AI解锁跨境新商机！营销业绩暴涨秘诀

当前，全球经济格局正经历深刻变革，数字化浪潮更是以前所未有的速度推动着各行各业向前发展。对于中国跨境行业的从业者而言，紧跟国际市场动态，特别是前沿营销技术与策略的演变，已成为提升全球竞争力的关键。人工智能（AI）和各类新兴技术，正以前所未有的深度和广度重塑着全球品牌与营销机构的运作模式。理解并掌握这些趋势，对于我们更好地拓展海外市场、打造国际品牌具有重要意义。

创作者营销：从边缘走向核心

曾几何时，创作者营销在品牌策略中可能被视为辅助性手段，但时至今年，它已然跃居核心地位。越来越多的国际知名品牌，例如某家国际美妆巨头和某家全球日化巨头，都在积极调整其营销架构，将创作者置于优先地位。

一家知名创作者营销机构的首席执行官曾分享道，当前创作者营销预算的大幅增长并非偶然。这背后反映了品牌对通过真实内容触达消费者，构建信任连接的深切需求。然而，如何在追求规模化的同时，保持创作者内容的真实性与独特性，是行业面临的一大挑战。此外，如何有效衡量创作者营销的实际成效，填补效果评估的空白，也是营销高管们普遍关注的问题。值得注意的是，AI技术正逐渐扮演起创意辅助的角色，帮助品牌和创作者在内容生成、受众分析、效果优化等方面提升效率，使其成为品牌实现增长的关键驱动力。

对于中国出海品牌而言，这为我们提供了宝贵的启示：在海外市场，深度融合当地文化、通过本土化创作者（KOL/KOC）进行内容营销，能够有效提升品牌在目标受众心中的认同感和信赖度。同时，探索AI在内容创作、效果分析上的应用，也能为我们的海外营销注入新的活力。

零售媒体：亚马逊视野下的全漏斗未来

过去多年，零售媒体常被视为消费者购物旅程末端的转化工具。然而，在全球电商巨头的视野中，零售媒体的未来远不止于此。一家外媒近期对亚马逊广告某区域总监的采访中提到，流媒体平台、互联电视（CTV）以及海量的第一方数据，正在共同重塑品牌建立认知和培养忠诚度的方式。

这位负责人指出，从消费者发现产品到最终购买的路径变得日益复杂。因此，仅仅追逐所谓的“全漏斗”策略，如果未能深刻理解其内在逻辑和消费者行为的演变，可能会让营销者事倍功半。更重要的是，AI工具正悄然改变着零售媒体的运行规则。通过精准的数据分析和预测，AI能够帮助品牌更有效地分配广告预算，优化投放策略，从而在复杂的数字营销环境中取得更好的效果。

对于致力于全球市场的中国品牌来说，这预示着我们需要更深入地理解并利用国际电商平台所提供的零售媒体资源。将传统营销与新兴的全漏斗零售媒体策略相结合，利用平台的第一方数据和AI工具，将有助于我们更精准地触达海外消费者，提升品牌知名度与销售转化。

营销策略的演变：从执行到系统设计

在快速变化的商业环境中，营销策略也在不断进化。特别是B2B领域的营销人员，正被建议从仅仅执行孤立的营销活动，转向采纳“产品经理”的思维模式。这意味着营销不再是碎片化的尝试，而是需要像设计产品一样，系统性地规划和构建能够贯穿复杂团队采购决策全过程的解决方案，以满足买家不断变化的需求。

文章指出，在AI赋能的市场进入（Go-To-Market, GTM）环境中，业务增长取决于结构化、迭代式的流程，以及对买家参与度的精确衡量，而非停留在表面化的指标。这种方法确保了营销工作的严谨性、数据驱动性，并能与今年不断变化的监管要求和行业对透明度、影响力的期待保持一致。

此外，品牌和营销机构正加速整合AI和新兴技术。我们注意到，今年一家全球知名科技公司在法院赢得了一场关于AI搜索合法性的重要诉讼，这无疑影响着AI驱动搜索的许可性及未来监管方向。同时，行业内也出现了一些谨慎的案例，例如今年某快餐连锁品牌撤回了其在得来速（Drive-through）中应用的AI点餐系统。这些事件都提醒我们，在拥抱技术创新的同时，必须高度关注合规性、运营透明度以及消费者数据的使用规范。对于中国出海企业，尤其是在数据隐私法规日益严格的海外市场，确保AI应用的合规性至关重要。

品牌故事的当代重塑：耐克的“Why Do It？”

传统品牌如何在新时代语境下保持活力？耐克今年推出的“Why Do It？”系列活动，重新诠释了其经典的“Just Do It”口号，提供了一个生动的案例。这一品牌重塑旨在回应年轻运动员们所面临的心理压力和现实经济困境。

耐克通过与全球知名体育明星合作，并利用多元化的媒体平台进行传播，将品牌的核心理念与当下的社会议题紧密结合。此举不仅是对社会背景变化的敏锐洞察，也是对今年营收面临挑战和可能关税影响的积极应对。对于营销人员和品牌管理者来说，耐克的这一策略传递了清晰的信息：在社会政治环境日益复杂的今天，将传统品牌信息与当代消费者普遍关注的议题相融合，是保持品牌相关性和生命力的关键。中国品牌在走向全球时，也应深入理解目标市场的文化语境和社会情绪，以此为基础构建能够引发共鸣的品牌故事。

营销高管的挑战与AI的角色

当今的营销高管们，尤其是在全球化背景下，面临着前所未有的压力。一项今年进行的行业调查显示，首席营销官（CMO）们持续需要证明营销投入的合理性，而目前的归因模型往往难以提供清晰的答案，反而可能增加困惑。营销运营中预算的持续短缺，反映出在证明营销影响力方面，缺乏强有力的框架，这限制了营销工作的可扩展性和资源分配的效率。

与此同时，AI技术正在通过引入基于逻辑的系统来重塑营销运营，与传统模型形成互补。但这同时也带来了关于监督和责任的全新思考。尽管自动化和“数字员工”在一定程度上缓解了营销人员的职业倦怠，但对于许多营销领导者而言，真正的压力并非来自工作量本身，而是持续需要证明其在创意和分析双重角色中的战略价值。理解并应对这些挑战，有助于团队更智能地工作，实现更高效的增长。

对于中国的跨境营销人员而言，我们需要认识到，这不仅是国际营销界的普遍挑战，也是我们自身发展中可能遇到的瓶颈。积极探索AI工具的应用，优化营销流程，构建更具说服力的效果衡量体系，并关注团队成员的职业发展与健康，将有助于我们在全球竞争中立于不败之地。