AI搜索吞噬65%点击！2026跨境营销生死战！

当下，数字营销的浪潮汹涌澎湃，我们正身处一个由人工智能技术深刻塑造的时代。对于中国的自媒体创作者和品牌而言，如何在这一变革中巩固自身在数字世界的权威性，并实现多渠道的广泛触达，已成为一个亟待解决的课题。

近年来，站外搜索引擎优化（SEO）、数字公关和链接建设活动正以前所未有的速度发展。这在很大程度上得益于搜索引擎巨头对权威第三方网站反向链接日益增长的重视。这一点，在2024年的“谷歌泄露事件”中得到了进一步的证实和强调。

然而，仅仅依靠为搜索引擎排名而建设链接的传统模式，到了2026年，显然已经力不从心。当今的搜索行为，早已不再是简单地在搜索引擎中输入关键词那么纯粹。它已经演变为一个更加碎片化、更加复杂的生态系统，横跨了搜索引擎、社交媒体平台、大型语言模型（LLMs）乃至新兴的短视频应用，例如海外的TikTok和YouTube。

这种转变，已经在用户行为数据中得到了清晰的体现。来自海外知名机构Adobe的一份最新报告指出，当前有高达24%的美国用户将ChatGPT作为他们搜索旅程的起点。而在年轻群体中，信息发现的习惯更是呈现出“社交优先”的趋势：67%的年轻人倾向于在Instagram上寻找信息，另有62%则选择TikTok。即便是搜索引擎公司本身，也认识到了这一深刻变化，他们观察到，由人工智能驱动的搜索会话时长，往往是传统搜索的两到三倍。

那么，进入2026年，我们面临的核心问题就是：如何才能设计出不仅能有效构建外部链接，还能在多个数字平台广泛传播和提升可见度的站外营销活动呢？

要回答这个问题，我们首先必须正视这种新的搜索模式，给品牌方带来的严峻挑战。

人工智能搜索的崛起：点击量减少，站外营销亟需更强的驱动力

让我们从最显而易见的一点谈起：人工智能驱动的搜索正变得越来越流行，而这带来了一个重大的后果——直接点击量的减少。

海外一家专业营销机构Seer Interactive最近进行的一项研究，清晰地揭示了这一变化的规模。他们的数据显示，当搜索引擎结果页面（SERP）中出现人工智能摘要（AIO），且您的内容未被引用时，点击率（CTR）会下降高达65%。即使您的内容被引用了，CTR也依然会下降49%。相比之下，在没有AIO出现的情况下，CTR的下降幅度仅为46%。

随着“零点击搜索”现象的持续增长，站外营销活动需要发挥更大的作用。它不仅要支持搜索引擎排名，更要从社交平台和大型语言模型驱动的搜索体验中，为品牌带来流量和可见度。

在新媒网跨境看来，目前的挑战在于，绝大多数站外营销活动的设计，仍然仅仅是为了给搜索引擎构建链接，而忽略了更广阔的机遇，这导致了巨大的机会流失。

当前，大部分营销活动都遵循一个非常基础的模式：构思一个创意，将其转化为一篇博客文章，联系记者进行报道，最终获得少量反向链接。这在过去或许有效，但在我从事这个行业超过十二年的经验中，我估计大约99%的营销活动仍然沿用这种方式，这显然跟不上时代的发展了。

如何革新站外公关模式，避免错失机遇

未来的营销活动，不再是简单地向媒体抛出一个故事，然后看它是否能引起反响。是的，我们仍然需要争取高质量的链接，但与此同时，我们更需要将大型语言模型和社交平台纳入目标范围，以应对“零点击搜索”带来的冲击。

