Google AI概览点击降37%！亚马逊5步AI策略逆袭流量

在2025年，全球跨境电商行业正经历着前所未有的变革，其中人工智能（AI）技术的飞速发展扮演了核心角色。无论是Google新推出的AI概览（AI Overviews），还是ChatGPT等生成式AI搜索工具的日益普及，都在深刻地重塑着消费者的购物习惯和产品发现路径。对于众多深耕亚马逊平台的中国跨境卖家而言，过去仅仅专注于亚马逊站内SEO优化，已不再足以应对当前复杂多变的市场环境。新的时代要求我们跳出传统思维框架，将目光投向更广阔的“搜索无处不在”策略，才能在2025至2026年及未来，持续获得可观的市场流量和竞争力。

为何单一的亚马逊SEO策略已难以制胜2025年市场？

在2025年，消费者寻找商品的方式已经不再局限于单一平台。他们的购物旅程可能始于Google AI概览的智能推荐，深入到ChatGPT的详细解答，继而通过YouTube获取直观的产品评测，亦或在TikTok上发现新颖的短视频种草内容，甚至在Reddit等社区论坛中寻求真实的社群讨论，以及通过各种联盟博客获取专业建议。最终，他们才可能抵达亚马逊等电商平台进行购买决策。

这意味着，今天的“搜索引擎优化”（SEO）已不再仅仅是针对传统搜索引擎，而是涵盖了“搜索无处不在”（Search Everywhere Optimization）的广阔范畴。

市场数据显示，这一转变尤为明显：

• Google搜索的展示量（impressions）虽然仍在增长，但由于AI概览的出现，其点击量（clicks）却下降了约37%。这表明AI在直接提供答案，减少了用户对原始链接的点击需求。
• 外媒观察发现，约有40%的35岁以下消费者已将TikTok视为一个重要的搜索工具，尤其在探索新鲜事物和寻求视觉化内容方面。
• ChatGPT的智能回复中，越来越多地直接推荐具体的品牌和产品，成为一个重要的信息来源。
• YouTube已成为仅次于Google的第二大搜索引擎，消费者倾向于通过视频获取产品信息和使用教程。
• 更重要的是，AI系统现在不仅仅是基于关键词对网页进行排名，它正在对产品信息进行深度阅读、总结并给出推荐。如果卖家的商品详情内容结构不符合AI的抓取和理解习惯，其产品的可见度将受到严重影响。

AI如何“发现”您的产品？它与人类搜索有何不同？

人工智能系统在寻找和推荐产品时，其逻辑与人类有所不同。它们更青睐结构化、条理清晰的信息，这有助于AI更高效、准确地进行处理和总结。

AI系统主要从以下几个关键要素中获取信息并进行判断：

• 结构化的内容：如清晰的标题、副标题、项目符号列表。
• 规范的列表和表格：这些格式能够让AI快速识别并提取关键数据点。
• 分步指南：清晰的操作流程或使用说明。
• 外部引用与提及：来自其他权威网站、社交媒体或评论的链接和提及，是AI评估产品可信度的重要依据。
• 用户评价：真实的用户反馈，为AI提供了重要的产品质量和社会认可度信号。
• 元数据：产品背后的标签和分类信息。
• 长尾查询：更具���、更具意图性的搜索词组。

这意味着：

• 那些段落冗长、缺乏明确结构的产品详情页，在AI面前的排名可能不佳。
• 采用项目符号（Bullet Points）的列表式内容，通常能获得更好的AI识别和排名效果。
• 如果能提供有数据支撑、信息量丰富且结构良好的内容，则效果最佳。

AI在评估内容时，尤其关注三个核心要素：

• 内容（Content）：是否清晰、结构化、事实准确。
• 引用（Citations）：是否有足够的外部提及、链接和评价来支撑内容。
• 双E-E-A-T原则：即体验（Experience）、专业（Expertise）、权威（Authoritativeness）和信任（Trustworthiness）。这一原则强调了内容的质量和创作者的可靠性。

