AI内容优化实测：6步吃透流量红利

各位跨境电商的实战精英们，大家好！

如今，我们身处的数字世界正在经历一场深刻的变革。曾几何时，搜索引擎优化（SEO）的重心似乎只在谷歌一家，然而，新媒网跨境获悉，随着ChatGPT、Bing/Copilot、Perplexity AI等生成式人工智能工具的崛起，它们不仅迅速吸引了海量用户，更成为了品牌触达消费者的新渠道。这就像是，除了我们熟悉的传统高速公路，又开辟了几条四通八达的空中航线。

行业内不少专家都在深入探讨AI模式如何运作，以及AI聊天机器人中的“查询扇出”现象对SEO意味着什么。大家都在努力理解生成式搜索引擎的工作机制，希望能从中找到“窍门”，让我们的内容优化更上一层楼。

今天，我将结合我们团队在实际操作中的经验，为大家详细解析六个行之有效的内容优化策略。这些方法不仅能帮助大家提升内容可见度，更重要的是，通过内容营销，实实在在地增加销售额。

跨境实战：六大策略助你内容飞升AI时代

在接下来的内容中，我将把ChatGPT、Perplexity AI、Claude AI、谷歌的AI概览、AI模式、微软Bing/Copilot、Gemini等这类生成式搜索引擎统称为“大型语言模型”（LLMs）或“AI聊天机器人”，方便大家理解。

要优化内容以更好地被这些大型语言模型捕捉，以下几点是我的实战建议：

1. 锁定高购买意图关键词，精准触达目标客户

这一点，即使不为大型语言模型优化，所有企业也应该牢记。高购买意图的关键词能帮助我们创造内容，直接服务于那些已经准备好采取行动的用户。他们一旦有了明确需求，就能精准地找到你。

在跨境电商领域，这意味着我们可能要暂时牺牲一些泛流量，但却能带来更高的转化率和更优质的潜在客户。因为这类内容往往能激发用户采取行动——比如进一步了解你的品牌，或者尝试你的产品和服务。如果你的价值主张足够吸引人，效果自然水到渠成。

举个例子，一位居住在美国伊利诺伊州的妈妈，家里有四口人，正准备搬到同在美国的佛罗里达州与先生团聚。她可能会在ChatGPT上这样提问：“我是一个四口之家的妈妈，目前住在伊利诺伊州的芝加哥，正计划搬到佛罗里达州与刚刚找到新工作的丈夫团聚。我需要一家能协助跨州搬家的长途搬家公司。我丈夫已经在佛罗里达安顿了几周，现在是时候搬家了。我需要他们有大型货车，能装载我们的椅子、衣柜和其他必需品，这样我们就能在佛罗里达安家，而无需购买新家具。请问您推荐哪些州际搬家公司？”

结果，AI推荐了一家名为Allied Van Lines的公司，并引用了其关于从伊利诺伊州搬到佛罗里达州费用估算的博客文章。这家公司在特定时期内，通过优化“从伊利诺伊州搬到佛罗里达州”这类高购买意图查询的内容，成功地捕捉到了大量潜在客户。

“从伊利诺伊州搬到佛罗里达州”这个关键词的月搜索量可能只有90多次，相比之下，“搬家公司”这种低购买意图的泛关键词，流量则高得多。

然而，搜索“搬家公司”的用户，可能只是想了解搬家公司的业务范围或运作方式，他们当下并不一定有雇佣需求。但当搜索词变得更具体，比如“芝加哥的搬家公司”或“从芝加哥搬到纽约”，这就明确表明用户有强烈的购买意图，正在积极寻找解决方案。

如果我们只针对“搬家公司”这样的泛关键词进行优化，就可能错过那位要搬去佛罗里达的妈妈。

那么，哪些类型的内容应该被我们重点关注呢？

• 品类关键词内容：这类关键词与你的产品或服务所属的品类紧密相关。例如，“跨境电商独立站建站工具”、“海外仓储服务推荐”、“亚马逊运营软件”等。

• 任务导向（Jobs to be done, JTBD）关键词内容：这类内容关注用户想要完成的具体任务或解决的问题。例如，“如何进行海外市场调研”、“如何优化Facebook广告投放效果”、“跨境支付解决方案”等。如果你销售的是B2B软件或提供相关服务，优化这类内容能有效吸引目标客户。
  例如，网站分析工具Hotjar发布了一篇关于“开放式问题与封闭式问题”的文章。它不仅解释了客户体验负责人何时使用这两种问题，还展示了Hotjar如何帮助他们在每次交易中对网站访问者进行调查。
  