这意味着我们需要重新思考营销活动的规划和执行方式：

• 内容形式多样化： 不应只局限于撰写一篇博客文章。内容应该以多种形式呈现，例如短视频或Reels（短片）。
• 触达渠道多元化： 除了联系传统记者，营销活动还应该积极与创作者、网红和社区意见领袖互动，涵盖TikTok、Instagram、LinkedIn和Reddit等平台。
• 优化思维全面化： 任何发布在品牌网站上的内容，不仅要为关键词进行优化，更要针对人工智能提示（AI prompts）和对话式搜索模式进行调整。

为了更直观地展示这种新方法，下方提供了一张图表，它描绘了在当今人工智能驱动的世界中，数字公关活动应有的面貌。

接下来，就让我们详细探讨如何具体实施这一策略，从构思能在多平台引起共鸣的创意，到执行能够全面提升品牌可见度、权威性，并带来实际商业影响的营销活动。

六步式营销活动创建流程

第一步：明确适用于整个数字生态系统的站外营销创意

我们都知道，在链接建设中，“相关性”是王道。2024年的“谷歌泄露事件”进一步证实，在衡量一个“优质”链接时，相关性是其中一个最强的排名信号。

问题在于：如果我们的营销活动希望在多个平台都取得成功，我们究竟该如何定义“相关性”，以及什么内容才能真正吸引用户呢？长期以来，这都是行业内的一大挑战。根据我的经验，大多数品牌和代理机构在定义站外营销和链接相关性时，通常会采用以下两种方式：

1. 话题匹配度优先：

   • 以往的衡量方式： 评估内容发布位置或链接所包含的内容，是否与品牌提供的产品或服务在话题上高度一致。
   • 这种衡量方式的挑战： 这种方法的症结在于质量问题。举例来说，如果我为一个销售厨房用品的品牌工作，而链接内容讨论的是厨房设计趋势，表面上看似乎很相关。但如果托管该内容的网站质量低下，或者公开接受付费链接，那么这个位置真的算得上是好位置吗？在大多数情况下，答案是否定的。

2. 权威性优先：

   • 以往的衡量方式： 评估内容发布位置或链接，是否来自于一个高权威度的网站或社交账号。
   • 这种衡量方式的挑战： 这里的挑战恰恰相反。如果内容本身与用户的意图完全不相关，那么仅仅凭借网站的权威性，并不能使其成为一个强大或有意义的发布位置。例如，如果我们为一个销售厨房用品的品牌争取到了某海外全国性报纸的链接，表面上看起来很不错。但如果该内容讨论的是园艺家具这类你的客户可能根本不感兴趣的话题，那么无论托管网站的权威性有多高，这个链接都无法传递真正的相关价值。

小贴士： 知名工具Moz的关键词探索工具（Keyword Explorer）可以帮助您识别关键词的搜索意图，确保您的内容始终满足目标受众的需求。

如何在站外营销活动中衡量真正的相关性：

在我看来，真正的相关性蕴藏在用户的整个购买旅程之中。我们不应该孤立地看待相关性，而是应该描绘出目标受众在决策过程中所经历的旅程，识别他们提出的问题，以及他们在迈向购买决策时所使用的渠道。

这与搜索引擎巨头提出的“混乱的中间阶段”（messy middle）概念不谋而合：这个阶段介于触发需求和最终购买之间，用户会在这期间反复进行探索和评估。在这个阶段，人们会比较各种选项，阅读评论，寻求社会认同，并在多个平台消费各种内容，最终做出购买决定。

这种行为模式，如今已不再局限于传统的搜索引擎。用户可能会：

• 在海外短视频平台TikTok上搜索产品推荐。
• 阅读海外论坛Reddit上的讨论帖或用户评论。
• 观看YouTube上的产品对比视频。
• 直接向大型语言模型（LLMs）提问。

关键在于，要理解用户提出了哪些问题，他们在哪里提出这些问题，以及这些问题出现在“混乱的中间阶段”的哪个环节。下方这张图表，可以为您提供一个直观的示例：

如果我们能够持续地、以一种适用于媒体、社交平台和人工智能搜索的方式来回答这些问题，那么我们就能确信我们的营销活动是真正具有相关性的。更重要的是，它们将不再仅仅是争取链接和提及，而是具备了影响用户决策的强大能力。

