谷歌AI综述重塑搜索：点击暴跌62%，引用品牌狂涨91%！

进入2025年，全球互联网搜索格局正经历一场深刻变革。当我们在海外谷歌等搜索引擎上查询“小型律所最佳法律软件”这类问题时，结果页面已不再是简单的“十个蓝色链接”。取而代之的，是AI生成的高度概括性内容。这些AI综述不仅能详细解释选项、对比工具，还往往会反复提及一些特定品牌，例如一家名为Clio的法律科技公司。Clio作为一家专注于法律行业的垂直SaaS平台，其在AI综述中的突出表现，不仅展现了其十多年来智能有机营销的卓越成效，也为我们理解当前及未来如何在谷歌AI综述、ChatGPT、Perplexity等领先AI平台获得显著曝光，提供了一个极具价值的参考案例。

对于中国跨境行业从业者而言，了解并适应这种海外搜索生态的变化至关重要。这不仅关乎品牌在全球市场的可见度，更直接影响着潜在客户的获取效率与成本。Clio的经验告诉我们，面对搜索引擎的AI化浪潮，过往的有机增长策略仍具有强大生命力，甚至能转化为AI时代的竞争优势。

谷歌AI综述带来的新机遇与挑战

谷歌在2024年5月的I/O开发者大会上正式发布了由Gemini模型驱动的AI综述（AIOs）功能，至今已有一年半的时间。谷歌将其定位为一项旨在为时间宝贵的用户提供便利的服务，其搜索副总裁伊丽莎白·里德曾表示：“有时，您需要一个快速答案，但没有时间拼凑所需的所有信息。搜索功能将通过AI综述为您完成这项工作。”

AI综述结合了谷歌搜索引擎的强大功能及其大型语言模型（LLM）的处理能力，能够基于主题内容提供查询答案。如今，搜索结果页面不再仅仅显示精选摘要、相关问题和排名靠前的URL列表，AI综述中包含了一种类似于“迷你博客文章”的内容，并带有其专属的“迷你搜索结果页面（mini-SERP）”。

例如，当用户查询“小型法律团队最佳软件”时，AI综述会显示以下内容：

1. 两段简短的文字，概述了选择此类软件时应考虑的因素，并提及了Clio、MyCase和PracticePanther等品牌。
2. 一个表格，对比了主要平台的最佳用例、关键功能和定价模式。
3. 一个包含13个网页链接的列表，这些页面是AI生成此响应所使用的参考资料。
   

知名海外分析机构Ahrefs对1.46亿个搜索结果页面（SERP）进行分析后发现，约有21%的查询触发了AI综述功能。分析师Ryan Law指出，这意味着“大多数网站可能需要为他们目标关键词中的五分之一，与谷歌品牌官方生成的AI博文进行竞争”。虽然谷歌将AI综述定位为方便用户的功能，但对于所有依赖自然搜索流量的企业而言，其潜在影响不容小觑。随着AI综述逐渐占据信息类查询的主导地位，品牌方不得不面对一个核心问题：AI综述究竟会帮助还是损害自身品牌？谷歌方面宣称这将带来更多点击，但外媒Pew Research机构的早期数据显示，情况可能恰恰相反。越来越多的市场营销人员开始担忧，这一转变将如何影响网站流量、潜在客户获取以及整个营销漏斗顶端的效果。

影响：AI综述降低了自然和付费点击率

外媒Pew Research机构通过对比900次网络搜索（覆盖超过68,000个浏览会话）的数据，分析了有无AI摘要的搜索结果页面的用户行为。研究发现：

1. 当存在AI综述时，只有8%的用户会点击传统搜索结果，相比之下，没有AI摘要时这一比例为15%。
2. 仅有1%的用户会点击AI摘要内部出现的链接。
3. 遇到AI综述的用户，更有可能直接结束浏览会话（26%），而没有遇到AI综述的用户这一比例为16%。

有趣的是，Pew机构的另一项搜索行为分析报告显示，大多数成年人认为AI搜索结果摘要具有一定价值，其中20%的用户认为其“非常有用”或“极其有用”。然而，尽管用户认为AI综述有益，但对于品牌和企业而言，其影响则复杂得多。Seer Interactive机构的团队分析了从2024年6月到2025年9月期间的2500万次搜索结果页面展示量，发现AI综述查询与非AI综述查询的表现存在显著差距。在2025年9月，带有AI综述的查询的自然点击率（CTR）仅为0.61%，而没有AI综述的查询的点击率则达到1.62%，两者相差166%。付费点击率的对比更为鲜明：AI综述查询的付费点击率为6.34%，而非AI综述查询则为13.04%。

