AI搜索新变局！19亿收购引爆，跨境品牌内容如何赢？

生成式AI的崛起正在深刻改变数字营销的格局，尤其是对品牌在搜索领域的可见性提出了全新要求。传统的搜索引擎优化（SEO）策略正面临挑战，品牌如何在新一代AI驱动的搜索环境中脱颖而出，成为行业关注的焦点。

新媒网跨境了解到，近期，Innocean USA媒体与绩效高级副总裁特蕾西·莫里西（Tracy Morrissey）在AdExchanger Talks播客节目中深入探讨了品牌如何在AI搜索模型中提升影响力的议题。莫里西指出，AI搜索与传统搜索存在本质差异，品牌无法再通过简单购买广告位的方式在大型语言模型（LLM）中占据主导地位。这一论断揭示了品牌营销模式需要从根本上进行调整的紧迫性。

AI搜索新范式：从传统“购买”到内容“匹配”

莫里西强调，品牌若希望在AI搜索结果中有效展示，并以积极的方式呈现，就必须遵循一套全新的规则。她承认目前尚无品牌能完全破解这一代码，但已经有一些行之有效的方法可以帮助品牌影响其在AI生成答案中的被提及方式和频率。

核心策略之一是创建能够直接回答用户实际提问的高质量内容。用户在AI搜索中输入的提示词，是其兴趣和意图的直接体现。品牌内容如果能精准响应这些查询，将大大增加被AI模型采纳的可能性。这标志着品牌内容策略需要从广撒网转向精准问答，将用户的问题视为内容创作的指南针。

其次，品牌应确保其内容发布在可信赖且具有权威性的网站上。这些网站通常是大型语言模型频繁引用的信息来源。莫里西举例指出，维基百科、零售商网站以及品牌自身的官方网站都是理想的发布平台。她个人在使用AI搜索时，会习惯性地点击原始来源链接，以理解答案的来源及其呈现的原因，这进一步印证了来源权威性的重要性。对于品牌而言，这意味着需要在自身数字资产的建设上投入更多精力，并寻求与公信力强的第三方平台合作。

市场新动态：AI搜索效果衡量工具涌现

随着AI搜索重要性的日益凸显，市场上涌现出一批专注于衡量品牌在AI生成搜索答案中被提及情况的公司。这些新兴公司包括Profound、Bluefish和Semrush。值得注意的是，就在本次播客录制一周后，Adobe宣布以19亿美元的价格收购了Semrush，这笔交易不仅体现了市场对AI搜索分析工具的高度认可，也预示着AI驱动的内容和搜索策略将成为未来数字营销领域竞争的关键制高点。

尽管有这些工具辅助，莫里西指出，目前尚不存在一个成功的“万能公式”。她解释说，每个大型语言模型和生成式AI工具都有其自身独特的方法论、原因和算法来提供答案。因此，品牌最关键的任务是尽可能地通过可信赖的来源发布准确、事实性的内容。这意味着，品牌内容的真实性、可靠性以及所发布平台的权威性，共同构成了在AI搜索时代赢得可见性的基石。

拓展讨论：AI工具碎片化、人文策略与自动化未来

本次AdExchanger Talks播客节目除了聚焦AI搜索中的品牌策略，还延伸探讨了其他几个与数字营销未来息息相关的话题。

AI工具碎片化与协同需求：随着AI技术的快速发展，市场上涌现出大量功能各异的AI工具。这种碎片化现象在为营销人员提供多样选择的同时，也带来了集成与协同的挑战。品牌面临如何有效整合不同AI工具、实现工作流顺畅衔接的问题。莫里西在节目中强调了对这些工具进行更好“编排”的需求，即构建一个统一的框架，使各类AI工具能够协同工作，从而提升整体效率和效果。这要求营销团队不仅要熟悉单个工具的功能，更要具备全局视野，设计出高效的AI生态系统。

人文专业知识的不可替代性：在自动化程度日益提高的背景下，节目还探讨了人类专业知识在制定策略方面的重要性。莫里西认为，尽管AI工具能够处理海量数据、执行重复性任务，但制定具有洞察力、符合品牌价值观和市场趋势的战略，仍然离不开人类的智慧和经验。人文学科背景的营销专家能够理解复杂的用户心理、文化背景和社会动态，这些是AI目前难以完全模拟的能力。因此，AI更多被视为辅助工具，而人类在宏观战略规划和创意决策中的主导作用依然不可动摇。

自动化对媒体规划的深远影响：随着AI和自动化技术在媒体购买和广告投放领域的深入应用，媒体规划的未来形态也在发生变化。自动化可以极大地提高广告投放的效率和精准度，减少人为错误，并实现实时优化。然而，这种转变也要求媒体规划师发展新的技能组合，从传统的执行者转变为数据分析师、策略师和技术专家，更侧重于自动化工具的配置、监控和效果评估。媒体规划将更加注重数据驱动的决策，并利用自动化工具将策略转化为实际行动，从而释放更多人力资源用于更高层次的策略思考和创新。

莫里西还在节目中分享了一个个人经历，她在大流行期间意外涉足训犬领域，这段经历也影响了她的领导风格。虽然这并非业务核心，但它从侧面反映了在充满不确定性的时代，领导者需要展现出的适应性、耐心和系统性思维，这些特质在应对快速变化的数字营销格局时同样至关重要。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-search-shift-19b-deal-cross-border-content.html