第二步：全面监测搜索机会（搜索引擎、大型语言模型和社交平台），打造具有商业影响力的营销活动

在这一步中，让我们设想我们正为一个销售加勒比海航线的邮轮品牌工作。

首先，我们需要明确我们希望瞄准的市场区域。这一点至关重要，因为我们所带来的任何可见度，都需要转化为实际的商业价值，而不仅仅是排名的提升。

长期以来，我看到许多搜索引擎优化人员过于关注可见度曲线图，并为线条向上攀升而欢呼雀跃。这种方法的症结很简单：如果这种增长来自于非商业关键词，那么可见度虽然增加了，但收入却没有随之增长。

因此，我推荐使用一种“流量指数”的概念。

流量指数能够直观地展示一个品牌在不同产品或类别中，所占有的市场份额百分比。为了更形象地说明这一点，我提取了一个包含573个邮轮相关关键词的样本数据集，并将其划分为四个类别：

• 通用邮轮词汇
• 基于目的地的词汇
• 促销与折扣
• 预订相关词汇

随后，我分析了不同品牌在这些关键词上的排名表现，并在此基础上叠加了一个点击率模型。

最终的得分是相对的：如果一个品牌在某个类别中的所有关键词都排名第一，它将获得100%的分数，这代表了该类别中最大的自然流量潜力。排名第二或第三则会相应地降低分数。这种视图使得我们能够更容易地识别出哪些主题和类别，蕴藏着最大的商业机会。

请注意： 下表中包含的域名已经过模糊处理，以保护数据的机密性。

拓展关键词之外的视野：理解大型语言模型的需求

一旦我们识别出具有商业价值的话题和主题，下一步就是理解这些主题如何在大型语言模型驱动的搜索中浮现，而不仅仅是传统的搜索引擎关键词结果。

为了实现这一目标，我推荐使用诸如STAT之类的专业工具。

这类工具能够让您输入您的品牌名称，并查看您在不同大型语言模型中的“声音份额”（share of voice）。更重要的是，它还能揭示用户正在使用的提示词（prompts），以及这些提示词的预估搜索量。

举例来说，当分析“我在哪里可以找到最后一刻的邮轮特惠？”这样的提示词时，该工具会显示您的品牌是否（以及在何处）出现在大型语言模型对此查询的回复中。

通过这一阶段，您应该对以下信息有了清晰的认识：

• 哪些关键词具有重要的商业价值。
• 哪些提示词正在影响人工智能驱动的搜索结果。

从这里开始，最后一步是引入社交倾听。这有助于揭示客户在社交平台和社区中展现出的更广泛的对话、问题和行为模式，为您提供构建能够真正影响整个客户旅程（而不仅仅是搜索引擎排名）的营销活动所需的洞察力。

利用社交倾听确保您的站外营销活动在社交平台和传统在线媒体中均有效

在我看来，社交倾听是站外搜索引擎优化中最被低估和利用不足的策略之一。原因很简单：它能向您展示人们在哪里互动，他们使用哪些渠道，他们关注哪些有影响力的人，最重要的是，他们正在积极提出哪些问题。这些洞察力为营销活动的创意构思和规划提供了极其强大的输入。