值得注意的是，整体点击率都在下降：在Seer Interactive机构的分析中，即使是没有AI综述的查询，其点击率在过去一年中也下降了41%。但无论如何，触发AI综述的查询表现持续不如未触发的查询。目前尚不清楚是AI综述直接导致了这种差距，还是它仅仅出现在那些本身点击率就较低的查询类型中（Seer Interactive机构的假设）。但这种相关性是显而易见的：当AI综述出现时，点击的用户数量会减少。

这些数据对于传统的漏斗式入站营销模式（即品牌通过定位信息类关键词的页面来获取漏斗顶端流量）而言，并非好消息。然而，这其中仍然蕴藏着机会，尤其是考虑到B2B客户的购买决策周期已变得相当漫长。尽管AI综述对市场营销人员的近期数据表现不尽如人意，但仍有一线希望。

机遇：被引用的品牌赢得更多

Seer Interactive机构的研究带来了一线曙光：当一个品牌在AI综述中被引用时，其点击率表现会显著优于未被引用的品牌：

1. 在AI综述查询中，如果品牌被引用，其自然点击率比未被引用时高出35%。
2. 在同样的情况下，付费点击率更是高出91%。

回顾Ahrefs近期研究进一步强调了这种影响的重要性：如果现在五分之一的查询包含AI综述，那么品牌在其中出现的概率就成为其搜索引擎优化（SEO）护城河的关键部分。除了点击率，AI提及和引用对品牌本身也有重要影响。行业专家罗斯·西蒙兹指出：“如果你的公司不是AI反复提及的少数几个可信来源之一，那么在这个新的搜索生态系统中，你将变得默默无闻。”这种可见度优势并非偶然。那些持续出现在AI综述中的品牌，通常已经在内容、社交媒体、Reddit以及更广泛的品牌营销方面展现出强大的权威性。这些信号能够减少零点击搜索的影响，并增加AI系统引用和推荐该品牌的可能性。虽然大多数公司在以AI综述为主导的搜索结果页面中会损失流量，但那些符合这些权威性信号的行业领导者——例如法律科技领域的Clio——却能获得超乎寻常的可见度。

Clio在零点击世界中的卓越表现

尽管信息类查询的点击率普遍下降，但Clio的整体表现并未受到冲击。根据SimilarWeb数据分析平台2025年10月的数据，Clio上月访问量超过650万，环比增长1.44%。Clio强大的品牌是其主要流量驱动因素，超过四分之三的流量直接来自品牌搜索。自然搜索是次要的流量来源，贡献了其总网络流量的18%。

Clio已经建立了一个足够强大的品牌，以至于律师们会直接搜索他们的品牌。强大的品牌影响力、丰富的海量内容库以及AI综述中频繁的引用，共同促成了Clio在其他品牌流量流失时仍能持续增长的局面。他们在AI搜索中的可见度并非侥幸，而是其内容结构和多年来发布大量可信赖信息的成果。AI系统依赖于这种深度，这就是Clio频繁出现的原因。

推动Clio AI可见度的核心策略

Clio的优势源于其对基础工作的坚持，内容建设是其最初展现的地方。Clio在2008年创立时，显然没有预见到“要为AI综述优化”。他们所做的，是多年来持续构建信息丰富的内容，这些内容赢得了受众、搜索引擎，乃至如今AI模型的信任。以下是Clio网站当前内容资产的构成及其对有机性能的影响：

许多B2B品牌会采用类似的内容组合来推动自然增长。例如，NinjaOne在过去一年中发布了超过900页的博客内容。这种方法是搜索引擎优化的核心策略，并与行业专家罗斯·西蒙兹提出的生成式引擎优化（GEO）框架完美契合：“AI工具不偏爱神秘或空泛的内容。它们偏爱清晰、结构化并能直接给出答案的内容。”Clio在GEO概念尚未诞生之前，就已经建立了这种类型的内容。

在搜索及更广阔领域建立品牌权威

除了卓越的内容营销和搜索引擎优化能力，Clio还拥有强大的域名级权威性：

1. 根据Ahrefs域概览数据显示，截至2025年，其域名评级（DR）高达85，拥有13.1K个引用域名和535K个反向链接。
2. 获得了苏格兰律师协会、爱尔兰律师协会以及多个州律师协会等权威机构的链接。
3. Clio还持续投入YouTube、LinkedIn、Facebook、Reddit以及其他用户生成内容（UGC）平台的内容和品牌建设，这些平台也是AI获取上下文信息的重要来源。