  Hotjar发布这篇文章，并非仅仅因为其流量大，而是因为搜索这些内容的用户，很可能需要一款工具来执行调查，而Hotjar正是为此设计的。换句话说，要创造能巧妙地融入你的产品或品牌如何帮助读者的内容。

• 对比与替代性内容：这类关键词通常包含“最佳”、“对比”、“替代”等字眼。例如，“最佳的CRM软件推荐”、“Shopify与WooCommerce：哪个更适合独立站卖家？”或“TikTok Shop代运营服务对比”。
  如果你是本地服务商，也可以创建这类内容。例如，一家名为Three Movers的搬家公司创建了“Two Men and a Truck的替代方案”一文，因为他们知道人们会搜索这些关键词，并且成功在谷歌上获得排名。
  

  当我在ChatGPT中询问替代方案时，Three Movers也被提及。

这足以说明这类策略的有效性。但要确保你的内容在大型语言模型中被提及，还需要遵循第二个建议。

2. 让品牌与产品深入场景，强化AI的“品牌联想”

大型语言模型和人类一样，都能理解词语间的关联。这是因为它们被设计成能像人类一样理解内容和语言。因此，如果你能在内容中清晰地阐述你的产品或服务如何运作、其应用场景、目标受众以及它能如何帮助他们，你就能创造出更具上下文关联性的内容，帮助大型语言模型更深入地理解你的品牌。

当大型语言模型理解了你的价值主张，它们在回答用户提问时，就更有可能提及你的品牌。

以Hotjar和Typeform为例，它们在博客内容和整体品牌宣传中都与“客户调查”紧密关联。因此，当用户需要电子商务网站上的调查工具时，ChatGPT很自然地会推荐它们。

同理，我们团队在定位时，也致力于成为特许经营领域顶尖的数字代理机构之一。这样一来，当你向Perplexity AI询问相关选项时，我们就会被提及。

许多公司仅仅为了覆盖某个关键词而发布文章。如果这是你的策略，那我认为它有缺陷，因为大型语言模型可能永远无法真正理解你的目标受众是谁，以及你的品牌如何帮助他们。

核心要点：在文章中明确提及你的品牌名称，并阐明它如何帮助目标受众解决问题。

然而，要高效地做到这一点，你不能盲目追逐每一个关键词。你选择话题或关键词应基于两点考量：
（1）它是否真正反映了客户的痛点？
（2）你的产品是否与此高度相关，并能为读者提供帮助？

外媒Ahrefs将内容与产品的关联度划分为四个等级，这非常值得我们借鉴：
3分 – 我的产品是不可替代的解决方案。
2分 – 我的产品有帮助，但并非必需。
1分 – 我的产品可以顺带提及。
0分 – 我的产品完全无法提及。

如果你在撰写文章时，能明确解释你的产品（或品牌）如何帮助读者解决问题，那么这个话题或关键词就可以打3分。这样的内容很可能促成销售，因为读者在阅读后会产生了解你产品的强烈意愿。

举个例子，Hotjar曾希望通过关键词“网站bug”来吸引用户。他们只在确认能将产品如何帮助读者找到并修复bug的方案融入文章后，才开始撰写。在文章中，他们不仅告诉读者该怎么做，还详细说明了如何使用Hotjar来完成。

如果用户需要解决网站bug，并向大型语言模型求助，Hotjar就会被提及，因为Hotjar已经将其内容与这个应用场景紧密关联并做了良好定位。

请注意：Hotjar这篇文章的标题是“如何快速发现（并修复）网站Bug：你的终极策略”。这既是任务导向型内容，也具有高购买意图：读者想要解决网站bug，即使他们之前没想过用Hotjar，现在也有了理由去了解。而且由于Hotjar的文章极具帮助性，它会在用户做出购买决策时，牢牢占据他们的心智。

