AI流量暴涨308%！跨境获客新策略揭秘

在全球贸易格局持续演进、经济环境充满不确定性的当下，跨境电商行业正经历着深刻的变革。关税政策的调整与市场预期的波动，不仅影响着消费者的购物决策，也在重塑着全球零售市场的竞争格局。对于身处其中的中国跨境从业者而言，深入理解并积极应对这些变化，已成为保持竞争力的关键。

消费者购物周期的拉长与理性消费的回归

海外报告数据显示，在2025年1月至6月期间，全球消费者在亚马逊平台上的通用商品品类的购买意愿普遍上升，但实际购买率却有所下降。这表明，面对市场的不确定性，消费者变得更加谨慎，他们会提前进行商品研究，但倾向于推迟最终的购买决策，等待更优惠的价格或特定的促销活动。

这种消费行为的转变在Prime Day大促期间得到了验证。随着大型促销节点的到来，被抑制的购买需求瞬间爆发，购物活动显著反弹。数据显示，与2024年同期相比，Prime Day期间消费电子产品的购买率增长了3.8%，家居园艺品类增长了4.6%，而五金工具品类也实现了0.9%的增长。

这一趋势揭示了一个重要的信息：消费者的购物旅程正在变长。他们不再冲动消费，而是会提前数周进行细致的比较和研究，将购买行为集中在重要的折扣活动中。可以预见，未来的假日购物需求也可能呈现出更广泛的时间窗口，消费者会更早开始浏览商品，使得销售旺季的需求分布更加分散。对于中国跨境卖家来说，这意味着需要更早地布局营销策略，通过内容营销和社群互动，提前锁定消费者意向。

关税压力下的卖家激增与市场秩序的挑战

关税政策的实施，还在深刻地改变着市场竞争的动态。海外数据显示，在2025年上半年，全球电商平台的卖家数量增长了15.7%，与此同时，定价违规行为也增加了6.9%。这一现象表明，在关税带来的成本压力下，市场中涌入了大量新的参与者。

这些新进入的第三方卖家往往更具灵活性，他们能够迅速调整供应商和定价策略，快速进入受关税影响的品类，寻求新的利润空间。例如，eBay平台在多个品类的卖家数量上都实现了普遍增长。然而，并非所有平台都对此持开放态度。亚马逊对政策执行的严格，导致其在多数品类的卖家总数有所下降。同样，沃尔玛也引入了人工智能监控系统，以识别和打击违规行为，尽管相关数据尚未完全体现，但这预示着平台对于卖家行为的规范将趋于严格。

卖家数量的激增，尤其是一些可能采取不规范定价策略的新卖家，对品牌方构成了新的挑战。品牌方需要加强对线上产品展示的监控，确保其产品的可见度和定价体系的完整性不被扰乱。中国跨境品牌在拓展海外市场时，更应重视品牌形象的维护和合规经营，以应对日益复杂的竞争环境。

AI购物助手崛起与品牌可见度的新考量

随着人工智能技术的飞速发展，AI购物助手正成为消费者发现商品的重要途径，这也为跨境电商带来了新的变数。海外报告指出，自2025年初以来，通过AI助手产生的流量激增了308%，这清晰地表明消费者获取产品信息的习惯正在快速变化。

像亚马逊的Rufus、沃尔玛的Sparky以及ChatGPT等工具，正越来越多地被消费者用于产品推荐。在这样一个由AI驱动的发现环境中，新卖家的涌入，尤其是那些可能违反最低广告价格（MAP）政策的卖家，其影响力可能会被放大。AI助手通常根据产品的定价、库存和相关性来推荐商品。如果市场中存在大量定价违规的商品，AI算法可能会将这些具有“价格优势”的产品优先展示，从而扰乱正常的市场秩序。

这对于那些拥有良好品牌声誉和合规定价的传统品牌来说，无疑是一个挑战。如果数据被违规行为所扭曲，那些破坏性的卖家可能会获得高于其品牌价值的曝光度。随着AI助手在消费决策中的权重持续增加，产品数据的清洁度、价格的合规性以及品牌自身的合规运营，将直接影响其在AI驱动的推荐系统中的可见度。中国跨境卖家应深入研究如何优化产品数据，确保合规性，以在AI时代抢占先机。

审慎前行：中国跨境从业者的应对之道

当前全球零售市场呈现出消费者研究周期变长、购物心态更趋谨慎，以及市场竞争日益激烈的多重特征。关税政策已不仅仅是一个简单的价格问题，它正与消费者行为模式、市场动态乃至AI驱动的品牌可见度深度融合，共同塑造着新的商业生态。

对于中国跨境从业者而言，理解并适应这些变化至关重要。这要求我们不仅要关注宏观经济政策对供应链和成本的影响，更要深入洞察海外消费者的心理变化，优化营销策略。同时，面对日益增长的卖家数量和潜在的违规风险，加强品牌合规性建设，维护市场秩序，是长期发展的基石。在AI技术不断渗透消费领域的背景下，积极拥抱技术变革，提升产品数据的准确性和完整性，将是提升品牌竞争力的关键所在。

当前全球市场正处于一个充满机遇与挑战并存的时期，中国跨境从业者应保持务实理性的态度，积极关注这些动态，不断调整和优化自身的经营策略，以适应并引领这场深刻的变革。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-traffic-308-boost-cb-acquisition-secrets.html