从生成式引擎优化（GEO）的角度看，这正是“建立AI信任的权威信号”的典范：

1. 清晰的所有权和作者身份信号。
2. 大量的第三方验证。
3. 原创研究和行业基准。

搜索引擎优化（SEO）和生成式引擎优化（GEO）比看起来更为接近。Clio用了十多年的时间打下了行业专家罗斯·西蒙兹在其GEO路线图中提出的基础：审计 → 结构化 → 权威。这一坚实的基础在观察AI系统引用Clio的哪些页面时展现得淋漓尽致。

Clio内容如何在谷歌AI综述中脱颖而出

Clio在AI综述中频繁出现并非偶然。AI系统会从特定类型的内容中提取信息，而Clio的内容库恰好与这些模式高度匹配。深入分析其被引用的页面，可以发现AI认为哪些材料具有高价值。

漏斗顶端内容在Clio的AI综述引用中占据主导地位

如果分析Clio网站中哪些子文件夹最常出现在AI综述引用中，会发现一个显著模式：漏斗顶端（Top-of-Funnel）的信息性内容占据主导。当我们将AI综述引用的URL按子文件夹和主题进行映射时，结果如下：

因此，Clio的博客文章，例如针对“律师数字营销”或“如何建立律所网站”等查询的内容，为AI答案提供了原始材料。

这与更广泛的AI综述模式高度吻合：Ahrefs发现，AI综述明显偏向于漏斗顶端的信息性查询，而非交易性或购物类词语。Semrush的数据也支持这一论断，在其分析中，88.1%的AI综述是由信息性搜索触发的。一旦了解触发AI综述的查询类型，这种分布就更具合理性。

为何这些内容资产类型在AI综述引用中占据主导

在分析数百万个搜索结果页面时，Ahrefs还研究了关键词的结构，发现某些查询类型经常触发AI综述。具体来说，定义类查询触发AI综述的比例为47.3%，“如何做”（instructional）类查询触发比例为35.1%，“为什么”（reason）类查询的触发率最高，达到59.8%。Clio的内容深入涵盖了这些类型的问题。例如，“人身伤害律师做什么？”的主题结合了定义与解释；“最佳律所网站”融合了比较与指导；“律师数字营销”则被构建为多步骤的操作指南。Clio的漏斗顶端博客文章通常具有以下特点：

1. 在文章开头几行清晰地给出答案。
2. 将支持观点分解为结构化的H2和H3标题。
3. 包含示例、图表或清单。
4. 以常见问题解答或额外说明作为结尾。

再次强调，Clio的方法与行业专家罗斯·西蒙兹的观点不谋而合：“每篇文章都以简短的答案开头，解释其重要性，然后用数据和示例进行支持……AI能够即时了解你页面的核心内容，并自信地引用它。”

AI综述案例：“案件管理软件”

让我们以法律科技领域最有价值的关键词之一——“案件管理软件”为例，看看Clio是如何在此搜索结果中占据主导地位的。当这个查询触发AI综述时，Clio展现出惊人的“搜索结果页面全方位掌控力”。他们不仅是AI摘要中首先提及的公司，在AI综述来源中也被链接（尽管并非前三位），而且在AI综述下方的自然搜索结果中排名第一。同时，他们还占据了付费搜索的榜首位置——实现了对搜索结果页面空间和功能的全面控制。

这种多功能主导地位对品牌具有深远影响。当潜在客户搜索“案件管理软件”时，他们在每个触点都会遇到Clio：在解释选项的AI生成答案中，在自然搜索结果中，以及在付费广告位置。这种重复曝光在搜索者点击任何链接之前就建立了信任，并将Clio定位为行业领导者。AI综述青睐内容清晰、结构化且即时有用的信息。Clio的页面比其所在类别的任何其他品牌都更符合这一模式，这也是他们能在AI综述引用和搜索结果页面可见度方面占据主导地位的原因。这种优势并不仅仅停留在谷歌。

Clio如何在各大AI平台中脱颖而出

Clio在谷歌AI综述中被大量引用，但其可见度不仅限于此，还延伸到了多个领先的大型语言模型（LLM）平台。对Clio在不同AI平台上的提及和引用表现进行观察，结果持续令人印象深刻——这证明了强大的搜索引擎优化权威性如何转化为整个AI生态系统中的推荐。

Perplexity

当笔者向Perplexity提问“英国中型律所最佳案件管理平台是什么？”时，Clio被推荐为首选平台。AI突出了其几个关键优势：

1. 一个主要的云端案件管理系统，在中小律所领域经常被评为顶级产品。
2. 提供强大的案件管理、计费、客户门户和远程访问功能。
3. 作为国际供应商（最初来自加拿大/美国），在英国设有分支机构并提供本地化服务。

Perplexity允许用户查看其用于生成答案的来源。有趣的是，Clio获得了如此显著的提及，尽管其来源几乎完全是评论网站——这表明，即使AI综合的是第三方观点而非直接引用Clio自身内容，强大的品牌权威性仍能转化为AI推荐。