如果卖家的商品详情页和品牌在这些方面都能做到位，那么在Google AI概览、ChatGPT和TikTok等平台的搜索结果中，您的产品将更有可能被推荐为首选答案。

AI优化商品详情页框架（“AIO框架”）

为了更好地适应AI爬虫的抓取习惯和亚马逊自身的排名信号，卖家可以参考以下AI优化商品详情页框架：

1. AI优化标题公式
   标题不仅要吸引买家，更要让AI精准理解产品功能和适用场景。
   公式：[主要关键词] + [具体用途/使用场景] + [独特效果/益处]
   示例：

   • 错误示例：红色跑鞋
   • 正确示例：红色缓震跑鞋 适用于宽脚型用户 日常训练提供舒适支撑
   • 错误示例：宠物水壶
   • 正确示例：便携式宠物饮水瓶 徒步旅行防漏设计 单手操作方便快捷
     长尾、高意图的标题，是AI系统青睐的“黄金内容”。

2. AI优化项目符号（Bullet Points）公式
   每个项目符号都应遵循明确的结构，帮助AI准确总结商品特性。
   公式：[功能] → [益处] → [证明] → [应用场景]
   示例：防漏设计 → 避免背包中物品被打湿 → 经500+用户测试验证 → 完美适用于旅行和户外徒步
   这种结构能帮助AI更准确地总结商品特性，提升推荐精准度。

3. AI优化描述布局
   商品描述应采用可预测的、结构化的布局，让AI更易于理解。

   • 概述段落：用2-3句话简要介绍产品。
   • 功能表格：AI非常喜欢表格，用表格清晰展示产品关键功能和参数。
   • 分步“如何使用”指南：提供清晰的使用说明。
   • 对比模块：简要说明您的产品有何不同，或与同类产品相比的优势。
   • 常见问题解答（FAQ）部分：AI在生成概览时，会大量从FAQ中提取信息。
     内容结构越清晰，AI概览总结的准确性就越高。

4. AI优化后台关键词
   后台关键词是帮助AI匹配买家特定需求的关键。
   应包含：

   • 基于问题导向的关键词：如“解决膝盖疼痛的跑鞋”。
   • “适用于”关键词：如“适用于婴幼儿”、“适用于关节炎患者”、“适用于油性皮肤”。
   • 常见拼写错误：涵盖用户可能出现的输入错误。
   • 材质信息：如“纯棉”、“不锈钢”。
   • 购物者意图关键词：如“送礼佳品”、“旅行必备”。
   • 症状关键词：如“缓解疲劳”、“改善睡眠”。

长尾意图系统（AI现在优先考虑什么）

AI更偏爱处理问题而非孤立的关键词。以下是如何构建这些长尾意图查询的方法。

1. 识别买家意图性问题
   利用ChatGPT、Perplexity或AlsoAsked等工具，生成以下类型的查询：

   • “最适合...的___”
   • “如何选择___”
   • “哪种___对...有益”
   • “如果...应该买什么”
     以跑鞋为例：
   • “最适合膝盖疼痛的跑鞋”
   • “适合长跑初学者的跑鞋”
   • “适合宽脚型的平价跑鞋”

2. 将这些意图融入您的内容
   将这些长尾词组策略性地放置在：

   • 商品标题
   • 项目符号
   • 商品描述
   • 亚马逊品牌旗舰店模块
   • A+内容
   • 外部内容（TikTok、YouTube、Reddit、博客）

3. 构建能在AI驱动平台排名的微内容
   通过创建针对特定问题的短小精悍的内容，增加您的品牌在多平台的可见性和被引用机会。

   • TikTok：发布“3种方法判断你的跑鞋是否损伤膝盖”等短视频。
   • YouTube Shorts：制作“宽脚型最佳跑鞋 — 15秒选购指南”等短片。
   • Reddit：撰写“我在购买长跑鞋前希望知道的那些事”等帖子。
   • 微型博客（对Google友好）：发布“2025年膝盖疼痛跑者首选的5款跑鞋”等文章。
     这种多平台、多形式的内容策略，不仅能增加商品的曝光机会，更能通过广泛的引用和提及，提升AI对品牌和产品的信任度。