我最常推荐用于此目的的工具是Brandwatch，这是一个专业的社交倾听平台，能够让您大规模分析社交网络、论坛和社区中的对话。

继续以邮轮为例，我将一系列邮轮品牌和相关主题输入到Brandwatch平台。这立即帮助我发现了：

• 哪些有影响力的个人和创作者正在推动对话。
• 哪些平台值得我们投入更多的关注。
• 受众最关心哪些话题。
• 人们如何自然地谈论邮轮、目的地、优惠和体验。

这些数据消除了营销活动规划中的猜测成分。我们不再依赖假设，而是基于真实的受众行为来构建营销活动。

第三步：将洞察转化为营销创意

一旦这些数据准备就绪，您就可以带着基于洞察而非主观判断的信心，进入头脑风暴阶段。

给大家一个小窍门，那就是抓取海外热门论坛Reddit的数据。我们已经知道，Reddit不仅是大型语言模型的重要信息来源，也是用户之间获取真实推荐的信任空间。许多团队没有意识到的是，您可以通过使用布尔（Boolean）搜索，在Brandwatch内部主动抓取Reddit子版块的对话内容。

例如，如果我们想分析r/Cruise和r/Cruises这两个子版块内的讨论，我们可以使用如下查询语句：(url:reddit.com/r/Cruise OR url:reddit.com/r/Cruises) AND ("the best thing" OR "the worst thing")。这个查询能够抓取用户公开讨论邮轮“最好”和“最差”方面的话题，这正是能够激发具有相关性、高影响力营销创意的洞察类型。

从这里开始，接下来就比较简单了——依靠人工智能。将您收集到的所有关键词、提示词和社交媒体帖子输入AI，并要求它进行总结。在我亲身实践的案例中，人工智能总结出了以下内容：

一旦您获得了这些数据，您就知道这些话题是具有相关性的。但在此之后，您还需要确保内容对媒体和社交平台友好，才能进入下一步的对外推广。

第四步：确保内容对媒体和社交平台友好

现在，我们有了一个强大的创意概念，它能够以多种形式呈现，有望获取链接、引发社交互动、在大型语言模型中浮现，并建立真正的品牌知名度和流量。这是一个很好的开始，但这并非故事的全部。一个创意要真正落地并取得成功，它需要以一种媒体、平台和受众已经习惯接受的格式进行包装。那么，我们如何确定哪种格式最适合您的营销活动和目标受众呢？

为了让您的营销活动取得最大的成功机会，我始终建议大家遵循数据导向。观察当前什么内容表现出色，并以此来指导您内容的创建和定位方式。

一个非常实用的工具是BuzzSumo。它在查看媒体上什么内容表现良好以及什么内容在社交媒体上分享最多方面表现出色。您只需在BuzzSumo中搜索您的主题（或类似主题），就能看到哪些内容正在获得关注。

通过它，您将看到哪些格式获得了最多的互动。您可以根据语言、地域、平台和日期进行筛选，以便将结果缩小到与您的营销活动最相关的内容。

例如，当观察海外论坛Reddit上关于邮轮的内容时，BuzzSumo显示列表式文章表现最佳，其次是访谈类内容。因此，如果Reddit是您策略的一部分，那么这正是您应该倾向采用的内容形式。

特别针对媒体外联，BuzzSumo还能向您展示哪些内容获得了最多的链接。您只需搜索您的话题，查看获得最多链接的文章，您就能看到：

• 哪些记者报道过类似的故事。
• 哪个角度或格式效果最好。
• 您应该如何塑造自己的创意，以最大化报道机会。

这种方法使得找到合适的切入点变得更加容易，并能以一种与媒体当前已在报道的内容相符的方式来呈现您的观点。

第五步：高效执行外联工作

至此，您已经有了创意，并且（希望）已经创建了能在多个平台使用的内容，还针对大型语言模型和搜索引擎优化了。现在您只需要一个方法来将它推送给媒体和社交媒体的账号……听起来很简单，是吗？

实际上，并非如此。外联是一项需要时间才能掌握的技能，但有一些方法可以加速您掌握这门艺术。

我的第一个建议是使用一个名为BuzzStream的工具。您可以将其理解为媒体外联领域的客户关系管理（CRM）系统。您可以上传模板，甚至追踪链接点击和邮件打开情况。