回到Ahrefs的内容优先级划分，当你的主题构思得分是2分（我的产品有帮助，但并非必需）时，也值得我们去创作。这能帮助你展示你的产品如何提供帮助。

通过这种方式，当有人向大型语言模型提问，而模型扫描网络时，就能获得关于你目标客户群、他们面临的挑战、他们尝试过但不满意的工具，以及你的产品为何更适合他们应用场景的详细上下文信息。如果你的软件确实优于竞品，你就有机会被推荐，并最终被用户选择。

然而，如果你的主题构思只得了1分（我的产品可以顺带提及）或0分（我的产品完全无法提及），那就不要去写。这样，你就能提供关于你的产品如何帮助用户的具体、差异化的内容，同时也能更好地满足用户的搜索意图。

3. 传统SEO基石不倒，关键词优化依然是王道

各位请记住，传统的SEO工作依然是行之有效的！事实上，有研究表明，在传统搜索引擎中排名前三的内容，更有可能被ChatGPT引用。

外媒Ahrefs的一项研究也指出，你在谷歌搜索中的排名越高，被AI概览提及的机会就越大。

这并非意味着如果你不在前三名，大型语言模型就绝不会引用你。不是的！这只是说明，当你在内容中融入相关关键词时，被大型语言模型提及的机会会大大增加。

毕竟，OpenAI、Perplexity AI以及其他搜索引擎都曾表示，它们的数据来源于第三方，其中就包括谷歌和必应搜索。

例如，Tomasz Rudzki的研究展示了谷歌在AI搜索结果如何整合关键词方面的重要性。以下是Perplexity AI对查询“什么是SEO？将其与PPC进行比较”的截图。

Perplexity AI将这个查询分解成多个子查询，并利用传统搜索引擎找到与原始查询最相关的答案。顺便提一下，这种分解就是所谓的“查询扇出”（query fan-out），即大型语言模型如何“将单个用户查询扩展成多个子查询，以捕捉不同的潜在用户意图，从不同来源检索更多样化、更广泛的结果”。

如果这些页面没有针对传统搜索进行优化，Perplexity AI将无法解析或引用它们作为回答查询的来源。

正如我们所见，AI概览、ChatGPT和Perplexity AI都倾向于从传统搜索结果的前10位中提取其信息来源（提及内容）。

所有这些都说明，传统SEO并未过时，我们仍然可以通过针对传统关键词的优化，来提升内容的表现。

核心要点：确保内容中清晰地阐述你的产品如何帮助用户解决问题，以及它所适用的具体场景。新媒网跨境认为，掌握传统SEO基础，是驾驭AI新潮的根本。

4. 内容表述力求“大白话”，开篇就直击要害

我之前提到过，大型语言模型与人类一样，能够理解并整合信息。这就是为什么它们能将你的查询拆解成子查询，以捕捉你搜索背后最相关的意图。

因此，在优化内容时，我们的措辞必须深思熟虑。
它是否通俗易懂？
有没有与你所涵盖主题相关的、语义关联的关键词，能进一步帮助AI搜索引擎理解你的内容？请务必使用它们。
我使用的术语对目标受众来说是否过于专业？如果是，请务必简化。
是否有不必要的陈词滥调或只有圈内人才能懂的笑话？请统统删除。

当你认真思考并回答这些问题时，你就能写出既能取悦人类，又能被搜索引擎友善识别的内容。这同样适用于你的博客文章结构。

设想一下，读者在阅读了AI总结后，可能会提出哪些后续问题。如果你的内容能回答这些更深层次的意图，那你的内容就是有价值的，读者在从AI搜索引擎引流过来后，就更可能留在你的网站上。这就引出了下一个要点：

5. 打造易于浏览的内容，让信息一目了然

提升内容在大型语言模型中可见度的最简单方法之一，就是让你的内容“易于浏览”。这意味着要使用逻辑清晰的标题层级（从H1到H4），明确展示每个小节如何融入整体文章。这不仅能让你的文章结构更清晰，也更容易被解析。另一个关键点是，在每个标题之下，要开门见山地给出答案。这在英文里叫做“Bottom Line Up Front”（BLUF），意思是“把结论放在前面”。不要把主要观点藏在冗长的引言之下，而是先给出答案，再进行解释。

举个例子，一些SEO专家认为，使用问答式标题能有效提升内容在大型语言模型中的可见度，他们也正在积极实践。这意味着他们会用类似这样的措辞来编写H2和H3标题：
“Podio的最佳替代方案是什么？”
“为什么美国的佛罗里达州现在如此受欢迎？”