搜索无处不在优化（AI概览的SEO策略）

下表总结了如何在不同平台进行优化，以适应AI概览时代的搜索习惯：

那些能在各个平台都占据一席之地的卖家，才能最终在全面AI化的搜索环境中赢得更多市场份额。

高效提升工作效率的工具选择

利用人工智能工具作为内容创作的强大引擎，可以有效提升效率，让卖家能更专注于策略规划。

1. 关键词与内容工具

   • ChatGPT
   • Perplexity
   • Manis.ai
   • Google Gemini
   • Claude
     这些工具能帮助卖家进行关键词研究、内容生成、创意发散等。

2. 商品详情页优化工具

   • Amazon Brand Analytics（亚马逊品牌分析）
   • Search Query Performance（搜索查询表现报告）
   • 竞品ASIN分析工具
     通过这些工具，卖家可以深入了解市场趋势、买家行为和竞品策略，从而优化自己的商品详情。

3. 利润影响跟踪工具

   • Seller Labs Profit Genius
     流量的增长最终是为了利润的提升。利用专业的工具实时监控SKU层面的盈利能力、费用影响、利润侵蚀以及广告投放效率，确保每一次流量投入都能带来实际的商业回报。

未来趋势：自然流量的挑战与机遇并存

Google Search Console的数据显示，尽管搜索展示量呈现上升趋势，但点击量却下降了约37%。随着AI概览的持续扩展，这一趋势预计将加速。这表明，AI正在直接满足用户的部分信息需求，减少了用户点击网站的必要性。

然而，对于那些能主动调整策略、为AI优化内容结构的卖家而言，这并非流量的流失，而是重新分配的机遇。当其他卖家可能面临流��下滑时，您却能通过在亚马逊、Google、TikTok和YouTube等多个平台上的精准布局，逆势而上，获取更多流量，从而在新的竞争格局中占据优势。

亚马逊卖家现在就应采取的5步AI可见性计划

这是一个供中国跨境卖家立即实施的行动计划：

1. 重塑标题，融入长尾意图：传统的短标题已难获青睐。AI更看重标题的清晰度和具体性，通过加入长尾关键词，能更精准地匹配用户需求，提升被AI推荐的几率。
2. 优化商品要点，采用AI友好结构：将“功能→益处→证明→应用场景”的结构应用于每个项目符号中，让AI更容易理解和总结您的产品优势，从而在AI概览中获得更清晰的展示。
3. 在商品描述中添加对比表格：表格是AI概览非常青睐的一种信息呈现形式，有助于AI快速抓取并总结产品特点，提升被推荐的几率。清晰的对比表格也能帮助买家快速了解产品优势。
4. 每周发布一篇微指南：比如“如何选择一款___”、“送给___的最佳礼物”、“解决___问题的顶级产品”等。这些微指南内容短小精悍，能够被Reddit、TikTok、Google、YouTube等平台收录，有效增加外部引用和品牌曝光，进而提升AI对品牌的信任度。
5. 持续跟踪利润表现：流量的增长最终是为了利润的提升。利用专业的工具如Seller Labs Profit Genius，实时监控SKU层面的盈利能力、费用影响、利润侵蚀以及广告投放效率，确保每一次流量投入都能带来实际的商业回报，实现可持续发展。

结语

人工智能正在重塑消费者发现产品的方式，对于众多中国跨境卖家而言，这既带来了挑战，也提供了巨大的发展机遇。那些能够及早适应并积极调整策略的卖家，将能更好地驾驭AI的力量，在未来的市场竞争中占据先机。在2025年至2026年，赢得市场竞争的关键在于：精准的长尾关键词布局、结构化的商品详情内容、多平台全方位的曝光，以及对利润表现的深度洞察。未来的成功，将属于那些懂得驾驭AI，让AI为自己服务的跨境卖家。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-overviews-37-click-drop-amazon-5-steps.html