但在我们深入探讨之前，有一个非常重要的注意事项。首先，永远不要激活链接点击追踪功能。这会在您的URL中添加一段代码，如果记者仅仅是从您的邮件中复制粘贴了这个链接，它将导致链接传递的搜索引擎优化价值降低。

其次，也是最重要的一点：永远，我指的是永远，不要批量发送邮件。外联工作应该是个人化、经过充分研究的，并且需要投入时间。不要试图走捷径，否则您将冒着惹恼媒体并为未来的报道毁掉桥梁的风险。

在BuzzStream中，您可以上传您希望联系的记者和社交账号列表。然后，您可以轻松地为他们打标签并进行组织。

最后，请务必激活邮件打开追踪功能。通过这种方式，您可以尝试不同的邮件主题和邮件风格，并对外联效果进行A/B测试。如果您发现选项A获得了更多的回复或被采纳，那么您可能会希望更频繁地使用这种风格。

第六步：报告并追踪结果

当链接、社交帖子和媒体提及开始源源不断地出现时，您需要确保您正在实际追踪这些活动对可见度和表现所产生的影响。沉浸在通知和提及的兴奋中是很容易的，但如果没有衡量，您基本上就是在凭空猜测成功。

请记住，那些华而不实的指标固然美好，但也仅仅是美好而已。它们让人感觉良好，在演示文稿中看起来也很棒，但它们并不总是能反映真实的业务或品牌影响力。您不应该将链接状态或域名指标作为核心关键绩效指标（KPIs）。它们可以支持故事，但不应该是故事本身。

相反，请专注于真正重要的内容：在搜索引擎和社交平台上的可见度、您在大型语言模型回复中被提及的频率、网站流量的变化，以及最重要的是，这对于潜在客户、转化量和收入意味着什么。

此外，请记住，结果并非总是立竿见影。一个营销活动可能需要一到两个月的时间，才能在搜索引擎、社交算法和大型语言模型可见度方面充分展现其影响力。这是正常现象。在您的报告中，请务必不仅要呈现“产出”（您所做的事情），还要呈现“成果”（因为您所做的事情而发生的结果）。真正的价值就体现在这里。

产出（您所做的事情）

• 获得的链接数量
• 引用网站的域名权威性（DA）
• 被提及的次数
• 链接状态（do-follow/no-follow）
• 用于报道和流量生成的着陆页
• 社交互动（点赞、分享、评论等）

成果（它所产生的影响）

• 社交粉丝/社区增长
• 通过自有渠道带来的网站流量增加
• 转化量、咨询量或辅助转化量的增加
• 品牌声誉和对话可见度的提升
• 在搜索引擎和大型语言模型搜索结果中的市场份额增加
• 在人工智能问答引擎中品牌回复出现的频率更高

结语

总而言之，新媒网跨境认为，2026年将是站外营销活动真正受到应有重视的一年。原因何在？因为它们正成为品牌在社交平台、大型语言模型和搜索引擎眼中，区别于竞争对手的最大差异化因素。任何品牌都可以生产内容，任何品牌都可以优化一个着陆页。但那些通过媒体报道、社交热度、社区影响力以及外部信号，积极在自身网站之外建立权威的品牌，才是最终脱颖而出的赢家。

随着人工智能摘要（AIOs）和人工智能驱动的搜索引擎持续减少传统点击量，在多个触点开展外联、公关和营销活动的重要性将日益凸显。我们需要努力建立品牌存在感，无论客户身处何处，都能够影响他们，并从尽可能多的可靠渠道获取流量。

因此，当我们迈入2026年，请将目光放得比排名更远大，比点击量更广阔。去思考如何在您的受众浏览、倾听、滑动、提问和搜索的每一个角落都保持存在。这才是品牌实力的源泉，也是未来赢家决出的关键。

新媒网跨境预测，那些及早适应变革的品牌，将不只是在这场转型中幸存下来，它们将引领这场变革。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-devours-65-clicks-2026-cb-marketing-crisis.html