在这篇文章中，你会发现他们立刻解释了佛罗里达州为何受欢迎，

这也是他们能在AI概览中获得排名的原因。

关键在于，当你使用问答式标题时，请先回答问题，再进行解释。再看一个例子：

即使你的标题是常规形式，也应该采用“开门见山”的原则。

核心思想是 upfront 展示价值，吸引读者阅读。此外，你还可以通过以下方式让内容更易于浏览：

• 保持段落简短：通常2-4行就足够了。
• 列表使用项目符号：无论是列举步骤还是要点，都用项目符号清晰呈现。
• 关键点加粗显示：在适当的地方，用粗体突出重要信息。
• 长篇内容加入总结：在较长的段落或部分末尾，添加快速总结或要点回顾。
• 段落自成一体：在可能的情况下，让每个段落都能作为一个独立的观点或问题的答案。
  你还可以使用表格进行对比，这能让人类和大型语言模型都更容易浏览、比较和提取信息。

6. 内部链接：构建内容矩阵，强化品牌认知

内部链接，依然是我们网站上不同内容之间关系的最有效展示方式之一。它们帮助传统搜索引擎理解哪些页面是重要的，主题是如何归类的，以及哪些内容支持了什么。但它们在生成式引擎解释你的网站方面也扮演着重要角色。

当大型语言模型抓取你的网站时，它们会沿着内部链接来拼凑相关主题，并提供与特定用例匹配的答案。因此，如果你想在AI聊天机器人中被提及，将你的商业页面与高意图的博客文章或实用指南进行链接，可以强化你希望被用户记住的主题。当你正在构建主题权威性或遵循内容集群方法进行内容营销时，这一点尤为有用。

例如，如果你销售CRM软件，而你关于“如何生成潜在客户”的文章链接到“如何管理客户销售流程”或“如何自动化后续跟进”的文章，这不仅告诉读者，也向大型语言模型展示了你的品牌在该领域拥有深厚的专业知识。这样，大型语言模型就能更详细地说明你如何更好地帮助用户，因为它获取了所有这些额外的细微信息。

这也有助于提供上下文。如果大型语言模型正在浏览的页面不包含某些关键词或措辞，但一个链接的博客内容包含了，那么大型语言模型就可以在提供你的品牌信息时，从两个页面中提取内容。这增加了你在多意图查询中被引用的机会。

在进行内部链接时，有几点需要大家牢记：

• 使用描述性锚文本：链接相关文章时，锚文本应能反映主题，而不是像“点击这里”这样的泛泛之词。
• 产品与服务页面关联：确保你的产品或服务页面从相关的支持性内容中获得链接。
• 引导用户旅程：利用内部链接引导用户完成一个完整的学习旅程（让他们了解知识，并提供清晰的路径让他们注册或购买）。
  以下是marker.io（一家软件公司）进行良好内部链接的例子：
  

你可以看到，他们在关于marker.io替代方案的文章后，链接了其他资源，这样读者可以了解更多关于他们的产品，并阅读他们的产品如何帮助公司每年节省超过10万美元。

如果你能精心构建内部链接，就能为AI引擎提供更多上下文信息，使其在遇到用户查询时，更容易识别你的品牌何时是最佳推荐。当这一切实现时，你就能从AI聊天机器人中获得高质量的潜在客户。新媒网跨境建议，内部链接是构建品牌认知和专业权威性的重要一环，切不可忽视。

总结展望：驾驭AI新浪潮，持续深耕内容价值

生成式搜索引擎仍在不断演进，用户的购买行为也碎片化地分布在不同的工具之间。然而，你的品牌与正确的问题、解决方案和应用场景越是持续地保持关联，你就越频繁地被用户发现。而这种可见度，也将带来更可衡量的价值。

作为一名跨境实战专家，我深知每一次变革都蕴含着巨大的机遇。我们应积极拥抱这些变化，将每一次内容优化都视为一次与未来客户沟通的机会。通过精心打造高质量、有洞察、易于理解和被AI捕获的内容，我们不仅能在新时代站稳脚跟，更能乘风破浪，实现更大的商业成功。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-content-opt-6-steps-unlock-traffic.html