总体而言，Clio在Perplexity的188个页面中获得了400次引用，使其成为该平台上被引用最多的法律科技品牌之一。

ChatGPT

ChatGPT在被问及法律执业管理软件时，同样推荐了Clio。该平台引用Clio作为律所的综合解决方案，并从Clio的内容库中提取了示例、定义和法律程序分解等信息。

Ahrefs数据显示，Clio在ChatGPT的192个页面中获得了196次引用。值得注意的是，引用次数与页面数量接近1:1的比例——这表明ChatGPT正在从Clio广泛的内容中提取信息，而不是反复引用少数几个页面。

Gemini和Copilot

这种模式在其他AI平台中也持续存在。Gemini在263个页面中引用了Clio 178次，而Copilot在70个页面中显示了112次引用。这种跨平台的曝光放大了品牌资产价值——即使没有直接点击，每一次AI提及都在巩固Clio作为行业领导者的地位。

AI搜索是Clio推荐流量的关键驱动因素

除了引用，Clio还在从AI平台获取流量。根据SimilarWeb数据分析平台2025年10月的数据，Clio的主要引荐网站揭示了一个有趣的现象：

1. ChatGPT.com – 39.9%
2. Perplexity.ai – 7.99%
   

尽管SimilarWeb数据显示Clio最近的推荐流量占比约为2.75%，但这仍然代表着数十万次的访问。这表明，当人们使用AI研究法律软件解决方案时，他们被引导至Clio——并且确实点击进去了解更多信息。

大型语言模型为何选择Clio

Clio的内容完美契合Ahrefs总结的AI综述触发标准，这些标准决定了哪些内容会被呈现：

1. 信息性： 其内容回答了“是什么”、“如何做”和“为什么”等问题，这些问题会触发AI响应。
2. 长尾关键词： 他们涵盖了竞争对手可能忽略的特定且详细的查询。
3. 问题导向： 内容围绕律师实际提出的问题进行构建。
4. YMYL（Your Money or Your Life）主题（法律领域）： 在“金钱或生命”相关的关键领域，AI会优先选择权威来源。
5. 结构化、简洁、可靠： 清晰的格式使AI易于解析和引用。
6. 高权威域名评级（DR）： 域名评级85向AI系统传递了高度可信的信号。

Clio的内容天然具备大型语言模型（LLM）友好性。他们并非特意为AI进行优化，而是构建了结构清晰、权威性强的内容，以至于AI自然而然地倾向于引用它们。

打造您的AI可见度护城河

AI综述正在重塑搜索格局。尽管整个行业的点击率普遍下降，但像Clio这样拥有丰富信息性内容、构建了权威结构并实现了跨平台可见度的品牌，正在赢得不成比例的优势。他们的优势源于多年来持续投入创造清晰、结构化的内容，这些内容能够被AI系统理解和信任。

对于中国跨境从业者而言，Clio的案例提供了宝贵的启示：在海外市场，品牌在AI搜索结果中的出现并非偶然，而是长期、持续的内容投入结出的硕果。这意味着，我们需要从过去的流量思维转向更深层次的“信任”和“权威”建设。以下几点值得我们深入思考和实践：

1. 内容策略转向深度与结构化： 投入资源创建针对目标市场的高质量、长尾、信息性内容。确保内容结构清晰，开篇即给出核心答案，并辅以详细解释、数据和案例。这不仅能满足用户需求，更能迎合AI的抓取和解析偏好。
2. 建立领域权威性： 积极寻求第三方权威机构的认可与链接，提升网站的域名权威评级。参与行业对话，在专业社区（如LinkedIn、Reddit等）中分享有价值的见解，扩大品牌影响力。
3. 本地化与专业化： 针对不同海外市场提供精准的本地化内容，解决当地用户特有的法律、文化或技术问题。专注于特定垂直领域，成为该领域的专家，能够让AI更自信地引用你的内容。
4. 跨平台布局： 不仅关注谷歌搜索，还要考虑ChatGPT、Perplexity、Gemini等各类AI平台的推荐机制，确保品牌信息在这些平台上有序呈现，形成多维度的可见度。
5. 长期主义思维： AI可见度的建立并非一蹴而就，需要持续的内容投入和品牌建设。将此视为一项长期战略资产，而非短期营销活动，才能在未来的全球竞争中占据主动。

AI时代，每一个跨境出海的中国品牌，都应积极拥抱并适应这种变化，将内容视为连接全球用户的桥梁，将权威视为赢得AI信任的基石。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-overview-cuts-clicks-62-cited-up-91.html