌在全球舞台上逐步崛起的一个缩影。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/aigo-2025-us-ipo-targets-300m.html